Informe ejecutivo 2

Bavaria ha tenido un incremento bastante notorio en el consumo de la cerveza y sus diferentes

variedades desde 1980 aunque existan otras bebidas alcohólicas ninguna sustituye la cerveza ya
que es una bebida asequible para todos los estratos y personas de la tercera edad, por lo que
bavaria se ha enfocado en esta desde hace muchos años, se ha evidenciado en Bogotá el
incremento de ventas que ha tenido, lo cual la empresa ha tenido ganancias desde los 200
millones en el último año, destinados la gran parte en la mayores ventas de cervezas

A pesar de que su nivel de liquidez no es tan alta y que se le recomienda al sr empresario dar
salida a su existencias para poder atender a tiempo las obligaciones a corto plazo , que en este
caso su liquidez es de 1,78, ya que es mínimo la empresa tiene como cubrir sus deudas a corto
plazo. Aunque la empresa tenga suficiente activo para cubrir deudas a corto plazo y tenga< unos
patrimonio del 4% manejando muy bien su utilidad neta, se puede deducir que la empresa está
siendo muy rentable.

Por lo que nos enfocaremos en aumentar esas ganancias y tener rotación de cartera con esos
productos de menor impacto en el mercado que a pesar que sigan en el mercado no tienen el
mismo auge que la tradicional cerveza, por lo que daremos alternativas para mejorar los ingresos y
bajar la rotación de estos productos.

Muchas personas desconocemos que Bavaria maneje productos como agua Zalva, pony malta y
Malta leona, son productos que bien son reconocidos en el mercado ya que aún se expiden , pero
en los balances e ingresos de la compañía los ingresos no son los mismos que con las variedades
de cerveza que manejan, por lo que emplearemos alternativas para bajar la rotación de ellos y
llegar aumentar más esos ingresos con canales de ventas que ya se tiene.

Para el producto de pony malta, se recomienda sacar variedades del mismo productos así como lo
han venido manejando con la cerveza donde han sacado renovaciones y diversos sabores para
enamorar a los colombianos, en estos momentos Bavaria saca la nueva pony malta plus es el
producto con el que Bavaria propone una nueva alternativa para reforzar la nutrición del cuerpo y
la mente de los colombianos, esta bebida salió del mercado en septiembre en presentación
retornable en su lanzamiento conto con una campaña masiva de comunicación que despertó la
curiosidad de los consumidores para que fueran a buscarla a los puntos de ventas contribuyendo
con la rotación.

Debido a esto podemos seguir incrementando las ventas en ingresos con estos productos,
teniendo en cuenta su rotación , sin embargo la idea es seguir innovando en los mismos productos
pony malta y agua, ya que han tenido auge y para tener mayor crecimiento es bueno seguir con
alternativas como la pony malta plus ya que recobro as ventas y disminuyo la rotación del
producto aparte que reforzó que pony malta es ideal para acompañar comidas pequeñas, seguir
generando promociones junto con productos reconocidos como chocorramo para aumentar las
ventas de estos productos.

Con estas alternativas de innovación de productos le damos a entender al empresario que en el

mercado debemos siempre estar atentos a cambios sin dejar a un lado las marcas de los productos
que ya han sido reconocidos en el mercado, por eso no recomendamos sacar nuevas marcas, sino
aumentar las ventas innovando también, no dejarlas a un lado para con los productos que tienen
mayor rotación.