AP08-EV03- “Fijación Estrategia y Elaboración del Pronóstico y Presupuesto

de Ventas”

Presentado Por:

Aquiles Elias Casado Montiel

Dario Alberto Santos Montes

INSTRUCTOR VIRTUAL

GESTION DE MERCADOS

Ficha de Aprendizaje: 2010658

TECNOLOGO EN GESTIÓN DE MERCADOS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SENA
2020
 MISIÓN
 

Somos una empresa dedicada a venta y alquiler de drones. Nuestra

misión es impulsar esta tecnología que promete ir en acenso, llevando lo
mejor de ella a los diferentes mercados en los cuales puede ser utilizada,
como lo es los medios audiovisuales, entretenimiento, construcción,
ganadería entre otras. Buscamos ofrecer a nuestros clientes una
alternativa diferente, planteada desde un enfoque positivo y experiencial.

VISIÓN

Como empresa queremos llegar a ser muy reconocida a nivel nacional,

ser una empresa que brinda lo mejor en tecnología de la mano de un
excelente talento humano. Queremos sobrepasar barreras,
convirtiéndonos en una de las empresas mas importantes de ventas y
alquiler de drones. Realizar convenciones y talleres, en donde
capacitemos a nuestros clientes sobre el buen uso y manejo de las
aeronaves remotamente no tripuladas.

OBJETIVOS

 Lograr posicionarnos en el ecosistema del mundo de los drones,

siendo reconocidos por nuestros clientes como una empresa con
alto prestigio.

 Que los clientes no nos busquen solo por nuestros productos de

alta calidad sino también por nuestras capacitaciones y charlas
de drones.

 Mantenernos en el tiempo y lograr cambiar en el ecosistema del

mundo de los drones el concepto de aparatos de
entretenimiento, y mostrarles a nuestros clientes la oportunidad
de labores que podemos realizar con estos equipos.

 Ofrecer a nuestros clientes excelente nivel de servicio para lograr

fidelizarlos y no solo competir con precios sino también con valor
agregado y factor diferenciador.
  Aumentar al máximo utilidades a corto plazo.
 Prestar un servicio accesible y de fácil comprensión para los
consumidores a través de mecanismos que permitan el acercamiento de
las personas hacia el servicio de alquiler y venta de drones.

EVALUACION DEL MERCADO

En el mercado actualmente las diferentes tiendas de drones se

especializan únicamente en la venta de estos equipos y no en incluir el
alquiler de estos productos, lo que se constituye en una ventaja teniendo
en cuenta que este campo nos abre la posibilidad de poder aumentar
nuestros ingresos y fortalecer nuestra propuesta para lograr nuestros
objetivos. Por otro lado, es beneficioso ofrecer este tipo de servicio ya
que esto nos permite poder brindarles a los consumidores alternativas en
la compra de nuestros productos.

De acuerdo a los estudios realizados previamente se establece el

siguiente:

CALCULO DE LA DEMANDA

Volumen de ventas = numero de compradores X cantidad de producto

adquirido por el comprador.

Esperamos vender a nuestros clientes nuestros productos mensualmente para lo

cual se realizan los siguientes cálculos (basados en la demanda):

 250 (personas) * 12 (productos al año) = 3000 (productos totales)

 250 (personas) * 8 (productos al mes) = 2000 (productos totales)

Antes de establecer tarifas por servicios responder a ciertos interrogantes:

¿Cuáles son nuestros Clientes Potenciales? ¿Qué representa valor para estos clientes?
 * Tiempo representado en desplazamientos
* Estratos 2 - 3- 4 - 5 – 6.
* Dinero representado en desplazamientos
* Personas que laboran en el medio audio visual.
* El cuidado de sus hijos
* Personas tengan el gusto por este tipo de producto.
* La comodidad de su hogar

Tarifas (basado en la demanda):

Servicio Tarifas Plus Nota

complementaria sobre el buen uso de los drones.

Todos los servicios y ventas incluyen asesoría
Alquiler de drone por hora sin piloto $ 150.000 por sesión

Alquiler de drone por hora con piloto $ 200.000 Con acompañamiento del piloto de drones.

Capacitación de drones $ 50.000 por sesión

Revisión técnica de drones $ 30.000 por sesión
Venta de drones $2.800.000 Por producto puede variar el precio

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Al estudiar la oferta de la competencia, se pudo evidenciar que la mayoría de

empresas solo se inclinan por la venta de drones y no tienen como plus adicional
el servicio de alquiler de drones, lo cual es muy ventajoso para nuestro proyecto
para que nuestros consumidores se sientan atraídos no solamente por la compra
del equipo, sino también por el alquiler de el mismo equipo o uno similar,
permitiendo que el consumidor pueda sentirse seguro de realizar su compra con
tranquilidad y explorar el producto que desea.
ALKOSTO (Venta): Es una empresa que no se especializa en la venta exclusiva
de drones, tiene gran variedad de artículos para la venta al público, no tiene a una
persona encargada de la venta de estos equipos, y no ofrece el servicio de alquiler
de drones, solo están disponibles para la venta.

PARTICIPACIÓN ESPERADA EN EL MERCADO

La empresa mundo de drones, espera contar con una participación en el mercado

de un 80% con alta posibilidad a crecer mucho más, debido a que no se cuenta
con empresas competidoras en el mercado que puedan ofrecer como plus
adicional el alquiler de drones, lo cual es muy beneficioso para nosotros.

ESTRATEGIA DE MEZCLA DEL PRODUCTO

Mundo de drones no solo contara con la venta exclusiva y alquiler de drones,

también tendremos diversidad de productos como en accesorios para los mismos,
cámaras filmadoras (Go pro), memorias micro SD, entre otros, según sea la
necesidad del cliente y su capacidad de pago.

METODO PARA LA FIJACION DE PRECIOS

El mas adecuado para nuestro proyecto seria la de precios basados en la

competencia, ya que, en el tipo de producto en la que me desenvuelvo que es
venta y alquiler de drones es muy competitiva la actividad, por lo que si el cliente
aprecia el producto a un precio más económico le va hacer más atractivo al
escoger donde realizar la compra del mismo.