Capacitación Impulso

1
Bolígrafos Colores

Pegantes Resaltadores

Lápices Marcadores

2
 Marcas de
escritura diaria

3
 Marcas de
marcadores y resaltadores
4
Marcas de Colores
5
PORTAFOLIO DE
PRODUCTO
6
Bolígrafos

7
 PRESENTACIONES
Tradicional Autoservicios
Referencia Atributo
más importante
Referencia

Tipo de trazo

Referencia Referencia

Tipo de trazo

Categoría
Cantidad

Cantidad Tipo de trazo 8

 Color del barril: color de la tinta

Más de 1.200 metros de escritura

Punta de 1.0 mm

Barril traslúcido que permite ver

el contenido de la tinta

Colores

Tradicional
9
Moderno
 Colores

100 RT 100 RT 100 RT Wraps

Tradicional
10
Moderno
 Wraps

Tx2 negros 100ST

Tx3 básicos 100ST
Tx8 colores 100ST
Tx8 colores 100RT
Tx6 colores 300RT
Docenas 100 ST negro,
azul, rojo, surtida
Canister x 36 100ST

Tradicional
11
Moderno
 Papermate Kilometrico
Borrable

Escribe como bolígrafo, se borra

como lápiz

Punta 1.0 mm

Colores

Tradicional Caja x12 Tarjeta x1

Moderno 12
 Replay

Bolígrafo borrable tinta gel

Mecanismo de borrado por

medio de fricción

Escritura sin esfuerzo

Docena Caja x 12 Tx4 mix

Tradicional Tx1 negro
Docena Mix 13
Moderno
Revolucionario sistema de escritura INKJOY Escritura
suave, sin esfuerzos y sin interrupciones

Mínima presión de la mano

Colores vivos e intensos

No mancha: trazos limpios y nítidos

14
PM Kilométrico
Candy POP

15
¿Qué queremos lograr?

Crecer la categoría Tendencia Insights del Consumidor

Concepto diferenciador: Ofrece nuevos diseños Buscan expresar su

Producto con look en el barril, empaques personalidad a través
atractivo y tecnología llamativos y portafolio sus elementos de
Inkjoy que genera una con 13 colores variados escritura en tareas,
compra por impulso proyectos, manualidades
y su escritura del día a
día 16
 NUEVO
S

ST

Inkjoy New Inkjoy New Inkjoy New

Wraps 100 ST Inkjoy New Wraps 100
Wraps 100 ST Wraps 100 ST Colores
Caja x 12 Negro ST Caja x 12 Surtida
Caja x 12 Azul Caja x 12 Rojo

Tradicional
Moderno 17
 NUEVO

ST S

Inkjoy New Inkjoy New Inkjoy New

Inkjoy New
Wraps 100 Wraps 100 Wraps 100
Wraps 100 ST
ST Tx8 ST Tx4 ST Tx10
Tx4 Pouch Colores
Variados Variados Pouch
PVP ASAS
PVP
$9.600
$9.600
Tradicional
18
Moderno
 NUEVO

RT
S

Inkjoy New Inkjoy New Inkjoy New Inkjoy New Wraps 100
Colores
Wraps 100 Wraps 100 Wraps 100 RT
RT Caja x 12 RT Caja x 12 RT Caja x 12 Caja x 12 Surtida
Negro Azul Rojo PVP ASAS
PVP
Tradicional
$9.600
$9.600
19
Moderno
 NUEVOS

RT

Inkjoy New Inkjoy New Inkjoy New Inkjoy New Inkjoy New
Wraps 100 Wraps 100 Wraps 100 Wraps 100 Wraps 100
RT Tx8 RT Tx2 RT Tx10 RT Tx4 RT Cajax16
Variados Negro Pouch Pouch
Tradicional
PVP
PVPASAS
$9.600
$9.600
Moderno 20
Inkjoy Gel ST

21
¿Qué queremos lograr?
Crecer la categoría de
Bolígrafos
Ampliar el portafolio con el
desarrollo de un producto con
tapa, más económico y
disponible en conteos grandes
Perseguir una oportunidad de
COP$1.600M
Mayor satisfacción del
consumidor
Facilitar la expresión personal
del consumidor final,
despertando su lado creativo y
artístico a un precio más
asequible para el consumidor
colombiano
Tinta gel y variedad de
colores
Con una tinta gel intensa,
brillante y disponible en una
gama 14 colores
Menos manchas
El Gel Inkjoy ST seca
rápidamente!
en menor tiempo del que se
necesita para leer esto
22
 Inkjoy Gel
Tradicional Autoservicios

Seisena

Tx 2 Tx 4 Tx 8

• Seca rápido para reducir manchas

• 9 colores brillantes
Tradicional • Punta 0.7mm
• Cuerpo con goma para un fácil agarre
•
23
Moderno Visibilidad en el cuerpo para conocer el nivel de tinta
 Inkjoy Gel NUEVOS
ST

Inkjoy Gel 400 Inkjoy Gel 400 Inkjoy Gel 400 ST Inkjoy Gel 400 ST Promopack Inkjoy
ST Tx1 Negro ST Tx4 surtido Tx8 surtido Tx14 surtido Gel ST x 24

