Estructura Capitulo 4

EXPLICACIÓN DEL CAPITULO IV
LA PROPUESTA
La propuesta es todo aquello que el estudiante puede desarrollar para

solucionar el problema planteado en el capítulo 1, esta puede ser
cualquiera de las siguientes opciones:
 Una colección
 Desarrollo de una marca
 Organización de una pasarela
 Creación de una microempresa (Plan de negocio)
 O cualquier otra propuesta novedosa que el estudiante considere
que va a solucionar su problemática.
4.1. Contenido de la propuesta
Aquí deberá indicar que es lo que contiene su propuesta. Si es una

investigación deberá indicar que es lo que pretende investigar.
Si usted decide realizar un plan de negocio, deberá dar a conocer los

aspectos internos de la empresa los cuales se ven reflejados en el Plan
estratégico y en el Plan operativo.
Y deberá seguir los siguientes pasos:

1.- Plan estratégico
2.- Plan operativo
3.- Costo del producto
4.1.1. Justificación
No confundir la justificación de la propuesta con la justificación del problema del
capítulo 1.
En la justificación debe responder a la interrogante porque hago esta propuesta? Que es
lo que se quiere alcanzar co ella?
4.1.2. Objetivo general
1
Guía didáctica para la elaboración de un Plan de Negocio
Autora: Lic. Ma. Esther Montiel, MSc.
Debe contestar tres interrogantes
Que voy hacer?

Como lo voy hacer?
Para que lo voy hacer?
4.1.3. Publico objetivo

Es la población que usted escogió para su propuesta
4.2. Desarrollo de la propuesta
A partir de aquí usted empieza a describir su propuesta
Para esta guía tomaremos como referencia el siguiente ejemplo
“PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA EMPRESA PRODUCTORA Y

COMERCIALIZADORA DE FAJAS REDUCTORAS DE MEDIDAS”
Para su desarrollo se debe seguir el siguiente proceso
ESTUDIO DE MERCADO
Es todo el proceso que se explicó en el capítulo anterior (capitulo 3) cuyo
resultado nos indicará si el producto que se pretende lanzar al mercado va a
tener la acogida que esperamos, siendo así continuamos con el “Plan
estratégico”
PLAN ESTRATÉGICO
En la planificación estratégica se indicara las razones que motivaron a crear el negocio,
qué tipo de negocio es, cuál es la razón social, su organigrama, cuál es su misión,
visión, así mismo se deberá hacer un diagnóstico FODA, donde estará localizado, que
es lo que va a producir y vender, que estrategias va a utilizar para la venta, que marca va
a respaldar su producto, entre otros detalles. Ejemplo:
Creación de la empresa
2
SILUET.
Es el nombre que llevara esta microempresa, este fue escogido entre 4 opciones dadas
por las socias de este negocio, y porque es alusivo al producto que esta microempresa
pretende diseñar, producir y comercializar como son fajas reductoras de medidas,
especialmente para satisfacer las necesidades de la mujer guayaquileña que quiere ver
su silueta estilizada haciendo lucir mucho mejor su vestimenta.
El representante legal del negocio será la diseñadora Maria Elena Márquez, quien en
sociedad con las diseñadoras Mariana Martínez, Martha Carpio, deciden crear SILUET,
el cual estará ubicado en la Provincia del Guayas, cantón Guayaquil, Parroquia Tarqui,
Ciudadela Kennedy, en las calles Avenida Olimpo 507 y Avenida del periodista
donde, con un equipo de 5 operarias diseñaran, confeccionaran y comercializaran las
prendas
SILUET, surge como resultado de un estudio de mercado donde se pudo evidenciar

que en las deferentes tiendas de lencería no venden fajas reductoras de medidas y las
que se comercializan son modelos repetitivos, con poca estética, y sin ningún valor
agregado, de ahí surge la idea de crear este negocio.
Objetivo de la empresa
Cubrir la demanda de la población femenina, comercializando una fajas reductoras de

medida de excelente calidad para satisfacer a la mujer guayaquileña.
Requisitos que se debe adquirir para el funcionamiento legal del negocio

Todo negocio antes de empezar a funcionar debe reunir ciertos requisitos que le
permitirán operar legalmente, estos son:
 Registro Único de Contribuyente

 Permiso de suelo
 Certificado del cuerpo de bombero
3
 Permiso municipal
2.- Registro único de contribuyente (RUC)

Este documento se lo obtiene en las instalaciones del SRI a nivel nacional previo a la
presentación de una copia de una planilla de servicios básicos, una copia de la cedula y
del certificado de votación del último proceso electoral del representante legal del
negocio, quien debe indicar que tipo de actividad va a realizar su negocio.
Esto documento no tiene costo alguno y el tiempo de entrega es de 5 minutos.
3.- Permiso de suelo

