CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE VENTA DE EQUIPOS CELULARES

(CONNECTING IDEAS) COLABORADORES: Lady Gissell Rubio Gutiérrez, Johanna

Guiselle Niño Castillo, Andres Herrera Agudelo, Giovanni Pulido Melo, Alejandro

INTRODUCCION

El presente proyecto se refiere al estudio de la factibilidad y análisis de venta de

equipos celulares, el cual está en creciente demanda por la influencia digital que
tenemos en la actualidad. La principal característica y objetivo de este producto es el
acercar a las personas, guardar e inmortalizar momentos, comunicar y entretener. todo
en un producto completo y con tecnología avanzada.

Para poder llegar a un análisis financiero y operativo de factibilidad debemos investigar

sobre el impacto del mercado en nuestro país y la demanda que tiene este producto.

Los índices de ventas de equipos celulares en el país continúan en aumento, pero la

economía que hay detrás de la venta de hardware y accesorios para los celulares es
igualmente significativo. El mercado de accesorios y aplicaciones sigue creciendo
gracias a la necesidad del usuario de adquirir dispositivos compatibles con sus equipos
inteligentes. Según el estudio de consumo móvil Colombia 2020, en el que indica que
para 2019, el accesorio con mayor índice de compra es el cargador de cable para el
teléfono inteligente (66%), seguido por otros accesorios con porcentajes de adquisición
por encima del 30% como la tarjeta de memoria, el protector de pantalla, la carcasa del
teléfono y los audífonos con cable, podemos identificar una gran oportunidad de
demanda para el establecimiento propuesto.

PERFIL DE PROYECTO

En un mercado con una creciente demanda de equipos celulares, por la fuerte

influencia de la interactividad digital en redes sociales y por la actual situación de salud
pública y de reestructuración económica, en donde las personas han tenido que acudir
con más frecuencia a las actividades a distancia, (reuniones y clases online), se
evidencia una necesidad de mercado en el que la demanda no solo se centra en
comprar equipos, sino en renovarlos por unos con mejores especificaciones y adquirir
diversos accesorios que mejoren la experiencia de su uso, por esto se tiene como fin la
CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE VENTA DE EQUIPOS CELULARES
(CONNECTING IDEAS) COLABORADORES: Lady Gissell Rubio Gutiérrez, Johanna
Guiselle Niño Castillo, Andres Herrera Agudelo, Giovanni Pulido Melo, Alejandro

creación de un establecimiento de equipos celulares llevando a cabo un estudio de

factibilidad.

OBJETIVOS SMART

- S: Aumentar la venta de todos los productos mensualmente.

- M: Se debe vender 243.470.000 mensuales para una utilidad de 3,6%
- A: a través de una campaña en redes sociales con concursos digitales, y ofertas
del producto.
- R: Recuperar rápidamente la inversión del proyecto y empezar a generar
utilidades.
- T: En los próximos 9 meses

ESTUDIO DE MERCADO

Actualmente, a pesar de la recesión económica y una pandemia, el mercado de

telefonía celular en Colombia ha tenido un crecimiento sustancial, y esto lo confirma un
mercado entrante de nuevos fabricantes chinos como Vivo, Realme, Coolpad y
Tecnomobile, quienes desean hacer competencia a equipos de mayo reputación
(Samsung, Huawei, Alcatel, Apple y Xiaomi).

El mercado colombiano, el tercer más grande de la región, en el que aproximadamente

el 70% de la población cuenta con un dispositivo móvil, movió un total de 9.4 millones
de smartphones, que se vendieron por un aproximado de 6.1 billones de pesos.

Este mercado ha tenido un crecimiento de venta en los últimos 5 años de casi 3.4
millones de unidades; además la proyección de ventas para el año 2024 es que
aumente a 10 millones de unidades y 6.5 billones de pesos más.
CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE VENTA DE EQUIPOS CELULARES
(CONNECTING IDEAS) COLABORADORES: Lady Gissell Rubio Gutiérrez, Johanna
Guiselle Niño Castillo, Andres Herrera Agudelo, Giovanni Pulido Melo, Alejandro

Fuente: Deloitte.

Según un estudio tomado en Bogotá por LANIX, las 6 características decisivas para que
el consumidor compre un equipo celular son Rendimiento, capacidad, pantalla, cámara,
audio y batería, datos, que van directamente relacionadas a las actividades de mayor
uso en el teléfono.

ESTUDIO FINANCIERO

A continuación, se evidencia el estudio financiero y el análisis de inversión requerido

para poner en marcha el proyecto del establecimiento para la comercialización de
equipos móviles de la marca CONECTING IDEAS.

