INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE

MISANTLA
ING. ELECTROMECÁNICA.
ASIGNATURA:
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS.
GRUPO: 804 “A”
UNIDAD 3.
TEMA:
3.3 ANALISIS DE LA RELACION DEMANDA-PRECIO-
OFERTA.
ALUMNOS:
MIRANDA RODRÍGUEZ DIEGO ENRIQUE.

BARTOLO MARTINEZ SERGIO.

HRNANDEZ LOPEZ JOSE DAVID.

DOCENTE:
LIC. REFUGIO DIAZ ARCOS.

MISANTLA, VERACRUZ. ABRIL, 19,

2021
 INTRODUCCION
El tema principal que voy a desarrollar en esta investigación documental se basa en el
análisis de la relación que existe acerca de la demanda, oferta y precio, con todos sus
componentes y los factores principales que influyen en el mercado.
Oferta y demanda: Es el sistema de economía de mercado, para desarrollar sus funciones,
descansa en el libre juego de la oferta y la demanda. Vamos ahora a centrarnos en el estudio
de la oferta y la demanda en un mercado para un bien determinado. Supongamos que los
planes de cada comprador y cada vendedor son totalmente independientes de los de
cualquier comprador o vendedor. De esta forma nos aseguramos de que cada uno de los
planes de los compradores o vendedores dependa de las propiedades objetivas del mercado
y no de conjeturas sobre posibles comportamientos. De los demás. Con estas características
tendremos un mercado perfecto, en el sentido de que hay un número muy grande de
compradores y vendedores, de forma que cada uno realiza transacciones que son pequeñas
en relación con el volumen total de las transacciones.
Competencia perfecta: Un mercado es perfectamente competitivo cuando hay muchos
vendedores pequeños en relación con el mercado, el producto es homogéneo, los
compradores están bien informados, existe libre entrada y salida de empresas y decisiones
independientes, tanto de los oferentes como de los demandantes.
Competencia imperfecta: Una empresa es de competencia imperfecta cuando las empresas
oferentes influyen individualmente en el precio del producto de la industria. Las empresas
concurrentes no actúan como precio-aceptantes, sino como precio-oferentes, puesto que, de
alguna forma, imponen los precios que rigen en el mercado. Recuérdese que la
característica fundamental de la competencia perfecta es que, debido a la diversidad de
empresas participantes, ninguna tiene capacidad para incidir sobre los precios, de forma que
actúan como precio-aceptantes.
Determinación del precio: El precio de un bien es su relación de cambio por dinero, esto es,
el número de unidades monetarias que se necesitan obtener a cambio una unidad del bien.
Economía de mercado: El sistema de economía de mercado o sistema capitalista se
caracteriza porque los medios de producción son propiedad privada. Las decisiones sobre
que producir como producir y para quien producir las toma el mercado.
 DESARROLLO
Análisis de la demanda (ingeniería industrial)
Concepto: 
Se entiende por demanda a aquellas cantidades de un determinado producto, bien o servicio
que una población solicita o requiera a diferentes niveles de precios.
Tipos:
Demanda efectiva: Se entiende por demanda efectiva a aquella que tiene respaldo
inmediato de compra. Es decir,
está basada en los ingresos presentes del consumidor.
Demanda potencial: Es la demanda que no tiene respaldo inmediato de compra y que está
basada en los ingresos futuros del consumidor.
Demanda derivada: En economía existe demanda tanto de productos finales como de
insumos intermedios, usualmente la demanda que se establece de productos o bienes finales
se llama demanda final y la demanda de insumo o material primas consecuencia de la
demanda de estos productos finales o productos se denomina demanda derivada.
El área de mercado (donde se estudia las necesidades de demanda):

Se trata de enunciar y explicar las características generales que definen y limitan el

mercado que será atendido mediante los bienes y servicios a ofrecer.

A. La población: su tamaño actual, su tasa de crecimiento, los procesos de movilidad, su

estructura (edad, sexo, costumbres, nivel de escolaridad, profesión, ocupación, estado civil,
estrato, creencias religiosas, ubicación urbana o rural etc.)
B. Ingresos: nivel actual, tasa de crecimiento, clasificación por estratos y su distribución.
C. Zona de influencia: el análisis de mercado deberá restringirse en lo posible a una zona
geográfica determinada, para la cual se estudiarán las características de
los consumidores.

Tipificación de los demandantes:

De acuerdo al tipo de bien que se aborde, se podrá identificar a los demandantes actuales y
futuros, la forma en que ejerce su demanda y bajo qué condiciones, una demanda potencial
puede considerarse que llegue a ser una demanda efectiva o real.