Tradicional
24
Moderno
 NUEVO
S

Inkjoy Gel 400 Inkjoy Gel 400 Inkjoy Gel 400 Inkjoy Gel 400 Inkjoy Gel 400
ST Caja x 6 ST Caja x 6 ST Caja x 6 ST Caja x 6 ST Caja x 6
Azul Rojo Negro Surtido 1 Surtido 2

Tradicional
25
Moderno
 Tinta gel pigmentada

Colores brillantes

Escritura suave y de alta

calidad

Agarre de caucho para más

comodidad
Tx1 negro
Tx1 colores

Tradicional
26
Moderno
FAMILIA INK JOY Barril triangular para mayor Grip de caucho para Colores surtidos
comodidad al escribir un mejor agarre
Colores básicos

KM100 RT KM100 KM100 KM Candy KM Candy KM Pop 100 KM Pop 100

KM100 KM100 ST KM100 RT KM 300 RT Candy ST Candy ST
Wraps Mini RT Mini RT Pop 100 ST Pop 100 RT Mini Mini
ST Punta Fina

PUNTA DE
0.7 MM
PUNTA DE 1.0 MM TAMAÑO MINI NUEVOS DISEÑOS 27
28
Antigua imagen Nueva imagen

Referencia

Gel Roller Jetstream 29

 AUTOSERVICIOS TRADICIONAL
Roller Roller Jetstream
Gel Roller punta aguja premium Ahora con Gel Roller
0,7 mm tapa

Tradicional 6 UND 6 UND

30
Moderno
 Presentaciones:
Tx2 negros
TX8 colores surtidos
Tx12 colores surtidos
1,1 mm Caja x 12 negro, rojo, azul y surtida

Punta media
No gotea ni mancha
Amplia gama de colores
Secado rápido
Mismo precio de Flair
punta fina

Tradicional
31
Moderno
 Ultra Fino

0,8 mm

Presentaciones:
Colores Tx4 colores básicos
TX8 colores surtidos
Caja x 12 colores básicos
Tradicional
32 Trazo más preciso Moderno
32
33
¿Qué queremos lograr?

Crecer la categoría de Mayor satisfacción del Tendencia en color Dulces sensaciones

Plumígrafos consumidor

Valor agregado por medio Facilitar la expresión Ofrecer gama de colores Provocar en el
de conteos grandes y personal en todas las pasteles, incursionando en consumidor
variedad de color edades y todos los tonos primaverales que sensaciones de
segmentos (Colegio, despierten la espiritualidad, cercanía, diversión y
tranquilidad y expresividad dulces sabores, a través
Universidad, trabajo…)
del consumidor final de nuevos colores
34
 ¡NUEVOS!

Flair Candy POP x 24 Flair Candy POP x 6 Flair Candy POP X12
PVP AS $9.600 PVP AS AS
PVP $9.600
$9.600

Tradicional
35
Moderno
36
Competencia bolígrafos

¡ES NUESTRO PRINCIPAL COMPETIDOR!

» Su producto principal es Bic Cristal, que es transparente.

También tienen Bic Shimmers (colores), Bic BU2, Bic
Licencias…

»Tienen buenos espacios en el lineal y espacios

adicionales y sus impulsadores son muy agresivos… no
nos debemos dejar ganar!!

» Apoyan fuertemente el canal tradicional (actividades

tácticas y puntuales principalmente en las zonas
mayoristas).
37
LAPICES

38
 Hexagonal
7 años de edad en adelante

Triangular
Triangular para facilidad en el agarre
CARACTERISTICAS 6 a 7 años de edad

»El lápiz mas vendido y reconocido en Colombia

» Mina extra suave de color negro intenso
» Fácil de tajar. No se astilla.
Kids
Extra grueso y triangular
Ideal para niños en edad preescolar
4 a 5 años de edad
39
Lápiz N°2 hexagonal y
triangular Mirado Kids

Mina extra suave Extra grueso y triangular

Color negro intenso Resistente

Fácil de tajar Ideal para niños en edad de

preescolar
Presentaciones:
Tx4 Presentaciones:
Caja pague 9 lleve 12 (AS) Tx2
Caja x 12 Caja x 6

Tradicional
40
Moderno
 Colorcheck
Lápiz azul
Pague
9 lleve
12
Lápiz de chequeo
Mina HB#2
Mina flexible que evita su
Alta resistencia ruptura

Escritura más suave e No se corre ni se mancha

intensa
Presentaciones:
Presentaciones Tx3
Cajax12 Caja pague 8 lleve 12 (AS)
Tarjeta x3 Caja x 12
Caja Pague9Lleve12
Tradicional
41
Moderno
 WRAPS

Tradicional
42
Moderno
 Especializado para dibujo técnico

Disponible en 4 grados:
• 6B-2B: Delinear
• HB: Bocetos
• 2H: Sombras

Presentaciones:
Tx4
Caja x 12

Tradicional
43
Moderno
 Portaminas Papermate
Mirado
Presentaciones:
Caja x 12 amarillos
Clip resistente
Caja x 12 surtidos
Tx3 colores surtidos
Barril traslúcido

Mina más larga y resistente

Disponible en mina
0,5 y 0,7 mm

Tradicional
44
Moderno
 Portaminas Mates

Borrador rosa

Barril triangular

Minas 1.3 mm

Recomendado para niños en

edad de preescolar

Presentaciones:
Caja x 12 surtidos
Tx2 colores surtidos
Tradicional Tx5 colores surtidos
45
Moderno
Competencia lápices

»Portafolio: Productos innovadores y de buena calidad (grip).

