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7 Consejos para Sacar El Máximo Partido A Una Visita Comercial
7 Consejos para Sacar El Máximo Partido A Una Visita Comercial
comercial
La compañía de software de gestión de redes comerciales ForceManager ha
elaborado un listado de siete consejos prácticos y útiles para sacar el
máximo rendimiento a una reunión comercial.
Sé conciso y directo.
Normalmente se dispone de muy poco tiempo para "enamorar al cliente". Es
por ello, que es importante presentar tus productos o servicios de forma
concisa y directa. Es esencial aportar datos específicos e incluso destacar casos
de éxito de otros clientes del mismo sector. Por otro lado, recuerda fijar
objetivos realistas y demostrar al cliente que ofreces siempre KPIs alcanzables.
Es por ello que es imprescindible, por un lado, demostrar que entiendes sus
necesidades y, por otro, escuchar lo que espera de tus servicios para poder
preparar con más rigor tu propuesta comercial.
La competencia no existe.
Tienes poco tiempo, aprovéchalo para hablar de tu compañía y no de la
competencia. Si el cliente percibe que hablas mal de la competencia, creerá
que tu técnica de venta se basa únicamente en buscar carencias en los demás.
Demuestra que tu propuesta se reafirma por sus propios méritos porque
detrás de ella hay un equipo de profesionales motivado y comprometido con el
trabajo bien hecho.
Sé honesto.
El secreto para ganar credibilidad ante nuestros clientes es no mentir nunca. Es
importante saber llevar una comunicación abierta y transparente, centrando
nuestros esfuerzos en crear una experiencia positiva. Esa es la clave para ganar
la confianza del cliente y fidelizarlos. Es por ello que se deben tener en cuenta
dos aspectos fundamentales: no hacer propuestas que no puedas cumplir y
saber decir 'no'. A muchos comerciales les cuesta negarse a los inputs de sus
clientes, pero si éstos ven que eres sincero y realista, lo valorarán.