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Tipos y Características:
Tipos de Clientes
El cliente discutidor
El cliente enojado
El cliente Conversador
El cliente Ofensivo
El cliente Infeliz
El cliente El que siempre se queja.
El cliente exigente.
El cliente Coqueteado/a
El cliente Indeciso.
5) Mencionar los elementos del servicio al cliente
❖ Elementos tangibles: Como las instalaciones y los equipos de la
empresa, la presentación del personal, los materiales de
comunicación y la exhibición de los productos. “A los/as clientes/as
hay que tratarlos como ellos/as quieren ser tratados.
❖ Cumplimiento: Implica desarrollar el servicio prometido
oportunamente, es decir, lo que el/la vendedor/a ofrece en palabras
lo cumpla con la entrega del producto o servicio.
❖ Disposición: Es ayudar a los/as clientes/as a escoger el producto,
proporcionándoles una asesoría para que se sienta satisfechos/as.
❖ Cualidades del personal: Los/as vendedores/as deben demostrar que
son competentes en su trabajo y capaces de inspirar confianza.
❖ Empatía: Los/as vendedores/as deben conocer al cliente/la clienta,
entender sus necesidades y mantener con él/ella una comunicación
positiva y permanente.