09/Febrero/2021

1
 SEGMENTACIÓN DE MERCADO

La segmentación sirve para determinar los rasgos básicos y generales que tendrá
el consumidor del producto, teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para
todo público, sino para el público objetivo identificado como retrato del consumidor.

Dentro de los tipos de segmentación podemos identificar a cuatro como los más
utilizados en este proceso de dividir el mercado en segmentos más pequeños, estos
tipos de variables en cada segmentación se explican a continuación:

Segmentación geográfica: Región del mundo o del país, tamaño del

país, clima, ciudad, región, país.
Segmentación demográfica: Edad, género, orientación sexual, tamaño de
la familia, ciclo de vida familiar, ingresos familiares, profesión, nivel
educativo, estatus socioeconómico, religión, nacionalidad, culturas, raza,
generación.
Segmentación conductual: Búsqueda del beneficio, tasa de utilización del
producto, fidelidad a la marca, utilización del producto final, nivel de "listo-
para-consumir", unidad de toma de decisión.
Segmentación psicográfica: Personalidad, valores, actitudes, intereses.

El producto será dirigido a una población de personas mayores de 24 años en

adelante ya que es en la etapa en donde las personas empiezan a realizar sus
hogares y debido al estado económico no cuentan con los recursos para realizar
una casa con techo adecuado por eso optan por otras alternativas de techado. El
producto es dirigido a la sierra norte de Puebla específicamente a la comunidad de
Zacatlán en donde la población de esa región no cuenta con recursos suficientes
para techar sus hogares.

2
 Criterio de Segmentación Segmentos Típicos de Mercado

Geográfico

Región Norte de Zacatlán, es donde

principalmente se concentrará nuestro
producto.
Localización Estado de Puebla, en lo que el negocio
perdura, después se buscara el amplia
miento de nuestra mercancía.
Tipo de Consumidor

Sector Secundario, es donde se desenvolverá

nuestro producto gracias al giro de la
transformación de nuestra materia
prima.
Industria Manufacturera y Vienes de
construcción.
Tamaño Se está hablando de una Microempresa
con un cierto enfoque a la productividad.
Estructura de la organización Centralizada con decisiones de grupo.

Criterio de compra Calidad, precio, durabilidad, tiempo de

entrega.
Tipo de uso Reventa, insumo, parte competente.

Condiciones de Negocios

Situación de compra Recompra continua, estableciendo

precios fijos.
Razón de uso En especial pequeño usuario o
mediano.
Proceso de adquisición Arrendamiento y contrato de servicio e
incluso pago.
Tamaño del pedido Pequeño, también puede ser Mediano.

Requerimiento del pedido Ligeros, moderados y pesados.

3
 Variable Segmentación Típicos de Mercado

Geográfica

Región Zacatlán

Estado Puebla

Ciudad o municipio Zacatlán, hasta no marcar un cambio de

mercado.
Densidad Urbana

Clima Templado y semiárido.

Demográfica

Edad 24-60 años.

Genero Masculino, femenino e indistinto.

Ingreso Ingresos por NSE.

Educación Básica, Media Básica, Media superior y

Superior.
Ocupación Empresario, Profesionista, Comerciante,
Empleado y Ama de Casa.
Ciclo de vida ---------------------------.

Estado civil La mayoría solteros, casados o

divorciados.
Profesión Indistinta.

Estatus Socioeconómico Indistinta.

Religión Indistinta.

Nacionalidad Indistinta.

Psicográfica

Personalidad Ansioso, Intrigado y Curioso.

4
Clase social(NSE) AB, C+, C, D+.

Estilo de vida Ver VALS.

Intereses Decoración y/o construcción.

Conductual

Posición del usuario Usuarios potenciales.

Lealtad de marca Lealtad alta.

Etapas de disposición Deseoso y con intención de compra.

Tasa de uso Mediano.

Situación de uso Para decoración y/o construcción en

especial.
Beneficios buscados Costo, calidad, duración y precio.