Enunciado

Seguimos en la aventura exportadora de Execat y nos encontramos con la siguiente situación de

ofertas de exportación a diversos países de LATAM donde han aparecido oportunidades de
negocio que les interesan. En principio, las condiciones básicas de las ofertas ya están negociadas y
cerradas, tanto técnica como administrativamente, a satisfacción de Execat pero queda por definir
lo más importante: la forma y condiciones de pago que van a aceptar los diferentes clientes
importadores donde juega un papel fundamental, además, el conocimiento de éstos. Se prepara
un cuadro, con las variables más importantes propuestas, para poder tomar la decisión más
acertada en cada una de estas exportaciones, a efecto de riesgo de cobro.

Cuestiones

1) ¿Cuál es la operación con menor riesgo?

R/ La operación con menor riesgo sería la de México, es un cliente conocido y además cuenta
con mucha solvencia. Con una R/S a 60 días y además con un alto porcentaje de anticipo.

2) ¿Cuál es la operación con mayor riesgo?

R/ La operación con mayor riesgo seria la que ofrece en chile, ya que es un cliente
desconocido con solvencia alta, pero con un medio de pago a la entrega y sin anticipos y con
un plazo de entrega.
3) ¿Cuál es la operación más interesante?

R/ La más interesante sería la de Venezuela; es un cliente conocido con solvencia regular pero
con una oferta económica atractiva, con un medio de pago C/D que supone menos riesgo para
ambas partes y además con un anticipo interesante de 40% y con una diferencia de 30 dias
entre la C/D y el plazo de entrega.
Caso practico Unidad 2

Enunciado

Execat, en este caso actuando sola, pero en un país serio y que ya conoce bien, está en
conversaciones con el promotor chileno Mainsa, para el suministro integral de equipos de su
especialidad pero a medida e instalados con el montaje local en una promoción que tienen en
Valparaíso.

Mainsa carece de la liquidez suficiente para afrontar los pagos derivados de la operación y
condiciona la firma del contrato a obtener una financiación del exportador durante al menos tres
años.

La propuesta le parece a Execat muy interesante pero no desea conceder directamente tales
facilidades crediticias por los riesgos que, a su juicio, podría entrañar tal proceder y comenta la
operación con su banco europeo donde le informan que podría beneficiarse de una línea de
crédito que casualmente tiene su banco con un banco chileno de primera fila con sede en Santiago
y ya acogida a la línea CARI, para financiar las importaciones en Chile de bienes y servicios
procedentes del país de la UE, donde está establecida Execat. La entidad bancaria estudia la
viabilidad de la operación y accede a lo solicitado, canalizando la misma a través de un CARI y
exigiendo el banco al exportador el asegurar la operación en la ECA correspondiente al país de
Execat, figurando el banco como beneficiario de la póliza.
Los datos más importantes de la operación:

Cuestiones

1) Calcular los límites máximos financiables

2) Determinar el importe del crédito con ayuda oficial

3) Partidas en las que se desglosa el contrato

Enunciado

En la decisión anterior de seleccionar una operación, sin duda hemos siempre de contrastar lo que
pensamos, en base a experiencias previas y riesgos operacionales, con la información que nos
provenga de la ECA del país de Execat.

En esa consulta notaremos que:

Qatar

Riesgos políticos: medio moderado, tanto en el corto como en el medio y largo plazo y riesgos
comerciales: medios.

 Situación política: estable

 Economía interna: estado-favorable; evolución-estable.
 Economía externa: estado-favorable; evolución-estable.
 Política de cobertura: Cobertura abierta sin restricciones, tanto a corto como a medio y
largo plazo

Canadá

Riesgos políticos y comerciales: mínimos, tanto en el corto como en el medio y largo plazo.

Situación política: muy estable

 Economía interna: estado-regular; evolución-estable.

 Economía externa: estado-favorable; evolución-estable.
 Política de cobertura: Cobertura abierta sin restricciones, tanto a corto como a medio y
largo plazo

Brasil

Riesgos políticos: medio moderado, tanto en el corto como en el medio y largo plazo y riesgos

Comerciales: medios.

 Situación política: estable

 Economía interna: estado-favorable; evolución-estable.
 Economía externa: estado-favorable; evolución-estable.
 Política de cobertura: Cobertura abierta sin restricciones, tanto a corto como a medio y
largo plazo.

Se confirma que los tres países se diferencian en los pequeños detalles

Cuestión

1. ¿Cuál es la clasificación de estos tres países en base a sus riesgos básicos y políticas de
cobertura?
 Canadá: ofrece el menor riesgo de inversión ya que el ambiente político y comercial es
bastante seguro tanto al corto, al mediano y largo plazo, esto se traduce en seguridad
jurídica y posibilidades de financiamiento. Además cuenta con una economía externa
favorable y con una evolución constante, variables definitorias para el análisis macro. A
pesar que la economía interna es regular, con los correctivos indicados
puede mejorar significativamente.

 Qatar: este país al igual que Brasil presenta un riesgo moderado tanto en el corto como
en el medio y largo plazo, sin embargo la economía de este país ha evolucionado
significativamente estos últimos años, además posee recursos ventajosos que permite una
economía externa más privilegiada al exportar gas y petróleo.

 Brasil: la ventaja de este país es sin duda los riesgos políticos que presenta, medio

moderado en el corto, medio y largo plazo y esto se evidencia en una economía estado
favorable; no ostenta grandes cambios pero a menudo suelen ser beneficiosos.