ESTRUCTURA DE UN PLAN NEGOCIOS

TEMA:
PLAN DE NEGOCIOS PARA UN CONTEXTO
ESPECÍFICO (PARTE 2)

PRESENTADO POR:
BETANCUR ARANGO, JURLENI
FUENTES GELEZ, INGRI JOHANA
MONTOYA CIFUENTES, ANA MARÍA
SALGADO GIRALDO, SUSANA ISABEL

DOCENTE:
LIGIA LILIANA ZAPATA GOMEZ

NRC 5976

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
PROGRAMA ADMINISTRACIÓN EN SALUD OCUPACIONAL

2021
Contenido

Introducción...........................................................................................................................3
Mapa conceptual sobre estructura de un plan de negocios....................................................4
Idea de negocio......................................................................................................................5
Análisis del sector y del mercado..........................................................................................7
Análisis estratégico................................................................................................................8
Introducción

En el presente trabajo sobre plan de negocios el objetivo es identificar los

componentes que forman parte de la planificación de un modelo de negocio, en este
caso nuestro plan de negocio se llama siempre viva.
Siempre viva es: más que una planta o una flor, son los buenos recuerdos que
quedan después de dar un detalle como un ramo de flores, que se convertirá en una
hermoso y admirable cuadro que quedará en las paredes de los hogares.
Nuestro producto va dirigido a las personas que les gusta apreciar las flores y la
fragancia que tienen. Por eso quisimos ser cómplices en momentos especiales,
pero que esos momentos queden enmarcados en un pequeño cuadro y puedan
apreciar la belleza de una flor. El gran objetivo es aprovechar la riqueza que
tenemos en la ciudad de la eterna primavera
 Mapa conceptual sobre
estructura de un plan de
negocios
Es una descripción escrita de un proyecto,
los montos y los términos de su ejecución
Análisis externo
permite comprender mejor el
entorno en que actúa la
empresa. Los resultados que
ofrece esta investigación en
profundidad
Sirve como alerta
temprana para
identificar, tanto
amenazas potenciales,
como oportunidades
Análisis técnico
Determinar si es
posible lograr elaborar
y vender el producto, se
deben analizar todos los
aspectos que se
relacionan con la
elaboración del
producto o con la
prestación del servicio
Estructura de un
plan de negocios
componentes de un
plan de negocios
Análisis estratégico Plan de marketing
es el proceso que se lleva a cabo Es un documento en formato
para investigar sobre el entorno de texto o presentación donde
negocios dentro del cual opera se recogen todos los estudios
una organización y el estudio de de mercado realizados por la
la propia organización empresa
Con el fin de formular Los objetivos de marketing a
una estrategia para la conseguir, las estrategias a
toma de decisiones y el implementar y la planificación
cumplimiento de los para llevarlo a cabo
objetivos
Aspecto legal Organizacional Plan financiero
La constitución de una está definida por sus Estimar la rentabilidad
empresa conlleva la divisiones en de un proyecto o de
toma de importantes departamentos y la la empresa ya
decisiones, así como línea de autoridad, establecida. Identificar
una serie de pero también por las las necesidades,
trámites legales y interacciones fortalezas y
administrativos espontáneas que debilidades financieras 
surgen entre todos de la empresa
sus individuos
Idea de negocio

Describa la necesidad:

Esta idea de negocio la desarrollamos buscando comercializar ramos de flores,

que se convertirán en cuadros con las flores disecadas debido a que queremos
ser cómplices en momentos especiales, pero que esos momentos queden
enmarcados en un pequeño cuadro y puedan apreciar la belleza de una flor.

¿Cuál es su diferencial?

Siempre viva, cuenta con diferentes estrategias para distinguirse de las otras
empresas a la hora de llamar la atención del cliente, por ejemplo, da un
entrenamiento de cómo convertir tus flores disecadas en un hermoso cuadro para
seguir apreciando ese detalle maravilloso que se seguirá conservando para
recordar ese detalle especial.

¿Quién es su potencial usuario o consumidor?

Para encontrar el consumidor en especial nos dimos la tarea de investigar, donde

encontramos que todo depende de las variables que se pueden utilizar para
segmentar el mercado:
Geográficas: regiones, clima y gran daría de las poblaciones.
Demográficas: Se tiene en cuenta la edad, genero, tamaño de familia, ingresos,
ocupación, educación, religión
Psicográficas: Se tiene en cuenta la clase social, estilo de vida y la personalidad.
De comportamiento: Se tiene en cuenta el momento de uso, beneficios, estatus y
la actitud hacia el producto

PLAN DE MARKETING PARA UN VIVERO DE PLANTA ORNAMENTAL. Jose

Antonio Clemente Almendros Setembre, 2017.P.82
¿Qué recurso físico o humano se necesita?

 Gerente general: la gerente general o directora ejecutiva  de la

microempresa Siempre viva
 Gerente administrativo: la gerente administrativa de Siempre viva
 Gerente de producción: La sección de producción en la industria de las
flores puede considerarse como el corazón de Siempre viva
 Gerente de comercialización: Vender y cobrar en tiempo y forma, tiene
que ser su prioridad. conoce a la perfección las tareas que realizan día a
día sus vendedores y supervisa el trabajo del equipo.

