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CONTENIDO
INTRODUCCION.............................................................................................................1
2. OBJETIVOS..................................................................................................................2
3. ANÁLISIS DE MERCADO..........................................................................................3
3.2.3. La competencia................................................................................................7
4. TOMA DE DECISIONES...........................................................................................13
5. ANEXOS.....................................................................................................................14
1
INTRODUCCION
Se elaboró el estudio de mercado con el objetivo de conocer realmente nuestro mercado,
es decir la población hacia la cual estamos dirigidos y de esta forma lograr satisfacer
sus necesidades. Es crucial estar informado del tamaño potencial de nuestro mercado,
así como prever la respuesta a nuestro producto o servicio, por esta razón se elaboró un
estudio de mercado a través de un cuestionario, que se basó en las interrogantes
suficientes para la fuente de información.
Debemos tener en cuenta que los consumidores tienden a tener mayores expectativas
con respecto a la satisfacción de sus necesidades.
Con la elaboración de este proyecto tenemos la visión de ser una tienda grande y muy
bien acondicionada donde nuestros clientes tengan comodidad, con atención de calidad,
especializada en la venta de productos para el hogar la cual pueda llevar productos de
calidad a los habitantes de esta comarca.
Así como también pretendemos reducir el riesgo que tienen estos habitantes al salir
hasta las ciudades a buscar dichos productos ya que los mercados quedan muy lejos de
la comarca y deben viajar gastando más dinero en transporte, comprando los productos
a precios altos en los lugares más cercanos y arriesgándose en lugares que no son
familiares para ellos.
Este local beneficiara a la comarca ya que al poder contar con una tienda cercana a la
cual acudir para realizar sus compras tendrán seguridad y aprovecharan su tiempo, así
como también compraran a precio accesibles y obtendrán a cambio productos de
calidad. Dicho proyecto también generaría empleos ya que se contrataran a personas del
lugar para trabajar como dependientes en la tienda.
2. OBJETIVOS
2.2. Objetivo General:
Construir una tienda de abarrotes en la que se ofrezcan los productos
principales para el uso de los hogares.
3. ANÁLISIS DE MERCADO
3.1. Descripción de los servicios, productos
La creación y/o establecimiento de una tienda de abarrotes es considerado un
proyecto practico debido a su cercanía con los domicilios aledaños al sector,
donde puedan realizar pequeñas compras de mercado para su uso diaria, además
ofreciendo productos de la más alta calidad en pequeñas cantidades ya precios
razonables que resulta muy conveniente para las familias especialmente cuando
el mercado más cercano a la zona es donde se establecería el proyecto.
Los productos principales que se comprarían en una tienda de a barrotes son los
principales: hortalizas, legumbres, así como también abarrotes en general que
requieren de consumirse día a día o como compras de ama de casa a la semana
para tenerlas al alcance dentro de su localidad.
Los productos que se ofertan con mayor demanda entre la población son los
pertenecientes a los grupos siguientes:
Abarrotes en general
Higiene Personal
Limpieza para el hogar
Cremería
Desechable
Golosinas
Este proyecto pretende ser más que una tienda de abarrotes, son ofertar
algunos productos complementarios y necesarios para el hogar de todos y
cada uno de los habitantes del sector.
Por otra parte, para poder determinar cual será nuestra oferta nos
hemos basado en información obtenida del INSTITUTO
NACIONAL DE ESTADISTICAS Y CENSOS, la que nos
ofrece información del precio y costo mensual de los productos que
integran la canasta básica de nuestro país, tomando en cuenta
también que en el establecimiento de nuestra tienda no se vendrán
productos perecederos puesto que somos una tienda de abarrotes y
no pretendemos ser una miscelánea.
3.2.3. La competencia
La rivalidad entre competidores en este momento es una amenaza
medianamente importante, el ingreso de nuevos competidores es una
amenaza potencial que también representa un riesgo moderado. Es muy
importante para la empresa mantener una buena relación de negocios con
los proveedores, dado que ellos se encargan de la producción.
