SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENACENTRO INDUSTRIAL Y DE

AVIACIÓN

Dialogo en inglés: Informe de Presupuesto

Carlos Andrés Estrada López

Gestión de Mercados
Ficha: 2104668

Bogotá D.C. Marzo 2021

1. Escriba los principales conceptos descritos en la sección “Let’s listen” y “Let’s
read”, luego traduzca estos conceptos a español, a manera de glosario.

Balance Sheet: It reflects the structure of a company and has information

regarding a company’s assets, liabilities and available capital. This information
is presented at the end of a reporting period or on an annual basis.
Hoja de balance: Refleja la estructura de una empresa y tiene información
sobre activo, pasivo y capital disponible de una empresa. Esta información se
presenta al final de un período de informe o sobre una base anual.

Cash Flow Statement: It indicates cash Flow changes (inflows and outflows)
overa particular period of time.
Estado de flujo de efectivo: Indica cambios en el flujo de efectivo (entradas
y salidas) durante un período de tiempo particular.

Creditors: Need an assurance that loans granted to a business and interests

onthose loans Will be paid on time.
Acreedores: Necesitan una garantía de que los préstamos otorgados a una
empresa e intereses sobre esos préstamos se pagarán a tiempo

Financial analysts: Use information to provide services to clients (investors,

creditagencies).
Analistas financieros: Utilizar la información para prestar servicios a clientes
(inversores, agencias de crédito).

Financial indicator or ratio: Is a relative magnitude of two numbers selected

fromthe financial statements of a company. As the financial statements
themselves, it isused by administrators or project stakeholders to interpret and
evaluate financialperformance.
Indicador financiero o ratio: Es una magnitud relativa de dos números
seleccionados de los estados financieros de una empresa. Como los propios
estados financieros, los administradores o las partes interesadas del proyecto
lo utilizan para interpretar y evaluar el desempeño financiero.

Government Institutions: Use information to allocate resources for

statisticalpurposes. Instituciones gubernamentales: utilizar la información
para asignar recursos con fines estadísticos.

Income statement: It reflects the results of a company’s operation in terms

ofincomes, expenses, profits and losses over a year or particular period of time
of aProject.
Estado de ingresos: Refleja los resultados de la operación de una compañía
en términos de ingresos, gastos, ganancias y pérdidas durante un año o un
período de tiempo particular de un Proyecto.

Management: Responsible for day to day business management. Need

information on financial situation of business, current and expected situation in
the future.
Gestión: Responsable de la gestión empresarial del día a día. Necesito
información En situación financiera de negocio, situación actual y esperada en
el futuro.

Price: In general, it’s the value given in Exchange for transfer of ow nership as
it’s the essence of Commercial trans actions. Three main parties take part in
the process: the buyer, the seller and the competition.
Precio: En general, es el valor dado a cambio para la transferencia de la
propiedad, ya que es la esencia de las transacciones comerciales. Tres partes
principales participan en el proceso: El comprador, el vendedor y la
competencia.

Public: Businesses are part of the public. They contribute to local economy,
employment, usage of local resources and environment tal preservation.
Information here is used to evaluate such contribution.
Público: las empresas son parte del público. Contribuyen a la economía local,
el empleo, el uso de los recursos locales y la preservación del medio ambiente.
Información Aquí se utiliza para evaluar dicha contribución.

Sales Budget: Is the first input a company needs to estimate incomes, costs,
expenses and generally, all the elements that make up the financial
statements.
Presupuesto de ventas: es el primer aporte que una empresa necesita para
estimar ingresos, costos, Gastos y en general, todos los elementos que
componen los estados financieros.

Sales Forecasting: Is also a procedure a lot companies use to set the ir goals
and organize their operating plans.
Pronóstico de ventas: también es un procedimiento que muchas empresas
utilizan para establecer sus objetivos y organizar sus planes operativos.

Share holder: Use information to assess performance of the management.

Titular de la acción: utilizar la información para evaluar el rendimiento de la
gestión.

Taxation authorities: Use information for assessment of taxes, including sales

tax. Autoridades tributarias: use la información para la evaluación de
impuestos, incluido el impuesto a las ventas.

Trade partners: Suppliers selling goods need information on security of their

sales and payments. Customers buying goods need information on security
and stability of their purchases.
Socios comerciales: los proveedores que venden productos necesitan
información sobre la seguridad de sus ventas y pagos. Los clientes que
 compran productos necesitan información sobre seguridad y estabilidad de sus
compras.

