Paso 2: análisis

Presentado por:
Joleny Katherine Velasco Báez
còd. 1.057.547.550
William Hernan Vargas Vallejo
Cód. 1049615413
Gloria Esperanza Caldas
cód. 40035308

Presentado a:
Andres Mauricio Perafan

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Octubre 2019
INTRODUCCION
El presente documento presenta el análisis situacional para la empresa ALPINA
contemplando cada una de sus dimensiones en las cuales se aprecia el
comportamiento de las principales variables que atañen al segmento en el cual la
empresa tiene posicionado sus productos en el mercado nacional. Esto con el fin de
entender las características del mercado, el producto, la competencia, la distribución y
su relación con el macro ambiente en los cuales se enfrenta a problemáticas y desafíos
frente a las políticas de libre comercio desarrolladas por el Estado colombiano y del
mercado local. ALPINA cuenta con una presencia en todo el territorio nacional en
donde son ampliamente reconocidos sus productos; apunta al mercado interno del país
apoyándose en la infraestructura de plantas y proyectándose a la apertura de nuevas
sedes en los países de la región.
 OBJETIVOS

General
Dirigir las estrategias de marketing de los productos de la compañía ALPINA.
Específicos
- Incrementar las ventas para obtener una mayor utilidad para la compañía.
- Posicionar los productos incrementando el nivel de notoriedad de la marca.
- Incrementar las ventas para obtener rentabilidad económica y financiera.
1. Cada estudiante plantea el análisis situacional de la empresa Textilia y debe contener:

Escoger un enfoque: Lanzamiento de un nuevo producto

Objetivo general del plan comercial

Lograr por medio del lanzamiento innovador de un nuevo producto mejoren las ventas de la
empresa Textilia y se logre cumplir los objetivos económicos propuestos trimestralmente.

Objetivos específicos
 Incrementar las ventas en relación al último trimestre
 Aumentar el número de clientes que requieren nuestros productos
 Incentivar a los clientes antiguos para promover la fidelización
 Mejorar los canales de promoción y distribución de los productos
ANALISIS SITUACIOAL
Situación del Alpina es la marca de productos lácteos más recordada y líder en el
Mercado. mercado colombiano,su posicionamiento en el primer lugar
contempla características como el manejo de la marca con empaques
Se registra el atractivos y modernos,con la mejor calidad en sus productos que se
pueden conseguir fácilmente y con los cuales el consumidor se
tamaño del identifica.
mercado, su
El mercado en el que se hace relevancia la marca es entre las bebidas
crecimiento, lácteas y los alimentos multifuncionales,en donde se ubican también
percepción y las la mayor parte de las marcas de los competidores.

necesidades de
los clientes en
unidades y
valores.
Situación del Leche en polvo:se obtiene tras desecar la leche líquida.
Producto.
Leche condensada: consiste fundamentalmente en leche y
Aquí se registra condensada después de tratamiento térmico y de concentración.
el producto o
Matenquilla: es una especie de emulsion de la grasa de la leche y
productos,
del agua,del cual se obtiene del batido de la crema.
ventas, precio
de venta, Yogurt: se obtiene a partir de la fermentación de la leche y a través

margen de de la intervención de varias especies bacterianas.

contribución,
descuentos
aplicados,
utilidad por
producto y
utilidad global
de los años
anteriores.
Situación Directa: colanta, Parmalat y yoplaint.
Competitiva.
Indirecta: si quiero un arequipe y no lo encuentro lo sustituyo por
Aquí se un bocadillo.
registran los
Potencial: vaalia,danone,cuando aplina lanza un nuevo producto se
principales
espera que estas marcas hagan lo mismo.los bajos precios de la
competidores,
competencia.
incluyendo su
tamaño, meta, Perfecta: pues en el mercado se encuentran varias fabricas dedicadas

participación en a la transformación de lácteos y fabricación de productos saludables.

el mercado,
calidad del
producto y
estrategias de
marketing que
utilizan
Situación de
Distribución.

Aquí se
registran los
canales de
distribución, su
tamaño y la
importancia
dentro del
proceso.
Situación Los factores macro ambientales, son las características del
macroambient consumidor, la tecnología, la influencia del gobierno y la economía.
al. La forma en que las pequeñas empresas se adapten a estos factores
determina tanto su capacidad para diferenciarse de sus competidores
Aquí se
claves y su éxito en general.
registran y
describen las Entre estos factores tenemos el factor del consumidor de este son las
tendencias culturas, las normas, los estilos de vida, la demografía; este factor
demográficas, afecta a Textilia ya que tiene que enfocarse en sacar líneas diferentes
geográficas, dependiendo la necesidad del consumidor.
económicas,
El factor tecnológico afecta a Textilia cuando no hay disponibilidad
socioculturales
de recursos en este caso se tiene que reemplazar la materia prima si
y otras.
esta escaso el algodón se tiene que pensar en otra línea, también
tenemos que tener en cuenta la maquinaria y equipos sistematizados
y con programas de diseños que se utilizan.

Factores Legales y políticos en este tenemos los riesgos

reputacionales que se pueden obtener en caso de un incumplimiento
de entrega en producción, calidad de producto entre otros.
  Matriz DOFA

POSITIVO NEGATIVO
(F)ORTALEZAS (D)EBILIDADES
Las fortalezas son los elementos Las debilidades son aquellos
Perfil de
internos y positivos que diferencian elementos internos como recursos,
Capacidad
a la empresa de otras de su clase. habilidades y actitudes que la empresa
Interna
Debe registrar todas las fortalezas posee y obstaculizan la buena marcha
que identifique. de la empresa.
Origen Interno
Debe registrar todas las debilidades
que identifique.

