Un cordial saludo, somos estudiantes del Sena de la Ficha No.

1692862, Negociación Internacional

y nuestro grupo conformado por; “Nombres” vamos a presentar en este video el manual de
exportación de nuestro producto estrella “Alfombra de Lana” que se exportará hacía los Países
Bajos.

Fortaleza de Piedra es una empresa que diseña, elabora y comercializa alfombras y productos de
marroquinería hechos con fibras 100% naturales. Su historia se remonta hace aproximadamente 22
años en el municipio de Cajicá, cerca de la estación del tren, fundada por Edgar Casallas Rojas
quien inicio la idea de negocio pensando en la preservación de la tradición cultural y artesanal
Cajiqueña. Al ser una idea de negocio tan creativa y autóctona, se decidió analizar la viabilidad y
rentabilidad de la exportación de las alfombras de lana.

Las alfombras se forjan de manera artesanal a través de un telar, estas tienen unas medidas base de
1,50 de ancho x 2 metros de largo, un peso de 4 kilos y medio por m2 y un grosor entre 4 y 5 cm. Se
producen diferentes estilos y diseños, tales como; cuadricula, triángulos modulares, círculos y aros,
entre otros.

La alfombra de lana posee beneficios particulares que aparte de hacerla más atractiva, la hace más
segura para las familias y sus hogares; estos son; Resistencia a sufrir deformaciones, al fuego, a la
infestación por ácaros del polvo, es flexible, no emiten compuestos orgánicos volátiles, absorben la
humedad y la emiten si escasea en el ambiente y según investigaciones científicas, pueden incluso
eliminar sustancias tóxicas y no permitir que se dispersen. La partida arancelaria de las alfombras
corresponde al código 5701.10.10.10.

A través de una investigación de mercado se seleccionó como país destino a Los Países Bajos, una
Monarquía Constitucional, que tiene una población total de 17.282.163 habitantes y se posiciona
como la octava mayor economía de exportación en el mundo. Fuentes OEC, 2017 DATOS
MACRO, 2018

Su capital es Ámsterdam, su moneda es el euro, el idioma oficial es el neerlandés, su PIB total es de

774.039M EUR con una balanza comercial de 67.050M EUR, y hace parte de los 28 estados que
conforman la UE.

En 2013, entro en vigencia el acuerdo comercial entre Colombia y la UE, el cual tiene como
objetivo establecer nuevas alianzas para que los colombianos encuentren nuevas y mayores
oportunidades de mercado, a su vez, este acuerdo, ampara a la PYMES colombianas, porque
permite el acceso libre de aranceles para el 99,9% de los productos, incluyendo los productos para
el hogar. Fuentes: Analdex, ProColombia.

Países Bajos es un punto estratégico para la UE, ya que allí se encuentra el Puerto de Rotterdam,
uno de los puertos económicos y logísticos más importantes de Europa, siendo la puerta de entrada
al mercado europeo, anualmente transita una media de 400 millones de toneladas de mercancía.
Asimismo, Rotterdam es el centro económico más significativo de Países Bajos, además de su
desarrollo industrial y económico, también es un atrayente turístico colosal, donde el principal
escenario se ve reflejado en el comercio. Por la anterior razón, Rotterdam ha sido elegida para
realizar la exportación de las alfombras de lana.
La negociación se realizará con (CarpetWinkel que hace parte de Afra Tapijthuis & Meubel, una
empresa que comercializa Alfombras de diversas fibras, y está ubicada en Zwart Janstraat 89b-93
3035 AN, Rotterdam). El acuerdo se operará con Termino FOB (Free On Board), con el cual,
Fortaleza de Piedra se encargará de llevar 150 alfombras que estarán correctamente enrolladas en un
tubo de cartón de 30 cm de diámetro y amarradas al mismo, y plastificadas por completo, e irán en
un contenedor de 20 pies que debe ser llevado por carretera hasta el Puerto de Santa Martha
(Sociedad Portuaria de SM), Magdalena ubicada en la Cra. 1 #10A-12. Estando allí se hará el
despacho de aduana de exportación y finalmente se dejará cargada en el buque, en este punto, los
riesgos se transfieren al comprador. De ahí, se dirigirá al Puerto de Rotterdam, donde se hará el
descargue y el debido despacho de importación, para posteriormente transportar la mercancía hasta
el punto de venta del comprador.

Los documentos ajenos a la negociación, son; el certificado de origen, la declaración de

exportación, la factura comercial, el contrato de compra y venta, vistos buenos y la lista de empaque
(si se requiere)