LICENCIATURA EN MARKETING

ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA
TAREA M6

REALIZADO POR:
MARIA GOMEZ
Estrategia de Mercadotécnica (MKT 350)

DE LAS SIGUIENTES MATRICES REALIZAR UN RESUMEN CON LAS

CARACTERÍSTICAS MÁS IMPORTANTES Y COLOCAR UNA EMPRESA QUE LAS
UTILICE (PUEDE INVESTIGAR EN LA WEB).

FODA
PEYEA
BCG
IE
MCPE

COLOCAR LAS REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS UTILIZADAS.

¿QUÉ ES EL ANÁLISIS FODA?

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Estrategia de Mercadotécnica (MKT 350)

El análisis FODA son siglas que representan el estudio de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas, de una empresa un mercado, o sencillamente a una persona, este acróstico es aplicado a
cualquier situación, en el cual, se necesite un análisis o estudio.
Se recurre a ella para desarrollar una estrategia de negocio que sea solida a futuro, además, el análisis
FODA es una herramienta útil que todo gerente de empresa o industria debe ejecutar y tomarla en
consideración.
La diversidad de personas y distintas perspectivas es lo más recomendable para realizar un buen análisis,
todos los departamentos de una organización deberían participar e inclusive los clientes para que vacíen
sus buenos resultados estratégicos.
Usualmente, es usado en una plantilla de análisis FODA con 4 cuadros, lo primordial es que se haga
sencillo y práctico para poder entender los resultados.
EL OBJETIVO DE LA MATRIZ FODA

 Fortalezas: los atributos o destrezas que una industria o empresa contiene para alcanzar los
objetivos.
 Debilidades: lo que es perjudicial o factores desfavorables para la ejecución del objetivo.
 Oportunidades: las condiciones externas, lo que está a la vista por todos o la popularidad y
competitividad que tenga la industria u organización útiles para alcanzar el objetivo
 Amenazas: lo perjudicial, lo que amenaza la supervivencia de la industria o empresa que se
encuentran externamente, las cuales, pudieran convertirse en oportunidades, para alcanzar el
objetivo.
PROCEDIMIENTO PARA DESARROLLAR EL ANÁLISIS FODA
1. Definir el objetivo
Tener una perspectiva de cómo pudiera ser el nuevo proyecto en el mercado desde el principio hasta el
final, ya identificado claramente el objetivo. El análisis FODA comienza a desarrollar su papel ayudando
a la búsqueda de este en el modelo de la planeación estratégica.

2. Desarrollo del FODA

A: Información de las fortalezas y las debilidades
Crear una lista de las fortalezas actuales
Una lista de las debilidades actuales.

B: información de las oportunidades y amenazas

Crear listas actuales de las oportunidades a futuro
Crear listas actuales de las amenazas reales en el futuro.
Las listas deben contener información real, y actual con los puntos bien especificados y explicados
sencillamente.

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Luego, los 4 elementos deben ser evaluados por el equipo.

Para:
Evaluar las estrategias o procedimientos a seguir
Elaborar el plan de trabajo
3. Ejecutarlo
Al identificar y evaluar los resultados FODA, se comenzará a desarrollar las estrategias necesarias sea en
corto o largo plazo.
Para elaborar una matriz FODA, se debe poseer un estudio interno y externo de la organización; de esta
manera se podrá seguir en el mercado sin contratiempos y responder al entorno tan cambiante de manera
eficaz y proactiva.
Asimismo, con un buen estudio y análisis FODA, la empresa podrá cumplir con las metas que se haya
trazado, ubicará sus puntos débiles y podrá transformarlos de manera rápida y eficaz, en oportunidades.

EMPRESAS QUE UTILIZAN EL FODA

Estos son algunos ejemplos de diferentes tipos de empresas que utilizan el FODA dentro de su
organización:

Los análisis FODA de restaurantes de diferentes tipos como de comida rápida, comida casera o
gourmet pueden coincidir en algunas áreas, como la fortaleza de tener buenos platillos o la debilidad de
sufrir de mucha rotación de personal. El siguiente análisis FODA es de la famosa cadena Taco Bell,
porque es una marca reconocida internacionalmente y, bueno, porque a todos nos encantan los tacos,
¿cierto?

