ANALISIS DE COMPETENCIA DE BMW VS AUDI

PRESENTADO POR:
JOSE RENE HERRERA
DAYANA PAOLA FUENTES 
LEXIE PADILLA
TOMAS SALAS

BELY GENNECO
DOCENTE

ASIGNATURA
GERENCIA DE MARKETING

UNIVERSIDAD DE LA GUAJIRA – MAICAO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
MAICAO LA GUAJIRA 2021
 ANALISIS DE COMPETENCIA DE BMW VS AUDI

BREVE DESCRIPCION DE LAS EMPRESAS

BMW es un fabricante de coches y motos Premium de origen y capital alemán. Sus
siglas significan "Bayerische Motoren Werke" (Fábrica Bávara de Motores) y su sede se
encuentra en la ciudad alemana de Múnich.
AUDI es una empresa multinacional alemana fabricante de automóviles de alta
gama y deportivos. Su sede central se encuentra en Ingolstadt, Baviera y forma
parte desde 1965 del Grupo Volkswagen.

ANALISIS
Dentro de las marcas de automóviles de lujo alemanas que existen en el mercado,
se podría decir que Audi y BMW tienen identidades muy similares.  Estas dos
marcas están estrechamente relacionadas en muchos segmentos de vehículos,
especialmente en los segmentos convencionales. La marca ganadora bien podría
ser Audi tiene una clara ventaja en segmentos especializados como vehículos
eléctricos y vehículos de alto rendimiento. Al igual que, también tiene la oferta
menos costosa entre las dos marcas, Lo que es bueno para los leales a ambas
marcas es que cuando se trata de seguridad, ambas tienen las mejores
puntuaciones entre todas las marcas de lujo. Pero también se tienen encuenta la
Necesidad que desea satisfacer la persona los automóviles es un mercado en
donde existen dos grupos de consumidores, uno que el tener un auto es una
necesidad y otro que tener un auto es un lujo que le permite tomar una posición en
la sociedad es por ello que la Participación en el mercado de estas marcas busca
Satisfacer las expectativas de quienes están dispuestos a pagar más de $400
millones por un carro, para esto estas empresas de autos tienen creados nichos
de mercado en donde cuenta con un mercado potencial y un mercado real en
donde ya tiene un perfil segmentados de cuales son su posibles consumidores es
decir que se tiene establecido el nicho al cual se va a dirigir por ejemplo su
publicidad llega a consumidores tan distintos como jefes de estado, altos
funcionarios, empresarios y ejecutivos, mujeres independientes o madres
modernas, quienes tienen en común la búsqueda de prestigio , BMW busca
atender las necesidades de personas que van más allá de la comodidad de un
vehículo, que no sólo lo emplean para trasladarse o mostrarlo, sino que comparten
una ideología deportiva”. El marketing de especialización selectiva de BMW y Audi
le permite concentrar todos sus esfuerzos en un target específico dentro de los
consumidores, aquellos que tienen un alto poder adquisitivo y busca la excelencia
técnica y el diseño, tiene su punto diferenciador en su imagen y productos de los
demás competidores. Sin embargo, Los consumidores son fieles a la
experiencia de cliente no a las marcas. Por supuesto que la marca es algo vital en
el marketing y la forma de hacer negocios actualmente estas dos marcas suelen
utilizar el marketing emocional para llegar al cliente. Es cierto que el tipo de
historias que cuentan están cambiando donde se concentran en la seguridad
como elemento central para llegar al público de una perspectiva diferente ya que
atreves de las emociones, la experiencia del cliente y los resultados finales
(ventas) están muy relacionados, Lo que buscan estas empresas es intentar llegar
al cliente, enamorarlo y conseguir tener su confianza guiándolas mediante estas
emociones. El sector del automóvil es un sector con una alta competencia y por
tanto los márgenes no son altos, pero dentro del sector BMW es la compañía más
rentable y eficiente con márgenes altos del 8,9 % como margen operativo y del
7,94 % de margen neto. Como vemos las marcas Premium tiene mayor ventaja
competitiva que el resto de marcas estas mejores rentabilidades de las marcas
Premium se demuestra en que pueden cobrar más por un producto que hace el
mismo servicio que las marcas normales, por lo que las marcas normales
compiten en precio y eso erosiona sus rentabilidades y hace que no sean tan
buenos negocios.
En la actualidad, son muchas las marcas que dentro de un mismo segmento se
declaran la guerra, todo para captar el mayor número de clientes. Algunas veces
se llevan a cabo campañas realmente directas y agresivas para ‘tumbar’ al
oponente en el campo de batalla.