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Estructura Sugerida Trabajo Final Estrategia de Distribución Omnicanal
Estructura Sugerida Trabajo Final Estrategia de Distribución Omnicanal
1) Resumen de la empresa.
2) Análisis de los entornos de la empresa.
2.1. Interno
2.2. Del cliente / Consumidor: Utilizar el método de las 5Ws (What, When,
Who, Why y Where) e incluir en el Who la descripción del o los segmentos
objetivos (G.O.) de su producto/servicio
2.3. Externo.
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Estrategia de distribución omnicanal
5) Objetivos de la distribución.
6) Diseño de la estrategia de distribución
6.1. Alternativas de intermediarios a utilizar.
6.2. Restricciones del canal.
6.3. Alternativas de Canales a utilizar.
6.4. Evaluación de las alternativas de Canal.
6.5. Costos asociados al/los canal(es) elegido(s).
6.6. Selección del/los canal(es) a utilizar.
7) Estrategia de distribución elegida
7.1. Diseño de la experiencia omnicanal.
7.2. Flujograma del pedido de venta.
7.3. Características del/los canal(es) elegidos.
7.4. Tipo(s) de distribución elegido(s).
7.5. Evaluación de los miembros del/los canal(es).
7.6 Resultados de los servicios buscados.
7.7. Acuerdo de distribución con los niveles de intermediarios críticos.
7.8. Gasto asociados a la estrategia de GTM.
7.9. Diagrama de distribución de la estrategia de GTM.
7.10. Estrategia de precios y márgenes en la cadena de distribución.
8) Acciones de Trade Marketing de apoyo a los PDV por la ejecución de la
estrategia GTM.
9) Evaluación de la Eficacia y Eficiencia de la estrategia de distribución
elegida; el costo de servir
9.1. Indicadores de gestión de la empresa.
9.2. Estado de resultados del/los canal(es) elegidos.
9.3. Rentabilidad de los niveles de intermediarios críticos.
10) Propuesta de valor y satisfacción para el cliente/consumidor.
11) Sustentación de la elección.