Más que un permiso, es un certificado de uso de suelo, ya que este es el que dirá que es
lo que se puede hacer en esta área de tierra. Por ejemplo si se va a construir un centro
comercial o un conjunto habitacional entonces se necesita este requisito ya que este es
un permiso o para la construcción o modificación de la zona.
Entonces el permiso de uso de suelo sirve para certificar el uso que se puede dar a la
zona y certifica que la construcción no interferirá con la cotidianidad del área en donde
se puede edificar.
Este trámite se lo realiza por medio de la página web de la Muy ilustre Municipalidad
de Guayaquil (http://www.guayaquol.gob.ec/) en la sección de servicios en línea, donde
le indican lo que debe hacer, sin necesidad de acercarse al lugar y sin costo.
Los pasos a seguir son:
 Llenar debidamente el formato de solicitud, y firmado por el propietario. Junto

a él, anexar el lugar en donde se localiza la zona o el inmueble sujeto a trámite.
Especificar el uso que se le da, o bien, el uso que se le quiere dar.
 Especificar lo que se quiere construir, o bien, señalar la superficie construida. Y
finalmente colocar la clave catastral.
 Certificado del registro de la propiedad, y en donde se muestre y certifique la
propiedad o la posesión del lugar en cuestión. .
 Poder notarial del representante legal
4
4.- Certificado del cuerpo de bomberos.
Este certificado se lo obtiene previo a la presentación de una solicitud a la cual se le
adjunta los siguientes documentos:
 Original y copia del RUC

 Copia de la cédula y certificado de votación del representante legal del negocio
 Copia del certificado del uso de suelo
 Original y copia de la calificación artesanal en caso de ser artesano
 Factura original de la compra del o de los extintores (este documento es
indispensable para renovar el contrato).
Luego de presentar estos documentos en los centros de atención al usuario del

Benemérito Cuerpo de Bomberos, se recibe una orden de pago por el cual se puede
cancelar en cualquiera de las ventanillas del Banco Guayaquil. El valor a pagar varía en
función del tipo de organización, para una empresa manufacturera sería $ 12,60. Una
vez realizado el pago, se debe presentar el comprobante en uno de los centros de
atención al usuario para que elaboren la taza de servicio contra incendio
correspondiente.
Previo a todos estos trámites, envían a un supervisor para que observe si las
instalaciones en el negocio son adecuadas y si el local tiene buena ventilación y que las
puertas de acceso no tenga dificultad para salir rápidamente en caso de cualquier
emergencia, también observan si el atelier cuenta con un extintor en buen estado y no
esta caducado para lo cual es necesario presentar la factura de su adquisición.
Si el negocio cumple con todos los requisitos que se mencionan el Benemérito Cuerpo
de Bomberos le otorga un Certificado el cual debe ser renovado año a año.
5.- Permiso municipal de funcionamiento
5
Por último se acude a las autoridades municipales para conseguir el permiso de
funcionamiento del establecimiento, para lo cual es necesario presentar lo siguiente.
1. Una tasa única de tramite

2. Solicitud para habilitación de fábrica
3. Copia del RUC
4. Copia cédula del representante legal
5. Copia de la patente del año a tramitar
6. Copia de predios urbanos
7. Croquis detallado del lugar donde está ubicado el negocio
Estudio organizacional
La filosofía de la empresa está constituida por los elementos preponderantes para
construir una cultura organizacional adecuada, estos son: visión, misión, principios y
valores; a partir de los cuales devienen los objetivos e ideales de la organización.”
Visión.-
Es el camino al cual se dirige la empresa a largo plazo y sirve de rumbo y aliciente para
obtener las decisiones estratégicas de crecimiento junto a la competitividad. Ejemplo:
Visión de Siluet
En el año 2021 SILUET, será un negocio líder en la ciudad de Guayaquil en el diseño

confección y comercialización de fajas reductoras de medidas, de excelente calidad que
permitirá mejorar la imagen corporal y autoestima de sus clientes.
Misión.-
Es el propósito de una organización donde se fusionan cinco elementos:
1.- La historia del negocio

2.- Las preferencias actuales de la gerencia y de los dueños
3.- La s consideraciones ambientales
6
4.- Los recursos de la organización
5.- sus capacidades distintivas
Ejemplo
Misión de Siluet
SILUET, es una empresa que diseña, confecciona y comercializa fajas reductoras de

medidas, a través de la implementación de procesos eficientes que permiten ofertar
productos innovadores y de calidad, con personal altamente capacitado y comprometido
con el logro de los objetivos.
Principios:
Los principios de SILUET, ayudaran a mantener buenas relaciones con los clientes
generando un clima organizacional en perfectas condiciones.
Trabajo en Equipo.
Creatividad
Orden y Disciplina.
Responsabilidad Social.
Valores
Honestidad.
Responsabilidad.
Compromiso.
Lealtad.
Respeto.
Posicionamiento del negocio

