¿Cuál es la solución ética al dilema que se le puede presentar a un negociador

profesional, cuando él enfrenta la situación de tener que decidir, defender y

promover una negociación favorable a su representado, en materia de adquirir
un predio para construir una planta de asbesto que puede ocasionar un grave
daño a la salud de los vecinos del terreno?

• El negociador en este caso, no es la persona que toma las

decisiones por haber sido contratado por el dueño de la empresa
que desea expandir su negocio para realizar el proceso de
negociación en representación de los intereses del dueño para
adquirir el predio, no obstante, el negociador tiene que advertir y
comunicar (sin omitir la verdad) a quien lo contrato que si
adquiere ese predio e instala esa planta, puede ser el causante de
la contaminación del aire y el ambiente en general con residuos
cancerígenos, que generan una alta exposición y riesgo para los
vecinos. Por tanto, como asesor se debe comunicar al dueño para
que tenga en conocimiento a la hora de tomar una decisión.

a) Advertir del posible e inminente grave daño a la salud que

ocasionaría a los vecinos al instalarse la planta de
producción de láminas de asbesto.
b) Advertir al dueño que puede ser contra la ley no avisar a la
autoridad correspondiente para tramitar un permiso para
producir láminas de asbesto.
c) Sugerir que se comunique la verdad a los vecinos sobre la
planta que se desea instalar, informando los posibles
riesgos y consecuencias que trae la exposición a este
material, a fin de que se tomen las medidas correctivas y
evitar posibles manifestaciones en contra de la misma.