LA TOMA DE DESICIONES EN LA ADMINISTRACION Y MICROECONOMIA

Presenta.
ANGIE JOHANA AREVALO REYES
CC. 1096233400

MICROECNOMIA
Presentado a:
ENRIQUE RINCON

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE MANIZALES

FACULTAD ESTUDIOS SOCIALES Y EMPRESARIALES
DEPARTAMENTO DE ESTUDIOS A DISTANCIA
SIMITI BOLIVAR. 2021
 RESUMEN
La microeconomía nos ayuda a comprender cada día más el mundo de las finanzas,
donde hay muchas decisiones de peso, como el ahorro, el consumo, las inversiones, los
riesgos que se asumen, las coberturas de riesgo, las decisiones financieras dentro de las
empresas, etc. Pero también nos proporciona las herramientas necesarias para entender
las estrategias que tienen lugar en la interrelación entre todos los agentes implicados en el
sistema económico.
En los últimos años, con todos los avances tecnológicos que ha experimentado
nuestra sociedad, la estructura interna de las empresas se ha visto afectada, dando lugar
a nuevos modelos en las relaciones laborales y en el mercado. Por eso, los teóricos de la
microeconomía analizan todas las decisiones, tanto personales como financieras, que los
responsables de las empresas adoptan cada día.
De esta forma, puede obtenerse además información sobre otras cuestiones como
las posibilidades de conciliación laboral y personal, las políticas de los sueldos, los
incentivos y la motivación de los trabajadores, o las directrices que deben seguir desde el
departamento de Recursos Humanos a la hora de reclutar a nuevos empleados.

Gracias a ello, podemos entender mejor las decisiones estableciendo un escenario

hipotético y saber lo que ocurriría antes un determinado cambio. Y no sólo porque nos
ayuda a prever situaciones económicas de la sociedad, sino también a saber cuál es el
camino por el que se llegaría a otro escenario distinto. En este sentido, las decisiones de
consumo de las familias y de producción de las empresas juegan un papel destacado. Y
también cómo se relacionan los creadores de oferta con los agentes que la demandan
dentro de los mercados. Con lo cual, la microeconomía nos acerca a aspectos
enormemente cotidianos y estudia todas estas facetas.

La microeconomía es importante tanto para los consumidores como para los

vendedores, ya que los obliga a tomar las mejores decisiones para aprovechar al máximo
la utilidad de los bienes, lo que hace que todos estemos implicados dentro de la sociedad.
Gracias a ello, es posible obtener los mayores beneficios y la mínima pérdida.
 ABSTRACT

Microeconomics helps us to understand more and more the world of finance, where there
are many important decisions, such as saving, consumption, investments, the risks
assumed, risk coverage, financial decisions within companies , etc. But it also provides us
with the necessary tools to understand the strategies that take place in the interrelation
between all the agents involved in the economic system.

In recent years, with all the technological advances that our society has experienced, the
internal structure of companies has been affected, giving rise to new models in labor
relations and in the market. For this reason, microeconomic theorists analyze all the
decisions, both personal and financial, that business leaders make every day.

In this way, information can also be obtained on other issues such as the possibilities of
work and personal conciliation, salary policies, incentives and motivation of workers, or the
guidelines that the Human Resources department must follow at the time of recruiting new
employees.

Thanks to this, we can better understand decisions by establishing a hypothetical scenario

and know what would happen before a certain change. And not only because it helps us to
foresee economic situations in society, but also to know which is the path by which a different
scenario would be reached. In this sense, the consumption decisions of families and the
production of companies play an important role. And also how the creators of the offer relate
to the agents who demand it within the markets. With which, microeconomics brings us
closer to enormously everyday aspects and studies all these facets.

Microeconomics is important for both consumers and sellers, as it forces them to make the
best decisions to make the most of the usefulness of goods, which makes us all involved
within society. Thanks to this, it is possible to obtain the highest profits and the least loss.
 PALABRAS CLAVES

Macroeconomía: La macroeconomía estudia el funcionamiento global de la economía

como conjunto integrado, para así poder explicar la evolución de los agregados
económicos.

