Negocionaciones: son operaciones entre 2 sijetos

comerciales y q se complemetnan de una manera

democratica, proponiendo cada uno sus intereses y
satisfaciones, su objetivo es el éxito a ganancia: es un
esfuerzo de intesaccion que se realiza a fin de
generar beneficios
Negociación acertada: se produce cuando el
negociador, puede optener todos o la mayoría de los
resultados q se desea.
Estrategias:, negociación distributiva.- es aquella en
donde ambas partes negocian un único recurso o
beneficio mientras una parte gana y la ptra pierde,
ejm, precio; negociación integrativa, las partes
negocian un conjunto de cosas e intereses ejm
salario

Tipos: juego, ojo por ojo, ruleta, estrategias puras

Estrategias puras con el conjunto de acciones donde
se respeta las normas y las leyes
Clases: distributiva, integrativa,
Colaborativa, las partes colaborarn para mejorar las
condiciones entre ambas, son diversas y confusas,
PMF A ---LNA…ZOPA….LNB…PMF B
Errores: crees en la manipulación o agresividad, no
confiar , desconfiar, interpretar, no intercambiar
cesiones
Etapas: 1 preparacion, 2 discusion o desarrollo3. El
cierre, 4)los acuerdos. 5) los resultados y 6. El
seguimiento
Negociación combinada: reconocen divergencias en
sus intereses y deciden intentar un acuedo a travez
de la comunicación

Negociación por posiciones: haciendo concesiones

reciprocas y tratando con ello de alcanzar u acuerdo
Negociaciones mixtas: 2 posiciones, una dura y poco
transigente y otra mas flexible y condescendiente
Negociaciones competitivas, en este modelo de
negociaciones la dinámica gira en torno a varios
elementos o características: - los participantes son el
adversario, el objeto es la vitroia, de desconfia del
otro, se insite n la posición. Se amenaza
Neg reciprocas: las partes son amistosos, el objetivo
es el acuerdo, se confía, se informa, se ofrece
Necesidades de una negociación: contar con un
acuerdo antes de negociar, no obstinarse en la
posición monopolistioca de la parte. Eviar com
alternatica posible contar una aceptación,