Los Productos que nuestra tienda ofrece son productos de muy buen
calidad y sobre todo a precios accesibles que le permita a los pobladores
del sector poder adquirir los productos para su consumo diario y que son
de primera necesidad en cada uno de sus hogares, así como también
ofreciendo distintos precios que se adaptan a sus bolsillos. Al comprar en
nuestra tienda, el cliente comprueba la calidad de los productos y la gran
variedad de estos en nuestras instalaciones y por supuesto diversidad de
precios, calidad, productos sensibles al gusto del consumidor.
Conocimientos de la Competencia.
Calidad de los Productos
Complementariedad de los Productos
El abastecimiento de los productos se realiza semanalmente.
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
Abarrotes General
La empresa enfocará sus ventas al cliente que compra al por menor, por lo
tanto contará con dos vendedores permanentes en el lugar, para ofrecer
sus productos a los consumidores dentro de su local.
Venta directa: Consiste en una relación directa del negocio con el cliente,
con el objeto de lograr mejor acercamiento e iniciar una buena
comunicación con los clientes, fomentando la confianza, seguridad y
fidelidad hacia los productos que son ofrecidos por la Tienda.
Nuestro plan de publicidad será un fuerte apoyo para las actividades del
negocio ya que por medio de este se dará a conocer la existencia del local
a los habitantes de la comarca y zonas aledañas. Dicho plan consiste en:
4. TOMA DE DECISIONES
Al efectuar el Estudio de Mercado tomando en cuenta todos los aspectos como la
demanda, la oferta y los precios de los productos a ofertar se pudo observar que los
habitantes de la comarca necesitaban una tienda que les brindara los productos
principales de la canasta básica, y consecuente a esto podemos decir que están
dispuesto a asistir al negocio para proveerse de los productos.
Este estudio en sus resultados nos muestra que el llevar a cabo este proyecto va a
beneficiar a ambas partes, ya que los ciudadanos de la comarca podrán abastecerse
de los productos principales cerca de sus hogares a precios accesibles y así mismo el
negocio generara ingresos en sus actividades.
5. ANEXOS
Persona Encuestado___________________________
Fecha: _______________
1. Le gustaría tener una tienda que ofrezca una gran variedad de productos?
SI _____ NO____
Higiene hogar________
Calidad/duración
Precio/comodidad
Marca/renombrada
8. Cada cuanto usted compra
Especifique_______________________________________________________
10. En caso de que trabaje su ingreso es de:
Mas del salario mínimo ______ Sueldo mínimo______ Inferior al salario
mínimo______
11. Grado de instrucción
Primaria______ Secundaria____ Universitaria_____ Técnica_____ De
oficio_____
12. Condición civil
cuantos
Menor de 15
15/19 anos
20/24 anos
25/29 anos
30/31 anos
16. 35/39 anos integrantes de su familia
cuantos
39 a mas
2- 5
6- 8
9-15
16
20% si
no
80%
El 80% de la muestra contesto que afirmativamente le gustaría tener una tienda cercana
que ofrezca gran variedad de productos.
25% Precio
40% Calidad
Marca
35%
45%
55%
10%
25%
65%
5%
10%
Mama
Papa
Esposa
50% hijos
25%
Otros
10%
Al realizar la encuesta se verifico que normalmente quien decide comprar los productos
es en un 50% las madres, el 25% las esposas, el 105 papa, el otro 10% hijos y en 5%
otros.
19
20%
45%
35%
14%
Diario
Semanal
14%
Quincenal
50% Mensual
23%
En los datos recopilados nos podemos dar cuenta cual es la frecuencia con que realizan
sus compras los pobladores del sector y cómo podemos observar en su mayoría el 50%
lo realizan diariamente.
20
Cantidad de Habitantes
8% Menor de 15
9% 19% 15/19 anos
20/24 anos
25/29 anos
17% 12%
30/31 anos
35/39 anos
18% 39 a mas
18%
Por medio de las encuestas realizadas a los pobladores del sector nos podemos dar
cuenta de que la mayoría de la población que habita este sector y que estará conforme
con el establecimiento de una nueva tienda de abarrotes son los menores de 15 anos,
seguidos de de los 20-24, los de 25-29 y el resto conforma una minoría que no deja de
ser importante, pero es muy significativa.
10%
40%
50%