Plantilla de Contenidos para las Páginas del

Embudo de Ventas Inmobiliario

Esta hoja de trabajo fue diseñada para ayudarte a plasmar los contenidos más importantes
que usarás en el desarrollo de las páginas de tus Embudos. Y es el resultado del trabajo
previo desarrollado con el Avatar de Cliente Ideal.

Advierto que este proceso NO es apto para perezosos, sin embargo, a manera de resumen,
aquí te dejo un listado de los contenidos más relevantes que vas a necesitar si estás
pensando en desarrollar un Embudo de Ventas Inmobiliario potente:

ELEMENTO DE REDACCIÓN EXPLICACIÓN

Titulares Deben ser específicos, claros y directos.

Usualmente relacionados con un aspecto
emocional con un beneficio principal y la
ubicación de la propiedad.

Subtitulares Son una continuación natural del titular.

Suelen reforzar su idea principal con uno o
máximo dos elementos adicionales.

Descripción técnica del inmueble Es la parte más típicamente conocida de

los agentes inmobiliarios. Es el listado puro
y duro de los detalles del inmueble, su
copropiedad (fraccionamiento o conjunto
cerrado) y la zona.

Descripción comercial Son todos los detalles relacionados con el

precio y su negociación. También puede
incluir aspectos tales como impuestos,
financiación, entre otros aspectos
monetarios.

Listado de todos los beneficios Aquí no hablamos de características sino

de “BENEFICIOS” de lo que significaría ese
inmueble para tu cliente ideal. Debes
encontrar la mayor cantidad de beneficios
posibles para ese cliente que deseas atraer
y luego clasificarlos.

Listado de los tres (3) beneficios más
importantes
Aquí es donde la clasificación rinde sus
frutos porque tienes claridad de los 3
puntos más importantes. Esto lo usarás en
lugares más visibles y harán parte del texto
que tendrán tus anuncios y secuencia de
correos.

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 Storytelling de la propiedad ¿Story... qué? Pasémoslo al Español: Es la
historia que está detrás de esa propiedad.
Es lo que emocionalmente pudo significar y
cómo eso cobra sentido para tu cliente
ideal. En resumen, es contar los beneficios
a tu cliente a manera de “Érase una vez”.
Esto engancha y suele vender en el 80%
de las veces, si lo haces bien.

Beneficio principal exprimido al máximo Este punto es como el que mencionamos

anteriormente sobre los tres (3) beneficios
principales, SOLO que acá vamos a fondo,
al meollo, con lupa, amplificando todo,
sobre la base que será el argumento
principal que quedará grabado en la mente
de tus posibles clientes y te ayudará
cuando ellos estén tomando la decisión de
cuál de los X propiedades que vieron
comprarán.

Ah y no te preocupes. En el primer Embudo que realices, te sentirás desfallecer pero

después del tercero irás con más precisión y rapidez. Y cada vez más lo harás mejor y más
rápido y con mejores resultados. Todo es cuestión de empezar y practicar.

Ahora sí, con todo lo anterior explicado, vamos a sacar lápiz y papel y ¡comencemos!

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BATERÍA DE TITULARES:

TITULAR OPCIÓN #01:

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TITULAR OPCIÓN #02:

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TITULAR OPCIÓN #03:

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TITULAR OPCIÓN #04:

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TITULAR OPCIÓN #05:

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BATERÍA DE SUBTITULARES:

SUBTITULAR OPCIÓN #01:

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SUBTITULAR OPCIÓN #02:

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SUBTITULAR OPCIÓN #03:

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SUBTITULAR OPCIÓN #04:

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SUBTITULAR OPCIÓN #05:

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DESCRIPCIÓN TÉCNICA DEL INMUEBLE

CARACTERÍSTICAS DE LA ZONA:

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CARACTERÍSTICAS DE LA COPROPIEDAD
(FRACCIONAMIENTO O CONJUNTO CERRADO:
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CARACTERÍSTICAS DEL INMUEBLE:

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DESCRIPCIÓN COMERCIAL DEL INMUEBLE

PRECIO Y JUSTIFICACIÓN:

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FORMAS DE PAGO Y CONDICIONES COMERCIALES:

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ASPECTOS TRIBUTARIOS Y FINANCIEROS:

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LISTADO DE BENEFICIOS:

BENEFICIOS PERSONALES:

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BENEFICIOS FAMILIARES:

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BENEFICIOS SOCIALES:

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LOS 3 BENEFICIOS MÁS IMPORTANTES:

BENEFICIO IMPORTANTE #01:

RESUMIDO EN UNA FRASE: ________________________________________________

DESCRIPCIÓN DETALLADA DEL BENEFICIO #01: ______________________________

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BENEFICIO IMPORTANTE #02:

RESUMIDO EN UNA FRASE: ________________________________________________

DESCRIPCIÓN DETALLADA DEL BENEFICIO #02: ______________________________

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BENEFICIO IMPORTANTE #03:

RESUMIDO EN UNA FRASE: ________________________________________________

DESCRIPCIÓN DETALLADA DEL BENEFICIO #03: ______________________________

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SECCIÓN STORYTELLGIN:

IMAGINA...

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TODO NACIÓ PORQUE...

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ESTO ES IMPORTANTE PARA TI PORQUE...

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BENEFICIO PRINCIPAL:

UBICACIÓN EN RELACIÓN A SU ESTILO DE VIDA:

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UBICACIÓN EN RELACIÓN A SU PRODUCTIVIDAD:

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UBICACIÓN EN RELACIÓN A SU INVERSIÓN:

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