COSTO MANO DE OBRA

BENEFICIOS DEDUCCIONES
DESCRIPCION DEL PUESTO CANTIDAD SUELDO MENSUAL SUELDO ANUAL TOTAL
VACACIONES PRIMA SALUD PENSION
Administrador 1 $ 2.000.000 $ 24.000.000 $ 1.000.000 $ 1.000.000 $ 24.000 $ 24.000 $ 28.048.000
Asesor comercial 5 $ 1.200.000 $ 72.000.000 $ 3.000.000 $ 600.000 $ 24.000 $ 24.000 $ 76.848.000
Almacenista 1 $ 800.000 $ 9.600.000 $ 400.000 $ 400.000 $ 24.000 $ 24.000 $ 11.248.000
TOTAL APERSONAL 7 $ 4.000.000 $ 105.600.000 $ 4.400.000 $ 2.000.000 $ 24.000 $ 24.000 $ 116.048.000
CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE VENTA DE EQUIPOS CELULARES
(CONNECTING IDEAS) COLABORADORES: Lady Gissell Rubio Gutiérrez, Johanna
Guiselle Niño Castillo, Andres Herrera Agudelo, Giovanni Pulido Melo, Alejandro

COSTO INSUMOS DE VENTA

CUADRO DE MATERIA PRIMA

DESCRIPCION CANTIDAD COSTO PROMEDIO UNITARIO COSTO TOTAL
EQUIPOS SAMSUNG 400 $ 1.800.000 $ 720.000.000
EQUIPOS IPHONE 280 $ 3.000.000 $ 840.000.000
EQUIPOS XIOMI 300 $ 1.200.000 $ 360.000.000
EQUIPOS HUAWEI 350 $ 713.000 $ 249.550.000
EQUIPOS VIVO 80 $ 600.000 $ 48.000.000
EQUIPOS COOLPAD 70 $ 550.000 $ 38.500.000
CARGADORES ANDROID 350 $ 75.000 $ 26.250.000
MANOS LIBRES 500 $ 45.000 $ 22.500.000
CARGADORES IPHONE 120 $ 45.000 $ 5.400.000
TRIPODES PARA CELULAR 100 $ 45.000 $ 4.500.000
TOTAL 2550 $ 8.073.000 $ 2.314.700.000

COSTO DE EQUIPOS DE OFICINA

DESCRIPCION CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL

COMPUTADOR 6 $ 2.500.000 $ 15.000.000
DATAFONO 5 $ 575.000 $ 2.875.000
ESTANTERIA 20 $ 132.000 $ 2.640.000
ESCRITORIOS 6 $ 220.000 $ 1.320.000
IMPRESORA 2 $ 480.000 $ 960.000
MISCELANEOS 1 $ 600.000 $ 600.000
TOTAL $ 4.507.000 $ 23.395.000

CUADRO DE INVERSION

DETALLE DE LA INVERSION
INVERSION FIJA
ARRIENDO
EQUIPO DE OFICINA
MONTAJE DE LA TIENDA
TOTAL INVERSION FIJA
INVERSION DIFERIDA
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL DE INVERSION
PARTICIPACION
CUADRO DE INVERSION
FUENTES DE FINANCIAMIENTO
MONTO
INVERSIONISTAS BANCO DAVIVIENDA
$ 48.000.000 $ 48.000.000
$ 23.395.000 $ 23.395.000
$ 35.000.000 $ 35.000.000
$ 106.395.000 $ 106.395.000
$ 395.243.577 $ 300.983.146 $ 94.260.431
$ 501.638.577 $ 300.983.146 $ 200.655.431
100% 60% 40%
CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE VENTA DE EQUIPOS CELULARES
(CONNECTING IDEAS) COLABORADORES: Lady Gissell Rubio Gutiérrez, Johanna
Guiselle Niño Castillo, Andres Herrera Agudelo, Giovanni Pulido Melo, Alejandro

RENTABILIAD

De acuerdo con el estudio de mercado y los costos de inventario para la venta, se

proyecta una ganancia x producto del 40% y la venta total de la existencia durante el
primer año.

Proyección venta
Codigo producto Costo Precio venta
Anual
1001 $ 1.800.000 $ 2.520.000 $ 1.008.000.000
1002 $ 3.000.000 $ 3.600.000 $ 1.008.000.000
1003 $ 1.200.000 $ 1.440.000 $ 432.000.000
1004 $ 713.000 $ 855.600 $ 299.460.000
1005 $ 600.000 $ 720.000 $ 57.600.000
1006 $ 550.000 $ 660.000 $ 46.200.000
1007 $ 75.000 $ 90.000 $ 31.500.000
1008 $ 45.000 $ 54.000 $ 27.000.000
1009 $ 45.000 $ 54.000 $ 6.480.000
1010 $ 45.000 $ 54.000 $ 5.400.000
TOTAL $ 8.073.000 $ 10.047.600 $ 2.921.640.000

Por lo cual durante los primeros 12 meses se espera retornar la inversión inicial y
empezar a generar utilidades del 3.6% sobre las ventas totales.

