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Técnico

Actividad de aprendizaje 2

Evidencia 3:

Ejercicio práctico “evaluar mercados potenciales”

Autor

Gabriela Torres Apache

Sofia González Ibáñez

Tutor

Juan Carlos Villa Montoya

Servicio nacional aprendizaje SENA

Centro de materiales y ensayos – distrito capital

Tecnólogo en negociación internacional

Marzo 2021
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Tabla De Contenido

Introducción......................................................................................................................................3

Evidencia 3:......................................................................................................................................4

Ejercicio práctico “evaluar mercados potenciales”..........................................................................4

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la comercialización

del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11.............................................4

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla

denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado..............................................7

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla del

material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de mercado potencial...............9

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país mercado

con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio....................................9

Conclusiones...................................................................................................................................12

Recomendaciones...........................................................................................................................12

Referencias Biblograficas...............................................................................................................14
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Introducción

Para lograr una buena exportación es primordial en indispensable pensar en el lugar de

destino, ya que para las empresas se emplea gran parte de tiempo para investigar y analizar cada
destino de exportación para lograr identificar las ventajas, desventajas y riesgos con el fin de
prevenir algún tipo de perdida, también es necesario conocer cada una de las tarifas de los otros
países y tener conocimiento de los tratados que estos hayan firmado con el fin de identificar al
país con el cual es mejor realizar una exportación y así reducir los riesgos y peligros que afecten
seriamente la pérdida del producto y perdida para la empresa.

En esta investigación se van a evaluar tres países, a los cuales se les pretende exportar
productos colombianos, estos países cuentan con acuerdos a través de tratados de libre comercio,
los cuales permiten vender y comprar productos y servicios entre las naciones, y particularmente
las tarifas y los aranceles, siendo los tratados de libre comercio.

Los tratados de libre comercio se basa en principios fundamentales de transparencia,

tratamiento nacional y de tratamiento como nación más favorecida, todo ello representa un
compromiso firme para la facilidad, todo ello representa un compromiso firme para la facilidad
del movimiento de los bienes y servicios a través de las fronteras, ofrece la protección y
vigilancia adecuadas que garanticen el cumplimiento efectivo de los derechos de propiedad
intelectual, adoptar los procedimientos internos efectivos que permitan la aplicación e
implementación del tratado, establecer una regla de interpretación que permitan la aplicación e
implementación del tratado, establecer una regla de interpretación que exija la aplicación del
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tratado de libre comercio entre sus miembros y según los principios del derecho internacional.

Evidencia 3:

Ejercicio práctico “evaluar mercados potenciales”

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia
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Los países considerados como posibles mercados potenciales para la comercialización de Achiras

del huila son:

 España

En línea con el compromiso de Colombia en profundizar su integración comercial con el mundo,

el Acuerdo de Libre Comercio entre Colombia y la Unión Europea está cerca a cumplir cinco
años. El comercio bilateral con el mercado europeo ofrece oportunidades para profundizar la
diversificación de la canasta exportadora, aprovechando la competitividad de los bienes no
tradicionales tanto agroindustriales como manufactureros.
La Unión Europea es el segundo socio comercial de Colombia, representando 14,7% del
comercio exterior y posicionándose por detrás de los Estados Unidos (26,8%) y superando a
China (12,6%) y México (5,95%). Los Países Bajos, España, Bélgica, Italia y Alemania se
destacan como los destinos de exportación de mayor relevancia, encontrándose dentro de los
veinte destinos donde más se exportó en 2017. Además, Alemania, Francia, España, Italia y el
Reino Unido se posicionan dentro de los veinte países de donde más importó Colombia en el
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mismo año.

En 2013, año en el que entró en vigencia el TLC, las exportaciones colombianas a Europa
tuvieron un valor de USD 9.290 millones. Sin embargo, en el año pasado, a pesar de haber
crecido en un 10% con respecto a 2016, estas alcanzaron apenas los USD FOB 5.439 millones,
un 40,3% menos que en 2012. Este decrecimiento de las exportaciones colombianas a los países
europeos es la materialización del efecto que se tuvo por la caída en las exportaciones minero-
energéticas.

