Estudio de Mercado Internacional para un producto de Importación 

Presentado por:

Cindy Johanna Rojas Díaz

Fundación Universitaria del Área Andina

Finanzas y Negocios Internacionales

Modalidad virtual

Junio 2021

Bogotá D.C.
 1

Estudio de mercado internacional enfocado en smart watch de última tecnología

¿Cuáles son los elementos que debe tener en cuenta un importador al momento de realizar

un estudio de mercado internacional?

Según lo aprendido en el curso es importante realizar un estudio previo de mercado a donde

queremos llegar, es decir que población, poder adquisitivo, necesidad del producto, valor

agregado del producto, viabilidad en costos entre otros, por otro lado verificar los términos

de negociación o incoterms, normatividad y requerimientos en las importaciones como

aranceles, registros o documentación o supervisión especial según sea el caso de cada

producto específico entre otros y por último la búsqueda de un proveedor internacional

confiable para realizar la compra de forma segura.

PRODUCTO A IMPORTAR: SMART WATCH

Nombre del producto: SEEWATCH. Un reloj más que inteligente adaptado a tu estilo.

Descripción del producto: el nuevo reloj inteligente tiene un diseño para hombres y

mujeres, cuenta con sistema de podómetro para realizar ejercicio y guardar los datos en el

teléfono celular, GPS en tiempo real ideal para monitorear a niños cuando están fuera de

casa, con una eficiencia de 5 metros. Cuenta con memoria de alta capacidad, cámara de

fotografías que soporta video llamadas, resistencia al agua, alarmas, pantalla táctil de alta

resistencia, sistema de vibración, comandos de voz, alarmas, sistema wifi, puerto de

auriculares, conexión bluetooth, y todas las características que te permite tener un sistema

Android
 2

INFORMACION - Information

Modelo - model E-WC-A008

Material – Material PLASTICO – Plastic

Material de la correa - Watchband Material Silicona- Silicone

Capacidad de la batería - Battery Capacity 450mA

Dimensiones - Dimension 51.6*39.8*15.8 mm

240*240 1.44 pulgadas la pantalla táctil
Pantalla - Display
240*240 1.44 inch Touch Screen
Peso - Weight 46g
Color - Color Azul, negro y rosado - Blue, Black Pink

Funciones del producto - Product Function

Sistema operativo Operating System MTK

GSM,GPRS Soporta - Supported

GPS Soporta - Supported
Manejo remoto del software - Remote Software
Soporta - Supported
Upgrading
Pruebas y mantenimiento remoto - Remote
Soporta - Supported
Shakedown Test and Maintenance

Control remoto - Remote Control Soporta - Supported

Alerta de manipulación - Tamper alert Soporta - Supported

Ubicación precisa en interiores wifi - WIFI Indoor Opcional - Optional

 3

Precise Location

Seguimiento en línea de la ubicación - Location On- Con aplicación móvil o en computador - APP in

line Tracking Mobile or Computer

Teléfono - Telephone Soporta - Supported

Alerta de mensajes de texto - SMS Alert Soporta - Supported

Batería integrada - Bulit-in Battery Soporta - Supported

SIM Card Uno - one

Pantalla táctil precisa - Accurate Touchscreen Soporta - Supported

Protección de batería de litio. - Lithium Battery

Soporta - Supported
Charging Protection
Luz indicadora - Indicating Lamp Soporta - Supported
Llamada de emergencia - SOS Soporta - Supported
Idiomas - Language Chino, ingles, ruso - Chinese,English,Russian

Especificaciones de productos - Product Specification

MTK2503D,P-
GSM Chip
GSM260MHz
GSM Frequency 850/900/1800/1900MHz
GPS Chip Built-in
GPS Number of Channel 22
Tracking Time 26 Seconds
Working Temperature -20~70ºC
Certificación 3C,CE,ROSH
Webcam Supported
 4

Foto del producto:

 5

Valor Agregado del producto: sistema de alto rendimiento para hombres y mujeres con

una duración de 4 días de la batería. Sistema de rastreo GPS en ediciones para niños con 5

metros de exactitud y menor costo en un 25% comparado con la competencia

Diseñar logo

Creación de eslogan: SEEWATCH. Un reloj más que inteligente adaptado a tu estilo.