Puede tipificarse a los demandantes en atención a sus ingresos, sus hábitos de consumo y
preferencias, la estacionalidad, así como los factores que la influyen. Cuando se tipifica a
los demandantes intermedios, también es conveniente identificar cuáles son sus
características, entre las que pueden anotar: ubicación, tamaño, temporalidad, preferencias,
etc.

Factores que afectan la demanda:

 IPC: INGRESO PER-CÁPITA

 P&: PRECIO DEL MISMO BIEN.
 Ps: PRECIO DEL BIEN SUSTITUTO.
 Pc: PRECIO DEL BIEN COMPLEMENTARIO.
 Pob: POBLACIÓN.
 GC: GUSTOS, HÁBITOS Y COSTUMBRES.
 DEMANDA= f [ IPC, P&, Ps, Pc, Pob, GC ]

Análisis de la demanda (general)

Concepto:
La demanda deberá entenderse como la cuantificación de la necesidad real o psicológica de
una población.
Clasificación de la Demanda.
La demanda de un producto puede tener origen en las necesidades del hombre, en la
temporalidad, en su destino y en la estructura del mercado existente.
En relación con las necesidades que cubre puede ser:
➢ Demanda de bienes socialmente básicos. La sociedad los requiere para su desarrollo
y crecimiento y se relacionan con alimentación, salud, vestido, vivienda entre otros
rubros.
➢ Demanda de bienes no necesarios. Se derivan de una necesidad creada
artificialmente, por gustos o preferencias. Se llaman también de consumo suntuario.
En relación con su temporalidad pueden ser:
⮚ Demanda continua. Aquella que se ejerce en forma permanente.

⮚ Demanda cíclica o estacional. Lo que en alguna forma se relaciona con los

periodos del año. Las flores en determinadas fechas, los juguetes, los pinos
navideños, etc. También la estacionalidad es relativa a la oferta, tal es el caso de
frutales y hortalizas.
De acuerdo con su destino puede ser:
⮚ Demanda final. La que se identifica con los bienes o servicios finales
 ⮚ Demanda intermedia. La que realizan las empresas que adquieren el bien o servicio
en sus procesos productivos.

⮚ Demanda para exportación. La ejercida por empresas nacionales o extranjeras, para

destinarla a mercados de otros países.
De acuerdo con la estructura del mercado.
⮚ Sustitución de importaciones. Cuando el mercado es abastecido por oferta
extranjera y se identifica la posibilidad de satisfacerlo con producción interna. Esto
es que no existe competencia interna. Por lo tanto, independientemente de las
condiciones productivas, las de comercialización son relativamente ventajosas.

⮚ Demanda insatisfecha o potencial. Cuando la oferta es restricta la existencia de un

mercado insatisfecho es evidente. No resulta completo el potencial para ampliar
dicho mercado. La clasificación de la demanda bajo este rubro, sin contar con
información suficiente, puede conducir a inversiones ruinosas, por lo que su análisis
debe ser detallado y cuidadoso.

⮚ Mercado cautivo o integrado. Un mercado cautivo es aquel que se tiene a

disposición del proyecto estudiado. Puede estarlo bajo un contrato o convenio o por
constituirse en único comprador o monopsonio, o bien porque la integración de
procesos que permita asegurar la compra de lo producido.

El área de mercado (donde se estudia las necesidades de demanda):

Esta puede restringirse a la localidad y la región donde se ubica el proyecto. En la