»Faber Castell Presto # 2 (azul), Faber Castell Triangular (negro), Faber Castell
Jumbo y Faber Castell Grip.

»Distribución: Gran fortaleza en el canal tradicional a nivel nacional.

»Promoción: Tienen promotoras en los principales puntos de venta

46
Competencia lápices

»Portafolio: Productos de calidad media. Su principal producto, Bic Conté, no es de madera

sino de plástico. Escritura poco intensa.

»Bic Conte Evolution pencil y Mentor

»Distribución: Alta presencia en autoservicios a nivel nacional y en el canal tradicional.

»Promoción: Tienen promotoras en los principales puntos de venta

47
47
»Portafolio: lápices de grafito y de chequeo
con precios muy competitivos y buena calidad

»Distribución: Gran fortaleza en el canal

tradicional a nivel nacional.

»Promoción: Tienen promotoras en los

principales puntos de venta, apaláncandose
fuertemente en la venta de cuadernos y el
resto de su portafolio

❖ [Mismo precio por palo al Mirado]

48
Línea Trazo

REGLAS, ESCUADRAS Y
TRANSPORTADORES

»Color azul óptico que no refleja la luz

y evita el agotamiento en los ojos Transportador de 180° Escuadra Transportador
»Hechas en plástico altamente 60°-45° De 360°
resistente
»Impresión indeleble
»La regla de 30 cm cuenta con doble Reglas
bisel y estampación en centímetros y 30cm
pulgadas

49
CORRECTORES

CORRECTORES
50
 Cobertura suave y de secado rápido
Cubre cualquier tipo de tinta

Tarjeta X1 Tarjeta X2
Caja X6 Caja X6
Lápiz corrector
Punta bolígrafo
Correcciones más precisas
Liquid Paper Mini
7ml de contenido
Tradicional Contenido: 3,5 ml
51
Moderno
 NUEVA
IMAGEN

52
 Tx1 Caja x 10
Caja x 12

Botella correctora
Botella a base de agua
Lápiz corrector Secado rápido
Bajo precio
Tradicional
Buen cubrimiento 53
Moderno
MARCADORES Y RESALTADORES

54
NUEVOS

Metálicos
55
¿Qué queremos lograr?
Satisfacer necesidad de variedad
de colores
La variedad de colores es uno de
los atributos mas relevantes para
los consumidores
Impulsar Crecimiento de Sharpie Marcación sobre diferentes
Metálicos superficies
Impulsará ventas incrementales a Los colores metálicos permiten
través de 3 nuevos intensos marcar sobre múltiples
colores, generando entusiasmo y superficies.
fidelidad de los consumidores
56
 Antes
Antes Nueva
Antes Imagen

Ahora
Ahora
Ahora

57
 METALICO

Tradicional
58
Moderno
 Sharpie Metálico
Cajax 12 Oro

Tradicional
59
Moderno
 ¡Nuevos
Colores!

Posibilida
d de Tinta de
No se
marcar secado
decolora
superficie rápido
s oscuras Tinta Útiles
No se
permane para
borra con
nte decorar
agua
metálica rápido

RUBÍ ZAFIRO ESMERALDA 60

Sharpie Metálicos Sharpie Metálicos Sharpie Metálicos Sharpie Metálicos Sharpie Metálicos
Caja x 6 Esmeralda Caja x 6 Rubí Caja x 6 Zafiro Tx3 Tx6

Tradicional
61
Moderno
62
 FINE

» Marcador con tinta permanente e indeleble que marca sobre la mayoría de

superficies hasta en aquellas difíciles de marcar

» Punta fina

» Tintas disponibles: negra, azul, roja, verde, naranja, violeta y turquesa

» Presentaciones: Caja x 12 unidades Canal Tradicional

63
 FINE

Tradicional
64
Moderno
 NEON

Única
presentación:
Tx5
Tradicional
65
Moderno
 Burst

• Edición limitada
• Agregando intensidad y diferenciación al
surtido
• Presentaciones: x5 x16 x24
• Colores :

Rosa Potente Jade Jetset Azul Brillante

Rojo Fugaz Amarillo Supersónico

Tradicional
66
Moderno
 Estuche Rígido

Características:
• Empaques para
mantener el producto
organizado.
• Sharpie Fino x12
• Sharpie Ultrafino x 12

Tradicional
67
Moderno
 TWIN TIP

Tiene doble punta

FINE y ULTRAFINE
Punta resistente que no se daña
Tinta de secado rápido, que no se
decolora

Tradicional
68
Moderno
 ULTRAFINE

Marcador de punta ultrafina que

escribe sobre la mayoría de las
superficies.
• Punta ultrafina para mayor
precisión.
• Tinta de secado rápido.

Tradicional
69
Moderno
 TANK

Marcador permanente de punta

biselada

La mejor calidad del mercado

vs la competencia

Escribe sobre la mayoría de las

superficies

Tradicional
70
Moderno
 EXCLUSIVO
CHISEL AUTOSERVICIOS

Punta gruesa biselada

Diseño de barril ovalado para

que no se ruede

Clip en la tapa para llevarlo a

todos lados

Disponible en 8 colores: negro,

azul, verde, rojo, lima,
turquesa, naranja y morado.
Tradicional
71
Moderno
Promo Packs
Temporada

72
 Pack Sharpie x 14
3 tipos de
Conteo x 14:
marcadores con
6 Sharpie Finos
puntas diferentes
6 Sharpie
en un mismo
Ultrafinos
empaque: Fino,
2 Sharpie Chisel
Ultrafino y Chisel

Empaque
llamativo tipo
regalo, con
surtido
diferenciado

¡Edición
Tradicional
Moderno
Especial! 73
 Pack Sharpie Ruleta x 30

Empaque 2 tipos de Conteo x 30:

llamativo para punta en un 18 Sharpie
regalar en solo pack: Fine + 12
cualquier fina y Sharpie
ocasión Ultrafine
ultrafina
Incluye 6 Gran variedad
de colores
hojas para brillantes y
colorear llamativos

Tradicional
74
Moderno
 Pack Sharpie x 24

3 tipos de Conteo x 24:

2 tipos de tinta: 10 Finos
puntas: Fina y tradicional, 10 Ultrafinos
Ultrafina metalizada y 2 metálicos
neón 2 neón

Empaque
Ninguna llamativo tipo
superficie será regalo, con
inalcanzable surtido
diferenciado

Tradicional
75
Moderno
 Kit escritura x 34 Kit exclusivo

Todos los Valor agregado:

elementos fuerte
esenciales de la descuento por
escritura en un comprar en
solo pack pack
Expo, Paper
Mate y Sharpie
se unen para
hacer el día a
día más fácil

Tradicional
76
Moderno
 Pack Sharpie x 18 Kit Exclusivo

2 tipos de
Conteo x 18:
tinta en un
Empaque tipo 14 Sharpie
solo pack:
caballete Fine + 4
tradicional y
metálicos
metálicos

Colores Empaque
brillantes y llamativo tipo
llamativos regalo

Tradicional
77
Moderno
Sharpie Gratis Resaltador
Pack
bonificado:
mayor Valor agregado:
producto de valor
rentabilidad percibido alto
para los GRATIS
clientes
2 productos Foco en
afines en un oficinas para
mismo empaque: lograr una
marcador punta mayor
fina + resaltador distribución

▪ Exclusivo para oficinas

78
 Autoservicios
Pack Sharpie x 21
2 tipos de tinta
Conteo x 21: 17
en un solo
colores
empaque:
tradicionales
tradicional y
4 colores neón
neón

Empaque con
Ninguna diseño
superficie será llamativo y
inalcanzable gran variedad
de colores

Tradicional
79
Moderno
Sharpie x 8 Gratis Gel RT

Refrescar la
categoría, Valor agregado:
producto de valor
mediante percibido alto
bonificacio GRATIS
nes
2 productos
afines en un
mismo empaque:
marcador punta
fina + bolígrafo
gel

Tradicional
80
Moderno
 PERMANENTE

Punta gruesa que permite tres

trazos

Marca sobre la mayoría de

superficies

La mejor calidad vs precio

Tradicional
81
Moderno
82
 Resaltador
Redondo

Colores vivos

Tecnología exclusiva que evita

que la tinta de bolígrafos y
marcadores se corra

Punta biselada, durable y

versátil
Presentaciones:
Tx1 amarillo
Tinta de secado rápido Tx3 amarillo, verde y rosado
Tx5 diseños
Tradicional Caja x 12 en amarillo, naranja,
Moderno verde, azul y rosado 83
 Resaltador
Pocket

Punta delgada para

resaltar y subrayar ▪ Tarjeta x 2
textos con mayor
precisión

Clip en la tapa para

llevar a todas partes

Tradicional
84
Moderno
 Resaltador
Blade

• El resaltador Sharpie de mayor

duración
• 1.7 veces más contenido que el
redondo
• Barril ovalado que no se rueda

Presentaciones:
Tx2 amarillos
Tx4 amarillo, rosado, verde y
naranja
Caja x 12 en amarillo, verde,
Tradicional
naranja y rosado 85
Moderno
 Resaltador
Berol

• Ideal para resaltar y subrayar

• Punta cincel para realizar 3 tipos de
trazos
• Colores Intensos
• El color del barril indica el color de
la tinta

Tradicional
86
Moderno
87
 Marcador borrable

Punta biselada resistente

La mayor duración del mercado

No deja sombras al borrar

Tradicional
88
Moderno
 Tarjeta x 4
Marcador borrable
• Punta biselada resistente
• La mayor duración del
mercado
• No deja sombras al borrar
• 5 Expo Surtidos Tarjeta x 1
• Gratis Morado o naranja

Tradicional
89
Moderno
 Marcadores Expo Neón

¡NUEVOS!