Establezca el perfil del cliente o usuario

Alegres, carismáticas y cariñosas, mujeres, hombres, pequeños a adultos.

Ofrecemos un producto dirigido para las personas que les gusta apreciar las
flores y la fragancia que tienen; Y es de consumo opcional para el resto del
mercado, donde buscamos satisfacer siempre sus necesidades para fechas y
momentos especiales.
 Análisis del sector y del mercado

Para este análisis, considere los datos y las cifras estadísticas procedentes de
fuentes confiables, y determine amenazas y oportunidades.

Variable Pestal Amenazas Oportunidades

Análisis político
1. Ministerio de Agricultura
Recoger, procesar y
2. El DANE Afectan a la difundir la
existencia y información
3. El Instituto Colombiano rentabilidad de una estadística
Agropecuario empresa estratégica de la
economía nacional

Análisis económico
1. Subida del IVA
Nos indica el
Crecimiento del
momento de
2. Impuesto de Sociedades PIB, inestabilidad
recesión por el que
económica
pasa actualmente el
3. Empleo
país

Análisis sociocultural
1. Perfil de la población
Colombia se
2. Costumbres Cambios encuentra ubicado
climáticos, estratégicamente
3. Factores climáticos migración respecto al contexto
mundial

Análisis tecnológico
1. Tendencia hacia el uso de las Competitiva que Estrategias de
redes sociales por parte de las deja de ser mercadeo y
empresas para atención de servicio sostenible  consumo de los
al cliente hogares y las
empresas en el país
2. Incorporación a los negocios de
las TIC (e-business)

3. Nuevas tendencias en marketing

 digital que le brindara a los
empresarios divulgación de sus
productos/servicios y marca.

Análisis ambiental
1. Vertido de agua residual
Factores Conservación de los
2. Generación de residuos biológicos, entornos, los
químicos y físicos; recursos naturales
3. Consumo de recursos

Análisis legal
1. Normas fiscales
La obligación de
repercutir a los violencia,
2.  Normas mercantiles
clientes los narcotráfico y
impuestos corrupción política
3. Normas laborales
indirectos

Análisis estratégico

Misión y visión
Misión

Somos una empresa comercializadora de ramos de flores, que se convertirán en

cuadros. Nos distinguimos por ofrecer un producto altamente competitivo en
calidad y precio con una variedad de colores. Ofrecemos un producto dirigido a
personas con espíritu juvenil y de consumo opcional para el resto del mercado,
donde buscamos dejar guardados los recuerdos más preciados los cuales
ayudan a mejorar su calidad de vida.

Visión

En el año 2023 tendremos un producto de alta calidad que capte la atención de

sus clientes con el propósito de posicionarnos en las preferencias de los
consumidores para establecernos en el mercado como una empresa líder y de
referencia en artículos de gran importancia con un precio accesible.
Valores corporativos
Valor Concepto
1. PASIÓN: grupo humano comprometido e involucrado para
realizar un trabajo bien hecho.

2. RESPONSABILIDAD: cumplimiento de los compromisos. Se

hace lo que se dice que se va a hacer, tanto ante los clientes
como con los trabajadores. Ser consecuentes en el cuidado
del Medio Ambiente, Seguridad y Salud Ocupacional.

3. INTEGRIDAD: honestos, creíbles, confiables. Correctos en el

actuar.

Objetivos estratégicos
Objetivo general

Establecer una florería y comercializar ramos de flores, que se convertirán en

cuadros con las flores disecadas las cuales se producirá en la zona de la ciudad
de Medellín.

Objetivos específicos
1. Satisfacer las necesidades de los clientes al momento de solicitar nuestros
servicios.

2. Ofrecer a nuestros clientes el mejor servicio y la mejor calidad.

3. Realizar los más naturales y frescos arreglos florales para los clientes de
acuerdo a su solicitud.

4. Ser una empresa reconocida en el mercado.

5.  Crear y mantener una imagen de responsabilidad y eficiencia.

 Marketing mix

En este espacio debe formular las estrategias de marketing.

Estrategia de producto

Estrategia de precio

Estrategia de distribución o plaza

Estrategia de comunicación o promoción

Ventaja competitiva
 Análisis técnico

Ficha técnica del producto o servicio.

Nombre del producto/servicio

Cliente
Proceso
Cargo del responsable del servicio
Descripción del servicio
Documentos asociados
Requisitos legales
Vigencia
Presentación

Flujograma del servicio

Considere el proceso de fabricación u obtención de su nuevo producto o servicio

desde que las materias primas o insumos se entregan en la unidad productiva hasta
que el producto o servicio llega al cliente.

Puede ingresar a https://www.lucidchart.com/pages/es/ejemplos/diagrama-de-flujo-

online
 Normatividad

En este espacio, debe explicar la normatividad en función de lo siguiente:

Normatividad empresarial (constitución de la empresa)

Explique la normatividad: Tenga en cuenta aspectos como nombre o razón social
de la empresa, códigos CIIU, número de socios, capital inicial, ubicación, entre
otros.

