Zonas de Producción o proveedores de materia prima e insumos: Costo de materia

prima e insumos.
Los proveedores son el principal sustento de todas y cada una de las empresas y negocios
que se quieran crear o ampliar, ya que independientemente de cuál sea la función a ejecutar,
todas ellas deberán de obtener la materia prima suficiente para poder elaborar su trabajo de
algún modo, ya que es muy complicado ser autosuficiente en absolutamente todos los
campos que afectan a dicho sector. Ya sea en cuestión de distribución, montaje,
implementación o creación de los útiles. Es por esto que se requiere de un proveedor
inicial, quien se encargue de entregarte el producto primario para que ya luego los
trabajadores lo transformen en aquello que quieras ofertar a tus clientes, mejorándolo y
personalizándolo. Las frutas principales de sus infusiones son piña, mango, frutilla, banano,
maracuyá, naranjilla, mandarina, flor de Jamaica, uvilla y mora. Estas las adquieren a
pequeños agricultores en diferentes partes del país, de esta manera practican principios de
comercio justo. A continuación, se detalla la ubicación de los proveedores:

FRUTAS PROVEEDOR UBICACION

Frutilla, mora y uvilla Agricultores y sociedad de Quito
productores agrícolas
Flor de Jamaica Agricultores Pomona- Napo
Maracuyá Sociedad de agricultores Guayas
Naranjilla Agricultores Morona Santiago
Mandarina Agricultores Santo Domingo
Mango, banano y piña Agricultores y productores Manabí, El Oro y
agrícolas. Esmeraldas

Estrategias de Comercialización.

La globalización y la creciente competitividad que hoy día enfrentan las empresas en todos
los niveles, ya sean locales, regionales o transnacionales, han ocasionado que para poder
posicionarse y mantenerse en las preferencias de los mercados, las organizaciones no
puedan reducir esfuerzos y recursos para asegurar un crecimiento sostenido que les permita
garantizar los niveles de rentabilidad exigidos por sus inversionistas o dueños [CITATION
Riz19 \l 12298 ]. Las estrategias de comercialización, también conocidas como estrategias
de mercadeo, consisten en acciones estructuradas y completamente planeadas que se llevan
a cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados con la mercadotecnia, tales como
dar a conocer un nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participación en
el mercado.
Venta a crédito
Una herramienta de pago adecuada facilita la expansión de la actividad en el ámbito del
comercio internacional y a reducir los riesgos en el pago, por eso es importante que las
organizaciones opten por la que mejor opción que se adapte a tu negocio. Para la
exportación de infusiones de frutas deshidratadas se tomará el método de pago venta a
crédito ya que es una de las estrategias comerciales más efectivas para ganar nuevos
clientes, aumentar el volumen de ventas y ganar una mayor participación de mercado, esta
es una opción muy utilizada en el sector comercial. Si bien tiene muchos beneficios, hay
que tener cuidado en la definición de los elementos clave en este tipo de promociones.
[CITATION ORo08 \l 12298 ]

Promoción

En toda empresa es muy importante que exista la estrategia de promoción debido a que esta
permite que el producto llegue a un nivel alto al de la competencia. La mayoría de las
empresas están poniendo en práctica dicha estrategia y les está dando muy buenos
resultados, debido al alto índice de defunción internacional de las ofertas de sus productos a
través de distintos medios, los cuales varían en costos según la intensidad de cómo se
implementen [ CITATION Mor071 \l 12298 ]. Para dar a conocer nuestro producto en el
mercado internacional tomaremos a una de las estrategias de promoción que más éxito ha
tenido en el ámbito internacional.

Envío de Muestras

En diversos sectores es habitual enviar muestras a clientes potenciales que desean probar el
producto antes de realizar su primer pedido. Lo mismo ocurre cuando la empresa que desea
exportar busca un distribuidor en el mercado de destino para la comercialización de sus
productos. Las muestras que se envían a los compradores potenciales deben ser
representativas de los productos que se ofrecen, sin embargo, debe ponerse especial
cuidado en el envío de las mismas, por cuanto reflejan la imagen de la empresa
exportadora.

