SKINGUARD

CONFIDENTIAL
VISIÓN DE CATEGORÍA

'Todas las decisiones de precio, promoción y distribución, así como el surtido y la disposición de los anaqueles, son de criterio exclusivo del cliente. All decisions on pricing, promotion and distribution, as well as assortment and shelving, are at the sole discretion of the customer. IMPORTANT: P&G does not determine, agree,
nor score the profit, nor margin of customers as such. These are determined only by customer. The measurements of profit and margin in this True Scorecard are only intended to assess how a customer is measuring performance of P&G products by category.'

"Este mensaje electrónicos contiene información que puede ser confidencial. La información está destinada al uso de la persona o entidad nombrada anteriormente. Si no es el destinatario deseado y ha recibido esta mensaje electrónico por error, notifique al remitente y elimínelo de inmediato. Todos los derechos reservados.
NUESTRA VISION

MÁS consumidores FELICES

con su APARIENCIA,
considerando la AFEITADA
una PARTE CLAVE para
lograrlo y no solo una tarea

Detrás de:
-una MEJOR experiencia
-un MEJOR resultado
4 ESTRATEGIAS PARA GENERAR + VALOR EN LA CATEGORIA
Y TRAER A LA VIDA LA VISION

MEJOR MEJOR
EXPERIENCIA RESULTADO

AUMENTAR CONSUMO
*+1 máquina por usuario por año
*Availability/Ck/Neuroshelfs
TRADE UP A DSESECHABLES PREMIUM
*Premium (3-4 hojas) 70% segmento
en valor
CRECER PENETRACIÓN DE SISTEMAS
*De 12% a 50% participación valor
*De 2.9% a 5.8% penetración
GANAR CON LAS MUJERES
*100% de las mujeres usando
productos diseñados para ellas
 HOMBRES CON PIEL SENSIBLE

Globalmente, por lo menos 2 a cada 3 hombres confirman que

tienen piel sensible*
% DE HOMBRES QUE DICEN TENER PIEL SENSIBLE
Italy
Turkey
Russia
Poland
Spain
Korea
UK
Germany
US
Australia
Japan
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
'Todas las decisiones de precio, promoción y distribución, así como el surtido y la disposición de los anaqueles, son de criterio exclusivo del cliente. All decisions on pricing, promotion and distribution, as well as assortment and shelving, are at the sole discretion of the customer. IMPORTANT: P&G does not determine, agree,
nor score the profit, nor margin of customers as such. These are determined only by customer. The measurements of profit and margin in this True Scorecard are only intended to assess how a customer is measuring performance of P&G products by category.'
*Online survey by independent market research agency 2012, (300 men per country)
PIEL SENSIBLE Y EL AFEITADO: UNA SITUACIÓN DE STRESS
Las siguientes tensiones
en la piel pueden generar
irritación relacionada al PRESIÓN DE LA FRICCIÓN FUERZA DE CORTE CORTE POR DEBAJO DE
LÁMINA LA PIEL
afeitado
FUERZA
DE CORTE
CANTIDAD
50g – 1.5kg
(Avg ~ 200g) FRICCIÓN

Para los hombre con piel sensible, estas tensiones tienen que ser minimizadas
para tener una mayor experiencia de afeitado CONFIDENTIAL
PIEL SENSIBLE Y EL AFEITADO: UNA SITUACIÓN DE STRESS
Las siguientes tensiones
en la piel pueden generar
irritación relacionada al PRESIÓN DE LA FRICCIÓN FUERZA DE CORTE CORTE POR DEBAJO DE
LÁMINA LA PIEL
afeitado
FUERZA
DE CORTE
CANTIDAD
50g – 1.5kg
(Avg ~ 200g) FRICCIÓN

Enrojecimiento /
Cortes Inflamación
Pelos Enterrados

Para los hombre con piel sensible, estas tensiones tienen que ser minimizadas
para tener una mayor experiencia de afeitado CONFIDENTIAL
 NUEVO GILLETTE SKINGUARD
La primera afeitadora de Gillette especificamente desarrollada para el
cuidado de la piel
Enrojecimiento
Inflamación
/ Ardor

55% !Una solución

27% para los
principales
problemas
26% 17% de la piel!

