Seleccion de

Proveedores
Tipos de Proveedores

Proveedor Regular

Colaborador

Cofabricante
Tipos de Abastecimiento

Abastecimiento
Exclusivo
Abastecimiento
Múltiple
Abastecimiento
Único
Un Proveedor Unico
Ventajas y Desventajas

Poder de Negociación Posibles riesgos de

suministro.
Ventajas
Mayor Control de las
Desviaciones de Menor Flexibilidad

Desventajas
calidad. ante los cambios en la
Mejor Organización demanda.
en las entregas. Mayor dependencia
Reducción de los del proveedor
costos de transporte.
Mejores relaciones con
los proveedor
Factores que influyen en la Selección de
Proveedores
Habilidades Técnicas

Capacidad de Manufactura

Confiabilidad

Servicio Pos-Venta

Tiempo de Respuesta

Modernidad de su proceso

Reputación
Clasificacion de Riesgo Crediticio
Factores que influyen en la Selección de
Proveedores
Locación de Almacenes

Capacidades JIT

Prestaciones vs Precio

Tiempo de entrega

Facilidades de pago

Responsabilidad Social

Certificaciones
 Seleccion de Proveedores

▪ Ciertos proveedores deben pasar por proceso de homologación basado en

auditoría de planta.

▪ El Depto de Compras debe realizar clasificación y actualización de perfiles de sus

proveedores.

▪ Revisión periódica, cuantitativa y cualitativa del funcionamiento de proveedores en

cuanto a resultados de los indicadores críticos definidos por la empresa.

▪ Revisión con proveedores estratégicos, uno o dos veces al año y de manera

presencial.
 Seleccion de proveedores
 Objetivos
▪ Definir prioridades para siguientes períodos, indicadores a ser utilizados, objetivos y
límites
▪ Asegurar que los objetivos del comprador y del vendedor se adaptan entre sí, a corto y
largo plazo.
▪ Construir relaciones a largo plazo.
Evaluación de proveedores
Metodo de Ranking
 Selección de los Factores a considerar
 Asignar un Peso a cada Factor
 Asignar una puntuación a cada Proveedor
 Ranquear a los proveedores según la puntuación contenida.
Evaluación de
proveedores

Metodo de
Ranking
¿Qué es
una
estrategia?
El plan El plan estratégico de compras es un documento
que recoge la planificación a nivel económico-

estratégico financiera, estratégica y organizativa con la que

una empresa u organización cuenta para
garantizar de la alineación de Compras con la
de Compras estrategia de la empresa,
El plan estratégico de compras debe contener:

Principios y Organización Objetivos

Introducción Visión y Misión
Valores. de Compras Estratégicos.

Análisis Formular Control y

Plan de acción. Evaluación.
situación. estrategias. seguimiento.

Comunicación.
 Contribuir al crecimiento del negocio

Reducir costes e incrementar el valor

Garantizar el suministro
“Ejemplos
objetivos Garantías de Calidad de conformidad

estratégicos Nivel de Servicio

de compras”
Gestión del riesgo

Innovación (Vía proveedores)

El Comprador
Estratégico
Competencias Básicas:

 Visión de Negocio
 Pensamiento Estratégico
 Liderazgo. Comunicación
 Trabajo en Equipos de Alto Rendimiento (EAR)
 Influencia y Persuasión
 Inteligencia Emocional
 Gestión del Cambio
 Resolución de problemas
 Creatividad
 Proactivo
 Etica
 Proyectar confianza