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Guía - Cómo Hacer Despegar Tu Emprendimiento
Guía - Cómo Hacer Despegar Tu Emprendimiento
EM PRENDIM IENTO
ÍNDICE
Introducción 03
Conclusión 44
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INTRODUCCIÓN
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I. LO QUE NECESITAS SABER PARA DISEÑAR UN
COM PLETO PLAN DE NEGOCIOS PARA TU
PYM E
Esta hoja de ruta le dará solidez a tu negocio ante tus ojos y el de potenciales
inversionistas y financistas, así como a tu equipo de trabajo y colaboradores a
medida que crezca la empresa.
- Flexible.
- Apoya la toma decisiones.
- Enfoque proactivo.
- Aplicación amplia.
1. Competencia
a. Es preciso que el nuevo negocio conozca la rivalidad que existe entre
la competencia ya instalada.
b. Incluye identificar las empresas que compiten o potencialmente
pueden competir con la oferta.
c. Analizar la oferta así como otros servicios que puedan ser
competencia en los sectores público y privado.
2. Proveedores
a. El plan de negocios debe estudiar y sopesar el poder de los futuros
proveedores del negocio, es decir, los que proporcionarán los
recursos para que produzca la empresa.
b. El análisis incluye a los intermediarios, aquellos que ayudarán en la
promoción, distribución y venta de los productos o servicios.
c. El análisis debe incluir número, tamaño, poder de negociación y
poder de mercado.
3. Clientes
a. Estudiar y evaluar el poder de compra del consumidor y sus
preferencias y tendencias.
b. Identificar los diferentes mercados de clientes a los que se dirigirá la
empresa
c. Describir consumidores actuales y potenciales
d. Definir la estrategia de captura de los clientes y cómo los retendrá en
el tiempo.
4. Sustitutos
a. Analizar qué productos o servicios pueden servir de sustitutos o
competencia indirecta del negocio.
b. Identificar actuales clientes y potenciales usos similares a la oferta
del negocio.
5. Nuevos entrantes
a. Conocer los grupos de interés que puedan influenciar o impactar los
resultados del negocio; desde grupos financieros, medios de
comunicación, instituciones públicas, sindicatos, organizaciones no
gubernamentales, etc.
- Recursos y capacidades
- Liderazgos
- Cadena de valor.
- Factores críticos de éxito (FCE)
- Este punto en particular es el más importante, pero normalmente la
empresa reconoce estos elementos después de hacer un acabado
análisis de su situación interna.
- Consiste de aquellos factores que hacen única a la empresa, la
distinguen de la competencia, y llevarán al negocio al éxito.
4. DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO
Esta etapa está muy ligada al paso 3 y bien puede ser realizada en forma
conjunta.
Dado que el negocio todavía no existe, en este caso el plan de negocio debe
basarse en supuestos.
- Objetivos estratégicos
- Definir las clásicas Misión, Visión y Valores del negocio
- Objetivos generales y metas específicas acordes a la realidad de la
Pyme.
- Descripción de los principales indicadores de medición de
desempeño (KPI) que ocupará el negocio para medir rendimiento.
- Ventaja competitiva
- Alcance, ya sea geográfico, monetario, número de clientes, cantidad
de mercados, etc.
- Zona de comodidad de la Pyme
6. M ERCADO OBJETIVO
1. Oferta de valor
2. Posicionamiento
Tu poder está en tu firma. Por eso, debes leer muy bien el documento antes de
firmar para evitar problemas o confusiones posteriores.
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1. Antes de leer
2. Mientras lees
3. Después de firmar
An t es de leer :
Por ley, esta información básica comercial debe incluir los datos e instructivos
destinados a identificar el bien o servicio que se entrega al consumidor, como
también los instructivos de uso y los términos de la garantía.
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- Nombre y apellido
- RUT
- Dirección
- Nombre ficticio y comercial de la empresa
- RUT de la empresa
- Sucursal u oficina representante
- Montos
- Precios
- Cuotas
- Otros
Por ley, el contrato debe incorporar todas las condiciones publicitarias que la
empresa proveedora exhibió al consumidor antes y al momento de contratar.
- ¡Ten cuidado con la letra chica! Los contratos deben tener un tamaño de
letra no inferior a 2,5 milímetros y estar escritos claramente en idioma
español.