PREGUNTAS DEL CASO

1. ¿Qué busca el estudio de factibilidad?

Este estudio es un instrumento para poder orientar una decisión para analizar y tomar la
continuidad de un proyecto o el abortar el mismo. Este estudio es aplicado en la etapa
de preparación del proyecto, para determinar la magnitud del mercado, la localización,
los recursos, la tecnología y que tipo de modelo administrativo es el adecuado para el
proyecto.
En el estudio de factibilidad se aplicarán criterios de evaluación tanto financiera como
económica, social y ambiental, con estas variables se hace el análisis y la toma de
decisiones para poder dar viabilidad al proyecto, o abandonarlo al no encontrar que sea
factible, y también poder hacer un plan de mejora para poder realizarlo.
CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE VENTA DE EQUIPOS CELULARES
(CONNECTING IDEAS) COLABORADORES: Lady Gissell Rubio Gutiérrez, Johanna
Guiselle Niño Castillo, Andres Herrera Agudelo, Giovanni Pulido Melo, Alejandro

2. ¿Cómo integra usted todas las áreas y subsistemas?

Los subsistemas de organización son todas las partes de una organización que
funcionan juntas para un propósito común esto con el fin de que la compañía opere con
éxito, por ejemplo, el tener una buena estructura, una visión clara y un buen clima
laboral.
La empresa cuenta con métodos internos nombrados sistemas funcionales y cada uno
se encarga en llevar a cabo labores que tratan sobre un mismo asunto. El objetivo
principal de los subsistemas es poder responder necesidades establecidas de una
prioridad que pueda ayudar a lograr la visión, objetivos y las estrategias de las
empresas.
3. ¿Cómo es el antecedente del mercado de estos equipos (demanda y consumidores,
competencia y oferta de mercado y por último proveedores)?
“El mercado de equipos celulares es muy activo, lo cual indica que las compañías están
innovando en esta industria e ingresando cada vez a más países. Además, actualmente
existen más compañías fabricantes, por ejemplo, en Alibaba.com, en el 2011, están
registradas más de 700 fabricantes de celulares y casi 1800 mayoristas a nivel mundial,
el mayor número de estos son de China, Hong Kong y Estados Unidos” [ CITATION ALI13 \l
3082 ].
Nokia se mantuvo durante varios años como el primer fabricante a nivel mundial, tras
haber llegado en el 2008 a tener una participación de mercado de casi un 40%; no
obstante el 2011 tiene menos del 30%, ZTE y Huawei están lanzando al mercado
celulares con precios bajos entre otros fabricantes, pero entre el 2015 al 2020 la
compañía surcoreana “Samsung ha vuelto a recuperar el primer puesto como mayor
fabricante de teléfonos móviles a nivel mundial, seguida por Huawei, Xiaomi y Apple”.
[ CITATION Age20 \l 3082 ]
Las compañías que están en el comercio de los celulares están obligados a innovar
como instrumento para ser activos del mercado, en el crear hará que el mercado sea
CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE VENTA DE EQUIPOS CELULARES
(CONNECTING IDEAS) COLABORADORES: Lady Gissell Rubio Gutiérrez, Johanna
Guiselle Niño Castillo, Andres Herrera Agudelo, Giovanni Pulido Melo, Alejandro

cada vez de mayor tamaño. La importancia de estas herramientas tecnológicas para

poder salvaguardar la inversión que se hacen en estas mismas.
En la actualidad estudios como el de la universidad internacional de la rioja en la ciudad
de España resalta que el sistema más usados para la comunicación entre la gente es el
teléfono celular, en donde el 68% afirmo usa mensajería instantánea, y el 64% redes
sociales y el 59% utiliza las llamadas voz a voz.
Para la realización de análisis de mercado en telefonía celular se debe mirar que
actividades se realizan más y el comportamiento del sector, importante mirar el ingreso
de la mayoría y su poder adquisitivo.

REFERENCIAS

https://www.elespectador.com/tecnologia/samsung-vuelve-a-ser-el-mayor-fabricante-de-
celulares-del-mundo-article/

https://www.gestiopolis.com/que-es-el-estudio-de-factibilidad-en-un-proyecto/

https://www.ceupe.com/blog/la-empresa-y-el-subsistema-de-operaciones.html