ACTIVIDAD DE REPASO

SEMANA  4  
 

TALLER  

NOMBRE  DEL  TALLER   Planeación  de  ventas  

COMPETENCIAS     Interpretar  el  comportamiento  estacional  de  las  ventas  para  que    la  
proyección  mantenga  el  comportamiento  histórico.  
A  DESARROLLAR  
Analizar  las  alternativas  de  precios  para  tomar  decisiones  seleccionando  el  
  más  conveniente  desde  el  punto  de  vista  económico  y  técnico.    

Interpretar  y  evaluar  los  resultados  con  el  fin  de  proponer  soluciones  que  
le  permitan  a  la  empresa  lograr  sus  objetivos  

DESCRIPCIÓN  DEL  TALLER  

La  compañía  CONFECCIONES  SAS  se  dedica  a  la  fabricación  y  venta  de  blusas  para  dama,  suministra  la  siguiente  
información  sobre  ventas  históricas,  expresadas  en  unidades  físicas.    

AÑOS   I   II   III   IV   TOTAL  

2014   1860   1230   1140   2070   6300  

2015   2490   1920   1800   2730   8940  

2016   3480   2910   2550   3690   12630    

 

Considera,  además  la  empresa,  que  para  el  año  2014  incurrirá  en  costos  fijos  por  valor  de  $82.350.000,  
costos  variables  por  valor  de  $235.650.000.  Uno  de  los  objetivos  específicos  es  el  de  lograr  el  9%  de  
rentabilidad  antes  de  impuestos  sobre  un  capital  (patrimonio)  de  $875.600.000.  

1 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
 Con  base  en  esta  información,  la  compañía  desea  saber:  

1. Las  unidades  totales,  que  de  acuerdo  con  el  comportamiento  histórico,  espera  vender  en  el  año  
2014.  

2. ¿Cuál  será  el  comportamiento  esperado  de  las  ventas,  en  unidades  físicas,  trimestre  a  trimestre,  
para  el  2014,  es  decir,  cuántas  unidades  espera  vender  en  cada  trimestre?  

3. Calcule  el  precio  de  venta  unitario  que  garantice  la  rentabilidad  esperada.  

4. Diseñe  el  Estado  de  Resultados  proyectado  para  verificar  la  rentabilidad  antes  de  impuestos  y  
calcule  la  rentabilidad  después  de  impuestos.  

5. La  compañía  desea  saber  la  rentabilidad  que  se  obtendrá  si  el  precio  de  venta,  inicialmente  
calculado,  se  reduce  en  un  12%,  con  lo  cual  se  espera  un  incremento  del  20%  en  el  volumen  de  
ventas  (en  las  unidades).  

REQUISITOS  PARA  EL  TALLER  

El  estudiante  debe  revisar  los  conceptos    relacionados  con  los  métodos  estadísticos  para  la  proyección  
de  ventas,  Unidad  dos,  especialmente  el  método  de  correlación  y  el  método  de  los  Totales  Móviles.  Se  
debe  tener  habilidad  para  el  manejo  del  Excel,  en  operaciones  estadísticas,  elaboración  de  PRONÓSTICO.  

INSTRUCCIONES  

Recuerde  que  para  proyectar  las  unidades  a  vender  se  deben  recorrer  cuatro  pasos:  

Tome  las  ventas  reales  que  suministra  la  información,  aparecen  detalladas  por  trimestres,  porque  el  
objetivos  hacer  la  proyección  trimestre  a  trimestre.  

Convierta  las  unidades  a  vender,  de  la  primera  tabla,  en  Totales  móviles  sobre  ventas  reales.  

Haga  uso  del  método  de  correlación,  uso  del  Excel,  y  elabore  los  Totales  sobre  ventas  proyectadas.  

Ahora  presente  las  ventas  proyectadas  trimestre  a  trimestre.  

Para  el  cálculo  del  precio  de  venta,  tenga  en  cuenta  que  éste  debe  garantizar  la  rentabilidad  deseada  
sobre  el  capital  total,  para  eso  debe  calcular  primero  el  margen  que  aplicará  a  los  costos.  

Al  diseñar  el  Estado  de  Resultados  no  olvide  que  los  costos  están  clasificados  en  Fijos  y  Variables.  

PRESUPUESTOS 2
 CRITERIOS  DE  TRABAJO  

Cada  estudiante  puede  desarrollar  el  primer  interrogante  del    taller  y  luego  socializarlo  mediante  el  
intercambio  del  procedimiento  con  los  compañeros  para  comentar  las  posibles  dudas,  o  si  es  necesario  
consultarlas  con  el  tutor,  así  con  los  demás  resultados  que  se  solicitan.  

CRITERIOS  PARA  LA  AUTOEVALUACIÓN  DEL  TALLER  

Se  tendrá  en  cuenta  la  habilidad  para  calcular  los  Totales  Móviles  sobre  ventas  reales.  

• La  capacidad  para  hacer  uso  del  Excel  y  elaborar  pronósticos.  (25%)  

• Capacidad   para   convertir   los   totales   móviles   sobre   ventas   proyectadas   en   las   ventas  
trimestre  a  trimestre.(25%)  
• La   capacidad   para   calcular   el   precio   de   venta   que   garantice   la   rentabilidad  
deseada.(25%)  
• Capacidad   para   analizar   alternativas   y   tomar   decisiones   con   la   variación   de   precios,  
volúmenes  y  costos.(25%)  

 
 

3 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO