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FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
AUTORA
BARDALES BONILLA CLIS
ORCID: 0000-0002-3322-564X
ASESORA
MGTR. ZENOZAIN CORDERO CARMEN ROSA
ORCID: 0000-0001-6079-2319
LIMA – PERÚ
2020
TIULO DE LA TESIS
I
EQUIPO DE TRABAJO
Autora
ORCID: 0000-0002-3322-564X
Asesor
ORCID: 0000-0001-6079-2319
II
HOJA DE FIRMA DEL JURADO
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Mgtr. Yuly Yolanda Morillo Campos
Miembro
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Lic. Víctor Hugo Espinosa Otoya
Miembro
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Dra. Carmen Rosa Zenozain Cordero
Asesora
III
AGRADECIMIENTO
investigación
mi proyecto de investigación
IV
DEDICATORIA
investigación
como profesional.
V
RESUMEN
en la micro y pequeña empresa del sector servicio, rubro servicios múltiples Ruiz, distrito de
amarilis – Huánuco 2020, tuvo como objetivo describir las características de la gestión de
calidad en atención al cliente en la micro y pequeña empresa del sector servicio, rubro servicios
múltiples Ruiz, distrito de amarilis – Huánuco 2020, y la metodología fue del tipo de
no experimental y para recoger información se trabajó con una población de 380 clientes de la
mype del sector servicio y se utilizó el instrumento que es cuestionario y la técnica de la encuesta
VI
I. REVISION DE LITERATURA
2.1. antecedentes
2.1.1. Internacional
QUITO” en la universidad Pontificia universidad católica del ecuador, tuvo como objetivo del
servicios y las atenciones a los clientes en el restaurant de lujo del centro histórico de quito, la
clientes calificaron la calidad que ofrece en el servicio y fue muy bueno, esto tiene una
Al realizar todas las observaciones posibles hacia los clientes se observó que una
pequeña cantidad de los clientes tienen inconvenientes con el restaurant y los principales
factores
Andrés y su principal objetivo fue establecer los métodos a seguir controlando la identificación,
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protecciones y almacenamientos para la disposición de una gestión de calidad, la metodología
concluyo que la entidad a medida que va desarrollando sus actividades tiene una mejoría y esta
disminuyendo fallas internas en los procesos, la gestión de calidad tiene como requisito aplicar
los procedimientos, planes, instrucciones para la aprobación del avance de la tecnología que se
eficiente en el mercado.
metodología que aplico es del tipo exploratorio y descriptivo, Llego a la siguiente conclusión:
Que en los tiempos actuales la gran mayoría de las entidades les dan mucho mas interés
a la administración y dejan a un lado a aquellos recursos económicos dejando a los clientes con
Para los clientes son más importantes los indicadores que les ayudan a visualizar a la
empresa y a la entidad le ayuda a plasmar entrevistas hacia sus consumidores obteniendo de ella
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2.1.2. Nacional
investigación fue realizada en la universidad Señor de Sipan, tuvo como objetivo general
Determinar su influencia que existe entre calidad de servicio y la satisfacción del cliente en la
en las encuestas, y esto fue un alto porcentaje y es del 89% y por ende esta empresa cumplen los
equipamientos, ambientes amplios que los clientes necesitan, también para la mejora de la
cliente en las micro y pequeñas empresas del sector comercio, rubro venta minorista de insumos
agrícolas, distrito de moro, 2018”. Su principal objetivo general es determinar las características
de gestión de calidad en atención a cliente en las micro y pequeñas empresas dl sector comercio
rubro venta minorista de insumos agrícolas, distrito de moro, 2018. La metodología aplicada fue
La micro y pequeñas empresas tienen distintos objetivos al futuro, y una de ellas es que
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En cuanto a la gestión de calidad ayuda a trazar nuevos procesos en cuanto al
rendimiento de las mypes, para lo cual se deberá brindar una atención personalizada al cliente y
procederá a un logro de calidad y regreso de los clientes, y es por ello que también se aplican
ISO 9001:2015 para la mejora de la división de ventas Empresa Paraíso SAC Filial Huancayo”.
Su proyecto de investigación fue realizada en la Universidad Nacional del Centro del Perú tuvo
como objetivo fue mejorar los procesos adoptando unas estructuras competitivas para resolverlas
toda las problemas de los retrasos en las en las entregas y bajo las satisfacciones en el cliente
que se sientan insatisfechas por las malas atenciones y reclamos, ha llegado a la conclusión.