Margen: Es la ganancia que deja un producto elaborado o adquirido para su

comercialización, y que está representado por la diferencia entre lo que cuesta producirlo o
adquirirlo, y su precio de venta.

Microeconomía: La microeconomía es la rama de la economía que estudia el

comportamiento, las acciones y decisiones de los agentes económicos individuales, tales
como individuos, familias o empresas, y sus relaciones e interacción en los mercados.

Modelo económico: Un modelo económico es una representación simplificada de la

relación entre distintas variables que explican cómo opera la economía o un fenómeno en
particular de ella.

Preferencias: Es la acción que permite señalar a la ventaja o primacía que algo o alguien
tiene sobre otra cosa o persona.

Renta: es la utilidad o el beneficio que rinde algo o lo que de ello se cobra.

Salarios: El salario o sueldo es la suma de cantidad económica y otros pagos que un

trabajador recibe de forma periódica por parte del empleador como pago por su trabajo.

Tierra: Son todos los conjuntos de recursos naturales que pueden ser utilizados en el
proceso productivo.

Trabajo: Es el tiempo y esfuerzo dedicado a la producción de bienes y servicios.

Eficiencia de producción: Es cuando se produce bienes y servicios al menor costo posible

y este resultado se da en todos los puntos que se encuentran sobre la FPP.

Empresa: Es una unidad económica que contrata factores de producción y los organiza
para producir y ofertar bienes y servicios.
 INTRODUCCION

La primera parte se presenta un marco para aprender sobre el comportamiento de

los consumidores y analizar sus decisiones. A continuación, examinamos las empresas y
sus decisiones relativas a la producción óptima, así como el impacto de las diferentes
estructuras de mercado en el comportamiento de las empresas. Entre ellas figuran el
impacto de la incertidumbre en el comportamiento de los consumidores, se ofrece una
visión de los principios y leyes generales de la microeconomía, y se establecen algunas
interacciones entre esta y el análisis experimental del comportamiento en cuanto a
conceptos y predicciones. Para esto, se parte del análisis de demanda hasta concluir con
la explicación del significado y aplicación de la maximización.
 La microeconomía permite comprender el funcionamiento de los mercados.
Identifica la estructura el mismo, además del estudio del comportamiento tanto de la
demanda como de la oferta. Es un área fundamental siendo que a través de ella se logra
conocer cómo pueden reaccionar los agentes económicos antes las transformaciones e la
política económica, la manera en cómo se procesan la información, sus elecciones
optimizadoras y racionales.

La microeconomía analiza y explica cómo y porque los consumidores toman

decisiones acerca del consumo y os productores del que, como y para quien producir. Esto
implica que esta disciplina involucra a todos los sectores dentro de su análisis. Esto es
importante, ya que permite realizar un análisis de la utilización racional de los recursos, en
general, un análisis de todo el sistema económico que facilita la toma de decisiones, por
otro lado, nos permite tener una idea técnica de cómo funciona una economía moderna.

Podemos decir entonces que la microeconomía es un arte de la economía que

estudia el comportamiento económico de agentes económicos individuales, como son los
consumidores, las empresas, los trabajadores y los inversores; así como de los mercados.

La misma usa modelos para analizar el comportamiento de productores y

consumidores. Los modelos microeconómicos son representaciones simplificadas de la
realidad. Los modelos utilizan supuestos de trabajo. A través del método deductivo se
derivan de conclusiones que permiten analizar o predecir qué sucedería ante cambios en
las variables más importantes del modelo macroeconómico. Entre los modelos más
importantes está el modelo de oferta y demanda.

En este modelo las cantidades ofrecidas y demandadas dependen del precio y de

la cantidad. Las variables exógenas al modelo son las preferencias de los consumidores,
los precios de los insumos, la tasa impositiva y otros elementos que no se determinan por
el modelo microeconómico, sino que se consideran exógenos. En este modelo se
presencian supuestos importantes como: preferencias estables, homogeneidad del
producto, información perfecta y libertad de entrada y salida.