 6

Pieza publicitaria.
 7

Perfil del consumidor

¿Cuál es el mercado objetivo?

Jóvenes y adultos con un estilo de vida activo, que le gusta ejercitarse y vivir a la moda en

productos de tecnología que le ayuden al desempeño de sus actividades diarias como

ejercicio, trabajo, tareas, ocio y juegos entre otros. Ubicados principalmente en las ciudades

más grandes de Colombia.

¿A quien va dirigidos el producto de importación?

A jóvenes, adultos y padres de niños y adolescentes. Por las dos razones principales que se

mencionaron como sus características y GPS.

¿Cuáles son los gustos y preferencias del consumidor interesado en el producto de

importación?

Un procesador rápido que permita un funcionamiento y desempeño óptimo, hablando de

diseño es unisex de tamaño pequeño, cómodo, con ventajas en su funcionamiento con

respecto a la competencia. En colores neutros para combinar con cualquier tipo de atuendo

y larga duración en la batería.

 8

Segmentación del mercado

Nuestro producto está definido para un segmento amplio en dos grupos principales. El

primero conformado por mujeres y hombres de 18 a 35 años que les guste tener productos

tecnológicos de buena calidad y a un costo asequible o que por sus hábitos de ejercicio

buscan herramientas más precisas y cómodas. Por otro lado está enfocado a los padres de

familia que piensen en la seguridad de sus hijos y deseen saber su ubicación en momentos

específicos.

Variables geográficas:

Personas de las principales ciudades de Colombia como Bogotá, Medellín, Cali,

barranquilla, Cartagena, Villavicencio, Tunja, Bucaramanga entre otras. Que buscan estar a

la moda en el consumo o adquisición de productos tecnológicos.

Variables demográficas:

Personas en edades entre los 15 y 35 años, mujeres y hombres solteros o casados. Con

intereses en tecnología y con una vida activa. Por otro lado, padres de niños entre los 7 y 15

años con interés en seguridad.

 9

Variables socioeconómicas:

Personas en estratos 2,3 y 4 o de clase media que tenga los ingresos suficientes para invertir

en este tipo de productos, con poder adquisitivo medio, teniendo en cuenta que existen

Smartwatch de costos muy superiores con características similares, pero con un estatus

mayor.

Variables psicográficas:

Personas adolescentes y adultos con actitudes de ejercitación y cuidado, con tendencia a ser

consumidores de productos tecnológicos novedosos en búsqueda de experiencias

innovadoras con la tecnología. Y padres con tendencias protectoras y a la vanguardia

tecnología de igual manera.

Competencias del negocio:

¿Cuál es la trayectoria que tiene la empresa competidora en el mercado local?

La empresa Samsung lleva 23 años en el mercado de los cuales 8 años que saco su primer

reloj inteligente.

¿Qué productos ofrece la competencia?

 Celulares
 10

 Televisores

 Equipos de Sonido

 Relojes Inteligentes.

¿Qué precios tiene la competencia?

Samsung es de las principales marcas en artículos inteligentes sus artículos son de los mas

costosos en el mercado por su trayectoria.

¿Cuál es el valor agregado que tiene el producto de importación respecto al producto

ofrecido por la competencia?

El valor agregado que tenemos en el producto de exportación es que a diferencia de

Samsung el artículo viene enfocado para todo tipo de consumidor y sus precios son

asequibles.