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Análisis FODA de un software

Un ERP (Enterprise Resource Planning) es el software de gestión más utilizado en las empresas, pues
representa un gran apoyo para atender todas las áreas de una organización. Este planificador de recursos
tiene dos famosos exponentes: SAP y Oracle. En esta ocasión realizaremos un análisis FODA de Oracle
para definir sus atributos y visualizar su panorama en el futuro.

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Análisis FODA de un hotel

Marriot International cuenta con una cartera internacional de las cadenas hoteleras más importantes a
nivel internacional. La diversidad, la inclusión y los proyectos sustentables son tres de los elementos que
conforman su imagen corporativa. Este análisis FODA sirve para ejemplificar cómo una marca tan grande
puede enfrentar sus amenazas a través de sus atributos y oportunidades.

MATRIZ PEYEA
La matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA), es un instrumento importante
que indica si una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o competitiva es la más adecuada para
una organización dada. Los ejes de la matriz PEYEA representan dos dimensiones internas (fuerzas
financieras [FF] y ventaja competitiva [VC] y dos dimensiones externas (estabilidad del ambiente [EA] y
fuerza de la industria [FI]. Estos cuatro factores son las cuatro determinantes más importantes de la de la
posición estratégica de la organización. Dependiendo del tipo de organización, numerosas variables
podrían constituir cada una de las dimensiones representadas en los ejes de la matriz PEYEA, esta se debe
preparar para la organización particular que se esté considerando y se debe basar, en la medida de lo
posible, en información a base de datos.
A través de la matriz PEYEA se busca de cierta forma el crecimiento y la participación de la
organización, pero se rige en la identificación de sus fuerzas, por ejemplo, su fuerza financiera o
industrial, sus ventajas competitivas y la estabilidad ambiental; para que de esta forma pueda dar con el
perfil que le correspondan. La Matriz PEYEA se emplea para conocer el desempeño competitivo actual y
a futuro de toda organización, así como también es una herramienta útil en el análisis de esta.

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EMPRESAS QUE USEN MATRIZ PEYEA

COCA COLA

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BCG
La Matriz BCG o matriz de crecimiento – participación es una herramienta de análisis gráfico que ayuda
a determinar la función de los productos, o las Unidades Estratégicas de Negocio (UEN), en el margen de
rentabilidad futuro para decidir en cuales negocios: invertir, desinvertir o, incluso, abandonar. La matriz
BCG realiza un análisis estratégico del portafolio de la compañía en base a dos factores, la tasa de
crecimiento de mercado y la participación de mercado.
¿CUÁLES SON LOS CUADRANTES DE LA MATRIZ BCG?
A continuación, encuentra un desglose de los cuadrantes en que la matriz BCG o matriz de crecimiento –
participación divide los productos o unidades de negocio.

Estrellas
Las unidades de negocio o productos que tienen la mejor cuota de mercado y generan la mayor cantidad
de efectivo se consideran estrellas. Los monopolios y los productos que se comercializan por primera vez
se denominan con frecuencia estrellas. Sin embargo, debido a su alta tasa de crecimiento, las estrellas
también consumen grandes cantidades de efectivo. Por lo general, la cantidad de dinero que se genera es
la misma cantidad de dinero que se consume. Las estrellas eventualmente pueden convertirse en vacas de
efectivo si mantienen su éxito hasta un momento en que la tasa de crecimiento del mercado disminuye. Se
aconseja a las empresas invertir en estrellas, lo que se puede lograr seleccionado iniciativas estratégicas
que consoliden el liderazgo de mercado de estos productos.

Vacas de efectivo

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Las vacas de efectivo son los líderes en el mercado y generan más efectivo de lo que consumen. Se trata
de unidades de negocios o productos que tienen una gran cuota de mercado, pero pocas perspectivas de
crecimiento. Las vacas de efectivo proporcionan el efectivo requerido para convertir los interrogantes en
líderes del mercado, cubrir los costos administrativos de la empresa, financiar la investigación y el
desarrollo, atender la deuda corporativa y pagar dividendos a los accionistas. Se aconseja a las empresas
que inviertan en vacas de efectivo para mantener el nivel actual de productividad, o para "ordeñar" las
ganancias pasivamente.