La microeconomía es fundamentalmente importante en:

La Tomas de decisiones, la microeconomía es importante en la toma de decisiones

empresariales, porque permite que gerentes puedan comprender el comportamiento del
mercado y analizar como respondes los consumidores ante cambios en variables como el
precio y la cantidad de bienes ofrecidos. La microeconomía comprende un rol fundamental
en el análisis de la demanda, el análisis de costos, la estrategia de precios y la política de
producción.

Las políticas económicas: la microeconomía es muy importante en el momento de

determinar la política económicas relacionadas con regulaciones de mercado, como la tasa
impositiva optima y las regulaciones relacionadas con el control de monopolios y
oligopolios. La importancia de la microeconomía también se puede ver a la hora de diseñar
políticas económicas sectoriales.

El estudio del funcionamiento económico: La microeconomía juega un rol

fundamental en la comprensión del funcionamiento económico en general. La
microeconomía se relaciona con otras ramas de la economía, como la microeconomía, y
tiene un papel importante en casi todos los enfoques económicos.

El estudio del comportamiento humano: La microeconomía permite analizar los

incentivos que tienen las personas a la hora de tomar gran cantidad de decisiones, no solo
aquellas que se relacionan directamente con motivos monetarios, sino también que la
microeconomía tiene una importancia al momento de analizar las decisiones relacionadas
con la asignación del tiempo.

La microeconomía busca el análisis en detalle de dos variables de total importancia

para la asignación de recursos y el bienestar de las personas: precios y cantidades. En las
economías capitalistas modernas, se dice que el precio es la variable más importante para
la asignación de recursos, este transmite sobre los incentivos de producción, inversión y
consumo.

Es decir, ante el aumento de la demanda, el precio tiende a subir. El aumento de

precio sirve como señal para que los productores tengan más incentivos para producir
mayor cantidad de ese bien.

Entonces desde la microeconomía estudia las decisiones tanto de personas

individuales como de colectivos con una familia, una empresa, una asociación, una
fundación. Esta utiliza tres formas de expresión: la forma intuitiva de expresarse a través
de las palabras habladas o escritas, la forma gráfica y el empleo de las Matemáticas.

Durante las últimas décadas se ha acercado a decisiones de la economía

doméstica, ocio y aspectos no materiales. Por ejemplo, la vida en pareja o llegar a tener
hijos. En estos ámbitos, provee una parte importante de las herramientas teóricas a través
de las cuales la Economía estudia estas facetas, además ayuda a comprender las
decisiones de participación en los mercados laborales o el reparto de tiempo entre trabajo
y ocio. Además, también ayuda a otros aspectos como las negociaciones laborales o los
incentivos y políticas salariales, por otro lado, en el mundo financiero, las finanzas implican
muchas decisiones como las de cuanto ahorrar y cuanto consumir, en que invertir o como
cubrir ese riesgo.

Uno de los intereses crecientes de la Microeconomía es comprender las decisiones

de todo tipo que se producen en la empresa, también se ha desarrollado mucho el marco
teórico de decisiones relacionadas con el estado, estudiando el impacto d los impuestos y
como estos hacen cambiar la sociedad más allá de la recaudación.
 La toma de decisiones es un proceso sistemático y racional a través del cual se
selecciona entre varias alternativas el curso de acción óptimo. Indiscutiblemente, tomar
decisiones es una función inherente a los directivos y de ella depende el adecuado
funcionamiento de la organización.

La toma de decisiones es de gran importancia porque tiene repercusiones internas

en la organización en cuanto a las utilidades el producto, el personal, etc., y externas ya
que influye en proveedores, clientes, entornos, economía, etc. También posee un efecto
multiplicador debido a que provocan implicaciones que a su vez originan efectos no solo en
las áreas de la organización sino en diversos segmentos del entorno tales como los clientes,
el personal y el entorno económico. En contexto, es imprescindible que la toma de
decisiones se fundamente en un proceso lógico y racional y en una serie de técnicas que
permitan evaluar objetivamente en un proceso lógico y racional y en una serie de técnicas
que permitan evaluar objetivamente el entorno, los costos, las repercusiones y los
resultados. En la siguiente figura aparecen los requisitos para tomar decisiones.