Pero también fíjate en las cláusulas abusivas. Es muy posible que te encuentres
con estas disposiciones durante la lectura. Sin embargo, si no sabes lo que estás
buscando, es difícil que las identifiques.
Según explica el Sernac, son disposiciones que no son negociadas entre las
partes firmantes, su aplicación altera la relación comercial y causan perjuicio al
consumidor. Por lo tanto, están prohibidas por la Ley del Consumidor.
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- Las que ponen a cargo del consumidor las responsabilidad por los efectos
de fallas, deficiencias, omisiones o errores administrativos, o bien le
otorgan valor al silencio del consumidor. Por ejemplo: ?es responsabilidad
del cliente verificar el cálculo de los cobros detallados en la cuenta y no se
aceptarán reclamos transcurridos los 10 días desde la recepción del
estado de cuenta en que de no recibir reclamos, se entenderá aceptado a
partir de esa fecha?.
- Que los contratos incluyan espacios en blanco, que no hayan sido llenados
o inutilizados, salvo que incluyan instrucciones para su llenado.
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- El contrato debe tener la firma de ambas partes para que sea válido.
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Toda empresa puede sufrir un robo o incendio. Pero también existen riesgos
como accidentes laborales, sustracción de información privada o circunstancias
que pueden impedirte trabajar y pagar tus obligaciones como emprendedor.
Es decir, debes conocer el producto muy bien para estar realmente protegido.
De lo contrario, no puedes confiar en que tu seguro te protege frente a un
determinado tipo de siniestro, porque en realidad no lo estás.
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Este tipo de seguro cubre pérdidas sobre los límites de otras pólizas y pueden
extender la cobertura por daños no cubiertos por otros seguros.
Una exclusión es un siniestro o daño que no está cubierto por tu póliza. Por
ejemplo, si tienes un seguro para cubrir los vehículos de tu empresa, el seguro
no te cubrirá si el conductor está bajo la influencia del alcohol.
Es muy importante saber qué cosas no están cubiertas por tu seguro y, de ser
posible, contratar protección adicional o pagar una prima más alta para estar lo
más protegido posible.
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PROGRAM AS GENERALES:
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Microemprendimiento Indígena
Específicamente pensado para aumentar las oportunidades de trabajo e
ingresos autónomos de personas pertenecientes a pueblos originarios que
viven en zonas urbanas, y que sean participantes del Subsistema Chile
Seguridades y Oportunidades, a través de apoyo financiero para que realicen un
microemprendimiento.
PROGRAM AS REGIONALES:
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¿Quieres formar tu propia empresa? Es un gran paso el que estás por dar, así
que debes asegurarte de elegir el tipo de sociedad que mejor se acomoda a tu
futuro negocio.
Es así que en Chile puedes formar una empresa bajo dos tipos de
personalidades:
- Persona natural (individuo).
- Persona jurídica (sociedad).
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Son varias las distinciones, entre ellas el régimen tributario que regula a cada
una de estas personalidades, así como otros aspectos legales.
No obstante, la pr in cipal dif er en cia es econ óm ica.
- Como persona natural puedes constituir una sociedad comercial sin
necesidad de tener socios y sin requerir grandes montos de capital para
emprender.
- En tanto, la personalidad jurídica permite a personas conformar una
sociedad sin necesidad de comprometer su patrimonio personal.
PERSONA NATURAL
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EIRL
Toda persona natural en Chile puede establecer una Empresa Individual de
Responsabilidad Limitada (EIRL). Es también otro de los formatos favoritos de
Mipymes y Pymes que recién comienzan.
A diferencia de las primeras dos alternativas, al formar una EIRL tu empresa
adquiere personalidad jurídica. Es decir, funcionan dos personalidades a la par;
la tuya como persona natural y la de la empresa.
El capital inicial y patrimonio del negocio, así como el cumplimiento de las
obligaciones legales y crediticias quedan bajo responsabilidad de la empresa.
Como EIRL, tu empresa tendrá las siguientes características:
- Ser siempre comercial.
- Su administración estará a cargo de un titular que tiene la representación
judicial y extrajudicial.
- Será sometida a las normas del Código de Comercio.
- Podrá ser determinada o indefinida.
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En esta estructura societaria, los socios pueden ser activos (administrar) y/o
pasivos (sólo aportar capital); estos últimos son denominados comanditarios. A
través de esta sociedad los socios también pueden emitir acciones. Se distingue
por:
- Los socios comanditarios no aparecen en la razón social de la empresa.