Proveedor internacional:

PROVEEDOR XIAOMI
PAIS DE ORIGEN
Yingu Mansion, Pekín, China
El producto interior bruto total de
2007 fue de 125 000 millones
de yuanes, un aumento del 50,2 %
sobre el año anterior. El PIB per
cápita era de 20 746 yuanes.El
sector terciario, especialmente la
rama inmobiliaria y de automóviles,
sobre todo de lujo, ha crecido
espectacularmente en los últimos
años. En 2002, se vendieron un total
de 19 044 millones de metros
cuadrados de vivienda, por un
montante de 81 380 millones de
yuanes. En el mismo período se
vendieron 946 000 automóviles. El
número total de los automóviles
registrados excede los seis millones,
ASPECTOS ECONIMICOS
de los cuales el 79 % son de
propiedad privada.El Distrito Central
de Negocios de Pekín, en el área de
Guomao, es reconocido como el
nuevo núcleo de la vida económica y
financiera de la ciudad, y en él se
ubican oficinas y sedes corporativas
de distintas empresas regionales,
centros comerciales, grandes
almacenes y viviendas de lujo.
Wangfujing y Xidan son calles
famosas por sus tiendas.
Zhongguancun, el "Silicon Valley"
chino, continúa siendo un centro
importante para las industrias de
electrónica e informática, así como
para la investigación farmacéutica.
TRAYECTORIA DEL
PROVEEDOR EN EL
MERCADO 11 AÑOS
Proveedor con 11 años en el
CALIDAD E INNOVACIÓN mercado excelentes productos con
DEL PRODUCTO DE inovacion en celulares y relojes cada
IMPORTACIÓN 2 meses
Una vez se haya seleccionado el proveedor internacional, los estudiantes deben elaborar
una ruta logística, desde el país de procedencia de la mercancía hasta Colombia; para ello
deben tener en cuenta los siguientes aspectos:
¿Cuáles son los 3 puertos principales localizados en el país de procedencia de la mercancía?
El proveedor escogido fue Xiaomi y sus principales puertos son
 Puerto de Shanghai, China.
 Puerto de Singapur, Singapur.
11
HUAWEI IPHONE
Shenzhen, China Park Cupertino, California, EE.UU
Tomando los datos del Producto
Interno Bruto del Fondo Monetario
La producción económica de
Internacional y de la plataforma
Shenzhen ocupa el cuarto
www.bea.gov, la Fundación para la
lugar entre las 659 ciudades
Educación Económica (Foundation
chinas (detrás
for Economic Education o FEE), uno
de Pekín, Shanghái y Cantón )
de los tanques o centros de
. En 2014, el PIB de Shenzhen
pensamiento más antiguos de
ascendió a 260,48 mil millones
Estados Unidos, hizo un trabajo en
de dólares, poniéndola a la
el que identificó a qué país es
par de una provincia de
equivalente el PIB de cada estado
tamaño medio por términos de
de los EE.UU.Es así como, por
PIB total. Su producción
ejemplo, el PIB de California para
económica total es mayor que
2019, el departamento más grande
la de Portugal, la República de
de EE.UU., con una cifra de
Irlanda, y Vietnam. Su PIB per
US$3,13 billones, es equivalente al
cápita fue ¥ 149.500 ( 24.336
PIB de India que en 2019 se
dólares ) en 2014, a la par de
acercaba a los US$3
algunos de los países
billones."California tiene una fuerza
desarrollados de la OCDE.En
laboral de 19,5 millones en
2013, la contribución del
comparación con la fuerza laboral de
parque industrial al agregado
la India de 519 millones (datos del
del PIB fue de
Banco Mundial aquí ).
0,04:43,43:56,53.16​Se
¡Sorprendentemente, India requirió
destacan también sus
una fuerza laboral 26 veces mayor
importaciones y los volúmenes
que la de California (y más grande
de exportación, la producción
que toda la población
industrial, sus impuestos
estadounidense) para producir
internos dentro del
aproximadamente la misma
presupuesto local, y el uso de
producción económica el año
capital extranjero.
pasado!", explican en el portal de la
FEE.
9 AÑOS 14 AÑOS
Proveedor con 9 años en el
mercado con excelentes Provedor con 14 años en el mercado
artículos y innovación en enfocado en producos de alta gama
estilos
 12

 Puerto de Shenzhen, China.

