Gráficos ANÁLISIS de la COMPETENCIA

Generar gráficos (simples) de posicionamiento respecto de la competencia. PE153G

Denominación : MiEmpresa
Notas

2021
Libro para Excel® basado en un original de D. Evert, le agradecemos su aportación.
MPETENCIA
la competencia. PE153G

decemos su aportación.
 MiEmpresa GRÁFICOS de ANÁLISIS - 1 COMPARATIVOS
Aquí puedes representar gráficamente tu posición respecto a un competidor
Pon tus datos en la primera sección y en las dos siguientes aparecerá el análisis

1 Factores comparativos y valoración

OMA TOSTAO
PON TUS DATOS Y VALORACIONES
PUNTOS PUNTOS 1º Incluye hasta 10 factores de compara
1 Calidad de los productos 10.00 8.00 Por ejemplo: facturación, ventas, clientes, inver
los productos... o lo que quieras, pero:
2 lugar 10.00 8.00
3 Precio 9.00 9.00 - Ponlos por orden de importancia.
4 Atención al cliente 10.00 10.00 - Los 5 primeros se considerarán "muy im
- Los 5 últimos se considerarán "menos im
5 Inversiones publicitarias 9.00 5.00
6 Personal 9.00 9.00 2º Valora a tu competidor, en cada facto
7 valor agregado 10.00 8.00 Siendo 10 la máxima valoración y 1 la mí
8 Fuerza de ventas 8.00 7.00
9 Rapidez suministro 10.00 10.00
10 Disponibilidad productos 10.00 9.00

2 Comparación factores clave

STARBUCKS TOSTAO
1 Calidad de los productos FUERTE FUERTE DESVENTAJA (ligera)
2 lugar FUERTE FUERTE DESVENTAJA (ligera)
3 Precio FUERTE FUERTE = 0
4 Atención al cliente FUERTE FUERTE = 0
5 Inversiones publicitarias FUERTE media DESVENTAJA 0
6 Personal FUERTE FUERTE = 0
7 valor agregado FUERTE FUERTE DESVENTAJA (ligera)
8 Fuerza de ventas FUERTE FUERTE DESVENTAJA (ligera)
9 Rapidez suministro FUERTE FUERTE = 0
10 Disponibilidad productos FUERTE FUERTE DESVENTAJA (ligera)

3 Representación gráfica

POSICIÓN VS COMPETIDOR
DESVENTAJA
FUERTE

-4.50 -4.00 -3.50 -3.00 -2.50 -2.00 -1.50 -1.00 -0.5

 DESVENTAJA DÉBIL
-4.50 -4.00 -3.50 -3.00 -2.50 -2.00 -1.50 -1.00 -0.5

Calidad de los productos lugar Precio Atención al cliente Inversiones publicitarias

ARATIVOS
un competidor
análisis

DATOS Y VALORACIONES
asta 10 factores de comparación entre tu empresa y un competidor:
acturación, ventas, clientes, inversiones, gasto en publicidad, imagen de marca, calidad de
. o lo que quieras, pero:

orden de importancia.
eros se considerarán "muy importantes".
os se considerarán "menos importantes".

tu competidor, en cada factor, de 1 a 10:

máxima valoración y 1 la mínima.

ESTE CUADRO
Representa en forma esquemática:
- Las fortalezas y debilidades de ambos
- Las ventajas y desventajas que tienes respecto a tu
competidor.

LOS GRÁFICOS (Abajo)

Representan de forma visual:
- Tus ventajas.
- Tus desventajas.
(a mayor tamaño mayor ventaja/desventaja)

...sobre la base de los datos que has aportado

POSICIÓN VS COMPETENCIA
6
VENTAJA FUERTE Calidad de los productos

5 lugar

Precio
4
Atención al cliente

3 Inversiones publicitarias

Personal
2
valor agregado

1 Fuerza de ventas

Rapidez suministro
0 Disponibilidad productos
-1.00 -0.50 0.00
00 .00 .00 .00 .00 .00 .00
0. 2 4 6 8 10 12
 Personal
2
valor agregado

1 Fuerza de ventas

Rapidez suministro
0 Disponibilidad productos
VENTAJA DÉBIL
-1.00 -0.50 0.00
00 .00 .00 .00 .00 .00 .00
0. 2 4 6 8 10 12
ublicitarias

Column I Column B
 00 .00 .00 .00 .00
4. 6 8 10 12
 00 .00 .00 .00 .00
4. 6 8 10 12
 MiEmpresa GRÁFICOS de ANÁLISIS - 2 POSICIONAMIEN
Aquí puedes expresar el posicionamiento de tu competencia en el mercado de dos formas:
1- Posición de los principales competidores respecto a un factor (sección 1)
2- Posicionamiento de un competidor respecto a varios factores (sección 2)

1 Posicionamiento Vs Ventas
NOMBRE del COMPETIDOR▼ EVALUACIÓN VALOR TINTO
1 STARBUCKS 7.00 3,300
2 TOSTAO 9.00 700
3 OMA 8.00 3,900
4
5
Introduce Valoración del 1 al 10 ▲ ▲
Introduce importe real o estimado ▲

POSICIONAMIENTO
FUERTE ►
10.00
9.00
8.00
7.00
6.00
5.00
4.00
3.00
2.00
1.00
0.00
6.50 7.00 7.50 8.00 8.50

STARBUCKS TOSTAO OMA

2 Posicionamiento Vs OMA
FACTOR a EVALUAR ▼ EVALUACIÓN VALOR
1 LUGAR 10.00 3,900
2 PRECIO 8.00 3,900
3 PERSONAL 10.00 3,900
4 TIEMPO DE RESPUESTA 10.00 3,900
5 VALOR AGREGADO 10.00 3,900
Introduce Valoración del 1 al 10 ▲ ▲
Introduce importe real o estimado ▲

POSICIONAMIENTO
FUERTE
12.00 ►

10.00

8.00

6.00
 POSICIONAMIENTO
12.00

10.00

8.00

6.00

4.00

2.00

0.00
7.50 8.00 8.50 9.00 9.50
LUGAR PRECIO PERSONAL TIEMPO DE RESPUESTA VALOR AGRE
OSICIONAMIENTO
cado de dos formas:
ección 1)
ección 2)

Ventas posición

1 STARBUCKS FUERTE
2 TOSTAO FUERTE
3 OMA FUERTE
4 0 0.0
5 0 0.0

IENTO

8.50 9.00 ◄9.50

DÉBIL

AO OMA

OMA posición

1 LUGAR FUERTE
2 PRECIO FUERTE
3 PERSONAL FUERTE
4 TIEMPO DE RESPUESTA FUERTE
5 VALOR AGREGADO FUERTE

ENTO
ENTO

◄ DÉBIL
9.50 10.00 10.50
E RESPUESTA VALOR AGREGADO
 MiEmpresa GRÁFICOS de ANÁLISIS - NOTAS
Notas