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ORATORIA
PROFESIONAL
Diplomado de
Oratoria
Profesional
《 La oratoria es el arte de
embellecer las palabras para
convencer a las almas》
Platón: “El discurso no es más
que el ordenamiento de las
palabras, la oratoria es el arte
que da vida al mensaje”
Objetivos Del Programa
•Comprender y dominar los
elementos del orador profesional
con excelencia.
•Tipos de discursos.
•Análisis de los distintos discursos
públicos
•Lenguaje corporal del orador
•El discurso en foros, reuniones y
presentaciones
•Comunicación persuasiva.
Difinición de Oratoria
◦ La Real academia De la lengua española define oratoria como:
◦ “Arte de hablar con elocuencia por deleitar, persuadir y
conmover por medio de la palabra.”
◦ Empresarios
◦ Estudiantes
◦ Jóvenes
◦ Público de un sector de la
sociedad.
Discurso tradicional
◦ cuando se expone un discurso tradicional es
importante Resaltar:
◦ Historia, hechos, datos estadísticos.
Este discurso es recomendado para una
conferencia, de prensa una intervención
científica, contar una historia.
Si el discurso va a ser leído es importante que el
orador tenga técnicas de lectura para no
escucharse aburrido o seco en el mensajea.
Puede usted realizar un discurso híbrido utilizando
las técnicas de cada una de su momento.
DISCURSO INFORMATIVO/
ACADÉMICO
◦ Para el orador profesional el discurso informativo se construye en una
herramienta de diario; porque se expone la diferentes sectores con temas
muy definidos.
◦ Ejemplo:
◦ Un gerente de ventas se reúne con sus vendedores, un gerente general con
su equipo y ambos se exponen asuntos específicos tales como resultados,
nuevas metas.
◦ El político expone temas como la educación, la salud, la seguridad, justicia y
entrega información acerca de cómo dar soluciones.
◦ Un catedrático, profesor, instructor, expone una materia o enseña aspectos
de una en específico.
ASPECTOS A CONSIDERAR DEL
DISCURSO INFORMATIVO/ ACADÉMICO
◦ Utilizar materiales como videos, audios,
fotografías, casos, históricos, ejemplo.
◦ Presentaciones de Powerpoint u otros programas
a fin a presentaciones.
◦ Pizarras
◦ Rotafolios
◦ Entregar información por escrito a los asistentes.
DISCURSO EXPOSITIVO
◦ Tiene como fin exponer una situación que interesa a todos los
participantes.
◦ Este discurso tiene como fin 《exponer una situación y sus posibles
soluciones.
◦ El orador una vez que expuso la situación abre la portunidad a
generar preguntas y respuestas del público.
◦ Permite que se genere un modelo deductivo donde los
participantes generan ideas, aspectos importantes a la
exposición y presentan soluciones de manera individual o grupal.
ASPECTOS A CONSIDERAR DEL
DISCURSO EXPOSITIVO
◦ Se presenta la situación y las posibles
soluciones, sin embargo sale a
destacar que al momento de abrir la
oportunidad al público se debe de
ser claro en el tiempo y la situación.
◦ Se puede dar a los participantes una
lista de situaciones que se
presentarán para mantener el orden
y el seguimiento.
TÉCNICA:
“ÍNDICES REFERENCIALES”
◦ “Damas y caballeros, Primero quiero externar mi agradecimiento a todos ustedes por asistir el
día de hoy a esta exposición donde hablaremos de un punto de alta importancia para
nuestra organización.
◦ Nuestra organización durante 20 años se ha caracterizado por mantener los mejores índices
de calidad en la producción, hemos ganado premios por nuestros servicios inigualables en el
mercado, tenemos el mejor trato a nuestros colaboradores presentamos las mejores ofertas,
nos ha dado alegría siempre sacrificar nuestras utilidades, sin embargo después de hacer un
estudio científico a nuestros hechos; no lo hacemos con nuestro gusto pero sí con nuestra
convicción de subir el un 20% al precio de todos nuestros jabones de catálogo.
◦ Vuelvo a reiterar, no es la ambición la que nos gana es la necesidad de mantener el mismo
estándar y no sacrificar nuestra calidad de proproducció.
◦ Posiblemente, podríamos mantener los mismos precios, pero sacrificar nuestra calidad y
después de analizar las cosas determinamos que nuestros clientes no merecen baja calidad”
TÉCNICA:
“LA METÁFORA HIPNÓTICA”
◦ Es técnica consiste en encontrar una metáfora, historia o anécdota con el fin
de dejar una enseñanza o inducir al público a tomar una decisión que pueda
ser una compra, aprobación de algo, un voto un permiso.
◦ La METÁFORA HIPNÓTICA debe ser narrada con flexiones de voz adecuada la
historia, lenguas corporal, visual, pausa, para ser al público visualizar en su
mente los hechos de la historia.
