Integrantes:

❖ Baéz Segundo Moisés.

❖ Hernández Nieto Bryan Michell.

POSICIONAMIENTO. ❖ Pineda Loyola Brenda Yanderi.

❖ Ruiz Franco Mariana Paulina.
❖ Sánchez Soriano Ximena.
❖ Villeda Grijalva Alejandro.
 INTRODUCCIÓN:
• Lo que pasa es que nos falta comunicación
“¿Cuántas veces? Sea escuchado la frase “le
falta comunicación”, es la razón más común y
frecuente que las personas dan para explicar
sus problemas.
• Hablar sobre este con los interesados es poco
probable. Hoy la comunicación es el
problema. La sociedad americana se ha
convertido en la primera sociedad sobre
comunicada del mundo. Cada año emite
una mayor comunicación que la que recibe.
• Una nueva forma de contemplar la
comunicación, es a través del enfoque que
da el posicionamiento, un concepto tan
simple, que la gente no logra entender lo
potente que es.
• Una nueva forma de contemplar la
comunicación, es a través del enfoque que da
el posicionamiento, un concepto tan simple, que
la gente no logra entender lo potente que es.
• Ante todo, debemos aclarar que el
posicionamiento no se refiere al producto, sino a
lo que se hace con la mente de los
probables clientes o personas a las que se quiere
influir; o sea, cómo se ubica el producto en la
mente de éstos.
• El posicionamiento es lo primero que viene a la
mente cuando se trata de resolver el problema
de cómo lograr ser escuchado en
una sociedad sobre-comunicada.
• Para poder lograr algo, en la sociedad de hoy
en día, es preciso ser realista, de esta manera, el
enfoque fundamental del posicionamiento, no
es partir de algo diferente, sino manipular lo que
ya está en la mente; reordenar las conexiones
existentes. Las estrategias pasadas ya no
funcionan en el mercado actual, hay
demasiados productos, compañías y "ruidos".
CONCEPTO DE
POSICIONAMIENTO.
Fundamentos de Mercadotecnia.
• El posicionamiento comienza en un «producto». Un artículo, un servicio, una
compañía, una Institución o incluso una persona.

• Pero el posicionamiento no se refiere al producto, sino a lo que se hace con la

mente de los probables Clientes o personas a las que se quiere influir; o sea,
cómo se ubica el producto en la mente de éstos. Por lo mismo, no es correcto
llamar a este concepto «posicionamiento del producto», como si se le Hiciera
algo al producto en sí.
• Esto no quiere decir que el posicionamiento no
comporte un cambio. Sí lo comporta: Pero los
Cambios que se hacen a los nombres, a los
precios y al embalaje no son en realidad
cambios del producto Mismo.

• Se trata sólo de cambios superficiales, en la

apariencia, que se realizan con el propósito de
conseguir Una posición valiosa en la mente del
cliente en perspectiva.

• El posicionamiento es también lo primero que

viene a la mente cuando se trata de resolver el
Problema de cómo lograr ser escuchado en
una sociedad sobre-comunicada.
IMPORTANCIA DEL
POSICIONAMIENTO.
Fundamentos de Mercadotecnia.
• El posicionamiento se ha convertido
en el elemento más importante
para la gente dedicada a la
publicidad y al marketing, y no sólo
en Estados Unidos, sino en el resto
del mundo. Profesores, políticos
editorialistas ya utilizan esta
palabra.
• La clave para el posicionamiento es
encontrar un nicho y un
diferenciador del producto o
servicio, que puede ser por medio
del diseño, refiriéndose al estilo y la
apariencia global de un producto,
a sus características específicas
que permiten que desempeñe
ciertas funciones que posiblemente
no las tenga la competencia.
 • Desde entonces, hemos dado más
de 1.000 conferencias sobre el
posicionamiento a grupos
dedicados a la publicidad en 21
países diferentes de todo el mundo.
También hemos distribuido más de
150.000 ejemplares del pequeño
libro naranja que contiene nuestros
artículos que publicara Advertising
Age.

• La mayoría coincide en que el

posicionamiento comenzó en 1972
cuando escribimos una serie de
artículos titulados «La Era del
Posicionamiento» para la
publicación del Advertising Age.
CARACTERÍSTICAS DEL
POSICIONAMIENTO.
Fundamentos de Mercadotecnia.
El posicionamiento tiende a situar o posicionar el nombre, la imagen de un
determinado producto en un lugar tal que aparezca ante los usuarios o
consumidores como que reúne las mejores características y atributos en la
satisfacción de sus necesidades. Esto resume el objetivo principal del
marketing.
El posicionamiento de un producto es la imagen que éste proyecta en
relación con otros de la competencia.
 Posicionamiento de
mercadotecnia:
Posicionamiento de
• Valores producto:
• Promesa y propósito
• Basado en el mercado y el target
• Personalidad y estilo
• Diferencia competitiva
• valor añadido
• Funciones y uso
• Crear reputación
• Genera imagen
• Carácter emocional
• Carácter racional
TIPOS DE
POSICIONAMIENTO.
Fundamentos de Mercadotecnia.
 Aplicación o uso:
Lo destacable es la manera en
que el producto o servicio
Atributo: puede ser usado por el
Concentrarte en una sola consumidor.
característica de tu marca te Una marca concreta podemos
permitirá transmitir un mensaje posicionarla como la mejor para
más poderoso. un uso concreto:
Lo ideal es emplear un atributo 1. Consumo familiar
diferenciador de nuestra oferta,
o en caso de que esto sea 2. Consumo individual
imposible, recurrir a un atributo 3. Consumo en familia, etc.
que también tiene la
competencia pero que no lo ha
comunicado al mercado. Usuario:
Pretende una identificación de
los consumidores con la marca y
parte de un conocim iento
profundo del mercado objetivo.
 Estilo de vida:
Busca explotar lo que sabes de
los intereses, necesidades y
comportamientos de tus
Competencia: consumidores.
se posicionan como la mejor
Detalla las ventajas que te alternativa para un tipo de
diferencian de tus personas, con una cierta forma
competidores. de afrontar la vida. Muchos
Las ventajas competitivas deben productos visibles, es decir, que
cumplir estos requisitos: los ven los otros consumidores
como la ropa, los productos que
1. Tienen que ser valoradas se consumen con los amigos o
por el consumidor. los coches suelen posicionarse
Beneficios de Precio y
2. No tienen que ser ofrecidas
en función del estilo de vida. Calidad:
también por los
competidores. Diferencia a tu marca según las
ventajas que los consumidores
3. Han de poder ser pueden obtener de ella.
comunicadas con
facilidad. Se enfoca en estos dos atributos
de tu marca que pueden
4. No deben poder ser transm itir un mensaje de ahorro
copiadas fácilmente. o de exclusividad.
ESTRATEGIAS DEL
POSICIONAMIENTO.
Fundamentos de Mercadotecnia.
 Hacer que un producto
ocupe un lugar claro,
Márketing busca distintivo y deseable en la
posiciones que distingan meta de Consumidores,
a sus productos de las en relación con los
marcas competidoras. productos competidores.

Estar dentro de la meta

del cliente.
• Posicionamiento en contra:
Una maniobra publicitaria clásica.

• Posicionamiento sin cola:

Vincular el producto a lo que ya
estaba en la mente del caliente
REFERENCIAS:

https://www.infosol.com.mx/miespacio/importancia-del-posicionamiento-de-marca/
Al Ries/Jack Trout
McGraw-Hill Interamericana de México, S.A. de C.V.
https://www.monografias.com/trabajos7/posic/posic.shtml
GRACIAS
Grupo: 4412