FASE 2 PLANEACIÓN

FORO TEMÁTICO

ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO DE VENTAS

L.J.C Asesoría en inversiones

Instructores
Yeimy Lorena Aguilar

Autores
Lina Marcela Medina Chacón
Ingrith Carolain Forero Suarez
Jorge Humberto Molina Ramírez

Servicio Nacional de Aprendizaje | SENA

Regional Santander (Vélez).
Gestión De Mercados Ficha 2104712
Centro de Gestión Agroempresarial del Oriente

Bogotá D.C., 2021.

 ESTRATEGIA DE PRECIOS Y PRONOSTICO DISEÑADO PARA EL SERVICIO
L.J.C ASESORÍA EN INVERSIONES

Tabla de Contenido

1. INTRODUCCIÓN ..................................................................................................................... 3
2. OBJETIVOS .............................................................................................................................. 3
2.1. Objetivo general ....................................................................................................................... 3
2.2. Objetivos específicos ................................................................................................................ 3
3. SOLUCIÓN DE INTERROGANTES ..................................................................................... 4
3.1. Fijación Estratégica de Precios ................................................................................................. 4
• ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la empresa? .. 4
• ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar el
precio? ......................................................................................................................................... 4
• ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación de
precios de su producto o servicio?............................................................................................... 5
3.2. Pronóstico y Presupuesto Ventas.............................................................................................. 5
• ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar
pronósticos de ventas? ................................................................................................................. 5
• ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración de
pronósticos de ventas? ................................................................................................................. 6
LISTA DE REFERENCIAS ............................................................................................................. 6
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1. INTRODUCCIÓN

Independientemente del tipo de bien a ofrecer tangible o intangible, la asignación de precio incluye en
el posicionamiento que tendrá puesto que comercialmente se encala la calidad del bien o servicio con
el costo del mismo, el diseño de la estrategia en relación de calidad y precio deberá ser enfocado con el
fin de determinar el campo de acción y las actividades que permitan con la asignación del valor el
reconocimiento en el mercado.

Conforme con la naturaleza y características de nuestro servicio y perfilación del mercado objetivo a
continuación se presenta la solución a interrogantes que nos permitirán determinar y fijar objetivamente
el precio del servicio y desarrollar eventualmente el pronóstico de ventas del mismo.

2. OBJETIVOS
2.1. Objetivo general

Solucionar los interrogantes relacionados con la fijación de precio y pronóstico de ventas orientado al
servicio L.J.C Asesoría en inversiones que permita proponer estrategias acertadas, coherentes con la
realidad del mercado, sostenibles y rentables en su ejecución.

2.2. Objetivos específicos

▪ Dar respuesta de manera grupal a los interrogantes relacionados con la fijación de precios y
pronóstico de venta

▪ Determinar el método es el más adecuado para la fijación de precios del servicio.

▪ Comprender las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar
pronósticos de ventas
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3. SOLUCIÓN DE INTERROGANTES

3.1. Fijación Estratégica de Precios

• ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la empresa?

El posicionamiento de una marca debe proporcionar beneficios que sean relevantes
para un consumidor creando fidelización de clientes posicionamiento utilidades
calidad y precio. El precio influye sobre las marcas por que las marcas más
económicas atraen más clientes y da estabilidad económica a la empresa, las
marcas más costosas suele utilizar el precio como indicador de calidad de un
producto, otorgan prestigio social, satisfacciones personales o cualquier otro tipo de
valor añadido.

• ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar el precio?
Uno de los objetivos a la hora de satisfacer los gustos y necesidades de los clientes
es dar un precio que estén dispuestos a pagar una buena estrategia de precios es
clave para mejorar nuestra rentabilidad una gestión eficaz de los precios tiene efecto
directo en la empresa por ello al no tener en cuenta al cliente a la hora de fijar el
precio puede provocar

• Reducción de ventas
• No fidelización de clientes
• Perder clientela
• repercusiones en la imagen de la marca
• Quiebra de la empresa

Un cliente satisfecho se convierte en la estrategia de promoción más efectiva para una empresa ya
que a través de su recomendación atraerá potenciales clientes al punto de venta
(https://www.informabtl.com/author/guillermocortes/)
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• ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación de
precios de su producto o servicio?

Para la fijación de precios de las asesorías, se deben tener en cuenta muchos factores antes de
determinarlo, cuanto nos cuesta producir cada asesoría, materias primas, inversiones, mantenimiento
web y locativo y muchas cosas más, por otra parte, en cuanto a estrategias para la fijación de precio se
proponen dos estrategias, las cuales son las siguientes:

Precio de penetración: Es el tipo de precio que al inicio es muy barato y servirá a la hora de iniciar
en el mercado de las asesorías en inversiones, darnos a conocer ante nuestros clientes, dar a conocer el
servicio, nuestra propuesta valor y lo que nos hace únicos en el mercado.

Precio de lista: Este tipo de estrategia servirá bastante para cuando la empresa ya sea conocida en el
mercado y tengamos un flujo de clientes en aumento, lo podemos establecer como un precio fijo
durante una temporada, con la posibilidad de aplicarle descuentos en medio de las temporadas.

3.2. Pronóstico y Presupuesto Ventas

• ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar
pronósticos de ventas?

A la hora de elaborar los pronósticos de ventas, encontramos dos tipos de métodos el cualitativo y
cuantitativo, a continuación, se expondrán las ventajas y desventajas de utilizar el método cualitativo
en la elaboración de pronóstico de ventas.

DE METODOS CUALITATIVOS EN LOS PRONOTICOS DE VENTAS

VENTAJAS DESVENTAJAS

Sirve cuando no hay datos Errores de predicción

numéricos ni estadísticos
Sirve a la hora de hacer
pronósticos a largo plazo
cualitativa en el juicio, por
falta de datos numéricos
Esta expuesto a realizar
muchos cambios, por
situaciones inesperadas
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• ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración de
pronósticos de ventas?

Como ser en que fase se encuentra un producto o servicios brinda información precisa que conduce a
un análisis realista de la situación actual permitiendo conocer el nivel de aceptación, ubicación y
reconocimiento en el mercado con el fin de tomar decisiones que conduzcan a mayores rendimientos
y superen los obstáculos que se vayan presentando. Por consiguiente, como metodología, el ciclo de
vida, permite conocer entonces la ubicación real del producto o servicio en nuestro caso particular
L.J.C Asesoría en inversiones, consiguiendo que ajustemos las estrategias y proyecciones a las
necesidades reales.

Con base a la ubicación en el ciclo, su relación permite desarrollar un pronostico ajustado a cada fase,
concentrando esfuerzos y actividades particulares para cada una, esto permite realizar estimados del
tamaño del mercado y la participación que tiene en la marca, esta permite entonces ajustar los
pronósticos de venta en cada etapa ajustando a las condiciones reales del producto, con el fin de tomar
las mejores decisiones para el diseño de presupuestos y metas partiendo de métodos como
promocione, incentivos, modificaciones de preciso o innovación del producto o servicios. Es una
estrategia competitiva básica para las empresas.

LISTA DE REFERENCIAS
SENA (2020) Material de formación, Gestión de Mercado. Recuperado de:
https://sena.territorio.la/content_mooc.php?idMateria=328564