Para el Ecuador, las relaciones de todo tipo con Estados Unidos son muy importantes,
porque tienen que ver con la política internacional ya que es el país más poderoso del mundo y el más influyente en las áreas política, institucional, económica y financiera; el comercio internacional, las inversiones, el turismo y la migración; y, en muchos casos, sus decisiones de política interna son trascendentales para todo el mundo. Estados Unidos y Ecuador comparten vínculos históricos y profundos. Las relaciones diplomáticas entre los dos países están entre las de más larga data en el hemisferio. Estados Unidos envió su primer representante al Ecuador en 1825 cuando el Senado confirmó a William Wheelwright como Cónsul en Guayaquil. En 1839 Estados Unidos y Ecuador firmaron un Tratado de Paz, Amistad, Navegación y Comercio.
Durante los últimos 200 años, las relaciones entre los dos países se han ampliado de manera significativa. Estados Unidos es el mayor socio comercial del Ecuador y su mayor socio en educación superior [CITATION Embsf \l 12298 ]. Los dos países colaboran en una amplia gama de temas de importancia bilateral, regional y global. El personal policial y de seguridad de ambos países coopera para contrarrestar las amenazas del crimen transnacional, los narcóticos ilegales y la trata de personas. Cabe mencionar que Ecuador no cuenta con convenios internacionales que beneficien las exportaciones e importaciones provenientes del pais estadounidense, pero si cuenta algunos protocolos y sistemas que otorgan preferencias arancelaraias. A continacion detallaremos los dos mas importante para nuestro pais:
Denominación Entrada en vigencia Descripción
Protocolo sobre Normas Comerciales Promover altos estándares de calidad
y Transparencia 15 de Noviembre del 2018 establecidos por el Ecuador y los Estados Unidos
Sistema General de preferencias Promover el crecimiento económico
4 de Diciembre 1991 arancelarias. entre los países en desarrollo
Elaborado por: Autoras
Fuente: PROECUADOR (2019) Protocolo sobre Normas Comerciales y Transparencia
El 10 de noviembre del 2009, participaron alrededor de 25 personas miembros del consejo
de comercio e inversiones. Entre los temas de aquella agenda estuvieron comercio sostenible, cooperación, barreras técnicas, medidas no arancelarias, asuntos fitosanitarios, aduanas y políticas de inversión. Además, se abordaron asuntos de propiedad intelectual y temas de carácter laboral. El encuentro se desarrolló durante dos días. Para el 15 de noviembre del 2018 luego de que hayan transcurrido nueve años de paralización el consejo de Comercio e inversiones (TIC) del Ecuador y Estados unidos llevó a cabo una reunión en la que trataron asuntos sobre valoración integral de la relación bilateral de comer e inversiones. Como parte de esta junta se fortalecieron las oportunidades comerciales y aspectos sensibles entre los dos países inmersos, además de ello se llevó a cabo la iniciativa de firmar un acuerdo denominado Protocolo sobre Normas Comerciales y Transparencia con la finalidad que fortalecieran lazos comerciales.
Este acuerdo firmado en primera fase el 8 de diciembre del 2020 es aquel que mediante su suscripción actualiza el TIC con nuevos anexos en cuatro áreas:
- Facilitación al Comercio y Administración de Aduanas.
- Buenas Prácticas Regulatorias. - Anticorrupción. - Pequeñas y Medianas Empresas (PYMEs).
El acuerdo promueve los altos estándares establecidos por el Ecuador y los Estados Unidos en sus recientes negociaciones comerciales, y demuestra un compromiso en lo que compete al comercio equitativo, y así poder establecer procedimientos efectivos en fronteras y brindar oportunidades para que las partes interesadas aporte en el tema de la corrupción y como poder combatirla. En cuanto a facilitación al comercio, el acuerdo incluye disposiciones claves sobre resoluciones anticipadas, sanciones, ventanilla única, operador económico autorizado, y automatización, que van mucho más allá de la línea base establecida por el Acuerdo sobre Facilitación del Comercio de la OMC. En este punto también se trata sobre la eliminación de diversas trabas que existen entre las partes involucradas. Además de ello modernizar los procesos aduaneros para optimizar tiempo en el despacho [ CITATION FED20 \l 12298 ]. Otros de los temas que abarca este acuerdo son las buenas prácticas regulatorias, las cuales se ven reflejadas en el marco de alto nivel para las Buenas Prácticas Regulatorias establecido en el Tratado entre Estados Unidos, México, Canadá), de esta manera poder optimizar estas regulaciones y así excluir a procesos que sean innecesarios.