determinación del área del mercado, la densidad económica del producto tiene importancia
relevante, en atención a que el área será más amplia, dependiendo de la distancia a la que el
producto puede ser desplazado por su precio, la relación distancia tiempo de
desplazamiento y el grado de peri-civilidad de los productos o eficiencia en los servicios.
Otros factores que deben observarse al determinar el área del mercado son: La
infraestructura de almacenamiento y/o conservación que se contempla en el proyecto, la
infraestructura disponible en los centros de consumo y el tipo de transporte que se pueda
utilizar.
Tipificación de los demandantes.
De acuerdo con el tipo de bien que se aborde, se podrá identificar a los demandantes
actuales y futuros, la forma en que ejerce su demanda y en qué condiciones, una demanda
potencial puede considerarse (esperarse) que llegue a ser una demanda efectiva o real.
Puede tipificarse a los demandantes en atención a sus ingresos, sus hábitos de consumo y
preferencias la estacionalidad, nivel cultural, religión. También es conveniente identificar
cuáles son sus características entre las que se pueden mencionar tamaño y crecimiento de la
población, hábitos de consumo, gustos y preferencias niveles de ingreso y gasto de la
población, precios de los productos, así como de los sustitutos y complementarios, precios
de otros bienes.
Factores que afectan a la demanda
➢ Tamaño y crecimiento de la población
➢ Hábitos de Consumo
➢ Gustos y Preferencias
➢ Niveles de ingreso/Gasto
➢ Precios
Tipos de demanda existente (En relación con una variación con el precio)
La elasticidad es la relación que existe entre la variación de la demanda u oferta que se
produce como consecuencia de una variación en el precio y puede calcularse de la siguiente
manera:
Elasticidad de la demanda = Variación en la cantidad demanda
Variación en los precios
Al representar gráficamente la demanda en un sistema de ejes cartesianos:
y = precios del mercado a que se enfrentan consumidores.
x = cantidad del bien que los consumidores están en condiciones de comprar estos precios.
De acuerdo con la relación que existe entre la cantidad demandada y el precio se puede
clasificar de la siguiente manera:
➢ Demanda elástica. Infinita o mayor que la unidad, cuando una pequeña baja en el
precio del bien hace que la demanda aumente se representa en la gráfica con una
línea recta horizontal.
➢ Demanda inelástica. Significa que la cantidad demandada del bien se mantiene
constante independientemente de su precio. En este caso la curva de la demanda es
una línea vertical.
➢ Demanda unitaria. A una disminución del precio, se origina un aumento
proporcional en la cantidad demandada.
 Análisis del estudio de Oferta

La oferta puede ser definida como la cantidad de bienes y/o servicios que las

distintas organizaciones, empresas o personas tienen la capacidad y deseo de vender en el
mercado, en un determinado lapso tiempo y espacio, en un particular valor pecuniario, con
el fin de satisfacer deseos y/o necesidades.

La ley de oferta es entendida como la variación de la disposición de bienes y servicios en

un mercado, cuyos cambios se encuentran estrechamente vinculados con el cambio de los
precios. Si los precios son altos la oferta aumenta, de manera contraria, si los precios bajan
la oferta hará lo mismo. z

Elementos De La Oferta.

 Disposición de venta. En este caso se habla de los deseos del vendedor o productor
de ofrecer su mercancía o servicio. Estos deseos suelen ser determinados por los
precios de la oferta, tal como ha sido explicado en la ley de oferta. Si los precios
son altos los vendedores desean ofrecer su bien o servicio. En caso contrario
muchas veces se opta por conservarlo.
 Vendedores. Cuando se habla de vendedores se hace referencia a sujetos físicos o
bien a cualquier tipo de organización o empresa que posea la capacidad para
ofrecer los bienes y/o servicios.
 Cantidad. En este caso se hace referencia al número preciso de cada producto o
servicio que los vendedores desean ofrecer en el mercado.
  Capacidad de venta. Este elemento no depende de la voluntad de los vendedores
sino más bien de aquello que tienen la posibilidad de producir u ofrecer en un
determinado lapso de tiempo y a cierto precio.
 Deseos y necesidades. Cuando se habla de deseos de los compradores no se habla
de necesidades concretas, sino más bien de anhelos. Por ejemplo, deseo una
campera o saco de determinada marca. En cambio, las necesidades son ciertos
requerimientos básicos de las personas de los cuales se hayan privados, por
ejemplo, la necesidad de abrigo.
 Mercado. Este es el lugar donde pueden ser intercambiados bienes y/o servicios a
cambio de dinero. Este espacio puede ser físico o virtual, por ejemplo, por medio
de Internet.
 Lapso. En este caso se hace referencia al ciclo en que los bienes y/o servicios
pueden ser encontrados en el mercado. Pueden ser semanas, meses, años.

 Precio. Cuando se habla de precios se hace referencia al valor pecuniario expresado

en una determinada moneda que poseen los productos y/o servicios.

Oferta-Demanda

La oferta y la demanda son dos términos que se encuentran vinculados de manera estrecha.

Cuando se habla de demanda se hace referencia a la cantidad de bienes y/o servicios que la
gente desea adquirir. La oferta es otro de los motores del mercado.

Cuando estas dos fuerzas de mercado se unen, son los determinantes de la cantidad de
bienes y/o servicios que se producirán y a qué precio serán vendidos. No es necesaria la
presencia de ningún otro agente para que fije los precios en caso de que se hable de libre
oferta y demanda.

Sin embargo, muchas veces los gobiernos deciden intervenir en la formación de precios y

en la disponibilidad de productos o servicios. Para ello se puede recurrir a diversas técnicas,
como la entrega de subsidios para que los precios sean menores o la producción aumente.
Otras veces se intenta disminuir ese consumo o producción y para ello puede aumentar las
cargas impositivas.

