Pasos para crear una estrategia de

marketing global
Marca en tu planning los pasos que te recomendamos seguir para desarrollar una buena estrategia
de marketing global.

Conoce a fondo tu plan de empresa

Lo primero de todo es echar mano del plan de empresa con el que has definido tu modelo de
negocio, analizado a la competencia, realizado un análisis DAFO y definido a tu público objetivo.

Si no lo has hecho todavía, empieza a desarrollar este gran documento que te servirá de guía para
tomar las decisiones de tu empresa más importantes. En cambio, si ya lo tienes, es un buen
momento para actualizarlo, ya que hay muchos ítems que pueden estar cambiando
constantemente.

Así pues, ponte al día y fíjate en cuáles son las últimas tendencias de tu sector.

Identifica los elementos que funcionan en todas partes

Tienes que poner a trabajar a todo tu equipo. Parte de la base de que desarrollar una estrategia de
marketing global debe tener los mismos pasos que una estrategia “normal”, solo hay que pensar a
un nivel mucho mayor del que estamos acostumbrados.

En una estrategia de marketing global hay que ir a lo seguro, pero sin perder de vista los gustos y
necesidades de nuestro target. Este doble lenguaje, el de la particularidad de un target, y el de la
globalidad de todo un conjunto de lugares, hace que tengamos que jugar con más conjuntos de
campañas. Pero piensa que no hay un imposible.

Simplifica las grandes ideas

Para jugar en esta gran liga a veces hay que simplificar nuestro mensaje, ya que de esta forma
será más fácil llegar a quienes queremos llegar.

Además, si lo hacemos de esta forma, podemos ir de las grandes a las pequeñas ideas, para llegar de
lo global a lo local, y no a la inversa. Se trata de comenzar con lo genérico e ir concretando a lo
específico. Es decir, nuestro mensaje tiene que llegar primero de una forma más masiva para
impactar y, tras una serie de mediciones, ir creando campañas más específicas, acercándonos a
los mercados que más nos interesa.

Estudia la posición de tu marca

A la hora de llevar a cabo una estrategia de marketing a nivel global, hay que tener en
consideración cuestiones de enfoque y mentalidad, aspectos que van más allá del lenguaje. Es
evidente que no piensan igual ni tienen el mismo nivel de tolerancia en todos los países, de manera
que hay que estudiar cómo es el tipo de consumidor al que nos enfrentamos en cada zona para
evaluar la posición desde la que partimos.
Por ejemplo, el CMO de Nestlé, Tom Buday, explica en Expansión.mx que para una estrategia de
grandes magnitudes la forma de comunicar cada mensaje debe estar estrechamente vinculada a la
cultura de cada país. Aún así, “es importante entender que no todas las marcas son globales”, ya