El envío al extranjero de muestras sin valor comercial cuenta con un tratamiento fiscal y
aduanero completamente diferente al procedimiento habitual de exportación, además de
ello deberá ir acompañado de una factura en la que se refleje las características de
mercancía que se envía. Se recomienda que figure la siguiente inscripción “muestras sin
valor comercial, no aptos para la venta”, esta deberá ser escrita en inglés o en los idiomas
del país de origen y destino para evitar conflictos en las aduanas [ CITATION Mor071 \l
12298 ]. Por otra parte, cabe mencionar que, en función del medio de transporte utilizado,
el destino y el tipo de producto, deben utilizarse el embalaje y etiquetado apropiados,
además de ello deberán cumplir las normas de transporte y documentación que estipulan las
normas internacionales.

Registro y Documentos de exportación

1. Registro como exportador. SRI, SENAE

Para ser considerado exportador ante el Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador
(SENAE) se deben cumplir los siguientes requisitos:

- Obtención del RUC (Registro Único de Contribuyentes), otorgado por el SRI.

- Obtención del certificado de forma electrónica o TOKEN, otorgado por las siguientes
entidades: Security Data y BCE.

-  Registrarse como exportador en el Ecuapass.

Luego de haber realizado los pasos anteriores se procede al Registro de

Usuario/autenticación electrónica. Aquí se podrá:

- Actualizar base de datos (SRI).

- Crear usuario y contraseña.

- Aceptar las políticas de uso.

- Registrar firma electronica.

2. Factura Proforma

La factura proforma es un documento de oferta e información detallada expedido por el

Exportador en el que se detallan las condiciones según las cuales estaría dispuesto a vender
una mercancía. En el caso del té de frutas deshidratadas se enviará la factura proforma a la
empresa estadounidense interesada en nuestro producto, esto se realizará mediante correo
electrónico, con las especificaciones y características necesarias.

3. Factura Comercial

Es el documento que describe las mercancías de la venta. Es emitido por el exportador a

nombre del importador o consignatario. Aquí se señalan todos los datos relativos al envío:
descripción detallada de la mercancía, marcas, cantidad de bultos, pesos netos y total,
número de pedido, precios, condiciones de venta, lugar de embarque y de llegada, etc. Una
indicación indispensable que exigen los países importadores, es que se debe detallar en la
factura comercial la subpartida arancelaria. Esto tiene relación con la aplicación de los
derechos arancelarios en el país importador.

4. Certificado de Origen

Cualquier tipo de producto requiere de un Certificado de Origen para comprobar su

procedencia en el país de destino con el objeto de verificar el cumplimiento de las normas
internacionales de origen y aplicación de preferencias arancelarias otorgadas por el país de
destino. Este certificado es emitido por El Ministerio de Producción, Comercio Exterior,
Inversiones y Pesca a través de las entidades habilitadas que se les ha otorgado dicha
habilitación, para ejercer esta certificación. El costo del certificado de origen es de
aproximadamente 10,00 USD. Para este procedimiento el exportador debe ingresar en
ECUAPASS, menú “Ventanilla Única”, opción “Elaboración de Certificado de Origen”,
completar el formulario de solicitud para que sea revisada y aprobada por el funcionario de
la entidad certificadora designada en la VUE.

5. Lista de empaque
La lista de empaque es un documento que permite al exportador, al transportista, a la
compañía de seguros, a la aduana y al comprador, identificar las mercancías y saber qué
contiene cada bulto o caja; por ello debe realizarse una lista de empaque metódica, que
coincida con la facture. Este documento se garantiza al exportador que durante el tránsito
de sus mercancías se dispondrá de un documento claro que identifique el embarque
completo ya que, en caso de percance, se podrán hacer, sin mayores dificultades, las
reclamaciones correspondientes a la compañía de seguros. La lista de empaque la elabora
el exportador en original y con dos copias es suficiente; se utiliza como complemento de la
factura comercial y se entrega al transportista.

6. Documento de Transporte Bill of landing (copia)

Es un documento propio del transporte marítimo que se utiliza en el marco de un contrato

de transporte de las mercancías en un buque en línea regular. La finalidad de este
documento es establecer las reglas de la relación contractual entre el cargador, el
consignatario (o destinatario) y el transportista, dando confianza a cada parte respecto al
comportamiento de las otras. Los encargados de emitir el B/L son los transportistas ya sean
navieras, armadores o agentes consignatarios de buques o bien el capitán del buque o un
agente designado por el mismo.

 Proceso de Producción (video en la web, y lo adapta a su producto) Implementar un

esquema del proceso de elaboración.