Análisis del estudio del precio

Por definición, el precio es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un producto
y por tanto es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos, los demás
generan costos. Para determinar el precio real de un producto hay que considerar los
componentes identificables que lo conforman, en general, una combinación de:

1. El bien o servicio en sí mismo.

2. Los servicios complementarios (ejemplos: garantías, transporte, mantenimiento,

etc.)

3. Los satisfactores de deseos que ofrece el producto (beneficios o valores agregados)

Una de las percepciones más importantes para la mayoría de las personas sobre las
bondades del producto depende directamente del precio, dado que es un elemento
fundamental del valor, entendido como la relación entre los beneficios percibidos frente al
precio y otros costos incurridos. Un alto valor indica que un producto reúne los beneficios
potenciales que los consumidores esperan de él en un determinado nivel de precios, dado
que existen otros factores diferentes al precio para elegir los productos, tales como: las
características diferenciales, el reconocimiento de la marca, la calidad, la comodidad de
compra, etc. Por tanto, el precio no es un valor en sí mismo, lo es en relación con la
percepción de satisfacción de las aspiraciones que el cliente llene al adquirir el producto.
Así, el argumento del vendedor con su cliente no debe girar alrededor del precio solamente
sino del valor creado, para evitar que el precio sea el único determinante de la decisión de
compra. Sí no se obra de esta manera, se termina entrando en las famosas “guerras de
precios”, donde lo único que percibe el cliente es quien tiene el precio más bajo, perdiendo
el reconocimiento del producto y sus satisfactores.

Precio según la ley de oferta y demanda

La ley de la oferta y la demanda refleja la relación entre la demanda que existe de un bien
en el mercado y la cantidad de este que es ofrecido en base al precio que se establezca.

Se tiene que considerar que el mercado es de libre competencia, existen negociaciones entre
los oferentes y los demandantes y se permite el libre tráfico de mercancías. La teoría dice
que, hablando dentro de un mercado de competencia perfecta, el precio de un bien se
situará en un "punto de equilibrio" donde la demanda sea igual a la oferta.

Ese punto de equilibrio es el precio al que los consumidores están dispuestos a comprar el
bien.

Ilustración 1 Grafico explicación precio de equilibrio.

Según el gráfico si se aumenta el precio del bien, disminuirá el consumo de este.

Determinación del precio

Los compradores y los vendedores se ponen de acuerdo sobre el precio de un bien de forma
que se producirá el intercambio de cantidades determinadas de ese bien por una cantidad de
dinero también determinada.
El precio de un bien es su relación de cambio por dinero, esto es, el número de unidades
monetarias que se necesitan obtener a cambio una unidad del bien.
Fijando precios para todos los bienes, el mercado permita la coordinación de compradores y
vendedores y, por tanto, asegura la viabilidad de un sistema capitalista de mercado.

El control de precios y su efecto en el mercado.

Según la teoría del libre mercado, el mercado mismo mediante la conocida ley de la oferta
y demanda debe regular los precios de los bienes y servicios, pero en ocasiones el estado
decide intervenir mediante la fijación de precios máximos al público. Ya sea por la
detección de fenómenos especulativos o por una medida social encaminada a proteger
derechos básicos de los ciudadanos como la salud o la alimentación, el estado fija un
sistema de precios máximos sobre determinados bienes y servicios que tienen un fuerte
efecto tanto en la demanda como en la oferta. La intervención del estado puede conseguir
resultados diferentes como la corrección de imperfecciones del mercado o simplemente
distorsionarlo afectando desde oferentes hasta consumidores.

Cuando el estado toma la decisión de introducir un precio máximo sobre un producto, la

oferta se reciente puesto que hace menos atractiva su producción, así que los capitalistas
proferirán invertir sus recursos en otro sector donde los precios no obedezcan a elementos
artificiales sino al libre juego de la oferta y la demanda. Al tiempo que la oferta se reciente
por el control de precios, la demanda se puede ver estimulada por la existencia de un precio
más razonable y asequible para el consumidor, de modo que se produce un exceso de
demanda frente a la oferta, lo que se supondría debería redundar en un incremento de
precios que deberían llevar a que en un momento dado se pueda alcanzar nuevamente un
nivel óptimo o punto de equilibrio, situación que no se dará precisamente por el control de
precios. Al resentirse la oferta al tiempo que se incrementa la demanda, a pesar de que se
presenta una posible escasez, esta escasez no redunda en un incremento de precios que sería
lo normal, debido precisamente a la mano del estado que impide un libre desarrollo del
mercado, puesto que restringe uno de los factores que lo dinamiza, que es el precio. El
precio de los bienes y servicios, así como puede incrementar o disminuir la oferta puede
también incrementar o disminuir la demanda, juego que por sí solo debería mantener un
precio que deje satisfechos tanto a consumidores como productores, pero cuando se
introduce el control de precios, solamente los consumidores estarán satisfechos, situación
que hace que los oferentes dejen de producir, investigar e introducir innovaciones, etc.