Los procedimientos direccionados a la calidad están creados por unas estructuras que
son estarandizadas ISO y para ello deben asumir cambios tecnológicos, la empresa para hacer
eficiente los cambios de calidad hacia un cliente deberá promover con nuevas iniciativas donde
2.1.3. Regional
en la universidad peruana de las américas, cuyo objetivo principal Evaluar las gestion de calidad
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metropolitana, 2018. La metodología que aplico fue de nivel cuantitativo, descriptivo y
Los resultados demostraron que hay una eficiente satisfacción en la gestión de calidad de
De acuerdo al objetivo cumple todo los resultados estadísticos que permite la determinación
de la influencia entre la gestión de calidad en una satisfacción, y esto se tuvo que enfocar de
pequeñas empresas del sector servicio - rubro salones de belleza, de la urbanización villa del
norte, distrito los olivos, provincia de lima, departamento de lima, año 2017”. Esta
como objetivo determinar las características de la gestión de calidad en las micro y pequeñas
empresas del sector servicio – rubro salones de belleza de la urbanización villa del norte,
distrito los olivos, provincia de lima, departamento de lima, año 2017. La metodología aplicada
Para obtener una gestión de calidad se aplicó las constantes capacitaciones a todo los
trabajadores de la empresa para así obtener una mejora del servicio, esto se reflejo con los
resultados obtenidos de los clientes donde que manifestaron el 53,33% que se sienten satisfechos
personalizada y fue del 66,67% con resultados positivos y también suelen utilizar la técnica
refleja en la empresa según los resultados obtenidos de los clientes mejoro su gestión en la dicha
empresa
Andrew, (2010) La gestión de calidad en atención al cliente se basa en gestionar las maneras de
dar a entender a los clientes, para así competir en el mercado ya sea empresa de servicio o
comercio, los estudios sobre la clientela demuestran que ellos más diferencian a la empresa por
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sus personales que atienden y esto ayuda a enlazar debidamente a ambos grupos que son los
clientes y los personales de la entidad , estos son estrategias para una buena atención.
GESTIÓN
Andrew, (2007) nos dice que la gestión se define como un concepto general que
interviene en una empresa ya sea pública o privada donde a estos ayuda a lograr objetivos
trazados, en cuanto a las empresas privadas tiene un fin de mejorar los recursos, así mismo ayuda
a alcanzar una rentabilidad que ayuda perdurar por más tiempo en el mercado.
Gestión de calidad
procedimientos y así llamar la atención a los cliente, una gestión de calidad debe de estar bien
expectativa de los consumidores, para ello se debe de agrupar en distintas categorías y estas son:
Los recursos técnicos: está estructurado por materiales que se utilizan en la empresa
para su respectiva utilización del personal para poder realizar sus trabajos.
El capital humano: son personas que asumen una responsabilidad para realizar una
Enfoque al cliente: están orientados a aquellas organizaciones que promueven contacto directo
con los determinados clientes, se recopila informaciones de todas las expectativas que puedan
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determinar la calidad que es requerida por las personas “son todos, tanto como proveedores
como los clientes internos y externos” para esto se tiene que enfocar más a las satisfacciones de
los clientes.
comunicación con los clientes es decir proporcionarlos los recursos necesarios para satisfacerlos,
Nuria, (2019).
Atención al cliente
Teoría
debido a las condiciones no pudieron funcionar bien alrededor del entorno por que la oferta y la
competencia era limitada, en esos años también existían la calidad post-venta y esto no ha sido
evolucionando mejorando la calidad e informando. Arenal, (2019) “en el año 2000 comenzaron a
integrar el atención al cliente a los credos y políticos de empresa ofreciendo satisfacción real del
cliente ya que toman un papel muy importante”, hoy en día con el avance de la tecnología se ha
ido innovando las atenciones a los clientes brindando un servicio de una satisfacción.
Concepto
una relación con los clientes para las satisfacciones de sus necesidades de ellas.
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Según el autor García, (2018) tiene distintos tipos de características y estas son las
siguientes:
Orientaciones al trabajo y a los clientes: esto se basa una atención directamente con el
cliente integrando los componentes propios y técnicos que esto lo desarrollan las personas que se
competitivo y se segmentan en los precios de los consumidores y para ello la atención al cliente
deberá tener una herramienta básica que es la oferta y demanda respecto a las competencias que
hay en el mercado.