 
Debilidades (D) Fortalezas (F)

-Reducción en las ventas. -Principal jugador en la industria

textil
-Alzas en los costos bancarios.
-Integración vertical de empresas
- Poco apoyo por parte del textiles
gobierno nacional.
-Catalogados como una de las
mejores empresas textiles de
-Tratado de libre comercio
Colombia.
-Variedad en los productos que
ofrecen.
-Grandes distribuidores de la
industria.
-Envíos internacionales
garantizados.

Perfil de (O)PORTUNIDADES (A)MENAZAS

 Las oportunidades son aquellos Las amenazas son elementos o
Oportunidades elementos o factores positivos, situaciones negativas externas a la
y Amenazas externos a la empresa y que una empresa que pueden atentar contra
del Entorno vez identificados pueden ser ella.
aprovechados. Debe registrar todas las amenazas
Origen externo Debe registrar todas las que identifique.
oportunidades que identifique.

Oportunidades (O) Estrategias (DO). Se registran Estrategias (FO). Se registran

estrategias de desarrollo para estrategias que utilizan las
-Nuevas modas para superar las debilidades y fortalezas más exitosas para
explotar. aprovechar las oportunidades. aprovechar las oportunidades.

-Desafíos tecnológicos.-Contar con el personal competente -Mantener su reconocimiento, por

para lograr seguir siendo su calidad, cumplimiento y
- Nuevas tendencias competitivos en el mercado, compromiso, fomentando
amigables con el medio aprovechando la evolución constantemente la competitividad.
ambiente. constante de la moda, teniendo en
cuenta que es un sector muy - Capacitar al personal con las
-Telas inteligentes competido nuevas tendencias de marketing
con el fin de utilizar los canales de
-Alianzas comerciales -Por medio de la innovación distribución adecuados en donde
más amplias constante y planteando desafíos se pueda evidenciar claramente la
tecnológicos, lograr mantener las variedad de los productos
ventas planteadas para evitar su
disminución. -Mantener e incrementar
diferentes alianzas comerciales
-Generar la competitividad y internacionales que logren llegar a
productividad del sector textil por satisfacer las necesidades de
medio de TLC que les permitan posibles clientes.
mostrar las nuevas tendencias entre
otras amigables con el medio
ambiente.

-Implementar acuerdos con los

bancos para lograr tener el
financiamiento necesario y justo, a
fin de lograr entregar toda la
demanda a tiempo.
 -Participar en los diferentes
encuentros de la industria con el fin
de buscar alternativas que mejoren
el sector textil y de confección, a
fin de plantear propuestas al
gobierno nacional para la toma de
decisiones.

Amenazas (A) Estrategias (DA). Se registran Estrategias (FA). Se registran

estrategia mini-mini que permiten estrategias más exitosas utilizando
-Competencia desleal. minimizar las debilidades y las fortalezas para hacerle frente a
amenazas. las amenazas.
-Contrabando de textiles.
-La competencia tiene también su - El reconocimiento y
-Falta de mayor control pro, ya que incentiva a la mejora posicionamiento de la empresa,
en las importaciones continua, por ello una estrategia permite hablar de la importancia
mini mini, puede ser establecer un del comercio formal y los
-Alta competencia tiempo prolongado para sacar un impactos que esta formalidad
nuevo producto al mercado, lo cual puede generar en el país.
-Cambios le apunta a la debilidad de alta
gubernamentales competencia y reducción en las -La experiencia que cataloga a
ventas. Textilia como una de las mejores
-Devaluación del peso empresas textiles de Colombia,
-Se debe establecer financiamiento constituida desde 1969, permite
con diversas entidades bancarias a conocer y diferenciar la mercancía
fin de no depender solo de un de contrabando con lo cual, puede
sistema de financiamiento. informar y tomar las medidas
pertinentes para el manejo de la
-Mencionar en los espacios situación.
adecuados los obstáculos que se
pueden ir encontrando en la
industria textil a fin de lograr
establecer ideas solidas que puedan
ser apoyadas por el gobierno
nacional.
 CONCLUSIONES

 Realizando un análisis de la situación del mercado vemos como en Colombia el sector

textil se ha visto afectado por los bajos precios de las importaciones y la gran cantidad de
textiles, ropa y materia prima que entra especialmente de China y África afectando las
empresas nacionales en la producción, haciendo que esta disminuya y aumentando el
desempleo.

 Podemos concluir que la innovación juega un papel muy importante en el desarrollo

económico que tiene la industria textil, para mejoramiento de la producción, diseños
atractivos, mejoramiento en la calidad de los textiles haciéndolos más amigables al
medio ambiente.

 Joleny Velasco: Contar con el análisis situacional de la empresa, permite la planeación y

control de los recursos para llevar a cabo el proyecto, para así tomar las mejores
decisiones y evitar pérdidas que pueden generar crisis en la organización. De igual
manera este análisis permite conocer el sector y la competencia que sin lugar a dudas
genera la mejora continua en cada uno de los procesos de la organización.

 Como conclusión a través del conocimiento de todas las variables internas y externas del
sector de confecciones, se puede conocer la realidad en la que se ha visto inmersa, reflejo
de esto es la estabilidad del sector, para después, con los datos aquí suministrados generar
estrategias para enfrentar las posibles amenazas y sacar más provecho a las oportunidades
que esta presenta.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

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