Las técnicas o herramientas de las que puede auxiliarse el administrador pueden

ser cualitativas, cuando se basan en el criterio la experiencia y las habilidades de quienes
las toman y cuantitativas, que utilizan métodos matemáticos, estadísticos y de ingeniería
económica. Un buen ejecutivo debe sustentar sus decisiones en un proceso racional y tener
el sentido común para elegir el tipo de técnicas más adecuadas de acuerdo con el tipo de
decisiones de que se trata, considerando costos, riesgos, información, repercusiones e
importancia.

Llevando la teoría a la realidad he aquí varios ejemplos: Todos los negocios, en

cierta medida, incorporan la ley de la demanda a sus prácticas de fijación de precios. Por
ejemplo, en las tiendas de venta al por menor, los precios empiezan siendo elevados al
principio de la temporada y acaban por caer para dejar sitio a los productos de la siguiente
temporada. Ésta es una estrategia de fijación de precios intemporal. Un minorista de moda
de precios bajos, utiliza abiertamente la ley de la demanda para poner en movimiento la
mercancía. Todos los productos están sujetos a un precio inicial y a una rebaja programada
durante los siguientes treinta días. La mercancía se descuenta después de doce días de
venta en un 25 por ciento; tras dieciocho días de venta, el descuento es el 50 por ciento; y
finalmente, después de veinticuatro días de venta, el precio se rebaja en un 75 por ciento.
Todos los artículos que no se vendan después de treinta días se donan a alguna asociación
benéfica.

A los clientes les encanta este método de fijación de precios. Y, tomando en cuenta
la pendiente negativa de la curva de demanda o, dicho de otra forma, que hay distintos
demandantes con diferentes valoraciones, que estarían dispuestos a comprar, pero a
distintos precios, propone: Una estrategia de precios múltiples es una serie de estrategias
que nos permiten sacar beneficios de la valoración única de un producto que realiza cada
cliente. ¿Se acuerda de esos clientes que pensaba que iban a pagar más? La estrategia de
precios múltiples les cobra precios más elevados, que están dispuestos a pagar. La
estrategia de precios múltiples rinde tributo a la ley de la demanda reconociendo que los
precios reducidos darán lugar a nuevos clientes.

La valoración diferencial le permite vender su producto con precios distintos a

diferentes clientes. Por ejemplo, las salas de cine suelen utilizar la valoración diferencial
para atraer a clientes que realizan valoraciones distintas de su producto. Para atraer a los
clientes que no están dispuestos a pagar precios de admisión regulares, se ofrecen
descuentos a estudiantes, a niños y a jubilados. Como consecuencia de ellos, los clientes
que, a menudo, pagan precios significativamente distintos acaban viendo juntos la misma
película.

El versionamiento ofrece una línea de productos, basada en un producto base,

diseñada para atraer nuevos clientes y revelar implícitamente sus valoraciones. Por
ejemplo, algunos productos ofrecen versiones buenas, mejores y óptimas, y cada una de
ellas tiene un nivel de calidad con un precio distinto. El versionamiento seduce a los clientes
que realizan valoraciones más bajas para que adquieran el producto con un margen inferior
de ‘bueno’, y aquellos clientes que realizan valoraciones superiores para que compren el
producto más caro considerado como “optimo”.

Muchas personas se encuentran con este tipo de versionamiento una vez a la

semana, cuando tienen que decidir con qué clase de gasolina llenan el depósito de su
coche. Las estrategias de fijación de precios por segmentos pueden dirigirse hacia los
clientes latentes y motivarlos a comprar. La idea que subyace bajo este concepto es que
las nuevas estrategias de fijación de precios atraerán nuevos clientes. Algunas veces, el
modo en el que fijamos los precios simplemente no resulta atractivo a los clientes
interesados (Por ejemplo, algunos pueden preferir alquilar un bien o servicio en lugar de
comprarlo). Así, la estrategia de fijación de precios de multipropiedad ha creado un enorme
desarrollo económico en el sector de las viviendas de vacaciones, dividiendo las
propiedades en segmentos de cincuenta y dos semanas. Los clientes adquieren una
semana específica, que es suya de por vida. La fijación de precios de la multipropiedad se
dirige a los clientes que desean ‘poseer’ una vivienda de vacaciones pero que no disponen
de los recursos económicos necesarios (o no tienen interés) para realizar una compra
completa.

