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Debido a su conocimiento y experiencia, ven tendencias donde otros solo ven datos; ven patrones
cuando otros ven el caos. conectan puntos cuando otros simplemente ven puntos. Esta capacidad para
reconocer y aprovechar las oportunidades de manera constante se desarrolla con el tiempo y la práctica.

Los aspirantes a emprendedores tienden a centrarse en la novedad y en las novedades del mercado,
mientras que los emprendedores más experimentados se centran en el potencial de beneficios y el
tamaño del mercado.

ayudarlo a lograr una tasa de éxito mucho mayor al insistir en que comience con ideas sólidas y de alto
potencial. Generará estas ideas utilizando un método probado empíricamente para detectar, evaluar y
seleccionar grandes ideas: el método IDEATE.

IDEAR es un acrónimo

cada letra indica un componente importante en el marco diseñado para ayudarlo a desarrollar un
conjunto de habilidades

identificar: Identifique un problema de “migraña” que valga la pena resolver.

Descubrir: Explore las tendencias actuales que están recibiendo mucha atención.

Buscar activamente oportunidades en entornos ricos en problemas.

Mejorar: Agregar innovación y novedad para mejorar las oportunidades existentes.

Anticipar: Anticípese a las necesidades del cliente que probablemente surjan como resultado de
cambios futuros.

Objetivo: Explore y conéctese con los primeros usuarios para comprender mejor por qué están
comprando y qué les resuena más

Evaluar: Evite el sesgo de confirmación y otros sesgos cognitivos para evitar enamorarse de las malas
ideas. • Evite la trampa del optimismo excesivo y utilice el pensamiento crítico para evaluar ideas.

el método IDEATE se ha probado empíricamente con un enfoque muy popular para la identificación de
oportunidades de enseñanza (uno que algunos consideran el estándar de oro anterior) en un
experimento en seis cursos de emprendimiento universitarios. Ese experimento mostró que el método
IDEATE generó ideas significativamente más innovadoras que el método de control.

IDEATE es un método probado que resultó ser significativamente más efectivo que otros métodos de
ideación. Además, lo usamos a diario y sabemos que funciona.

IDEATE es un sistema de partes interconectadas que, juntas y secuencialmente, crean un camino hacia
adelante.

Identificar: Comenzará a registrar los problemas y a participar en ejercicios diseñados para ayudar a
llegar a la causa raíz de los problemas porque comprender en profundidad un problema es el primer
paso esencial para identificar posibles soluciones.
Descubrir: Los emprendedores detectan y resuelven problemas para los clientes. ¿Cuáles son algunas
áreas fructíferas en las que podría descubrir tales problemas? Comenzando con las actividades en las
que participa y que le apasionan.

Mejorar: sugerimos formas de aprovechar un problema u oportunidad y mejorarlo de formas

innovadoras para crear más valor. con un poco más de esfuerzo, podemos tomar nuestras ideas y
encontrar un valor "oculto" que se puede utilizar para mejorarlas drásticamente.

Anticipar: los emprendedores y generadores de ideas sólidas ven el cambio como una fuente continua
de nuevas oportunidades. los cambios en la estructura de la industria, crean un flujo interminable de
oportunidades empresariales para aquellos lo suficientemente astutos como para anticiparlos y el
impacto que tendrán en los clientes, los mercados. , proveedores e industrias

Objetivo: los clientes que tienen la mayor necesidad o interés en lo que usted ofrece y que confían en
los informes de la experiencia del usuario al tomar decisiones de compra. Además, un objetivo
claramente definido establece otro camino hacia ideas viables.

Sea prolífico. Ser creativo. Toma riesgos. Acepta el desafío.

IDEATE es un método probado empíricamente, pero como cualquier enfoque sistemático, depende de
los insumos: si tiene insumos de mala calidad, es probable que tenga resultados de mala calidad.

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La gente no está simplemente comprando productos o servicios; están comprando soluciones a los
problemas. Es la solución que es valiosa.

¿PREFERIRÍA VENDER VITAMINAS O ASPIRINA?

