FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y

ECONÓMICAS

CARRERA: ADMINISTRACION

CURSO: PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

TEMA: REDACTAR UN EJEMPLO DE LAS

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION

CICLO: VIII

DOCENTE: MG. PEDRO REYES CASTAÑEDA

INTEGRANTES:

 MENDOZA CARRANZA, NOLI MARISOL

 PARDO TORRES, MERLIT MAITA

 SAUNE PUCLIA, GREIZ YOANA

 TANTALEAN SEGOVIA, JOSE CARLOS

TRUJILLO – PERU
2021
REDACTAR UN EJEMPLO DE LAS ESTRATEGIAS DE
COMERCIALIZACION

1. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO O INTENSIVAS:

 PENETRACIÓN DE MERCADO: H. J. Heinz es una compañía

estadounidense agroalimentaria conocida también simplemente como
"Heinz", esta gastó $650 millones en publicidad y promociones en
1992; 18% más que en 1991.

 DESARROLLO DE MERCADO: Wall Mart es una corporación

multinacional de tiendas de origen estadounidense, que opera
cadenas de grandes almacenes de descuento y clubes de almacenes,
esta compañía abrió sucursales en Cd. de México, Guadalajara y
Monterrey.

 DESARROLLO DE PRODUCTO: Sopas Campbell, esta compañía

de sopas desarrollo 32 variedades de sopa, también desarrolla la sopa
Requerimiento Saludable.
2. ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN:

 INTEGRACIÓN VERTICAL: Apple, es una empresa de tecnología

que sobresale; actualmente se hace cargo de la mayor parte de
actividades involucradas en la cadena de valor: desde la creación y
diseño de varias de sus piezas de hardware (que incluyen cosas como
los procesadores), hasta la programación del software y la
distribución directa al consumidor final por medio de sus propias
tiendas; así logra entregar a sus clientes algo único y prácticamente
exclusivo.

 INTEGRACIÓN HORIZONTAL: Mattel, es la principal compañía

de juguetes del mundo, a lo largo de su historia ha adquirido varias
marcas, como la compra de Fisher-Price en 1993 que fue una de las
más importantes. Otro ejemplo es Hasbro, la segunda compañía en
importancia del mercado, llegando a adquirir las marcas Milton
Bradley o Playskool. Estos son claros ejemplos de integración
horizontal.
3. ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN:

 CONCÉNTRICA: Ford, es una empresa multinacional de origen

estadounidense, especializada en la industria automotriz; sin
embargo adquirió también una empresa de servicios financieros.

 CONGLOMERADA: La empresa alemana automotriz, Daimler-

Benz, adquiere el control de Cap Gemini Sogeti, una empresa
francesa de computadoras.

4. ESTRATEGIAS DEFENSIVAS:

 RIESGO COMPARTIDO, COINVERSIÓN, ALIANZA

ESTRATÉGICA: Grupo Modelo y Anheuser-Busch se alían y
construyen en Zacatecas la planta cervecera más grande y moderna
de Latinoamérica, produciendo 24 millones de hectolitros al año, de
los cuales 30% son para exportación.
 RETRAER: Unisys, es una compañía mundial de tecnología de la
información que diseña, construye y gestiona entornos de misión
crítica tanto para compañías comerciales como para instituciones
gubernamentales; despidió a 10,000 empleados, o 14% de su fuerza
laboral.

 VENDER: Goodyear, es una compañía multinacional, dedicada a la

fabricación de neumáticos para automóviles, camiones, coches de
carreras, aviones, maquinaria agrícola y maquinaria pesada; esta
vendió todos sus activos no relacionados con llantas por $1.3
billones (1991)

 LIQUIDAR: El Banco Internacional de Crédito y Comercio (BCCI)

fue uno de los principales bancos internacionales de la década de
1970 y 1980, se liquida en 1992.