de estar preparadas para los posibles cambios que se desarrollan en el sector y así poder obtener
una calidad en atención a los clientes y para ello se tiene que implementar las constantes
profundizar las necesidades que pueden tener los distintos tipos de clientes para que en el
desarrollo de su actividad puedan satisfacer la expectativa y como mínimo por ello se lograra
clientes para así poder lograr la fidelización, se busca incentivos, satisfacción productos
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El canal digital: son medios comunicativos que ayudan a crecer a una organización en
Según Izquierdo, (2019) son conjuntos múltiples de servicios que ofrece una entidad
ofreciendo productos sus respectivos clientelas y esto tiene un fin de que la empresa obtenga sus
Las encuestas: sirven para mejorar y ayudar a los clientes asiéndole ver que hay
Mateos de Pablo, (2017) Son pautas que ayudan a flexibilizar los comportamientos para que
haya una garantía al éxito a la hora que se ofrece una atención para ello es importante tener claro
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El respeto y la amabilidad: son acciones cambiantes en la sociedad y ayudan a
desarrollan hacía los clientes debe ser siempre el trato amable de acuerdo a la
percepción del cliente ya que ellos son los que toman la decisión de todo los
trabajador plasme el buen trato y amable en los clientes asi ellos obtienen una
de las prácticas para que puedan ejercer sus respectivas habilidades en el ámbito
laboral.
motivado en el trabajo y así ser capaz de obtener una energía capaz de captar
más cliente.
una calidad en el servicio hacia los clientes por parte de la empresa y para ello se
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debe mejorar continuamente la percepción del servicio mejorando las
estándares y políticas que ayudaran a evalúa a cada uno de las experiencias del
(MORENO PLASENCIA, 2014) Este autor define a Las micro y pequeñas empresas
conocidas como (MYPES) que son empresas que tienen diferentes características que se
distinguen y también tienen dimensiones con limites ocupacionales financieros y esto son fijados
por el estado o regiones. También es una expansión de un término original en donde se incluye a
la micro empresa y son agentes con lógicas, intereses culturas y un espíritu emprendedor
especifico
(SUNAT, 2014) nos dice que la Micro y Pequeña Empresa es la unidad económica constituida
por una persona natural o jurídica, y bajo cualquier forma de organización o gestión empresarial
contemplada en la legislación vigente, también que tiene como objeto desarrollar actividades de
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2.4.2. CARACTERÍSTICAS DE LAS MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA:
Huamán, (2017) Los micros y pequeñas empresas deben reunir las siguientes características
concurrentes:
a. Microempresa: es de uno (1) hasta diez (10) trabajadores inclusive y ventas anuales hasta
b. Pequeña Empresa: esto se da de uno (1) hasta cien (100) trabajadores inclusive y ventas
Para el caso se entiende como trabajador aquel cuya prestación sea de naturaleza laboral,
En base a estos factores, podemos elaborar una tipología de micro y pequeñas empresas de
tres estratos:
(MENDOZA GOMEZ, 2011) Define como estrato en la micros pequeñas empresas tienen la
capacidad que generan utilidades para mantener su capital original e invertir en el crecimiento de
la empresa, también tienen una mayor cantidad de activos que se evidencia con una mayor
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También las empresas de acumulación muestran cierto nivel de maquinaria o activo fijo que
les permite realizar trabajos más elaborados y diversificar el tipo de labor a la cual se dedican. A
un mayor nivel de productividad que las empresas de subsistencia, y luego se evidencia una
niveles de gestión gerencial, con la tenencia de registros contables y administrativos. Este tipo de
empresa, en efecto, arroja excedentes que están siendo reinvertidos en la expansión del negocio.
(pág. 1)
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II. HIPOTESIS
micro y pequeña empresa del sector servicio, rubro servicios múltiples Ruiz, distrito de amarilis
descripción.
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III. METODOLOGIA
correlacional descriptivo – no experimental porque solo se describe los hechos reales sin
manipulación de la variable.
Por ende este trabajo de investigación es correlacional descriptiva por que únicamente
se basara a describir todo los hechos reales tal como son en su determinado tiempo, y no
“El tipo de esta investigación será de acuerdo a nuestro tema realizado que es
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Realizado este estudio esta investigación es de nivel descriptivo por que se basara a
Población:
Este trabajo de investigación constara de 380 clientes de micro y pequeña empresa del
sector servicio, rubro servicios múltiples Ruiz, distrito de amarilis – Huánuco 2020
Muestra:
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4.3.1. Operacionalización de variables
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MYPE: Son unidades Son importantes tener Numero de los 1-5 Cuantitativo
económicas que lo en cuenta el número de trabajadores 6-10
desarrollan y constituyen los trabajadores el tipo 11 a mas
una persona natural o de contrato en el cual se
jurídica y se puede encuentran, tipo de El tipo de contrato Contrato temporal Nominal
desarrollar la producción, persona que contrata, de sus trabajadores Por obra y servicios
comercialización de tipo de empresa, si esta Eventual
acuerdo a la empresa que formalizada, tipo de Interno
presta su servicio. empresa que constituye practicas
y conocer el objetivo de
la entidad para lo cual
fue creada.
Tipo de personas Familia Nominal
que trabajan en la No familia
empresa Practicantes
PERFIL DE LA MYPE
Empresa Si Nominal
formalizada
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