Cortes
Pelos Enterrados
'Todas las decisiones de precio, promoción y distribución, así como el surtido y la disposición de los anaqueles, son de criterio exclusivo del cliente. All decisions on pricing, promotion and distribution, as well as assortment and shelving, are at the sole discretion of the customer. IMPORTANT: P&G does not determine, agree,
nor score the profit, nor margin of customers as such. These are determined only by customer. The measurements of profit and margin in this True Scorecard are only intended to assess how a customer is measuring performance of P&G products by category.'
 NUEVO GILLETTE SKINGUARD
La primera afeitadora de Gillette especificamente desarrollada para el
cuidado de la piel

NUEVA tecnología Baja fuerza de corte de la

Lubricación antes y despues lámina para minimiza los cortes
SkinGuard
que la lámina pasa para Lamina con espacio perfecto
o Absorbe la presión
o La lámina no “toca” la piel
minimizar la fricción para minimizar cortes y el tiron y
o “Estira” la piel (menos ondulaciones)
eliminar el contacto de multiplas
cuchillas con el pelo

SKINGUARD
LÁMINA 1 LÁMINA 2

1 3 4así como
'Todas las decisiones de precio, promoción2y distribución, 5 el surtido y la disposición de los anaqueles, son de criterio exclusivo del cliente. All decisions on pricing, promotion and distribution, as well as assortment and shelving, are at the sole discretion of the customer. IMPORTANT: P&G does not determine, agree,
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 APLANA LA PIEL

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 Gillette SkinGuard
ELEVA LAS HOJAS
Standard
Razor
Esto asegura que los extremos de las
hojas se encuentren ligeramente
elevados y separados de la piel en la
superficie de la piel sensible

2 1

SKINGUARD

Blade
Plane

'Todas las decisiones de precio, promoción y distribución, así como el surtido y la disposición de los anaqueles, son de criterio exclusivo del cliente. All decisions on pricing, promotion and distribution, as well as assortment and shelving, are at the sole discretion of the customer. IMPORTANT: P&G does not determine, agree,
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 ¿CÓMO LE LLEGAREMOS AL CONSUMIDOR?

COMUNICACIÓN EMPAQUE EJECUCIÓN EN

PERSONALIZADA DIFERENCIADO TIENDA PERFECTA

'Todas las decisiones de precio, promoción y distribución, así como el surtido y la disposición de los anaqueles, son de criterio exclusivo del cliente. All decisions on pricing, promotion and distribution, as well as assortment and shelving, are at the sole discretion of the customer. IMPORTANT: P&G does not determine, agree,
nor score the profit, nor margin of customers as such. These are determined only by customer. The measurements of profit and margin in this True Scorecard are only intended to assess how a customer is measuring performance of P&G products by category.'

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¿CÓMO LE LLEGAREMOS AL CONSUMIDOR?

COMUNICACIÓN EMPAQUE EJECUCIÓN EN

PERSONALIZADA DIFERENCIADO TIENDA PERFECTA
COMUNICACIÓN PERSONALIZADA – PERFORMANCE MKT

Paso 1: generar audiencias adecuadas

Inflamación

Cortes

Pelos Enterrados

Seleccionaremos una audiencia Usaremos diferentes piezas para Definiremos las audiencias
ampliada basada en intereses determinar su afección principal para cada problema
COMUNICACIÓN PERSONALIZADA – PERFORMANCE MKT

Paso 2: generar ventas online

Inflamación
Awareness

Consideración

Compra 20% Off

Llevaremos a las audiencias

por todo el conversion funnel
COMUNICACIÓN PERSONALIZADA – EDUCACIÓN EN PDV
MATERIALES EDUCATIVOS IMPULSO EN PDV
Im puls ador as e n PDV explica ndo cóm o
f unciona exa ctam e nte S k ing uard : 12
Ha bla dor es Im puls ador as por 2 m e s e s ( 7 É xito, 3 Ce nco, 2
De m os M e cá nicos
F a r m a todo).

Ha bla dor es Anim a dos

¿CÓMO LE LLEGAREMOS AL CONSUMIDOR?

COMUNICACIÓN EMPAQUE EJECUCIÓN EN

PERSONALIZADA DIFERENCIADO TIENDA PERFECTA
 DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Gillette Skinguard proporciona una experiencia ÚNICA desde el empaque para los consumidores
con piel sensible

1era MÁQUINA DISEÑADA

ESPECIFICAMENTE PARA
HOMBRES CON PIEL
SENSIBLE

REDUCCIÓN SIGNIFICATIVA
EN LA SENSIBILIDAD DE LA PIEL

USTED USTED USTED

PUEDE VER PUEDE SENTIR PUEDE TOCAR
'Todas las decisiones de precio, promoción y distribución, así como el surtido y la disposición de los anaqueles, son de criterio exclusivo del cliente. All decisions on pricing, promotion and distribution, as well as assortment and shelving, are at the sole discretion of the customer. IMPORTANT: P&G does not determine, agree,
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 EMPAQUE CON DISEÑO GANADOR