Tradicional
90
Moderno
 Marcadores Expo Caja x 18 …
Más colores de
Expo para canal
tradicional …

Tradicional
91
Moderno
 BORRABLE

El marcador borrable del mejor

precio

Punta resistente que permite

tres trazos
Tarjeta x1
Caja x12

Tradicional
92
Moderno
93
COLORES
94
Magicolor!

95
 ¿Qué busca el consumidor hoy?
Información clave
76% de los niños de Se usan por lo
6-12 años usan menos una vez al
lápices de colores día

La frustración es
generada por la
Los colores más
durabilidad y
usados son el
resistencia de la
amarillo, azul, rojo y
mina al igual que la
pasteles calidad y no
toxicidad

96
Fuente: Estimación interna de tamaño de mercado y participación, WACE H&U México 2015
 ¿Qué busca el consumidor hoy?

Los mejores productos y una amplia gama de

colores para brindar mayor diversión a sus hijos

Preocupaciones Razones principales para

Principales escoger una marca:

• Las puntas se quiebran/ caen fácilmente • Precio

• Se manchan las superficies • Calidad
97
Fuente: Youth Art Choice Driver Qualitative Dec ´15, & H&U ´15.
Preparando a Magicolor para GANAR!
¿Qué hicimos?
Escuchamos al consumidor, observamos a la Renovamos la
imagen (alineado
competencia y ¡desarrollamos la fórmula ganadora! al Mejoramos el
posicionamiento empaque y la
de marca de comunicación
PaperMate
divertido)

Y ahora...
Incrementamos el
Mejoramos el
valor para el
producto
consumidor
Los nuevos colores PM Magicolor , con mina de 4.0mm
ofrecerán resistencia, durabilidad y colores brillantes,
¡haciendo que colorear sea más divertido!
98
CONFIDENTIAL NEWELL RUBBERMAID INFORMATION - DO NOT REPRODUCE, DUPLICATE OR, DISTRIBUTE
Preparando a Magicolor para GANAR!
Alineado a la nueva imagen de diversión de Paper Mate, Magicolor fomentará el amor por el
arte a los niños, quienes tendrán una experiencia divertida y colorida.

99
¿Qué queremos lograr?

Mayor satisfacción del Tendencia Insights del Consumidor

consumidor

El nuevo Magicolor con Nueva imagen llamativa

Nuevas ofertas! Interés
nueva mina resistente y y un empaque
en productos con
gruesa de transparente para mayor
promociones u ofertas y
4.0 mm visibilidad
diferenciación de
empaques 100
Unipunta

101
Magicolor Unipunta - Presentaciones

Magicolor 15 Magicolor 32/28

12 lápices de colores 24 lápices de Magicolor 6 Neón Magicolor 12
redondos + 3 colores redondos 6 lápices de colores 12 lápices de colores
metálicos. +4 neón redondos. triangulares.
Tradicional
Moderno 15% por debajo de Norma por estuche 102
DoblePunta

103
Magicolor Doblepunta - Presentaciones

6x12 lápices de 15x30 lápices de 12x24 Lápices 24x28 lápices de

colores colores de colores colores
PVP
PVPASAS
$9.600
$9.600
redondos redondos triangulares redondos

Tradicional Mismo precio x caja pero con 3

lápices de colores más 104
Moderno
105
Colores Regulares
4mm

REGULARES

X15 X24 X36 X48

• La misma calidad del actual Prismacolor

• Mayor selección de colores – hasta 48
• Permite a los niños tener el color que
necesitan para cada proyecto

106
Colores Gruesos
GRUESOS 5.4
mm

25% X12
Dcto

• La misma calidad del actual Prismacolor

• Forma triangular

• Permite mejor agarre para niños en edad pre-

escolar

107
Colores Giratorios
2mm
GIRATORIOS

X12 X24

• Trazos delgados sin necesidad de

sacarle la punta

• Permite a los jóvenes artistas ser mas

precisos con sus obras

108
Marcadores

Punta Pincel
Punta Bala
MARCADORES

X12 X24 X30

• Gran selección de colores: hasta 30

• Colores más intensos que los actuales

• 2 tipos de punta: bala y tipo pincel

109
Gama de Marcadores

30
COLORES

110
Creyones de Gel
GIRATORIOS

X12 X24

• Creyón de gel tipo bolígrafo que ofrece una

experiencia de colorear ultra suave

• Colores más vivos.

