METODOLOGIA DE LA NEGOCIACIÓN

ORDEN DEL DÍA

1. Saludo de bienvenida por parte de la Empresa a las organizaciones sindicales.

2. Verificación requisitos de comparecencia sindical.

3. Definición metodología para el proceso de negociación.

4. Representatividad sindical. (En caso de requerirse. Si no lo requiere, elimine este numeral)

5. Fecha etapa de arreglo directo, lugar y cronograma de negociación

6. Garantías sindicales

7. Secretaría Técnica

8. Reglas proceso de negociación

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DE LA NEGOCIACIÓN COLECTIVA NEGOCIACIÓN COLECTIVA:

1. Crear las condiciones de estabilidad y armonía laboral necesaria para el desarrollo

económico y social.
2. Establecer las bases para la democratización de las relaciones laborales.
3. Armonizar el interés de la empresa o empresas, los trabajadores y la sociedad

REGLAS DE LA NEGOCIACION

- La negociación no es una competencia para ganar o perder. El respeto reciproco debe

prevalecer.
- Entender al otro es tener la capacidad necesaria para actuar con éxito en la solución del
conflicto.
- Entender al otro es tener la capacidad necesaria para actuar con éxito en la solución del
conflicto.
- Cuando el otro debilita mi argumento, en todo o en parte, debo reconocer interiormente
que es posible que él tenga razón.
- Ser objetivo y realista en el transcurso de la negociación.
- Cuando la negociación termina en el acuerdo, el otro debe entender lo mismo que
entiendo yo.
- El otro también cuenta para solucionar el conflicto.
- Entre las distintas posibilidades y variantes que se presentan en todo proceso de
negociación, lo aconsejable es procurar el gana-gana , que significaría acordar lo posible
en el concepto de lo justo, esto es, dar a cada uno en justicia lo que corresponde .
- En cualquier proceso negociador, el factor tiempo se convierte en un elemento de
indiscutible valía para la evolución de la negociación. El tiempo interviene desde el primer
momento en el proceso y por ello forma parte fundamental tanto para la definición de
objetivos como para la fijación de estrategias y tácticas