GILLETTE SKINGUARD

DISEÑO BLANCO PARA LLAMAR LA ATENCIÓN

EN EL ANAQUEL

“CLINICAMENTE TESTEADO”
PARA TRANSMITIR CREDIBILIDAD AL
CONSUMIDOR

'Todas las decisiones de precio, promoción y distribución, así como el surtido y la disposición de los anaqueles, son de criterio exclusivo del cliente. All decisions on pricing, promotion and distribution, as well as assortment and shelving, are at the sole discretion of the customer. IMPORTANT: P&G does not determine, agree,
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E M PAQ U E

EMPAQUE actual de Gillette SkinGuard es más llamativo para consumidores preocupados por su piel

54% Está entre los Top 2 opciones

de intención de compra con
el empaque actual
ATRACTIVIDAD
Más de 60% le gusto MUCHO el empaque

De los
consumidores
notaron la
48% DIFERENCIA del
empaque vs otros
FÁCIL DE ENTENDER
Mas de 60% ENTIENDEN EL EMPAQUE

productos del
segmento
'Todas las decisiones de precio, promoción y distribución, así como el surtido y la disposición de los anaqueles, son de criterio exclusivo del cliente. All decisions on pricing, promotion and distribution, as well as assortment and shelving, are at the sole discretion of the customer. IMPORTANT: P&G does not determine, agree,
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 EL NUEVO GILLETTE SKINGUARD - MÁQUINA

MISMO MANGO DE LA FAMÍLIA FUSION alineado con

la calidad super premium del producto

SE PUEDE UTILIZAR LA MÁQUINA QUE TIENE EN LA

CASA el cartucho sirve en cualquier máquina de FUSION

NUEVA MARCA para reforzar al consumidor que es

diferente de cualquier otro producto de la categoría
'Todas las decisiones de precio, promoción y distribución, así como el surtido y la disposición de los anaqueles, son de criterio exclusivo del cliente. All decisions on pricing, promotion and distribution, as well as assortment and shelving, are at the sole discretion of the customer. IMPORTANT: P&G does not determine, agree,

1up
nor score the profit, nor margin of customers as such. These are determined only by customer. The measurements of profit and margin in this True Scorecard are only intended to assess how a customer is measuring performance of P&G products by category.'

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¿CÓMO LE LLEGAREMOS AL CONSUMIDOR?

COMUNICACIÓN EMPAQUE EJECUCIÓN EN

PERSONALIZADA DIFERENCIADO TIENDA PERFECTA
 EJECUCION EN LA TIENDA: ANAQUEL

EXECUCIÓN DEL PLANOGRAMA: 2 principales aprendizajes

• Catalogar como item adicional al portafolio actual de Gillette
• Posición mas coherente es estar en el bloque de Gillette Fusion (5 blades)

IMPACTOS:

TOTAL CATEGORÍA

TOTAL SISTEMAS

TOTAL GILLETTE

TOTAL SEGMENTO PREMIUM

PROTEGE LA PIEL
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nor score the profit, nor margin of customers as such. These are determined only by customer. The measurements of profit and margin in this True Scorecard are only intended to assess how a customer is measuring performance of P&G products by category.'
 EJECUCION EN LA TIENDA: ANAQUEL

PRINCÍPIOS EN EL ANAQUEL

Gillette SkinGuard tiene que ser exhibido

entre el segmento de 5 láminas (super
premium) y la familia Mach3 (version Turbo)

Gillette SkinGuard solamente debe estar

en el área de sistemas

Solo catalogar Gillette SkinGuard en los

clientes donde vamos a tener ganchos
adicionales para la categoría

Comunicación del benefício es CLAVE

para generar experimentación del
'Todas las decisiones de precio, promoción y distribución, así como el surtido y la disposición de los anaqueles, son de criterio exclusivo del cliente. All decisions on pricing, promotion and distribution, as well as assortment and shelving, are at the sole discretion of the customer. IMPORTANT: P&G does not determine, agree,

lanzamiento
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EJECUCION EN LA TIENDA: ANAQUEL 3 CUERPOS

PRINCÍPIOS EN EL ANAQUEL
EJECUCION EN LA TIENDA: ANAQUEL 2 CUERPOS

PRINCÍPIOS EN EL ANAQUEL
EJECUCION EN TIENDA:ANAQUEL 1.5 CUERPOS(FARMATODO)
E J E C U C I O N E N L A T I E N DA : A N AQ U E L 1 C U E R P O ( O L I M P I C A )
 EJECUCION EN LA TIENDA: MATERIALES DE PUNTO DE VENTA

Es muy importante comunicar el lanzamiento + el benefício adicional de Gillette

Skinguard EN EL ANAQUEL
KV Stopper Woobler Glorificador

'Todas las decisiones de precio, promoción y distribución, así como el surtido y la disposición de los anaqueles, son de criterio exclusivo del cliente. All decisions on pricing, promotion and distribution, as well as assortment and shelving, are at the sole discretion of the customer. IMPORTANT: P&G does not determine, agree,
nor score the profit, nor margin of customers as such. These are determined only by customer. The measurements of profit and margin in this True Scorecard are only intended to assess how a customer is measuring performance of P&G products by category.'