Normatividad técnica (permisos, licencias de funcionamiento, registros,

reglamentos)
Explique la normatividad: Tenga en cuenta normas, leyes, decretos y permisos
especiales que deben considerarse para el desarrollo de la actividad productiva o
comercial de su empresa.

Normatividad laboral y normatividad ambiental

Explique la normatividad: Tipos de contratos para los colaboradores.

 Análisis financiero

Costos fijos

Calcule los costos fijos que se deben pagar en un mes.

Nómina

En esta tabla se deben considerar los cargos, sueldo base, pensión, salud, ARL, parafiscales (ICBF, caja de compensación
y Sena), vacaciones, cesantías, interés de cesantías y prima

Nómina
Sueldo
Cargo mensual $ Sueldo año 1
    0
    0
    0
    0
    0
    0
    0
Subtotal 0 0
Pensión, salud y ARL 0 0
Parafiscales 0 0
Prestaciones 0 0
    0
Total de salarios 0 0
Total de nómina mensual 0  
Gastos generales

En esta tabla se deberán considerar arriendo, energía, agua, teléfono, suministros de oficina, viáticos, dotaciones,
contador, logística y transporte, gastos financieros, transporte, marketing y publicidad, hosting, seguros, entre otros.
Agregue la nómina.

Costos
Concepto Mensual $ Año 1
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
  $ - 0
  $ - 0
Subtotal 0 $-
Costos variables

En esta tabla se deben considerar los cálculos de los costos variables en que se incurre durante el proceso en un mes,
para fabricar o producir su servicio. Tenga en cuenta el diagrama de flujo (parta de los elementos de la fabricación o
presentación de un servicio y revise su estrategia de precios).

Ítem Costos variables Unidad Valor total

totales

---- -------- Costo unitario del $∑

producto o servicio

Tabla punto de equilibrio

En esta tabla se debe llegar al punto de equilibrio: ¿cuántos productos o servicios debe hacer, producir o prestar para no
perder y cubrir los costos?

Precio de
Costo variable Punto de
Producto/servici venta Costo fijo
unitario equilibrio
o unitario CF
CVU PEQ
PVU
Producto o servicio
1
Producto o servicio
2

Producto o servicio
3

CF
P . EQ .=
(PVU −CVU )

Proyección de ventas

En esta tabla se debe considerar la proyección del número de productos o servicios.

Producto Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4

Producto o
servicio 1

Producto o
servicio 2

Producto o
servicio 3

Determine cuántos servicios prestará o cuántos productos venderá.

Inversión

En esta tabla se deben considerar todos los recursos necesarios para la fabricación o la obtención del nuevo producto o
servicio. Tenga en cuenta que las cantidades y las características de las máquinas, los equipos y las herramientas deben
estar acordes con el volumen de producción, establecido en la unidad anterior.

Activos fijos Recursos Total

Proveedores A crédito
(discriminar) propios requerido
Terrenos   $- $ $
Construcciones $- $ $
Total de
maquinaria y
equipo   0 0 0
    $- $ $
    $- $ $
    $- $ $
Total de
muebles y
enseres   0 0 0
    $- $ $
    $- $ $
Publicidad y
mercadeo   0 0 0
    $- $ $
    $- $ $
    $- $ $
Adecuaciones   0 0 0
    $- $ $
    $- $ $
Inversión total $- $ $
Flujo de caja (para un año)

En esta tabla se debe considerar el registro de movimientos de dinero, que muestren las variaciones de entradas y salidas
de caja o efectivo en un periodo determinado, teniendo presentes el financiamiento o los desembolsos.

  Inversión Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4

I. Ingresos operativos
Producto 1 xxxx   $ $ $ $
Producto 2 xxx   $ $ $ $
Producto 3 xxx   $- $- $- $-
Producto 4 xxx   $ $ $ $
Descuentos        
Total de ingresos
operativos   0 0 0 0
II. Gastos operativos
fijos Inversión Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4
Pagos laborales directos   $- $- $- $-
Total de gastos de
producción   $- $- $- $-
Total de gastos de
administración   $- $- $- $-
Total de gastos de ventas   $- $- $- $-
Otros (cuáles)          
Costo de materia prima e
insumos. Total   $- $- $- $-
Pago a proveedores   $- $- $- $-
Gastos financieros
(prestamos)   $- $- $- $-
Compra de maquinaria   $- $- $- $-
    $- $- $- $-
    $- $- $- $-
Total de gastos y costos   0 0 0 0
Superávit (déficit)
operativo   $- $- $- $-
Conclusiones

Es este espacio se deben redactar las conclusiones del proyecto.

Son mínimo 4, enfocadas en estos aspectos:

o Idea de negocio
o Análisis del sector y del mercado
o Marketing mix
o Análisis técnico
o Análisis financiero
Referencias

https://riunet.upv.es/bitstream/handle/10251/92819/MARCH%20-%20Plan%20de
%20Marketing%20para%20un%20Vivero%20de%20planta%20ornamental.pdf?
sequence=1&isAllowed=y