Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Curso: Mercadeo e Investigación de mercados
Código: 112003

Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Fase 4

Planear las estrategias del mercadeo

1. Descripción de la actividad

Tipo de actividad: En grupo - Colaborativa

Momento de la evaluación: Intermedia en la unidad 3
Puntaje máximo de la actividad: 125 puntos
La actividad inicia el: martes, La actividad finaliza el: domingo, 9
6 de abril de 2021 de mayo de 2021
Con esta actividad se espera conseguir los siguientes resultados
de aprendizaje:

Resultado de aprendizaje 4: Proponer planes de mercadeo innovadores,

sostenibles y sustentables que respondan a las necesidades y
expectativas de las organizaciones y del mercado objetivo.

La actividad consiste en:

Este paso de la estrategia de aprendizaje se desarrollará a través de

aportes individuales que tienen como finalidad la consolidación de un
plan de marketing.

Tomando como base el trabajo anterior Fase 3: Cada estudiante realiza

una lectura comprensiva de los contenidos temáticos de la unidad 3.

Individualmente:

1. A partir de la investigación que vienen realizando desarrolle un

análisis a la empresa de estudio utilizando la DOFA estratégica.

1
 O: OPORTUNIDADES A: AMENAZAS
ANÁLISIS
DOFA Enumerar las Enumerar las amenazas
oportunidades más más importantes de
importantes de mayor a mayor a menor impacto
menor impacto
F: FORTALEZAS
ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS
De la empresa que han FO FA
venido trabajando

Enumerar las fortaleza

más importantes de (ataque) (defensiva)
mayor a menor impacto

D: DEBILIDADES
ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS
De la empresa que han DO DA
venido trabajando

Enumerar las debilidades

más importantes de (Refuerzo/mejorado) (Retirada)
mayor a menor impacto

2. Cada estudiante socializa en el foro por lo menos 5 días antes del

cierre de la actividad su DOFA estratégica.

Colaborativamente:
3. Mediante un análisis crítico y constructivo revisan los análisis
presentados por cada estudiante y plantean conclusiones..
4. Desarrollar los siguientes puntos:
o Análisis DOFA estratégica es decir relacionar y analizar
debilidades frente a oportunidades y amenazas frente a
fortalezas.
o Estrategias y acciones a desarrollar teniendo en cuenta:
 Políticas de marketing e investigación de mercados, de
venta, distribución y promoción
o Cronograma de actividades y presupuesto.
o Enumerar los indicadores de control en cuanto a:
 Coste lead (coste a pagar por conseguir un cliente
potencial)

2
  Valor del cliente
 Retorno de inversión
 Efectividad y eficiencia

5. Consolidar un documento Word con la siguiente estructura,

aplicando norma APA: Portada, introducción, objetivos, contenido
del trabajo y bibliografía.
6. El trabajo final debe ser cargado por el Entorno de Evaluación-
Unidad 3- Fase 4.
Para el desarrollo de la actividad tenga en cuenta que:
En el entorno de Información inicial debe:
1. Revisar en la agenda la fecha de apertura y cierre de la actividad
fase 4.

En el entorno de Aprendizaje debe:

 Estudiar el contenido temático de la unidad 3
 Ingresar al foro de discusión Unidad 3 – Fase 4.

En el entorno de Evaluación debe:

1. Hacer el cargue del trabajo final en Pdf.
1.
Evidencias individuales:
Las evidencias individuales para entregar son:

1. Participación en el foro de discusión socializando a tiempo su DOFA

estratégica.
2. Participar en el análisis de los planes de marketing de los
compañeros
3. Contribuir en la construcción del informe final del grupo

Evidencias grupales:

Las evidencias grupales a entregar son:

1. Mediante un análisis crítico y constructivo revisan los análisis

presentados por cada estudiante y plantean conclusiones
2. Desarrollar los siguientes puntos:
 Análisis DOFA estratégica es decir relacionar y analizar
debilidades frente a oportunidades y amenazas frente a

3
 fortalezas.
 Estrategias y acciones a desarrollar teniendo en cuenta:
 Políticas de marketing e investigación de mercados, de
venta, distribución y promoción.
 Cronograma de actividades y presupuesto.
 Enumerar los indicadores de control en cuanto a:
 Coste lead (coste a pagar por conseguir un cliente
potencial).
 Valor del cliente.
 Retorno de inversión.
 Efectividad y eficiencia.

3. Consolidar un documento Word con la siguiente estructura,

aplicando norma APA: Portada, introducción, objetivos, contenido
del trabajo y bibliografía.
El trabajo final debe ser cargado por el Entorno de Evaluación-
Unidad 3- Fase 4.

2. Lineamientos generales para la elaboración de las evidencias

a entregar.