Los emprendedores crean empresas mediante la compra y la utilización de factores

de producción. Con el fin de estimar el potencial de la inversión (ROI) de aquellos factores
de producción, los empresarios deben tener un conocimiento básico de los conceptos
microeconómicos: la oferta, la demanda, el costo y el beneficio. Sin esa comprensión, es
imposible conocer a cuánto se puede vender un bien determinado en un área en particular.
Por otra parte, sin la comprensión de los costos y los ingresos, es imposible estimar el ROI,
lo que conduce a las malas inversiones financieras.
 La gente de marketing debe tener un conocimiento básico de la microeconomía para
que puedan fijar los precios de los productos y decidir en qué mercados van a ser vendidos.
La comprensión de la microeconomía permite, por ejemplo, que el gerente de marketing de
una empresa de informática asesore al Director General (CEO) sobre empezar el pago en
plazos en caso de haber una recesión económica, para que el negocio no se vea tan
afectado por los clientes, duramente golpeados por la crisis. Un director de marketing sin
un sentido de la economía podría no darse cuenta de que estas opciones están disponibles.

Los gerentes deben entender el concepto de retorno de la inversión al establecer

los salarios de los empleados nuevos, ya que los empleados se suponen que deben generar
beneficios para la empresa. Los gerentes también deben tener un conocimiento de la
microeconomía, al tomar decisiones generales sobre el presupuesto, ya que un proyecto
no se debe administrar si el presupuesto supera lo que el proyecto producirá en los ingresos
futuros. Este tipo de decisiones se basan en los conceptos microeconómicos de: costos,
ingresos y beneficios.

La gente de finanzas probablemente utiliza la microeconomía más que nadie en el

negocio. Los analistas financieros utilizan las teorías microeconómicas y macroeconómicas
con el fin de predecir el valor futuro de los activos financieros, como por ejemplo, el oro, la
acciones, los bonos y otras inversiones. Por ejemplo, un analista de valores puede utilizar
los datos microeconómicos para determinar el cambio en el ingreso de las personas en un
país determinado para luego, utilizar el concepto microeconómico de "elasticidad de la
demanda" (capacidad del consumo de la demanda en respuesta a los cambios en los
ingresos de los consumidores) para determinar si el precio de un activo subirá o bajará en
ese país. Los contadores utilizan índices financieros que se derivan de la microeconomía.
 CONCLUSIONES

La microeconomía es la parte de la teoría económica que estudia la conducta de los actores

económicos individuales, quienes toman decisiones de acuerdo a sus objetivos que están
relacionados con los precios de los bienes y servicios y el mercado; esta considera que los
agentes económicos son racionales porque buscan optimizar recursos mediante las
restricciones presupuestarias. Su estudio y comprensión será de mucha utilidad para
aquellas personas emprendedoras que se encuentran perfilándose en el mundo
empresarial. Se busca determinar el grado de conocimiento que tienen los gerentes y
administradores y la importancia que dan a la microeconomía a la hora de tomar decisiones.
Se realizó la investigación en ciudades del Ecuador como Quito, Guayaquil y, como caso
de estudio, la zona del cantón Santo Domingo de los Colorados. La información levantada
en encuestas y entrevistas corresponde a 369 gerentes y administradores empresariales,
de un universo estimado en 15.000 personas dedicadas a la empresa.
 BIBLIOGRAFIA

- https://prezi.com/pndq-dub1hdp/importancia-de-la-microeconomia-en-la-
toma-de-decisiones-de/
- zonaeconomica.com "Importancia de la Microeconomía" [en línea]
Dirección URL: https://www.zonaeconomica.com/microeconomia/importancia
(Consultado el 05 de mayo de 2021)
- http://admonyeconomia.blogspot.com/2012/08/toma-de-decisiones.html