¿Cuánto tiempo demora el tránsito de la mercancía vía marítima, desde el país de

procedencia de la mercancía hasta Colombia?

Este pude tardar en tránsito de 30 a 45 días desde el país de procedencia hasta Colombia.

¿Cuáles son los 5 aeropuertos principales localizados en el país de procedencia de la

mercancía?

 Aeropuerto Internacional de Pekín-Capital

 Aeropuerto Internacional de Pekín-Daxing

 Aeropuerto Internacional de Shanghái-Pudong

 Aeropuerto Internacional de Hong Kong

 Aeropuerto Internacional de Guangzhou Baiyun

¿Cuánto tiempo demora el tránsito de la mercancía vía aérea, desde el país de procedencia

de la mercancía hasta Colombia?

Normalmente, los paquetes quedan retenidos en la aduana suelen tardar en salir un plazo

entre 07 y 30 días, aunque el plazo puede alargarse hasta 60 días.

Costos de importación:

Arancel: 5%

Iva: 19%
 13

Régimen: Libre de Importación.

Los grupos de trabajo deben realizar la liquidación de los tributos aduaneros del producto

de importación, teniendo en cuenta la siguiente información:

Producto de importación: reloj inteligente (smart watch).

LIQUIDACION TRIBUTOS ADUANEROS

VALOR FOB: $ 5.000 USD
FLETE: $ 400 USD
SEGURO: $ 90 USD
GASTOS VARIOS $ 150 USD

VALOR CIF: $ 5.640 USD

VALROR CIF EN PESOS COLOMBIANOS: $ 20.346.300,00 PESOS
ARANCEL 5% $ 10.173.150,00 PESOS

BASE GRAVABLE PARA LIQUIDAR EL IVA: $ 30.519.450,00 PESOS

IVA 19% $ 5.798.695,50 PESOS

TOTAL TRIBUTOS ADUANEROS A PAGAR: $ 15.971.845,50 PESOS

Los grupos de trabajo deberán obtener los costos de la importación aplicando la

siguiente formula:

COSTOS DE IMPORTACIÓN
VALOR MERCANCIA EN PESOS $ 18.037.500,00
ARANCEL $ 10.173.150
TRANSPORTE LOCAL $ 1.100.000
IMPREVISTOS $ 250.000

TOTAL COSTOS DE IMPORTACIÓN $ 29.560.650,00

 14

Teniendo en cuenta que el costo de la importación (valor total), hace referencia a la

inversión que se debe realizar por la compra internacional; en caso de tener el dinero

¿Usted realizar a esta inversión? Justifique su respuesta

Si en el momento tuviera la oportunidad de realizar la importación la realizaría ya que con

los datos que he podido evaluar al llegar la mercancía a Colombia podría tener una

ganancia del 50% de la compra y estaría recuperando mi Inversión y además ganando.

Si el producto importado fuera designado para la venta en el mercado local, y el importador

pretende obtener un margen de utilidad del 20 % por la venta de coda uno de los productos

(cascos, perfumes, relojes inteligentes).

¿Cuál sería el precio de venta unitario del producto seleccionado, en el mercado local?

VALOR EN PESOS VALOR FINAL

DEL ARTÍCULO 20% DEL
IMPORTADO UTILIDAD PRODUCTO
UNIDAD LOCAL
$ 59.121 $ 11.824 $ 70.946

Para finalizar el estudio de mercado internacional, invitamos a coda grupo de trabajo a

realizar una matriz DONA, con el objetivo de sacar las conclusiones, sobre las perspectivas

que puede tener el producto de importación en el mercado local.

15
 16

Bibliografía

https://bketech.en.made-in-china.com/product/oNmxGHDubSWy/China-GPS-Navigation-

Smart-Waterproof-IP68-Kids-GPS-Tracker-Watch-OEM-Smart-Watch.html

https://es.wikipedia.org/wiki/Pek%C3%ADn

https://es.wikipedia.org/wiki/Shenzhen