El tema de la corrupción es otro que se encuentra establecido en este acuerdo ya que este amplía aún más los marcos de ambos países para incluir disposiciones que abordan:
- La comprobación de capitales - La restauración de los fondos de la corrupción, - La protección para los denunciantes.
Con estos aspectos se pretende garantizar un intercambio comercial seguro y justo, y
automatizar diversos mecanismos en el comercio exterior. Considerando la importancia que tiene para las economías de ambos países las pequeñas empresas, incluidas las microempresas, este acuerdo establece disposiciones que promueven la cooperación para aumentar las oportunidades de comercio e inversión para las PYMEs. De esta manera se podrá garantizar beneficios en la facilidad de negociación mediante mecanismos diferenciados los cuales garantizan el acceso de las mipymes en el comercio internacional.
Sistema General de preferencias arancelarias.
El Sistema General de preferencias arancelarias es un programa diseñado para promover el
crecimiento económico, este a su vez proporciona derecho preferencial a más de 3.500 productos de una amplia gama de países beneficiarios designados entre ellos Ecuador. Para nuestro pais, el SGP es una herramienta de vital importancia para incrementar las exportaciones no petroleras hacia Estados Unidos. Para beneficiarse de este sistema Ecuador debe cumplir con los llamados criterios de elegibilidad, que son de carácter político, social y económico-comercial y de la misma manera para acceder a las preferencias arancelarias que Estados Unidos ofrece, la importación debe cumplir los siguientes requisitos:
- Debe ser incluido en la lista de artículos elegibles del SGP.
- El artículo debe ser importado directamente de un país beneficiario. - El país beneficiario debe ser elegible para el tratamiento del SGP para cada artículo. - La fabricación del producto o artículo debe originarse del país beneficiado y deben cumplir con el valor añadido. - El exportador o importador debe solicitar servicio libre de tratamiento bajo SGP. [ CITATION Lop05 \l 12298 ]
Los países menos desarrollados generalmente reciben tratamiento preferencial para ciertos productos y reducciones arancelarias significativas. Dentro de este programa se ven beneficiados alrededor de 279 productos ecuatorianos, aunque existen algunos productos que entra con el 0% de arancel hay otros que, si entran, pero con un valor muy pequeños del mismo, algo que sin duda causa efectos positivos en las exportaciones ecuatorianas [ CITATION Min20 \l 12298 ] . Este sistema debe ser renovado cada tres años, la última renovación se realizó en el año 2017. Hasta el momento Ecuador está a la espera de proceder con la renovación de este sistema de preferencias, pero si se da el caso de que el SGP no sea renovado, los bienes ingresarían con aranceles que van del 0.28% al 8%, restando competitividad en dicho mercado en perjuicio de los intereses económicos y empresariales de los exportadores ecuatorianos.
Sin embargo, todos los aranceles que sean cobrados luego de que haya finalizado el tiempo establecido contaran con carácter retroactivo, es decir que todo lo que se pague hasta su efectiva renovación serán devueltos a los operadores comerciales, tal como ha sucedido en periodos anteriores. Este sistema a su vez permite que Ecuador logre exportar productos que ingresen al mercado estadounidense con un porcentaje de 0% de arancel y así lograr la competitividad efectiva con países que manejan estos mismos productos, tales como Colombia, Perú y países miembros del tratado de libre comercio entre República dominicana y Centroamérica. A continuación, se detallará algunos de los productos beneficiarios del SGP, el porcentaje que se pagaría si estos no estuvieran inmersos dentro del mismo y por último el porcentaje de participación de los productos beneficiarios. A continuación, se detalla los productos que están bajo el sistema de preferencias arancelarias y pagan un arancel NMF. Tabla 1: Productos beneficiarios del SGP
Elaborado por: Autoras Fuente: Ministerio de Comercio Exterior (2017)
Sin duda alguna la participación que realiza Ecuador dentro del Sistema de Preferencias Arancelarias ha permitido mejorar e incrementar la oferta exportable aumentando el número de subpartidas, con lo que se contribuye al desarrollo empresarial, industrial pero también incentiva a aquellos productores de productos no tradicionales a que realicen promociones principalmente en el mercado estadounidense.