• Los colores se pueden mezclar entre sí

111
Presentaciones

X12
x15 x48 gruesos X12 X24
x24 x36
giratorios giratorios

X12 X24 X30 X12 X24 X30

Punta Pincel Punta Pincel Punta Pincel Punta Bala Punta Bala Punta Bala

x12 x24

112
Nuevos Empaques
Empaque
Vertical
formato
caballete

Tucán mucho
más moderno Empaque de cartón
negro:
Premium y aspiracional

Comunicación
clara de la
subcategoría de
producto y su
contendido 113
 Colores profesionales
y de calidad para
artistas

Más brillantes por sus

pigmentos

Mina gruesa para

mayor textura y
sombreado Prismacolor
Prismacolor Profesional x132
Profesional x72

114
115
 12 UN 6/12 UN 12/24 UN

La mejor calidad 12 UN cortos

al alcance de tu
bolsillo

Colores
económicos de
punta gruesa

Tradicional
116
Moderno
El primer competidor importante

¿Contra quién
Presentaciones:
compite?
Atributos: Punta gruesa,
precio medio, buena calidad

Vs
117
 El segundo competidor importante

¿Contra quién
Presentaciones: Atributos: Variedad de productos,
compite?
precio medio y calidad

Vs
118
Competidor del segmento de precio bajo:

¿Contra quién compite?

Vs

Atributos: Look y precio bajo 119

120
121
 ¡NUEVO!

De
40 GR Lavable secado
rápido
Papel,
No es
cartulina
tóxico & Seca
y fotos
es libre transparente
entre
de ácido
otros

122
Elmer´s Todo propósito Elmer´s Todo propósito Elmer´s Todo propósito
7gr 22gr 40gr

Tradicional
123
Moderno
Competidores

124
 Portafolio Liquido

Tipos de Pegamentos Clear Gel

Pegamento Blancos

Materia Prima PVAc PVOH

(Polyvinyl (polyvinyl
Acetato) alcohol)
emulsión solución

Materiales de Limitado a: Limitado a:

adhesión Madera, papel Madera,
y materiales papel y
del arte materiales
del arte
Tóxico No No

Lavable Si Si

Tradicional
125
Moderno
 Portafolio Escarchado

Tradicional
126
Moderno
Competidores

127
Traemos los expertos de Slime
El Slime es una divertida masa pegajosa con la que los
niños juegan, se divierten y desarrollan su imaginación

¡El Slime es una tendencia en Solo con los productos

crecimiento!
En EUA los hogares con
niños que hacen Slime creció
del 49% al 60% en tan solo 6
meses!
Elmer’s, hacer Slime es
sencillo, seguro y colorido,
brillante y divertido!!!

El Slime puede ser colorido,

tener texturas y brillo, pero
puede ser difícil sin los
ingredientes adecuados.

128
 Pack Slime – Elmer’s Glitter
Hacer Slime Pegamento
ahora es más Glitter: color y
fácil: todos los brillo ya
elementos ya integrados en el
listos mismo pegante

Conteo x 3
unidades:
2 Gitters
(Dorado y
Naranja) +
Líquido Mágico
Tradicional
129
Moderno
 Pack Slime – Elmer’s Glow in the dark
✓Pegamento que brilla en la
oscuridad
✓Formula lavable - Se
puede recargar con el sol y
seguir brillando

Glow in the Dark es

ideal para pegar,
pintar, decorar, y 130

¡hacer slime!
Pack Slime – Elmer’s Glow in the dark
Hacer slime Pegamento
ahora es más Glow: apaga
fácil: todos la luz y tu
los masa brillará
elementos ya en la
listos Conteo x 3 oscuridad
unidades:
2 Glow (Azul
y Natural) +
Líquido
Mágico

Tradicional
131
Moderno
132
Material POP
133
Material POP
SOLAPAS RISTRAS AFICHES

KIT DE VISIBILIDAD CHISPAS

134
Nueva Propuesta
Kit por marca de elementos visibilidad a la medida:
• Seguir con la iniciativa, pero con piezas más sencillas y que puedan ser instaladas por nuestro
propio personal
• Materiales más económicos = Mayor cobertura de exhibiciones

Logo Gigantismos de Stickers para

Papel para pegar sobre el
el fondo troquelado los productos vidrio con los
en acrílico en acrílico mensajes a
comunicar

135
Kits de Visibilidad
✓ Kit de material de visibilidad estándar por marca, que consiste de piezas mas grandes que el producto real o
dummies con el fin de crear exhibiciones mas limpias y dar una comunicación mas clara al consumidor

136
 Kits de Visibilidad
✓ Kit de material de visibilidad estándar por marca, que consiste de piezas mas grandes que el producto real o
dummies con el fin de crear exhibiciones mas limpias y dar una comunicación mas clara al consumidor

137
Kit de Visibilidad..
✓ Kit de material de visibilidad estándar por marca, que consiste de piezas mas grandes que el producto real o
dummies con el fin de crear exhibiciones mas limpias y dar una comunicación mas clara al consumidor

138
Kit de Visibilidad
✓ Kit de material de visibilidad estándar por marca, que consiste de piezas mas grandes que el producto real o
dummies con el fin de crear exhibiciones mas limpias y dar una comunicación mas clara al consumidor

139
Comunicación bolígrafos
Aprovechar el estudio de Brandstrat para comunicar que Kilométrico es la marca más reconocida en Colombia:

En revisión con equipo legal y de

mercadeo para aprobaciones del uso
de ésta comunicación

140
Comunicación bolígrafos
Aplicaciones para canal tradicional:

AFICHE STICKER CHISPA CAMISETAS 141

Comunicación bolígrafos
Aplicaciones para canal moderno:

SOLAPA STICKER CHISPA CAMISETAS 142

 Canal Moderno
¿Cómo vamos a ganar en
ésta temporada?

