Valoración de la construcción del conocimiento

Nicole Daniela Chaparro Leon

Fundación Universitaria del Área andina

Finanzas y Negocios Internacionales

Investigación Cualitativa

Abril, 2021
Introducción

A lo largo de nuestra vida, nos vemos enfrentados ante situaciones en las cuales tenemos

que tomar una o varias decisiones las cuales marcaran ciertas etapas importantes en nuestra

vida y aun nuestro futuro. Por ejemplo, el crecimiento y éxito de una empresa se puede ver

enfrentado ante el logro de una buena negociación, sin embargo, se requieren desarrollar

habilidades y técnicas que son necesarias a la hora de negociar, mas haya de recopilar

información, conocer las metas, el proceso de planificación o definir el problema.

Es por ende que en el presente analizaremos el tema de las negociaciones desde un enfoque

cualitativo
Preguntas de investigación

¿Todo se negocia?

¿Las negociaciones generan algún impacto socioeconómico?

¿Qué influye a las personas en el momento de negociar?

Desarrollo

El poder permite tener el control o dominio de diferentes situaciones ya sean de

negociación o de la vida cotidiana, puede ser utilizado de forma constructiva o destructiva,

mediante diferentes métodos de uso que serán definidos por el negociador, se debe tener

presente que este poder se puede utilizar para influir en las decisiones, comportamiento y

actitudes que se quieren desarrollar en medio de las diversas situaciones. A mayor poder,

mayor posibilidad de lograr los objetivos.

¿Todo se negocia? Para resolver esta pregunta se debe entrar a analizar como el negociador

es capaz de utilizar las diferentes tácticas a su favor, buscando así el beneficio propio o del

negocio ya sea mediante el equilibrio de o poder o la diferenciación del mismo, debe tener

en cuenta los intereses, la razón y el poder. Los negociadores son capaces de visualizar cual

es mejor y en el concentran su atención para cumplir el objetivo propuesto.

El negociador puede utilizar los diferentes tipos de poder para cumplir su objetivo ya se

basado en la información del tema, recompensar a una persona por hacer lo que debe hacer,

sancionar a los demás por no hacer lo que deben hacer, utilizar las ventajas que le brinda la

situación, o el respeto y admiración que tenga su personalidad o integridad en medio de las

personas con las que se encuentren. Si el negociador logra poder ejecutar una o varios de
estos poderes lo más posible es que al momento de negociar sea capaz de cumplir su fin y

llevar la negociación la mejor manera posible.

De acuerdo a Movius (2008), la mayoría de estudios sobre entrenamiento en negociación se

han realizado en laboratorios o mediante negociaciones simuladas analizando la formación

didáctica, analítica y observacional; pero pocos han observado y estudiado el impacto a

largo plazo en el comportamiento por la capacitación en negociación.

Todo se puede negociar siempre y cuando se sepa cómo lograr sacar la ventaja en medio de

las situaciones que se vayan presentando, también se debe tener en cuenta la relación de

poder que se tenga con la persona que se vaya a negociar para saber aún más como se

puede obtener tener el poder teniendo en cuenta las orientaciones psicológicas del individuo

tales como: orientación cognitiva “Son las diferencias del individuo en un marco unitario

donde las ideas son un conjunto integrado con los intereses de la persona y la sociedad. En

un marco radical, las ideas de la sociedad están en constante choque de intereses”,

orientación motivacional” Son las diferentes motivaciones de los individuos, las cuales

están más arraigadas a las necesidades que a la ideología” y la orientación moral “Existe

una relación positiva entre las ideas implícitas de las personas en relación con el

igualitarismo”. En una negociación se puede tener presente que ambas partes pueden sacar

provecho sin que alguna de las dos salga afectada directamente por la otra.

El poder en la negociación lo es todo, si se sabe hacer un buen análisis e identificación de

las situaciones, se sabrá cuál de todos los métodos, orientaciones, contexto, se debe buscar

las mejores estrategias las cuales se puedan utilizar a favor de la negociación y cumplir el

objetivo propuesto con un mayor beneficio.

Referencias Bibliográficas

 Hernández, R., Fernández, C. y Baptista. P. (2006). Metodología de la

investigación. México: Mc Graw Hill. Katayama, R. (2014).

 Introducción a la investigación cualitativa: fundamentos, métodos, estrategias y

técnicas. Perú: Ed UIGV.

 Budjac, B. (2011). Técnicas de negociación y resolución de conflictos. Ciudad de

México, México: Pearson Educación.

 Definición ABC. (s. f.). Categorías. Recuperado de https://www.definicionabc.

com/