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DP - C1 - 4 - ApunteClase1 Beneficios Desarrollo de Productos
DP - C1 - 4 - ApunteClase1 Beneficios Desarrollo de Productos
(Desarrollo de productos)
Por otra parte, hay que entender que la mayoría de los productos tiene un ciclo de vida
natural. Con el tiempo, los productos se vuelven obsoletos, bien porque el diseño ya no
responde a las expectativas, bien porque su funcionalidad ya no es tal o se ha visto
reemplazado por otros productos más completos.
También hay que tener en cuenta la competencia también está buscando cómo mejorar su
presencia en el mercado y cómo ganar y fidelizar clientes. Para ello, la introducción de
nuevos productos es una oportunidad importante. La presión que ejercen las diversas
empresas del sector apoya la idea de seguir lanzando nuevos productos. El que no lo hace,
simplemente se queda atrás.
Sin embargo, en una de las conferencias Nielsen Consumer 360 del año 2011 se ofrecieron
las pautas para lanzar un producto y mejorar sus oportunidades de éxito. La metodología
presentada 5 etapas divididas en diversos pasos.
Etapa 1: Prominencia
• Hacer una propuesta diferente: Hay que evaluar si el producto realmente ocupa
un nicho diferencial en el mercado, si es una innovación real y si la gente lo va a
querer.
• Captura de la atención: Da igual lo innovador o útil que sea un producto: Si se
quiere vender tiene que llamar la atención. Para ello hay que centrarse en el
interés y el reconocimiento por parte de los consumidores.
Etapa 2: Comunicación
Etapa 3: Atracción
Etapa 5 – Resistencia
Para cualquier país, el desarrollo y producción interna de los productos en los que posee
ventajas comparativas y competitivas produce los siguientes resultados:
En este momento, un gran aliado de los emprendedores que piensan poner una idea en
práctica es la financiación colectiva. También conocida como crowdfunding, esto posibilita
que las empresas adquieran el capital necesario para el desarrollo de nuevos productos,
además de servir como un termómetro que mide la aceptación del público en relación con
las ideas propuestas.
Si piensas ampliar el portafolio de tu empresa, continúa con la lectura, conoce las ventajas
de utilizar el crowdfunding para crear nuevos productos y entiende por qué la innovación
es fundamental en los negocios.
Como el desarrollo de nuevos productos trae riesgos para la empresa, ya que involucra
inversión de tiempo y dinero, recurrir a las plataformas de crowdfunding puede ser una
forma de evaluar el potencial de la idea a poner en práctica. Conoce tres beneficios.
Recibir feedback
El feedback, con comentarios positivos o negativos, puede ser una alerta para inspirar
mejoras. Además, utilizando la financiación colectiva, los emprendedores pueden descubrir
si las personas comprarían determinado producto. Por último, ellos realmente invierten su
dinero en la idea, aún antes de concretarse y ser puesta a la venta.
En el artículo para Entrepreneur, Drake resalta que la empresa gana marketing gratuito a
medida que la plataforma de crowdfunding promueve el proyecto y aumenta la visibilidad
del producto. Según él, si la financiación colectiva dura 45 días, por ejemplo, este es el
tiempo mínimo en el que el negocio adquiere publicidad sin gastos, mientras en otros
medios sería más caro, lo que puede ser considerado como economía de costos.
La importancia de innovar
Actualmente, la innovación puede ser considerada una regla para los negocios que luchan
por mantenerse en el mercado. Esto ocurre por el hecho de que cada vez hay más
lanzamientos de emprendimientos, tanto aquellos que traen productos nuevos para los
consumidores como los que apuestan en ideas que ya existen y que fueron exitosas para
otras empresas.
¿Por qué las grandes empresas no están recurriendo aún al crowdfunding para lanzar al
mercado nuevos productos?
Está claro que en el caso de las grandes empresas el crowdfunding pierde una parte de su
sentido, ya que se supone que este tipo de empresas no necesitan el dinero para financiar
la puesta en el mercado de nuevos productos, por contar con los ingresos que les
proporcionan sus líneas de negocio actuales, pero por otro lado pensamos que las grandes
empresas podrían sacarle mucho provecho a la utilidad que ofrece el crowdfunding para
validar nuevas ideas de negocio y darlas a conocer en el mercado, a través de las
plataformas de financiación colaborativa. A nivel de plataformas apenas se han realizado
campañas de crowdfunding por parte de marcas conocidas, lo cual resulta contradictorio si
pensamos cómo las empresas se han lanzado al uso de las redes sociales, por lo que están
aprovechando el “crowd”, pero están dejando de lado la parte de “funding”. Sin embargo,
una excepción que vale la pena conocer es la iniciativa Transform the Smartphone Challenge
que está llevando a cabo Motorola con su nuevo modelo de móvil modular, en la realización
de un concurso de nuevas ideas a través de la plataforma Indiegogo, en la que a través de
la preventa de los productos se está validando que existe un interés real por parte del
mercado.
En lo que se refiere a reserva de productos, que podría ser lo más parecido al crowdfunding
de preventa, sí que hemos visto recientemente casos muy relevantes como los cientos de
miles de coches vendidos por Tesla tras la presentación del Model 3. Por lo tanto, el
crowdfunding de preventa se presenta como una interesante oportunidad para aquellas
empresas que estén decididas a seguir una estrategia de innovación abierta. Incluso
podríamos ver cómo con el tiempo las empresas empiezan a considerar que sus clientes se
conviertan en accionistas, por ejemplo, a través de la realización de campañas de
crowdfunding de inversión.
Referencia Bibliográfica
• Schnarch, A. (2009). Desarrollo de nuevos productos y empresa. Mc Graw Hill. 5ta Ed.
• Kotler, p.; Camara, I. Grande e I. Cruz (2000). Dirección de marketing. Edición del milenio
Prentice Hall, Madrid.
• Crowdfunding para la ciencia y la investigación. Revista Vorticex [Internet]. 2013;(1).
[Accessed on: October 14, 2014]. Available at:
http://www.vorticex.org/revista/crowdfunding-id/.-