ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

INSTRUCTOR: ELKIN

Integrantes:
KELLIS YOHANNA ORTIZ HERNÁNDEZ
FABER ROJAS MANOTAS
LEYDIS TATIANA ARMENTA BARANDICA
ESTEFANNI ALVARINO ROMERO
EFREN DE JESUS AVILA VILLALOBOS
ANA TORRES MOLINA

GESTIÓN INTEGRADA DE LA CALIDAD, MEDIO AMBIENTE SEGURIDAD Y SALUD

EN EL TRABAJO.
SENA
2021.
 ANALIZAR EL MERCADO POTENCIAL

1. ¿Mis clientes objetivo en el mercado son empresas de servicios o productos?

- El mercado objetivo es aquel grupo de destinatarios al que va dirigido un

producto o servicio concreto. En sus orígenes, los mercados objetivos eran
grupos de individuos que se agruparon por edad, género o perfil social.

- Mis clientes objetivos son empresas de servicio y algunas que nos ofrecen un
producto, estas empresas está n compuestas por personas que mantienen un
rango de edad, y un perfil sociodemográ fico que los hace consumidores ideales
y potenciales de nuestra organizació n.

- Identificamos clientes objetivos si sabemos identificar cuales son sus

necesidades, requerimientos y que esperan de nuestra empresa, y para esto
establecemos las características principales de un producto o servicio,
Preguntarnos qué tipo de pú blico quieres atraer.

- Por ejemplo, los productos que se destinan a zonas má s tropicales como El

Caribe, será n má s resistentes al calor.

Edad
- La edad es un factor a tener en cuenta por los cambios de preferencia que
tienen los consumidores a lo largo de su vida. Por ejemplo, un adolescente
puede estar interesado en deportes de riesgos y un adulto en deportes má s
tranquilos como la natació n. Los productos irá n orientados a este factor
teniendo en cuenta estas claves.

Sexo
- Se puede optar por dividir el mercado objetivo por el sexo para orientar las
campañ as depende del artículo que se publicite o hacerlo de manera que
resulte atractivo para ambos sexos. Por ejemplo, un perfume orientado a la
mujer, pero que cause atenció n en el hombre como un posible regalo de valor
2. ¿Empresas nuevas o ya existentes?

- Sí somo una empresa dedicada al medio ambiente, debemos ofrecer nuestro

servicio ambas ya que toda empresa debe estar prestas a cumplir las leyes de
responsabilidad ambiental a las empresas que está n en el mercado y a las que
van a incursionar en el.

3. ¿Según su ubicación? ¿La geografía afecta la distribución de mis productos o

servicios?

- La ubicació n geográ fica es indispensable para posicionar tu marca en el

mercado y aumentar las ventas de tus productos.

- referencia a la divisió n del mercado tomando en cuenta las diferencias

geográ ficas entre un lugar y otro, a la hora de distribuir los productos o
servicios. La segmentació n geográ fica ayuda a recopilar y analizar informació n
de acuerdo a la ubicació n física de las personas.

- Esta clase de segmentació n es una importante fuente de datos para la

comercializació n, para saber los lugares indicados para vender o realizar
campañ as de publicidad. La segmentació n geográ fica divide a los mercados en
diferentes unidades geográ ficas y esto es importante porque las características
de los consumidores son diferentes

- Contamos con una excelente ubicació n geográ fica y esto permite que la
distribució n de nuestros producto o servicio sea má s eficaz también a brindar
un mejor asesoramiento en el manejo de los recursos del medio ambiente que
ofrece nuestra organizació n durante la entrega y envió del producto, o de la
prestació n del servicio que estemos brindando.

4. ¿Según su actividad?

- Empresa enfocada a garantizar la calidad de su prestació n de servicio a todos

sus futuros y presentes clientes, y obteniendo como resultado la evaluació n de
la demanda (existente o potencial) para un servicio o producto propuesto, que
debe ser el primer paso que se tome para determinar si una inversió n es
factible o no, e implementar la mejora continua de dichos procesos de la
organizació n.
5. ¿Importa el tamaño de la empresa?

- El tamañ o importa. Cuanto má s grandes, las empresas son má s competitivas y

productivas. Ademá s de mejorar sus condiciones de financiació n, el volumen
de la plantilla es clave en los procesos de internacionalizació n y ayuda a ofrecer
empleos estables y de calidad. Todo esto de la demanda satisfecha, se
manifiesta en el momento en que el mercado satisface todas sus necesidades
con los productos existentes. Esta demanda puede ser de dos tipos: ... Es muy
difícil que se de este tipo de demanda, en caso de darse se debería desistir el
negocio y pensar en un nuevo producto.

6. ¿Qué otros aspectos de la empresa se deben tener en cuenta para la

implementación del sistema?

Identificar la normatividad ambiental aplicable a la actividad productiva de la

empresa. Definir una política ambiental donde se especifiquen los objetivos y
metas ambientales. Pasos para la implementació n:

1. Identificació n y Registro de los aspectos ambientales y evaluació n de los

impactos ambientales.

2. Requisitos Legales y otros requisitos.

3.Criterio de comportamiento interno.

4.Establecer Objetivos y Metas Ambientales.

5. Desarrollo de un Programa de Gestió n Ambiental

Compromiso de Alta Gerencia Cuando la Direcció n de la empresa está comprometida y
pendiente de los avances de la implantació n se puede avanzar rá pidamente el
proyecto de implementació n BASC.
Designació n de un Responsable Se requiere la designació n de una persona,
preferiblemente con grado de ejecutivo, como responsable de la implantació n con
autoridad suficiente para tomar decisiones y ejecutar planes de trabajo.
Equipo de trabajo preparado Se requiere un equipo de trabajo con conocimientos
bá sicos de ofimá tica para la implementació n de los procedimientos, documentos y
registros del sistema.
Seguimiento Se requieren reuniones semanales con el equipo de implementació n para
revisar avances y el progreso de la implantació n. Conocimiento Se requiere la
capacitació n de al menos dos personas para las funciones de Auditoría Interna.