Universidad de las Américas

Nombre: Lizbeth Vallejo

 De acuerdo con el autor del artículo, ¿qué es estrategia (empresarial)?

Este tipo de estrategia se basa en buscar el mejor beneficio para el bienestar empresarial, “La
estrategia es la creación de una posición única y valiosa que involucra un conjunto diferente de
actividades”. (Porter, 1996) Por lo tanto la estrategia es la toma de decisiones para cumplir una
meta determinada, gracias a la estrategia las decisiones de dicha empresa no son las mismas
que toma su competencia, la estrategia empresarial es por lo tanto el análisis y la acciones tomar
o no determinadas acciones, este tipo de estrategia busca además “una posición única y
valiosa”

 De acuerdo con el autor del artículo, ¿que NO es estrategia (empresarial)?

A pesar de tener la eficacia operacional como una herramienta de gran importancia para la
gestión, esta no es considerada como estrategia empresarial, esto ha llevado a una serie de
confusiones que termina por desvincular la correcta función de una estrategia empresarial, ya
que debilita la competencia empresarial y lleva este proceso a la convergencia competitiva.

 De acuerdo con el autor del artículo, ¿cuál es la relación entre eficacia operacional y el
posicionamiento estratégico?

Como primer punto la eficacia operacional se encarga de realizar las mismas actividades que
su competencia, pero de mejor manera, es decir realiza dichas acciones, pero con mejorías una
vez analizas las fallas de las demás empresas, mientras que el posicionamiento estratégico se
encarga de ver las acciones de su competencia, pero al contrario de la eficacia operacional este
no imita sus acciones, si no que hace otras completamente diferentes para obtener un mayor
beneficio.

 El autor menciona "sus" estrategias genéricas. Investiga cuales son estas estrategias,
defínelas y ofrece un ejemplo de la vida real, de empresas ecuatorianas, que, a tu juicio,
estén compitiendo con base a una esas estrategias genéricas. Ofrece un ejemplo para
cada estrategia genérica.

El autor plantea tres estrategias genéricas las cuales son:

Liderazgo en costos: Es la competencia que marcan en los precios cada producto las
diferentes empresas, hasta baja el coste de cada una de ellas, la empresa obtiene el liderazgo
de costos cuando su competencia debido a la baja de precios ya no puede mantener su negocio,
anulando de esta manera su competencia. Un claro ejemplo se da en los vendedores ambulantes
o en nuevas microempresas, al no tener clientes ya determinados y competencia a gran escala
se ven obligados a bajar a tener precios similares o más bajos que la competencia líder, al no
poder competir contra esta se ven obligados a desplazarse o cerrar su empresa.

Diferenciación de producto: Se basa en el reconocimiento del servicio o del bien que se va a

ofrecer, aquí las empresas ocupan variadas acciones para diferenciarse de la competencia, ya
sea ofreciendo mayor cantidad de producto, variedad, o una mejor atención a sus clientes, un
claro ejemplo son las empresas líderes en comida rápida como lo es Kentucky Fried Chicken
o Macdonald, cada una de ellas ofrece hamburguesas, papas fritas, bebidas, etc. Esta empresas
tiene diferenciación de productos ya que siempre está en continua competencia ofreciendo sus
conocidas “Cajita Feliz” dándole valor a su producto.

Enfoque: Enfoque y segmentación, es el complemento de las dos estrategias. Se basa en definir

o diseñar productos enfocados o dirigidos para nichos concretos de clientes con gustos o
necesidades muy específicas y que a su vez están dispuestos a pagar más por tener un producto
adaptado a sus necesidades. Normalmente esto se da en nichos pequeños. Un ejemplo de esta
estrategia es el diseño de productos para deportistas, como son relojes a medida de nadadores
o relojes para medidas de corredores.

 El autor menciona que, para poder operar estratégicamente, deben hacerse "trade-off".
Explica el concepto de Trade-Off según el autor del artículo.

Trade - Off significa que para tener más de algo hay que sacrificar otra cosa, es decir hay que
reducir o tener menos de otra cosa. Los trade-offs hacen una necesidad de elegir y a su vez
protegen contra aquellos que están en la búsqueda de reposicionarse

Bibliografía:

Bernal, J. (2021). Las estrategias genéricas de Porter: ¿Para qué sirven? : PDCA Home.
Retrieved 7 April 2021, from https://www.pdcahome.com/9628/las-estrategias-genericas-de-
porter/

Porter, M.(2011) ¿Qué es la estrategia?.