◦ El cierre debe de ser con una pregunta que invita a la decisión que el orador
desea al público.
EJERCICIO
“METÁFORA HIPNÓTICA”
◦ “Un hombre decide ir a visitar a su amigo que vive en una finca Alejado del ruido, smoke, de la rapidez y la
frialdad de la vida de la ciudad para pasar unos agradable e inolvidables días de las soledad de la finca.
◦ En la finca había un río, cascada, senderos, rapel, canopy, caballos, bicicletas de montaña, en fin; era una
oportunidad para disfrutar de la naturaleza regresar renacido a la gran ciudad.
◦ Lo impactante para el hombre fue que durante su estadía en la finca observo a un perro como cuando se
echaba en un hoyo bajo en un árbol curiosamente se quejaba, gritaba, lloraba, auallaba y se rascaba.
◦ Lo que llamo la atención de aquel hombre visitante a la finca era cada vez que el perro venía y se hechaba
en el hoyo bajo el árbol volvía a hacer lo mismo; quejarse, llorar, aullar y rascarse.
◦ Ante la curiosidad el visitante decide preguntar a su amigo el finquero ¿cómo es posible que el perro
constantemente se echara en el hoyo bajo el árbol? A lo que el finquero le réplica: Cada vez que el perro se
echa en el Lolo bajo el árbol esté él lo estimado por espinas qué brotan del árbol, pero por lo visto no le lástima
lo suficiente porque de ser así, aquel perro no volvería a echarse otra vez en el hoyo”
TÉCNICA:
“EL TRIÁNGULO DE LA
PERSECUCIÓN”
◦ Esta técnica trata de elaborar discursos utilizando tres anclajes
básicos:
◦ Historia que se describe los puntos a recordar concientizar o
aprender de los oyentes.
◦ Simulación de hechos que se pueden practicar durante el discurso
entrenamiento o capacitación.
◦ Evidencia que muestra científica, académica o históricamente lo
que se está enseñando o impartiendo a los oyentes.
ESTRUCTURA DEL
DISCURSO Y TÉCNICAS
PARA DESARROLLAR
ELOCUENCIA
Tipos y comportamiento del público
◦ Estudios demuestran que los oradores profesionales deben
entender académicamente las tendencias de su público para
desarrollar un discurso Y lograr convencer a los oyentes.
Ejemplo:
◦ Somos personas alegres en nuestra vida. Vida en la cual nos
hemos forjado camino para tener éxito. Éxito que
merecemos gozar día día sintiéndonos orgullosos por nuestra
valentía. Valentía que heredamos de nuestros padres.
Enumeración y Gradación
◦ Consiste en señalar elementos en serie que permanecen en la misma
categoría gramatical.
Ejemplo:
“ si usted no puede correr, pues Caminé, no puede caminar, pues
arrastrarse, no puede arrastrarse, pues empujes; no importa cómo, lo que
importa es avanzar “
Hipérbaton
Consiste en alterar el orden habitual de las palabras en el
discurso.
Ejemplo:
《 Caminé mis pies es el largo y pedregoso camino hasta llegar a la
realización de mi destinos》
El lenguaje figurado
◦ Hipérbole
◦ Figura que consiste en aumentar o disminuir excesivamente
aquello de que se habla exageración.
◦ Ejemplo:
Para todos ustedes hoy es el día más alegre que han vivido
porque han llegado a culminar con éxito su preparación
académica sin embargo yo les digo que hoy es el Día de sus
vidas porque de ahora en adelante tendrán que Mostrar su
eficiencia en la vida.
METÁFORA
◦ Consiste en expresar un concepto con un significado distinto o
un contexto diferente al que es habitual.
◦ Ejemplo:
◦ Una anécdota, historia o situación que puede dejar una
enseñanza aprendizaje que las personas puedan obtener.
◦ Mucho mejor si es una historia memorable.
Pregunta retórica
◦ Es un un recurso para dar fuerza o expresión al pensamiento. No
se espera respuesta.
◦ Ejemplo:
¿Qué estamos haciendo como sociedad para erradicar la
pobreza en nuestra nación?
¿ Cuáles serán las condiciones en desarrollo para cuando sea
nuestro Bicentenario?
Ironía
◦ Consiste en decir lo contrario a lo que se desea expresar. El
significado de está en la entonación. Es fina burla cargada de
humorismo.
◦ Ejemplo:
Dicen que era experto en el tema Pero no logran ni
convencer a los muertos.
SIGNIFICANCIA DEL LENGUAJE
CORPORAL
ESCENA 2
ESCENA 1
Palma abierta hacia
Ambos índices arriba al frente
Expresión determinante en un ◦ Denota auto confianza en
mensaje a solitario. (La voz el mensaje al momento de
deberá ser alzada con energía apelar emociones.
determinante) (Voz baja, experiencia con
Mucha pausa ritmo y valor. calma y suavidad)
ESCENA 3
Palmas cerradas hacia el frente