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 EJECUCION EN LA TIENDA: MATERIALES DE PUNTO DE VENTA

TODOS los materiales de Gillette SkinGuard afuera del anaquel tienen que traer
INFORMACIÓN EDUCATIVA acerca del beneficio para el consumidor

Puntera Display Clip Strip Exhibidor sobre

el mesón

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nor score the profit, nor margin of customers as such. These are determined only by customer. The measurements of profit and margin in this True Scorecard are only intended to assess how a customer is measuring performance of P&G products by category.'

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EJECUCION EN LA TIENDA: PRECIO

Fuse Skinguard debe tener el mismo precio de Fusion base (van a estar lado a lado en el
anaquel)

PARIDAD

2
 EJECUCION EN LA TIENDA: PORTAFOLIO

RAZOR 1 UP

CART X2 CART X4

PSVP: $31.500 PSVP: $31.500 PSVP: $59.900

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nor score the profit, nor margin of customers as such. These are determined only by customer. The measurements of profit and margin in this True Scorecard are only intended to assess how a customer is measuring performance of P&G products by category.'

"Este mensaje electrónicos contiene información que puede ser confidencial. La información está destinada al uso de la persona o entidad nombrada anteriormente. Si no es el destinatario deseado y ha recibido esta mensaje electrónico por error, notifique al remitente y elimínelo de inmediato. Todos los derechos reservados.
 TRADE PLANS DE SOPORTE
SOPORTE HSM/RC

Generación por embarques (15%) durante

TFI aprobado
Abril para actividades de lanzamiento.

Principal recomendación de ejecución:

Actividades de CRM con el target de usuarios
de Skinguard.
Revestir displays negociados en PAC (aprox
20% WD – Pendiente validación).
Listado de POS donde revestiremos muebles
Displays*
Validación material para exhibiciones cross
category con categorías como: Cuidado de
la piel, cuidado de la barba.
Clip Strip – Cross category*
'Todas las decisiones de precio, promoción y distribución, así como el surtido y la disposición de los anaqueles, son de criterio exclusivo del cliente. All decisions on pricing, promotion and distribution, as well as assortment and shelving, are at the sole discretion of the customer. IMPORTANT: P&G does not determine, agree,
nor score the profit, nor margin of customers as such. These are determined only by customer. The measurements of profit and margin in this True Scorecard are only intended to assess how a customer is measuring performance of P&G products by category.'

*Pendiente diseño final

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 TRADE PLANS DE SOPORTE
SOPORTE DPP CHAINS

Generación por embarques para

vectorización del lanzamiento (7%). TFI aprobado

Generación por embarques para

Aceleración/maximización en actividades de
lanzamiento (8%).
Participación del lanzamiento en plataformas
de recomendación durante AMJ.
(Previamente alineado con Farmatodo)
Over the counter para
Puntas de góndola con educación Revestimiento de puntas de góndola ejecución plataformas de
sobre el lanzamiento. Pendiente (Farmatodo). recomendación.
diseño final
'Todas las decisiones de precio, promoción y distribución, así como el surtido y la disposición de los anaqueles, son de criterio exclusivo del cliente. All decisions on pricing, promotion and distribution, as well as assortment and shelving, are at the sole discretion of the customer. IMPORTANT: P&G does not determine, agree,
nor score the profit, nor margin of customers as such. These are determined only by customer. The measurements of profit and margin in this True Scorecard are only intended to assess how a customer is measuring performance of P&G products by category.'

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RESUMEN DE LA INICIATIVA

PORTAFÓLIO Máquina 1up

Cartuchos x2; x4

ESTRATÉGIA DE PRECIO Precio alineado vs Fusion Base

POTENCIAL DE CRECIMINETO DE
LA CATEGORIA
MÁS MÁS MÁS
USUÁRIOS VA LO R CONSUMO
Exhibir en el bloque de Gillette (Con 5 Blades)
ESTRATÉGIA EN LA TIENDA Exhibidores como una fuerta herramienta
educativa para los consumidores
 OBJETIVOS DEL LANZAMIENTO

Paquete de
Todos los canales codificación

Objetivos de
Distribución y Pipeline

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nor score the profit, nor margin of customers as such. These are determined only by customer. The measurements of profit and margin in this True Scorecard are only intended to assess how a customer is measuring performance of P&G products by category.'

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 GRACIAS

CONFIDENTIAL