DANNA EUGENIO VILLAMIZAR GRUPO: T-06

Tema generalidades de la negociación

1. Concepto de negociación
2. Intercambio como base de la negociación
3. Desmitificación de la NEGOCIACIÓN
4. Negociación con base en intereses y propuestas
DANNA EUGENIO VILLAMIZAR GRUPO: T-06

Ensayo

La negociación es un proceso que se realiza de manera oral donde dos personas dialogan
acerca del intercambio de un bien o de información ya que tienen intereses en común y
buscan llegar a un acuerdo aceptando las condiciones que el otro imponga. La negociación
esta presente en nuestras vidas ya que el ser humano en todas las actividades que realiza
utiliza la negociación cuando esta con su familia, en una relacion de pareja e incluso con
los hijos

Pero las personas que se ven aún más envueltas en negociaciones son los empresarios ya
que ellos técnicamente viven de las negociaciones por ejemplo cada vez que se reúnen para
establecer un contrato, comprar o vender cualquier producto o servicio, resolver
deficiencias, tomar decisiones colegiadas, acordar planes de trabajo, etc.

Por tal motivo el saber negociar es muy fundamental ya que tiene buenos alcances como
mejorar las relaciones en la vida y desde el punto de vista laboral poder lograr una buena
posición.

Para poder realizar una negociación de intercambio hay que tener en cuenta una serie de
pasos el primero es la presentación de expectativas y demandas aquí es donde las dos o más
personas se presentan y dan a conocer sus propuestas y las ofertas donde iniciara el
intercambio. El segundo son las verificaciones de las percepciones y estimaciones aquí es
donde las partes recopilan la información que se recogió de la presentación para poder
continuar. La tercera exploración de opciones alternativas aquí es donde las partes
comienzan a brindar otras opciones para el intercambio muy diferentes a las presentadas en
el primer paso. El cuarto paso es ajustar las opciones suyas con las necesidades de la otra
parte aquí es donde las propuestas que realizo la parte que va a intercambiar deban ajustarse
las necesidades de la otra persona y la capacidad para poder lograr el intercambio. El quinto
es el de manejar los impasses y conflictos aquí es donde las partes no logran llegar a un
acuerdo y por tal motivo comienzan los desacuerdos, pero en muchas ocasiones esto surge
simplemente para presionar y lograr un cambio en la oferta. La sexta es manejar las
emociones ya que son de vital importancia para poder realizar una buena negociación. La
séptima y última es el manejo del cierre donde las partes ya debieron llegar a un acuerdo.
DANNA EUGENIO VILLAMIZAR GRUPO: T-06

La negociación es un metodo el cual está basado en intereses y propuestas porque al

momento de una persona de llegar a negociar debe escuchar que intereses tienen la otra
parte que está dispuesto a realizar igualmente asi debe ser en la otra parte escuchar su
propuesta y dejar en claro cuáles son sus intereses un ejemplo puede ser la negociación que
hubo con las FARC ahí se tuvieron que reunir personalmente y dar sus propuestas. Ya que
si no hay propuestas o intereses no se puede hacer una negociación