143
Existen diferentes tipos de promociones …

Productos Ahorros?
Premios?
Gratis?

144
Preferencias del consumidor colombiano:

145
Promoción Consumidor Final temporada A 2019
¿Qué vamos a hacer en ésta temporada?
Enfocarnos en 1 producto PARETO de nuestras CATEGORÍAS CLAVE con un SUPER PRECIO

146
Promoción Consumidor Final temporada A 2019
BOLÍGRAFOS COLORES MARCADORES LÁPICES

Pague 9
-28% 12+3 -15% Lleve 12

Canister Magicolor Sharpie negro Lápiz Azul

wraps x 36 12+3 Tx1 (Fine y TT) caja x 12
PVP: $19.900 PVP: $12.900 PVP: $3.300 PVP: $6.600

Competir contra Competir contra Competir contra Competir contra

Al mismo precio 15% por debajo 20% por debajo 20% por debajo
de su Canister de sus colores de su marcador de su caja de
pague 20 lleve 35 13+2 permanente Tarjetax1 lápices x 12 147
¿Y cómo vamos a comunicar en punto de venta?
Marcos Portaprecios y Saltarines Bandejas Canister

148
Muebles
Canal Moderno

149
Muebles temporada A 2019
Mueble Colores:

Marcas a exhibir:
Magicolor
Kilometrico Candy Pop
Elmer’s

150
Muebles temporada A 2019
Mueble Multimarca:

Marcas a exhibir:
Prismacolor
Sharpie
InkJoy Gel
PaperMate (LP + Mirado)
Elmer’s

151
Muebles temporada A 2019
Botadero Ofertas:

Para exhibir:
Producto de conteos
grandes y con ofertas
ganadoras. Ej: Kilometrico
pague 19 lleve 36, Sharpie
Tx24

152
 Muebles temporada A 2019
Puntas de góndola:
Magicolor+CandyPop
Prismacolor + Elmer’s Magicolor + Elmer’s Candy Pop Sharpie + PaperMate
+Elmers

153
Muebles temporada A 2019
Mueble Elmer’s:

Para exhibir:
Líquidos
Glitters
Tarjetas de Glitters
Barras

154
Muebles temporada A 2019
Muebles temporada A 2019
Islas:

Marcas a exhibir:
Prismacolor
Magicolor
Sharpie
InkJoy Gel
Kilometrico Candy Pop
Mirado
Elmer’s

155
REGLAS DE
EXHIBCIÓN
156
Reglas de oro – Espacios mínimos de exhibición

60% 50% 40% 30%

LAPICES DE
BOLÍGRAFOS COLORES PEGANTES
GRAFITO

MARCADORES
RESALTADORES PLUMÍGRAFOS
BORRABLES

MARCADORES
CORRECTORES PLUMONES
PERMANENTES

GELES CREYONES

PORTAMINAS

157
Reglas Generales

158
Reglas Colores

Competenci
a
económica:
Opción A
Pelikan,
Kores

Norma Magicolor Magicolor Prismacolor Prismacolor Recreo Recreo

Unipunta Doblepunta Grueso Unipunta Doblepunta

Competenci
a
Opción B económica:
Pelikan,
Kores

Prismacolor Prismacolor Magicolor Magicolor Norma Recreo Recreo

Grueso Doblepunta Unipunta Unipunta Doblepunta

✓Siempre al lado de Norma debe ir la oferta de Magicolor Unipunta 12+3

✓Prismacolor y Magicolor Unipunta NO deben estar juntos
✓Recreo debe salirse del bloque de nuestra marcas y ubicarse SIEMPRE al lado de la competencia de menor
valor (Pelikan, Kores)
✓Para canal tradicional, cuando conviva Magicolor nuevo con Magicolor anterior, poner el nuevo
en la zona caliente y en la zona fría (debajo del nuevo) el anterior. 159
Reglas Plumones

Competencia
Pelikan
Faber Castell

Plumones Plumones Plumone Marcadore

Prismacolor Junior Prismacolor Junior s s
punta bala punta pincel Magicolo Magicolor
r

✓ Siempre al lado de Pelikan / Faber Castell, deben ir nuestros plumones Magicolor

✓ Porcentaje de participación:
• Plumones Magicolor: 60%
• Plumones Prismacolor:
50%
160
Reglas Creyones

Competencia
Pelikan
Faber Castell

Prismacolor Magicolor
Junior

✓ Siempre al lado de Pelikan / Faber Castell, deben ir nuestros creyones Magicolor

