3.

2 Análisis de la Oferta

3.2.1 Estructura de Mercado

En la actualidad debido a la emergencia sanitaria las empresas igual y dentro del rubro de

maderas, aglomerados, etc, se encuentran actualmente con algunas empresas que quebraron como

otras que aún permanecen dentro del mercado, la industria de la construcción y de acabados sigue

en marcha no en su totalidad. Por lo cual no esta al 100% la oferta de productos o modelos

considerándose rotar los productos de almacén que estuvieron estancados durante la pandemia

para su venta u despacho.

3.2.2 Variables que afectan a la Oferta Qo = F (Pb, TECN. CP,ETC)

a) El Precio de los Insumos

MATERIA PRIMA O INSUMO PRECIO CANTIDAD DE DODNE PROVEER

Desechos de madera 3.,000.00 100 unidad 100% de proveedores

camionada de carpinterías
Cola aglomerante 2,500.00 125 unidad galón Empresa de insumos

b) Tecnología.

TECNOLOGIA USO PRECIO

Una Maquina transportadora se utilizará en todo el 18,000.00 nuevos soles
proceso productivo

Máquina trituradora esta realizara el trabajo de 25,000.00 nuevos soles

triturar toda la materia
prima
Maquina cortadora de estructura grande pero 15,000.00 nuevos soles
solo de una parte funcional
bien pequeña
Maquina montacargas para transportar los 7,000.00 nuevos soles
productos terminados a
almacén

c) Precio de los bienes Sustitutos y / o Complementarios.

1
 d) Otras Variables.

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3.2.3 Competencia Presente

a) Identificación de la Competencia Directa

a1.- Competencia Directa

NOMBRE DE COMPETENCIA LUGAR CANTIDAD

PROMART Seminario Real Plaza 200 al mes

HOMECENTER
MAESTRO San Martin - San Jerónimo 150 al mes
MARTIN Placacentro Cusco – AV. La 110 al mes

cultura 3363

DESCRIBIER EL COMPORTAMIENTO D ELA COMPETENCIA, A QUE MERCADOS LLEVAN,

PRECIO, PRESMTACION DEL PRODUCTO

a2.- Competencia Indirecta

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b) Análisis Descriptivo de la Competencia Directa.

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2
 Cuadro Resumen de las Principales Características de la Competencia

Items Competidor A Competidor B Competidor C

Ubicación

Horario

Productos
Precios y Formas de Pago

Servicios Adicionales

Promoción

Infraestructura

Personal

Otros Factores

3
 C) Análisis FODA de la Competencia

Items FORTALEZAS DEBILIDADES

PROMART Abastecimientos de productos en stock. los aglomerados que lleguen dañados
HOMECENTE
R
MAESTRO Tienda reconocida, con llegada a nivel nacional La competencia de locales a precios mas bajos

MARTIN Tienda con asesoramiento y productos resistentes Incremento de costos según nuevas tendencias

Items OPORTUNIDADES AMENAZAS

PROMART Tiene gran demanda en el mercado de acabados y con Existencia de productos sustitutos
HOMECENTE aglomerado de madera.
R
MAESTRO Precios más accesibles por la gran cantidad de productos Crecimiento de la competencia nacional e local
sustitutos.

MARTIN Crecimiento del sector maderero, aglomerados, etc El mercado es competitivo y las empresas también

4
 3.2.4 Competencia Futura

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3.3 Análisis de la Comercialización

3.3.1 Decisiones sobre Producto

a) Definición

INICAR LAS CARACTERISTICAS DE NUESTRO PRODUCTO, ELK UY SERA

CRIADO CON PASTOS Y CULTIVOS (FOORRAJE DE LAS COMUNDIAD) SE

VENDERA CUYES QUE TENGSN U PESO VIVO DE 1.5 KILOS, SE VEBDERA

EN LOS SUPERMARCADO EMBOLSADOS AL VACIO PRECIA LIMPIEZA

DEL CUY

b) Tipo de Bien UN PORODUCTO ALIMENTCIO PARA CONSUMO

HUMANO______________________________________________________

c) Características Físicas del Producto

INFORMACION SOBRE LA COMPOSICION DE LA CARME DEL

CUY____________________________________________

d) Empaque

EMBOLSADO AL VACIO

e) Característica Intangibles

DESTACAR LA PROCEDENCIA DEL CUY (COMUNIDAD, FORMA DE CRIANZA ETC)

f) Marca

DESXCRIBIR LA MARCA E PORQUE ESA MARCA

3.3.2 Decisiones sobre Precio

30 SOLES . SEÑALAR EÑPROQUE ESE PRECIO.

5
 a) Fijación de Precios.

PRODUCTO
1 KILO 30 SOLES
1 KILO SOLO PATAS 35 SOLES
DESTAJADO LA MITAD DEL CUY MEDIO 20 SOLES

KILO

b) Política de Pago

CONTADO

c) Política de Descuento

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3.3.3 Decisiones sobre Plaza

LUGAR MERCADO
CUSCO CANASTA Y ORION
SANTIAGO FERIA DE HUANCARO
WANCHAQ CANST Y ORION

_________________________________

a) Cobertura de Mercado

LUGAR MERCADO COBERTURA

CUSCO CANASTA Y ORION 20 CUYES SEMANA
SANTIAGO FERIA DE HUANCARO 10 CUYES SEMANA
WANCHAQ CANST Y ORION 20 CUYES SEMANA
b) Logística

JAVAS REFRIGERADAS PARA EL TRALADO DEL PRODUCTO

CONTAR CON CONGELADORES EN EL SUPERMERCADO

3.3.4 Decisiones sobre Promoción

DESCRIBIR CUALES VANASER LAS ESTRATEGIAS CDE PROMOCIONQ QUE UTLIZARE

a) El Mensaje

6
CUYES DIFRECTAMENTE PORICEDENTES D ELA COMUNIDAD DE ………. CRIADORD DE

MANERA ORGANICA

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b) Posicionamiento

VISION EN QUE TIEMPO ESTA PENSADO POSICIONARSE EN EL MERCADO,

c) Mix Promocional Etapa de Lanzamiento

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d) Mix Promocional Etapa de Mantenimiento

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7
____________________________________________________________________________

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8
9
 f) Cronograma de Actividades de Marketing

Período de Lanzamiento
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5
Actividad S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4
ELABRAR UN SPOT X
LANZAMIENTO EN TV X X X X X X X X X X X X X X
DEGUSTACION EN X X X

SUPERMERCADOS

Período de Lanzamiento
Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11
Actividad S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4

10
 g) Presupuesto de Actividades de Marketing

Período de Lanzamiento
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6
Actividad
Q1 PU2 GT3 Q PU GT Q PU GT Q PU GT Q PU GT Q PU GT

11
Q= Cantidad
22
PU= Precio Unitario
33
GT = Gasto Total

11
 Totales en US$
Acumulado Gasto Total en US$

Período de Lanzamiento

Actividad Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12

Q1 PU2 GT3 Q PU GT Q PU GT Q PU GT Q PU GT Q PU GT

11
Q= Cantidad
22
PU= Precio Unitario
33
GT = Gasto Total

12
Totales en US$

Acumulado Gasto Total en US$

13