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“RIESGOS EN LA NEGOCIACION INTERNACIONAL”

EVIDENCIA 9

Aprendiz: Berner Jesús Gómez Ordoñez

Instructor: Rocio del Pilar Bedoya Orjuela

SENA – REGIONAL SANTANDER

NEGOCIACION INTERNACIONAL

Bucaramanga – Santander

2021
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Caso N. 1

La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo

lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh,

ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor

refrigerado con la naviera MAERSK.

El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se

retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de

despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en aproximadamente 35 días,

pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por

tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza.

Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe

tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

SOLUCION

Analizando el caso podemos decir que la compañía colombiana GCT Chicken el riesgo

que presenta ante esta situación es el golpe de estado que presenta Haiphong, los riesgos son de

tipo político comercial.

Riesgo político: al entrar un pais es golpe de estado existen muchas variables que son

negativas para la compañía aliada, existe el riesgo de transferibilidad que es cuando el pais que

está en golpe se le dificulta realizar las transferencias de divisas, como consecuencia se escasea

el efectivo debido a la situación que presenta; por tanto ya no se van a cumplir las fechas de

pago, ante este riego la empresa Colombiana puede tomar como alternativa su póliza de seguro

donde le puede cubrir los riesgos que tiene con el pago de su cliente; también puede tomar la
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triangulación que es cuando se puede utilizar un tercer banco el cual sea medidor y garantice el

pago entre el banco cliente y banco proveedor.

Riesgo comercial: cuando el deudor no procede al pago de las mercancías, existen

dificultades en la repatriación de capitales invertidos; aunque en la negociación previa antes del

golpe de estado tenían unos terminos establecidos, ambas partes se verán afectadas por un

indicador ajeno a sus relaciones económicas; para evitar esto la empresa puede establecer

terminos ICOTERMS (terminos de negociación) normas de carácter general que definen la

forma de operar entre proveedores y clientes en sus contratos de exportación e importación; las

pólizas de seguro como mencionamos en el anterior son de mayor importancia ante cada

negociación, amparando ambas partes.

También estan los instrumentos bancarios que son títulos de credito que el banco coloca

entre sus clientes y cuentan con la garantía del patrimonio de las instituciones de credito

emisoras para este caso se tomaría como ejemplo los pagarés, aceptaciones bancarias.

Caso N. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva

Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de una

carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha información

al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:

¿Qué tipo de método es?

Es un instrumento de pago mediante el cual un banco (emisor) obrando por solicitud y

conformidad con las instrucciones del cliente debe hacer un pago a un tercero (beneficiario). En

otras palabras, en un compromiso escrito asumido por un banco de efectuar el pago al vendedor a
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su solicitud y de acuerdo a las instrucciones del comprador hasta la suma de dinero indicada

dentro de un determinado tiempo y contra entrega de unos documentos.

Partes que intervienen:

Ordenante: es el comprador o el importador de la mercancia es a quien se le solicita la

apertura de credito documentario e instruye al banco emisor sobre las condiciones para llevarlo a

cabo.

Banco emisor: es sobre el que recae la obligación principal para con el beneficiario, el

que deberá abrir credito documentario a favor de este.

Beneficiario: es el vendedor o exportador de mercancia quien tiene el derecho de cobro

en función del cumplimiento de las condiciones impuestas en el credito.

Banco intermediario: se le llamara banco pagador si debe entregarle a la vista al

beneficiario contra el cumplimiento de sus obligaciones.

Ventajas que ofrece al vendedor

- Asegurar la operación, el banco no pagara hasta tener los documentos necesarios para

retirar la mercancia.

- Obtener financiación; cuando hablamos de un credito pagadero a largo plazo

- Asegura el pago de un banco internacional una vez que los terminos de la carta de

credito se cumplan.

- El banco es quien asume la responsabilidad de supervisar.

- Se reduce el riesgo generado por retrasos de pago.

- Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la carta de

credito ha sido emitida a su favor.

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- El banco está obligado a pagar aun si el cliente se declara en banca rota siempre y

cuando los documentos obedezcan a los terminos de la carta.

Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de

crédito como medio de pago.

- El comprador o importador notificará al banco de su preferencia en su localidad que

emita un crédito a favor del vendedor o exportador.

- El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el país del

vendedor que notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las condiciones

pactadas.

- El banco notificador confirmador, según sea el caso, deberá informar al vendedor

sobre la existencia de un crédito a su favor.

- El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a presentar

toda la documentación que compruebe que el embarque de mercancía ha sido

efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar el pago de acuerdo con el

vencimiento especificado.