Para evidencias elaboradas en grupo - Colaborativa, tenga en cuenta las

siguientes orientaciones

1. Cada integrante del grupo debe participar en el foro socializando

el plan de marketing por lo menos 5 días antes del cierre de la
actividad.
2. Cada estudiante participa propositivamente en la construcción del
informe final
3. Antes de entregar el producto solicitado deben revisar que cumpla
con todos los requerimientos que se señalaron en esta guía de
actividades.

Tenga en cuenta que todos los productos escritos individuales o

grupales deben cumplir con las normas de ortografía y con las
condiciones de presentación que se hayan definido.
En cuanto al uso de referencias considere que el producto de esta
actividad debe cumplir con las normas APA
En cualquier caso, cumpla con las normas de referenciación y evite el

4
 plagio académico, para ello puede apoyarse revisando sus productos
escritos mediante la herramienta Turnitin que encuentra en el campus
virtual.

Considere que en el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013, artículo

99, se considera como faltas que atentan contra el orden académico,
entre otras, las siguientes: literal e) “El plagiar, es decir, presentar
como de su propia autoría la totalidad o parte de una obra, trabajo,
documento o invención realizado por otra persona. Implica también el
uso de citas o referencias faltas, o proponer citad donde no haya
coincidencia entre ella y la referencia” y liberal f) “El reproducir, o copiar
con fines de lucro, materiales educativos o resultados de productos de
investigación, que cuentan con derechos intelectuales reservados para la
Universidad”

Las sanciones académicas a las que se enfrentará el estudiante son las

siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado en el trabajo
académico o evaluación respectiva, la calificación que se impondrá será
de cero puntos sin perjuicio de la sanción disciplinaria correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio demostrado en el trabajo
académico cualquiera sea su naturaleza, la calificación que se impondrá
será de cero puntos, sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.

3. Formato de Rúbrica de evaluación

Tipo de actividad: En grupo

Momento de la evaluación: Intermedia en la unidad 3
La máxima puntuación posible es de 125 puntos
Primer criterio de Nivel alto: El estudiante realizó correctamente el análisis de la
evaluación: empresa objeto de estudio utilizando la DOFA estratégica.

DOFA estratégica Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener

entre 16 puntos y 35 puntos
Este criterio
representa 35 Nivel Medio: El estudiante realizó de manera parcial el análisis
puntos del total de de la empresa objeto de estudio utilizando la DOFA estratégica.
125 puntos de la

5
actividad. Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 6 puntos y 15 puntos

Nivel bajo: El estudiante no realizó el análisis de la empresa

objeto de estudio utilizando la DOFA estratégica.

Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener

entre 0 puntos y 5 puntos

Nivel Alto: El estudiante analizo de forma organizada y

argumentada los DOFA de sus compañeros
Segundo criterio
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
de evaluación:
entre 8 puntos y 15 puntos
Análisis de los DOFA
Nivel Medio: El estudiante realizó el análisis parcial de los
DOFA presentados por sus compañeros.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Este criterio
entre 2 puntos y 7 puntos
representa 15
puntos del total de
Nivel bajo: El estudiante no realiza el análisis de los DOFA de
125 puntos de la
sus compañeros.
actividad
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 1 puntos

Nivel alto: El estudiante participa activamente en el foro para

Tercer criterio de construir las conclusiones sobre el análisis DOFA
evaluación.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Conclusiones análisis entre 20 puntos y 40 puntos
DOFA
Nivel Medio: El estudiante participa de manera eventual y
Este criterio poco significativa en la construcción de las conclusiones sobre el
representa 40 análisis DOFA
puntos del total de
40 puntos de la Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
actividad. entre 5 puntos y 19 puntos

Nivel bajo: El estudiante no participa en la construcción de las

conclusiones del análisis DOFA

6
 Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 4 puntos
Nivel alto: El documento presenta de forma clara cada uno de
los puntos del plan de marketing
Cuarto criterio de
evaluación:
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 11 puntos y 20 puntos
Contenido del Plan
de marketing
Nivel Medio: El documento presenta algunos puntos del plan
de marketing y no tienen una argumentación clara.
Este criterio
representa 20
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
puntos del total de
entre 3 puntos y 10 puntos
20 puntos de la
actividad.
Nivel bajo: No hay plan de marketing
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 2 puntos
Nivel alto: El documento final tiene: Portada, Introducción,
Objetivos, desarrollo de la actividad, conclusiones, bibliografía y
Quinto criterio de
normas APA
evaluación:
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 8 puntos y 15 puntos
Presentación del
informe
Nivel Medio: El documento entregado no contiene todo lo
solicitado
Este criterio
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
representa 15
entre 2 puntos y 7 puntos
puntos del total de
15 puntos de la
Nivel bajo: El documento entregado no contiene las partes
actividad
solicitadas
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 1 puntos