Factores que influyen en la determinación de los precios

Existen varios factores que influyen en la determinación del precio base del producto o
precio de lista, así:

1. La demanda estimada: El tamaño de la demanda y la frecuencia de compra afectará las

decisiones de precios hasta determinar el precio esperado, de acuerdo con lo que se cree
que será el valor para los consumidores.

2. Las reacciones de la competencia en productos semejantes, en productos sustitutos o

productos no relacionados destinados a los mismos consumidores (“¿guerra de precios?”).

3. Otros elementos de la mezcla de marketing: Si es un producto nuevo o ya establecido,

el ciclo de vida del producto, su uso final, los canales y los tipos de intermediarios, la
promoción que dan al producto los fabricantes o los intermediarios y el costo del producto
compuesto por varios tipos de costos que influyen según los cambios en la cantidad
producida: los costos fijos, los variables y los marginales.

Metodologías para establecer los precios

La empresa debe considerar diversos factores al establecer su política de precios. El

procedimiento recomendado comprende seis pasos:

1. Seleccionar el objetivo de la fijación de precios: supervivencia, maximización de

utilidades, crecimiento en la participación, liderazgo en diferenciación, etc.

2. Determinar la demanda: Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto
tiene un impacto diferente sobre los objetivos de marketing de la empresa. La relación entre
las diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en una curva de
demanda con el fin de conocer la elasticidad de la demanda con respecto al precio y los
puntos de equilibrio. La curva de demanda muestra la cantidad de compra probable del
mercado a diferentes precios; toma en cuenta las reacciones de muchos individuos que
tienen sensibilidad a los precios.

3. Estimaciones de los costos: La demanda establece un límite superior para el precio que
la empresa puede cobrar por su producto, los costos establecen el límite inferior. Las
compañías esperan cobrar un precio que cubra su costo de producir, distribuir y vender el
producto, tal que incluya un rendimiento justo por su esfuerzo y riesgo.

4. Analizar los costos, precios y ofertas de los competidores: Se deben comparar las
ofertas de los competidores con la de la empresa para estimar un precio cercano al del
competidor, superior o inferior dependiendo del liderazgo y posicionamiento que se posea
en el mercado, además la empresa debe tener presente la reacción de los competidores a
través de un cambio de precios.

5. Escoger un método de fijación de precios: Una vez que ser conocen las tres "C" – la
estructura de demanda de los Clientes, la función de Costos y los precios de los
Competidores – se puede elegir el precio. Los precios de los competidores y de los
sustitutos sirven de orientación, los costos establecen el límite inferior para el precio y la
evaluación que hacen los clientes de las características diferenciales o exclusivas del
producto establecen el precio máximo. La empresa debe seleccionar un método de fijación
de precios que incluye una o más de estas tres consideraciones. A continuación, se definen
algunos de estos métodos.

CONCLUSION

La oferta y la demanda alrededor del mundo se puede equilibrar bastante bien (supongo
yo), o sea en una curva de oferta y demanda se cortaría en el punto exacto, sino no creo que
exista un proceso como el que se está viviendo en todo el mundo, la globalización. Los
mercados asiáticos le venden al resto del mundo y eso no es simple coincidencia o
casualidad, ya que todos los factores que intervienen en las funciones de oferta y demanda
están estudiados y analizados con mucho detenimiento. Además, algunos de los países de
Asia son muy desarrollados, lo cual implica que tengan conocimientos puntuales de que
vender, como hay que hacer lo que hay que vender y a quien hay que vendérselo. Pero
volviendo al ámbito local es "imposible" aplicar alguno de los puntos desarrollados, ya que,
si se quiere un monopolio las leyes no lo permiten.

Fuente:

https://todoingenieriaindustrial.wordpress.com/formulacion-y-evaluacion-de-proyectos/2-3-
analisis-de-la-demanda/
https://hopelchen.tecnm.mx/principal/sylabus/fpdb/recursos/r118077.PDF

https://concepto.de/oferta/#ixzz6s2g5X35X