Cuando tienes clientes, tienes un negocio. Cuando tienes una idea genial sin cliente, bueno,
simplemente tienes una idea genial.

¡ENCUENTRE UN DOLOR DE CABEZA DE MIGRAÑA Y PUEDE HABER ENCONTRADO UN NUEVO NEGOCIO!

Aprenderá a diferenciar entre los problemas que los clientes probablemente pagarán por resolver y los
que probablemente no les importen.

En lugar de inventar un problema para su solución, un mejor enfoque es identificar un problema que los
clientes están tratando de resolver actualmente y están gastando dinero para resolver, pero que aún no
se resuelve a satisfacción de los clientes. Cuando encuentre un problema como este y pueda resolverlo,
encontrará clientes.

Primero, un mercado pequeño puede saturarse muy rápidamente y una vez que el mercado está
saturado, es difícil crecer o obtener ganancias.

Si dos productos son muy similares, los clientes solo tienen una variable para distinguir entre los dos, y
es el precio. Si las empresas compiten solo sobre la base del precio, es una "carrera hacia el fondo" y, en
última instancia, ambas empresas sufren. Es extremadamente importante en la etapa de la idea crear
algo de valor. Para hacer esto, debe traer algo nuevo al mundo que no se puede obtener fácilmente en
otras partes de empresas que ya están establecidas.
Ahora es el momento de ponerse manos a la obra. Pero no lo olvide: busque ideas que resuelvan los
problemas de migraña que afecten a un gran número de clientes, y hágalo de una manera que le
permita crear barreras de entrada. Asegúrese de tener una visión clara del cliente. Ser capaz de articular

y demuestre la propuesta de valor a su mercado objetivo. Finalmente, busque ideas que puedan ser
independientes y que no sean simplemente actualizaciones de características de una marca existente.

IDENTIFICAR LA PRÁCTICA

A continuación se muestra un ejemplo de identificación del problema, seguido de indicaciones en las

que se le pedirá que averigüe cuál puede haber sido un problema subyacente, cómo los clientes
potenciales están "resolviendo" el problema en este momento y cómo identificar las causas
fundamentales del problema. .

pregúntese siempre "¿por qué ocurre este problema?" Este auto interrogatorio es útil para encontrar las
causas fundamentales

DESCUBRIR

La clave es detectar el problema y actuar sobre él.

Los empresarios exitosos descubren problemas y los resuelven

El hecho de que la idea haya sido adoptada en una parte del mundo es sin duda una buena señal de que
podría adoptarse en otras partes del mundo.

¿Qué ideas o negocios ha notado mientras viaja o estudia en el extranjero que no existen aquí o en otras
partes del mundo? Vuelva a imaginar sus viajes (sin duda, un ejercicio divertido) y piense en las ideas
que encontró en otros lugares que podrían funcionar aquí.

Dana Lampert, fundador de Wiggio.com, descubrió un problema en su propia vida cotidiana que
provocó una empresa. Dana, un estudiante universitario muy activo en Cornell, tenía dificultades para
realizar un seguimiento de todas sus actividades, eventos sociales, deportes intramuros, asignaciones
académicas y otras cosas relacionadas con la vida universitaria. Para resolver este problema personal,
desarrolló un calendario basado en una idea que llamó WIGGIO, un acrónimo de "trabajar en grupos".
WIGGIO mantuvo todas sus actividades en un solo calendario en línea, lo que le permitió compartir
documentos para trabajar en proyectos grupales de forma simultánea y virtual. Podría establecer
recordatorios de mensajes de texto antes de sus compromisos. Funcionó tan bien que desarrolló una
empresa para el producto.

Ahora, muchas de las funciones de WIGGIO ya estaban disponibles como soluciones únicas. Sin
embargo, Wiggio.com los reunió a todos en una plataforma tecnológica fácil de usar dirigida a
estudiantes universitarios. En el camino, la gente advirtió a Dana que Google podría ingresar al mercado
y, finalmente, lo hizo, pero no antes de que Wiggio.com recaudara $ 3 millones, escalara la empresa y
finalmente tuviera una salida exitosa.