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Evidencia 2: Informe “Selección del tipo de canal”

Evidencia 2: Informe “Selección del tipo de canal”

Leidy Andrea Alfonso Bejarano
Centro para la Formación Cafetera
Instructora: Gilber Torres Linares

Notas de autor
Leidy Andrea Alfonso Bejarano, Centro para la Formación Cafetera, Caldas
La correspondencia relacionada con esta investigación debe ser dirigida a Leidy Andrea
Alfonso Bejarano
Centro para la Formación Cafetera, Caldas
Contacto: leidyalfonso27@hotmail.com
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Evidencia 2: Informe “Selección del tipo de canal”

INTRODUCCIÓN

Con este informe se establece el canal de distribución adecuado para el producto a exportar en
este caso la Floricultura Colombiana, por medio del análisis y estudio de los tipos de canales que
existen, evaluando el producto y el país de exportación; para llevar a cabo esta selección es
necesario tener claro los parámetros que requiere para distribuir la Floricultura Colombiana y la
manera en que se desea hacer llegar el producto al consumidor final. Por esta razón es importante
realizar la construcción de ideas y procedimientos para iniciar la distribución efectiva de la
Floricultura Colombiana a los Estados Unidos.
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1. Objetivos del canal de distribución.

 Despachar y entregar de manera rápida y segura el producto

 Optimizar los procesos de desplazamiento
 Generar satisfacción en el consumidor al recibir la Flores Colombianas.
 Disminuir los riesgos de daños en el producto
 Participar en procesos de marketing.

2. Políticas.

 Reducción de contactos: Con el canal de distribución se simplifica el número de

contactos requeridos para despachar el producto.
 Solución de problemas: Permite remediar obstáculos presentados en el transcurso de la
producción y el consumo de las flores.
 Participación en publicidad: Desarrollar funciones de comunicación con los puntos de
venta.
 Servicios adicionales: Presta garantías y mantenimientos en la parte operativa.

3. Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado.

 Reducir costos de transporte: Al momento de desplazar el producto solo se concentra en

entregarlo al contacto directo, este es el responsable de distribuirlo a todos los lugares
establecidos.
 Comunicación con los clientes potenciales: El canal de distribución brinda la oportunidad
intermediar con el consumidor final, porque no siempre se puede establecer contacto con
estos.
 Transmisión de estado del mercado: Los intermediarios permiten informar las necesidades,
preferencias, tendencias presentadas por el consumidor final lo que mejora e incrementa la
producción y las ventas.

4. Selección del canal de distribución: largo o corto.

El canal que aplica para la distribución de la Floricultura Colombiana es el canal

mayorista, teniendo en cuenta que se va a realizar una exportación a Estados Unidos y es el
mayorista el encargo de distribuir el producto a los sitios establecidos, como los minoristas y
por último el consumidor. Con este canal se obtiene unas ventajas:
 Menor costo de distribución: Al momento de realizar la entrega del producto solo se hace a un
intermediario lo que permite solo enfocarnos en el desplazamiento a un solo destino.
 Venta completa de la Floricultura Colombiana: El mayorista adquiere toda la línea de
producción lo que generar menos pérdidas de producto almacenado.
 Aumento del capital: Este canal permite consolidar la distribución de la Floricultura
Colombiana lo que genera la madurez del producto.
 Amplia cobertura: Con este canal se puede extender rápidamente el producto y alcanzar un
prestigio y reconocimiento a nivel global.

5. Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión.

 Naturaleza del producto: Es un producto que al llevar al consumidor final será vendido al por
menor.
 Naturaleza del mercado: La Floricultura Colombiana es un producto que llega a más del 90%
de las familias tanto nacionales como internacionales por eso está concentrado en muchos
clientes.
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 Situación financiera de la empresa: Es una empresa poco reconocida porque es nueva y este
canal permite darla a conocer en el mercado nacional e internacional, en este caso no aplica la
dificultad económica puesto apenas está en sus inicios y aun no hay estadísticas de pérdidas.
 Competencia: Este criterio es importante, aunque no se necesita presionar al detallista, es
mejor estar atento con todos los intermediarios para que la cadena de distribución no se
rompa, y así no generar disminución de ventas.
 Conveniencia económica: El costo del canal es menor y no requiere de compensarlo con
ventas superiores, lo que es importante para la pulpa de fruta teniendo en cuenta que está en
inicios.

6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución seleccionado:

 Indicadores de eficiencia

Lograr el máximo de la meta trazada, con la utilidad mínima de recursos.

 Indicadores de eficacia.

Obtener las consecuencias del objetivo

 Indicadores de productividad.

Relación en uno o más productos de los recursos utilizados en el proceso de producción.

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BIBLIOGRAFIAS

 https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/Ventas/1227
02/Contenido/DocArtic/Material_La_Distribucion_Fisica_Internacional.pdf canal de
distribución.
 https://www.monografias.com/trabajos55/indicadores-de-gestion/indicadores-de-
gestion3.shtml imagenes de eficacia, eficiencia, productividad