- Responsabilidad limitada de los comanditarios.
- Socio activo responde ilimitadamente.
- Tributa como Primera Categoría.
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¿Quieres separar las aguas entre tu negocio y tu vida personal? Entonces ponte
en modo Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (EIRL).
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- Es siempre comercial.
- Su administración está a cargo de un titular que tiene la representación
judicial y extrajudicial.
- Está sometida a las normas del Código de Comercio.
- Puede ser determinada o indefinida.
Par a con st it u ir u n a EIRL, debes con sider ar los sigu ien t es pasos:
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Ven t ajas
Desven t ajas
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En Chile, toda persona natural que realice actividades lícitas en el área industrial
o mercantil, puede ser una micro o pequeña empresa (Mipyme). Es el tipo de
empresa más común en el país según el Servicio de Impuestos Internos (SII),
aunque tiene sus pro y contras.
Como creador de esta sociedad, respaldas tu empresa con todo tu patrimonio
personal y eres responsable legalmente de toda las obligaciones y deberes del
negocio.
Entre las principales características que definen a una Empresa Unipersonal,
están:
- Eres una empresa individual o unipersonal
- Tributas como Primera Categoría en base a rentas efectivas.
- Tu responsabilidad es ilimitada
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- Infraestructura
- Medio Ambiente
- Sanidad
- Municipalidad
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Aún más importante, están regulados por ley y son cruciales para que tu
negocio obtenga su patente comercial o industrial.
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- Permisos especiales
- Autorización sanitaria para la disposición de residuos industriales
sólidos no peligrosos (RISNP).
- Permiso para comercializar productos eléctricos, a gas y
combustibles líquidos.
- Solicitud de concesión eléctrica definitiva.
- Visado de declaración de emisiones de material particulado.
- Revisión e Inscripción de Nombre de Fantasía o Marca
- Revisión e Inscripción de Nombre o Marca como dominio.cl
Para más información, revisa este completo manual del Ministerio de Economía.
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Crear una empresa tanto en Chile como en el extranjero, puede ser un proyecto
apasionante, pero también abrumador si no sabes dónde empezar.
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Todos las personas que viven en Chile ?tanto nacionales como extranjeros?
tienen asignado un Rol Único Tributario o RUT.
Además de ser un número de identificación tributaria, el RUT es necesario para
todos los aspectos de la vida en Chile, desde abrir una cuenta bancaria hasta
arrendar una vivienda.
El RUT provisorio es un RUT que se asigna exclusivamente a los extranjeros que
llegan a Chile para hacer negocios o invertir. Cualquier otro extranjero debe
esperar a tener su visa aprobada para obtener su RUT.
¿Cómo obtener el RUT provisorio?
Ismail Aly es egipcio y llegó a Chile hace cuatro años para crear su propia
empresa, una agencia de growth marketing especializada en optimización de
tasas de conversión.
?Lo primero que hice fue ir al SII y llené un formulario para abrir una empresa.
Me asignaron un RUT provisorio y un RUT para la empresa. El trámite demora
tres semanas?, dice.
?Así pude abrir una cuenta bancaria y hacer todos los trámites para crear una
empresa. Usé el RUT provisorio por un año hasta que recibí mi cédula de
identidad?, agrega.
¿Cómo obtener un RUT provisorio para extranjeros en el Sii?
5. Sociedad Colect iva Com er cial: administrada por los socios o un tercero.
Todos los socios deben estar de acuerdo para aprobar la entrada de un
nuevo socio, y su responsabilidad es ilimitada.
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El proceso demora entre tres y siete días hábiles, tras lo cual debes retirar la
?protocolización? de la sociedad (fojas, número de Inscripción y año).
Una vez constituida tienes 60 días para inscribir el extracto de la escritura de
constitución de la nueva sociedad en el Registro de Comercio del Conservador.
Puedes hacer este trámite en línea aquí.
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Las personas naturales y jurídicas tienen dos meses para presentar esta
declaración a partir de la fecha en que comienzan las actividades comerciales de
tu negocio.
Para más información sobre el inicio de actividades para personas naturales haz
clic aquí. Si quieres saber más sobre el inicio de actividades para personas
jurídicas haz clic en el link.
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Usa los consejos de esta guía para anticipar estos temas y tener
todo claro antes de tomar estas decisiones clave.
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Su scr íbet e al blog
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