 Ecuador

Los Gobiernos de la República Argentina, de la República Federativa del Brasil, de la República

del Paraguay y de la República Oriental del Uruguay, Estados Partes del MERCOSUR y los

Gobiernos de la República de Colombia, de la República del Ecuador y de la República

Bolivariana de Venezuela, Países Miembros de la Comunidad Andina serán denominados "Partes

Signatarias". A los efectos del presente Acuerdo, las "Partes Contratantes" son, de una parte, el

MERCOSUR y de la otra parte los Países Miembros de la Comunidad Andina que suscriben el

Acuerdo.

Considerando Que es necesario fortalecer el proceso de integración de América Latina, a fin de

alcanzar los objetivos previstos en el Tratado de Montevideo 1980, mediante la concertación de

acuerdos abiertos a la participación de los demás países miembros de la Asociación

Latinoamericana de Integración (ALADI) que permitan la conformación de un espacio
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económico ampliado;

Que es conveniente ofrecer a los agentes económicos reglas claras y previsibles para el desarrollo

del comercio y la inversión, para propiciar de esta manera, una participación más activa de los

mismos en las relaciones económicas y comerciales entre los Estados Partes del MERCOSUR y

los Países Miembros de la Comunidad Andina;

 Estados Unidos.

El Acuerdo de Promociones Comerciales entre Estados Unidos y Colombia, también llamado

TLC (en inglés: Colombia Trade Promotion Agreement (TPA)), es un Tratado de Libre

Comercio (TLC) entre Colombia y Estados Unidos. Aprobado el 12 de octubre de 2011 por el

congreso de los Estados Unidos y en vigencia desde el 15 de mayo de 2012.

Desde el 15 de mayo de 2012 entró en vigencia el Tratado de Libre Comercio (TLC) firmado por

Colombia y los Estados Unidos con el objetivo de promover el comercio entre los dos países. El

Tratado afecta todos los sectores de la economía y la vida productiva nacional, entre ellos las

TIC.

Así mismo, en materia de compras directas de productos extranjeros los ciudadanos tendrán a su

disposición listas de compras, en su mayoría libres de aranceles, a las cuales pueden acceder a

través de los servicios de comercio electrónico. En este caso se debe tener en cuenta que aun
cuando los impuestos de entrada pueden eliminarse, siempre estarán los costos de envío que
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pueden aumentar el valor final de un producto. Aquí los importadores mayoristas tienen las de

ganar porque podrán ofrecer los productos habituales, y otros tantos a menor precio, y los clientes

podrán ahorrarse los aranceles y los gastos de envío directo.

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la

tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado.

Criterios utilizados para la preselección de un mercado

 Tamaño del mercado Facilidad de acceso continuidad 3
¿Que paises estan mas cerca ¿Cual de los paises tiene mayor
¿Qué países importa más producto? culturalmente y logisticamente? estabilidad economica?
Estados unidos: 80% 1.Ecuador 1. Estados unidos
Ecuador :11% 2.Estados unidos 2. España
España:2,45% 3.España 3. Ecuador
¿Cuales son los mercados mas ¿Cuales son los mercados mas
grandes en PIB? accesibles?
Criterios Directos
Estados unidos: 2,9 Estados unidos y Ecuador
Ecuador :1,4
España:1,9
¿Cual sera el credimiento previsto del
PIB o de las importaciones para estos
paises?
Estados unidos: 3.8
Ecuador:1,6
España :2,4
¿Que paises serian comptencia
directa para el producto?
Mexico
Brasil
Guatemala
Criterios Indirectos
¿Que otras empresas exportan el
mismo producto dentro del pais?
Ramo
Bimbo
Exito

Fuente: Elaboración propia de autores

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la

tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de

mercado potencial.

 ¿Que país transformaría mejor el producto?: Estados unidos

  ¿Que país exporta la mejor calidad del producto?: Colombia
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 ¿Que países ofrecerán mejor calidad de vida y empleabilidad para la exportación de

Achiras del Huila?: Estados Unidos

 ¿Con que país se llegaría mas fácil a un acuerdo de exportación?: Estados Unidos

 ¿Que país tiene barreras arancelarias para el producto?:

o Estados Unidos: No

o España: No

o Japón: No

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país

mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio.

Tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo largo de este

programa de formación.

Al revisar los resultados del PIB, leer y estar informados sobre la producción y exportación del

Achiras Colombianas, el mercado con mayor potencial para su exportación seria Estados Unidos,

ya que este es considerado como una de las potencias mundiales y su gran reconocimiento haría

que las achiras den un salto mas importante a los demás países y continentes para que Colombia

sea altamente reconocido y nuestras achiras se consideren típicas y deseadas a nivel mundial.
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Estados Unidos constituye un gran ejemplo porque ofrece acceso libre de impuestos para muchos

productos. Las PYMEs también pueden aprovechar los programas preferenciales y Tratados de

Libre Comercio (TLC), los cuales ofrecen acceso libre de impuestos o impuestos más bajos para

muchos bienes importados. Los programas preferenciales entregan beneficios unilaterales desde

los EE.UU. a otros países, y son diseñados para incitar el crecimiento de industrias específicas.

Los TLC, que son el resultado de negociaciones comerciales, comprenden tanto los acuerdos

concordados entre dos países; como los acuerdos multilaterales que abarcan varias naciones.

Según el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, los colombianos tienen varias

oportunidades de negocio en el mercado de Estados Unidos; sectores como el de Agroindustria,

manufacturas, prendas de vestir, turismo y servicios se pueden exportar a Estados Unidos desde

Colombia.

Empresas colombianas exportan sus productos con el fin de diversificar su mercado, mejorar su

competitividad y posicionamiento, hacer alianzas estratégicas, involucrarse en la globalización de

la economía y generar mayor rentabilidad en el negocio internacional. Sin embargo, para lograr

esto, se debe conocer muy bien las políticas que rigen el mercado al cual van a exportar.
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Conclusiones

En este trabajo logramos evidenciar que hay una gran oportunidad de exportación en el producto

Achiras aprovechando los diferentes tratados y acuerdos en donde la idea es consolidarlos y

hacer que las Achiras se logren vender en toda parte del mundo. Este producto hace que se

genere más empleabilidad en diferentes países, genera más estabilidad económica y hace que el

producto sea altamente apetecido por su contextura y sabor.

Es importante tener presentes todos los factores a la hora de la exportación del producto, es decir,

debemos estar atentos a los factores económicos, políticos, sociales, información del mercado,

alzas y bajas de la moneda del país, tratados de comercio, entre otros factores.

Al leer sobre las Achiras y las opciones que se dan para su exportación decidimos escoger a

Estados Unidos como el principal exportador de Achiras Colombianas para el mundo.

Recomendaciones
Para realizar un proceso de exportación se necesita cierta documentación legal para no tener
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problemas y que cada país tiene diferentes documentos.

es importante que realice muy bien el estudio de mercado en la región donde quiere ofrecer sus

productos o servicios, encuentre los compradores extranjeros y financie sus exportaciones;

recuerde que en el mercado estadounidense se ofrecen las siguientes alternativas: Desarrollo de

las Exportaciones y el Financiamiento de Capital de Trabajo, Financiación para desarrollar

Instalaciones Productivas, Financiamiento para los compradores internacionales, Financiamiento

de Proyectos de Inversión.

Datos importantes sobre las exportaciones a Estados Unidos, se pueden observar en las siguientes

gráficas en donde se muestra las exportaciones por año y su variación, las exportaciones

colombianas por país destino y por cada uno de los sectores; cifras que se registraron durante el

2016.
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Referencias Biblograficas
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https://es.wikipedia.org/wiki/Tratado_de_Libre_Comercio_entre_Colombia_y_Estados_Unidos

https://www.analdex.org/2018/07/26/tlc-entre-colombia-y-la-union-europea/

http://www.sice.oas.org/trade/mrcsrac/eca1_s.asp

https://www.treid.co/post/sabes-cual-es-la-principal-empresa-productora-de-achiras-en-colombia

https://www.cvn.com.co/exportar-a-estados-unidos-desde-colombia/
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