Marcas competitivas en el mercado objetivo
La competencia es un factor importante para poder canalizar mejor el mercado y lograr
diferenciarnos positivamente de nuestros competidores los cuales continuamente elaboran productos similares a los nuestros basándose en el evidente aumento de demanda de productos 66 naturales. Los competidores de mayor tamaño manejan mejores negociaciones con los proveedores, con lo cual general un margen atractivo para la categoría. Si tienen un sabor agradable, tendrán una mayor cercanía al consumidor, con precios atractivos para el consumidor y márgenes atractivos para el productor / comercializador. [ CITATION Coc07 \l 12298 ]
La cantidad de participantes en el mercado estadounidense, ofertando infusiones de té
producidas en base a solamente las hierbas tradicionales es alta y son de origen principalmente local. La competencia se centra básicamente en el precio y la naturalidad del producto porque no existe un diferenciador claro para alguna marca o producto. En algunos casos, las bolsas de té son un producto complementario a líneas de producto más grandes o importantes. Sin embargo, solo unos pocos de los grandes productores de té han desarrollado un producto para infusión basado en frutas deshidratadas. Para conocer la competencia, se realizó una tabla con las marcas que tienen presencia en el mercado estadounidense, donde se clasificaron a los competidores según atributos como precio y naturalidad del producto.
MARCA IMAGEN DESCRIPCION
100% deshidrata manzana Fuji en
rodajas; ligeras, crujientes con fresco CRISPY GREEN sabor a manzana.
USDA Orgánico Certificación Kosher KIRKLAND Sin azúcar SIGNATURE
Nuestras frutas sorprenden por su intenso NATURSNACKS sabor y aroma a fruta fresca que conseguimos a través del proceso de deshidratación. Un proceso lento a baja temperatura donde ponemos las frutas troceadas de forma artesanal.
Producto verificado como producto sin
NATIERRA transgénicos. Sin colorantes añadidos.
Naturalmente dulce. El sabor tropical que
YUNIQ deleita a todos.
Elaborado por: Autoras
Fuente: Prochile (2011) Fuente: Propuesta de un plan de negocio para la implementación de una planta procesadora de fruta deshidratada (2019)
PRECIOS.
En cualquier mercado, muchas empresas venden productos iguales o similares, y, de
acuerdo con la economía clásica, el precio de estos debe ya estar en equilibrio. Por lo tanto, al establecer el mismo precio que la competencia, automáticamente se produce efectos negativos en las ventas. Sin embargo, cada empresa es diferente, y así lo son también sus costos[ CITATION Lop161 \l 12298 ]. De acuerdo a los productos competencia hemos analizado cada uno de los precios y se ha detallado a continuación: Producto Imagen del Precio de la Sitio web o portal de compra producto competencia
Fuente: Amazon (2021) Bibliografía Coca, M. (2007). IMPORTANCIA Y CONCEPTO DEL POSICIONAMIENTO UNA BREVE REVISIÓN TEORICA. PERSPECTIVAS, 105-114. Recuperado el 24 de Marzo de 2021, de https://www.redalyc.org/pdf/4259/425942331007.pdf Embajada de EE.UU en Ecuador. (s/f). Politica e histroria. Recuperado el 23 de Marzo de 2021, de https://ec.usembassy.gov/es/our-relationship-es/politicas-e-historia/ FEDXPOR. (2020). EN PERSPECTIVA: EL ACUERDO COMERCIAL DE PRIMERA FASE CON ESTADOS UNIDOS. Recuperado el 24 de Marzo de 2021, de https://www.fedexpor.com/el-acuerdo-comercial-de-primera-fase-con-estados- unidos-y-el-inicio-de-una-negociacion-bilateral/ Lopez, C. (2005). EL NUEVO SISTEMA DE PREFERENCIAS ARANCELARIAS GENERALIZADAS COMUNITARIOA LA LUZ DE LOS INFORMES DE LA ORGANIZACIÓNMUNDIAL DEL COMERCIO. Revista de Derecho Comunitario Europeo, 447-484. Recuperado el 15 de Marzo de 2021, de https://dialnet.unirioja.es/descarga/articulo/1310136.pdf Lopez, E. (2016). EN TORNO AL CONCEPTO DE COMPETENCIA: UN ANÁLISIS DE FUENTES. Revista de Currículum y Formación de Profesorado, 311-322. Recuperado el 24 de Marzo de 2021, de https://www.redalyc.org/pdf/567/56745576016.pdf Ministerio de Comercio Exterior. (2020). EL SGP DE LOS ESTADOS UNIDOS: RELEVANCIA PARA EL ECUADOR. Recuperado el 17 de Marzo de 2021, de https://www.produccion.gob.ec/wp-content/uploads/2019/06/Informe-SGP-con- Estados-Unidos-20-oct-final.pdf