2. En la sección “Let’s write”, organice las palabras y agréguelas en las oraciones

incompletas. Escriba en el documento las palabras organizadas y pegue la captura
de pantalla donde se indique que termino el ejercicio exitosamente

Financial statement: provides information on a business current financial situation,

performance and changes in its financial position to a wide range of users, in order to
support and guide management decision-making.
Sales Forecasting: are used by administrators or project stakeholders to interpret
and evaluate financial performance.

Price: is the first and more relevant component of the classic “4 Ps” of marketing.

Sales budget: is the first input a company needs to estimate incomes, costs,
expenses and generally, all the elements that make un the financial statements. Of
he classic “4 Ps” of marketing.

Financial Indicator: is a procedure a lot of companies use to set their goals and
organize their operation plans.

3. En la sección “Let’s write”, organice las palabras y agréguelas en las oraciones

incompletas. Escriba en el documento las palabras organizadas y pegue la captura
de pantalla donde se indique que termino el ejercicio exitosamente.
4. Basado en la información contenida en el objeto de aprendizaje “Sales forecast
and financial indicators”, elabore un dialogo cuyo tema sea una reunión de los
directivos de una empresa planean el informe de presupuesto. El dialogo debe tener
por lo menos tres personajes y cada personaje debe tener por lo menos 7
intervenciones.
A meeting of executives of the 911 HOME company wit h the Manager Isabel
Ramírez, marketing director Michael Forero and the financial chief Andrés Sandoval
is scheduled in the meeting room on the day of work to create the sales budget of 991
HOME.

Michael Forero: Good morning, Mr. Andrés Sandoval and Dr. Isabel, we have to start
with the preparation of the sales budget because I need to plan the strategy based on
that budget.
Isabel González: We have actually met with Andrés Sandoval to help us in the
preparation of said budget.
Andrés Sandoval:Dr. Isabel, what budget do we have for his planning?
Isabel González: The estimated budget for this year is one hundred and fifty million
pesos that were established in previous committees.
Michael Forero: what analysis do we have for our Budget?, because we must take
into account the price of our service as well as competitors.
Andrés Sandoval: we have historical data, market trends, sales of the sector, sales
of competitors. We need to conduct the surveys to obtain the information with the
intention of purchase, frequency of purchase and average expen
ses of the clients.
Michael Forero: I'm in charge of the design of the survey and the tabulation with the
respective analyzes.
Isabel González: very well, we have a very valuable work team, we will meet in two
days to give time in the application of surveys and analysis to start designing our sales
budget and thus be able to establish the prices with which we
will enter the market.

Se programa reunión de directivos de la empresa 911 HOME con la Gerente Isabel

Ramírez, director de mercadeo Michael Forero y el jefe financiero Andrés Sandoval
en la sala de juntas el día de con el fin de trabajar en la creación del presupuesto de
ventas de 991 HOME.

Michael Forero:
Buenos días, Sr. Andrés Sandoval y Dra. Isabel tenemos que iniciar con la
elaboración del presupuesto de ventas porque necesito hacer la planeación
estrategia basándome en dicho presupuesto.
Isabel González: efectivamente nos hemos reunido con Andrés Sandoval para que
nos ayude en la elaboración de dicho presupuesto.
Andrés Sandoval: Dra. Isabel con que presupuesto contamos para esta planeación?
Isabel González: El presupuesto estimado para este año es de ciento cincuenta
millones de pesos que fueron establecidos en comités anteriores.
Michael Forero: ¿qué análisis tenemos para nuestro presupuesto?, porque debemos
tener en cuenta el precio de nuestro servicio al igual que los competidores.
Andrés Sandoval: tenemos datos históricos, tendencias del mercado, ventas del
sector, ventas de los competidores. Nos hace falta realizar las encuestas para
obtener la información con la intención de compra, frecuencia de compra y gastos
promedio de los clientes.
Michael Forero: yo me encargo del diseño de la encuesta y la tabulación con los
respectivos análisis.
Isabel González: muy bien, tenemos un equipo de trabajo muy valioso, nos
reuniremos en dos días para dar tiempo en la aplicación de las encuestas y los
análisis para empezar a diseñar nuestro presupuesto de ventas y poder así
establecer los precios con los que ingresaremos al mercado.