Perros
También conocidos como mascotas, los perros son unidades o productos que tienen una baja participación
de mercado y una baja tasa de crecimiento. Frecuentemente llegan a un punto muerto, sin ganar ni
consumir una gran cantidad de efectivo. Los perros generalmente se consideran trampas de dinero porque
las empresas tienen dinero inmovilizado en ellos, a pesar de que básicamente no devuelven nada a
cambio. Estas unidades de negocio son los principales candidatos para la desinversión.

Interrogantes
Estas partes de una empresa tienen grandes perspectivas de crecimiento, pero una baja participación en el
mercado. Consumen mucho dinero, pero traen poco a cambio. Al final, los interrogantes, también
conocidos como niños problema, pierden dinero. Sin embargo, dado que estas unidades de negocio están
creciendo rápidamente, tienen el potencial de convertirse en estrellas. Se aconseja a las empresas que
inviertan en interrogantes, a través de iniciativas estratégicas, si el producto tiene potencial de crecimiento
o, de lo contrario, la recomendación es vender la línea de productos o la unidad de negocio.

EMPRESAS QUE UTILIZAN BCG

Matriz BCG de Coca-Cola

 Coca-Cola clásica es una “vaca lechera”, ya que tiene muchísimos años en el mercado, su

crecimiento es lento pero su participación en el mercado es rotunda. Lidera el rubro desde hace
décadas.
 Coca-Cola Zero es un producto que posee un alto crecimiento en la actualidad y viene ganando
mercado en los últimos años. Si bien se inició como un "interrogante", hoy podemos decir que es
una “estrella”.
 Coca-Cola Light es un producto al que se sigue apostando, ya que posee un crecimiento, pero aún
no logra ganar mercado (especialmente fuera de los Estados Unidos). Un típico negocio
“interrogante”. 
 Por último, varios productos lanzados por Coca-Cola a nivel mundial o local han sido “perros”
indiscutidos. Coca-Cola Life, las versiones Light de Sprite o Fanta, entre otras. Por ejemplo, en
Argentina, hace más de una década, Coca-Cola decidió lanzar una bebida gaseosa con un sabor
autóctono, era una gaseosa con gusto a yerba mate. Un fracaso absoluto . 

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AMAZON

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NIKE

IE

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¿Qué es?
La matriz Interna Externa representa una herramienta para evaluar a una organización, tomando en cuenta
sus Factores Internos (Fortalezas y Debilidades) y sus Factores Externos (Oportunidades y Amenazas),
cuantificando un índice que se puede graficar y ubicar en uno de los 9 cuadrantes de dicha matriz.

¿Cómo se elabora?
Se llevan a cabo las Auditorías Internas y Externas, a fin de recabar los Factores claves del éxito, internos
y externos.

EMPRESAS QUE USAN IE

AMAZON

NIKE

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MCPE

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La matriz cuantitativa de la planificación estratégica (MCPE) es una herramienta que permite a los
estrategas evaluar las estrategias alternativas en forma objetiva, con base en los factores críticos para el
éxito, internos y externos, identificados con anterioridad.
La matriz de Planeación Estratégica Cuantitativa forma parte de la etapa de decisión, permite comparar
las alternativas estrategias propuestas en el análisis FODA y determinar cuál se ajusta mejor al estado de
situación.

Objetivo de la MCPE
Determina el atractivo relativo de diversas estrategias, basándose en el grado en que exista la posibilidad
de mejorar los factores clave críticos para el éxito, externos e internos, por medio del análisis del impacto
acumulado de cada uno de los factores críticos.
EMPRESAS
Industrias Alimenticias Unidas

BIBLIOGRAFÍA

 Pursell, S. (2020, 15 noviembre). Qué es el análisis FODA y cómo implementarlo en tu empresa

(con ejemplos). FODA. https://blog.hubspot.es/marketing/analisis-foda

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 Sheikh, F. (2018). Amazon: Strategic Management. Slideshare.
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estrategica

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