✓ Porcentaje de participación:
• Creyones Magicolor: 50%
• Creyones Prismacolor:
50%
161
Reglas Bolígrafos

Borrable/ InkJoy Gel RT InkJoy Gel KM 300 RT KM 100 RT KM 100 RT KM 100 RT

Replay 400 ST Wraps Mini

BIC
KM 100 RT KM 100 RT KM 100 ST KM 100 ST KM 100 ST KM 100 ST KM 100 ST KM 100 ST
Candy Pop Mini Candy Candy Pop Mini Candy Wraps Mini Colors Regular

✓Para canal Autoservicios, en la base de los lineales se deben ubicar los canister x 36 Wraps (súper precios)
✓Para Candy Pop se deben buscar exhibiciones adicionales en cross con: tarjetería, agendas, regalos, accesorios
de niñas (utilizar ristras)
162
Reglas Lápices

Competencia
NORMA
Turquoise Mirado Mirado Mirado Mirado Mirado Colorchek Lápiz
Kids Triangular Hexagonal Design Encantado/Jungla Azul

✓Lápiz Azul SIEMPRE debe estar al lado de nuestro mayor competidor (Norma)
✓Lápiz Mirado NUNCA debe estar al lado de la competencia o de nuestras marcas económicas
✓SIEMPRE al lado de Mirado debe estar Colorchek, separándolo de lápiz Azul
✓Lápiz Mirado debe tener más espacio de exhibición que cualquier marca de lápices de grafito de la competencia
✓Porcentaje de participación:
• Mirado: 65%
• Lápiz Azul: 20%
• Colorchek: 15% 163
Reglas Marcadores Permanentes

NORMA
Sharpie Tank y Chisel Sharpie Neón, Fine Tx4 Sharpie Sharpie Sharpie Sharpie Fine Fashion Sharpie Fine y
y Ultrafine Tx4 Metalico Burst Twintip y Básicos Tx8 Twintip Tx1

✓La exhibición de Sharpie se debe realizar por presentaciones de tamaño parecido y en orden de menor a mayor
para lograr una exhibición organizada
✓Se arman bloques por subcategorías: Sharpie Fino, Sharpie Twintip, Sharpie Burst, Sharpie Metálicos, Sharpie x 4
presentaciones varias y Sharpie permanentes gruesos
✓Porcentaje de participación:
• Sharpie Twintip y Fine: 30%
• Sharpie Burst: 25%
• Sharpie Metálico: 20%
• Otros: 5%
• Sharpie gruesos: 20% 164
Reglas Resaltadores

PELIKAN
Resaltador Sharpie Pocket Resaltador Sharpie Blade Resaltador Sharpie Tank

✓El resaltador Sharpie Tank Tx1 amarillo SIEMPRE debe estar al lado de la competencia (Pelikan)
✓Porcentaje de participación:
• Resaltador Sharpie Tank: 60%
• Resaltador Sharpie Blade: 30%
• Resaltador Sharpie Pocket: 30%

165
Reglas Marcadores Borrables

PELIKAN
Berol Expo Neón Expo

✓Expo SIEMPRE debe abrir la exhibición de marcadores borrables

✓Los marcadores borrables deben estar exhibidos SIEMPRE en posición horizontal
✓En donde tengamos sólo una o dos caras de marcadores borrables, Berol debe ir únicamente en las caras inferiores
✓En el canal autoservicios, el Expo combo pack debe ir ubicado en la base de los lineales o en los entrepaños
superiores
✓Porcentaje de participación:
• Expo: 80%
• Berol: 20% 166
Reglas Correctores

FABER CASTELL
Lápiz Lápiz Lápiz
Liquid Paper Liquid Paper Mini Berol

✓Liquid Paper Lápiz NUNCA debe ubicarse al lado de la competencia

✓Liquid Paper Lápiz NUNCA debe ir ubicado al lado de Lápiz corrector Berol, deben ir separados por el Lápiz Liquid
Paper Mini
✓Porcentaje de participación:
• Liquid: 75%
• Berol: 25%
167
Reglas Plumígrafos

PELIKAN
Flair Medio Flair Flair
Candy Pop Medio Ultrafino

✓SIEMPRE al lado de micropunta Pelikan debe ir ubicado Flair ultrafino

✓Para Flair Candy Pop buscar exhibiciones adicionales en cross con: tarjetería, agendas, regalos, accesorios
para niñas (utilizar las ristras para ganar éstos espacios)

168
Reglas Geles y Rollers

PILOT
Jetstream Vision Signo Roller InkJoy Gel RT InkJoy Gel 400 ST

✓InkJoy Gel debe estar ubicado tanto en la categoría de geles y rollers como en la de bolígrafos
✓Porcentaje de participación:
• InkJoy Gel: 70%
• Uniball: 30%

169
Reglas Portaminas

Competencia de más

FABER CASTELL

Competencia de
menor valor
alto valor:

BIC
PM PM PM PM
Design Infinite Lead Mates Mirado

✓En caso de disponer de un mayor espacio para exhibición, dárselo a Portaminas Mirado

170
GRACIAS!!!

171