Para el posicionamiento del negocio se cuenta con un producto que representa una gran
oportunidad en el mercado debido a que existe una demanda insatisfecha, ya que en el
mercado actual no existen productos con este plus, lo que significa que podrá`
7
posicionarse fácilmente en la mente de las posibles compradoras porque este producto
les ofrece cubrir sus expectativas durante y después de vestir
Diagnóstico FODA
Tabla Nº7
Diagnóstico del negocio (FODA)
FORTALEZAS DEBILIDADES
 Personal operativo previamente  Marca no reconocida

capacitado en el diseño de fajas.  Ser nuevos en el mercado
 Local, Taller y maquinaria son de  Dificultades en el financiamiento
propiedad de SILUET  Escasa relación comercial con los demás
participantes del mercado por ser nuevos
 No existe una marca de fajas reductoras
inversionistas
de medidas
 Ser el único productor de estas fajas en el
Ecuador
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Crear reconocimiento de marca por parte  Inestabilidad del gobierno esto repercute
del mercado meta en la recesión de compra de parte de los
 Reconocimiento en el mercado nacional y consumidores.
alto nivel de aceptación por ser un  Competencia desleal
producto de alta calidad  Incremento en los aranceles en
importaciones de maquinarias
 Escasa competencia en el producto que  Aparición de productos sustitutos
vente SILUET
 Gran demanda insatisfecha por la falta de
este producto en el mercado
 Apoyo del gobierno fomentando a la
producción nacional
 Créditos y financiamientos para la pymes
Fuente: investigación
Elaborado por: Lic. Ma. Esther Montiel, MSc.
Estrategia de marketing
El marketing es considerado para analizar los gustos y preferencia de los consumidores,
pretendiendo conocer sus necesidades y sus deseos e influir en su comportamiento,
generando una necesidad de adquirir el producto.
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Factores a analizarse en el marketing.

 Producto
 Precio
 Plaza
 Promoción
El producto.
Es un conjunto de atributos que debe reunir un producto y los servicios que su venta
conlleva, para satisfacer las necesidades de los consumidores, representan la piedra
angular de la estrategia de marketing, ya que condiciona el resto de las decisiones
comerciales (TALAYA, y otros, 2008).
Ejemplo:
El producto que se va a lanzar al mercado es una línea de fajas reductoras de medidas,
las mismas que están confeccionadas con materia prima nacional e importada.
Características y materiales usados en la faja reductora
 Las fajas reductoras de medidas serán confeccionadas con Látex que es un

material elástico duro y flexible a la vez, Powernet que es una tela elástica que
está elaborada con poliamida y elastano, esta tela tiene la peculiaridad de
adaptarse al cuerpo de cada persona, es cómodo y brinda libertad de
movimiento, Gasa que se utiliza para elaborar las vendas para quemaduras.
Este es un tejido formado por fibras de poliéster apretadas sin tejer, se adhiere
así misma pero no a la piel, no interfiere con las funciones normales de la piel y
no es alergénica. Proporciona una sujeción estable pero flexible.
 Estas fajas están diseñadas con un gran bolsillo en la parte delantera, donde se
introduce una fina almohadilla de gasa con un tejido especial de algodón
entrelazado que está impregnada de yeso, porque se ha podido evidenciar que el
yeso al usarlo de forma rutinaria absorbe la grasa y si se lo usa con este tipo de
9
gasa, estos dos elementos ayudaran a reducir medidas a la persona que use estas
fajas de forma continua, lo cual favorecerá su imagen y mejorara su autoestima.
 Por lanzamiento de este producto solo se utilizara tres colores como el blanco,
beige y el negro, pero si el producto pega en el mercado se tiene proyectado en
el futuro lanzar una amplia gama de colores para satisfacer todos los gustos y
preferencias de la población.
 Todos los materiales a utilizarse en las fajas serán de producción nacional e
importada y sobre todo de buena calidad.
 Por tratarse de una prenda de cualidades delicadas, tendrá un excelente acabado
y con remates y sin montaje de costura para evitar molestias y laceraciones
dérmicas
 En la etiqueta llevará una información valiosa en cuanto a las características del
material y el proceso de lavado.
Precio.
Precio es el valor monetario que se le atribuye a un bien o servicio por sus características o
servicios creados para satisfacer necesidades existentes. La fijación de precios plantea doble
perspectiva. Por una parte, es un instrumento que estimula la demanda; por otra, es un
factor determinante de la rentabilidad de la empresa a largo plazo (TALAYA, y otros,
2008).
Para este producto el precio se fijara, a partir del estudio financiero, el cual contribuirá a los
objetivos de la empresa, para lo tanto se necesita que este, cubra los costos de producción y
margen de utilidad a la empresa como a los vendedores, también se tomara en cuenta la
competencia en cuanto a su oferta.
Estrategia de Precios.
Para poder ingresar al mercado se hará una “asignación de precios de penetración” que
consiste en vender los productos nuevos a precios bajos con la esperanza de alcanzar un
gran volumen de ventas (Gitman, 2001: 475). Se asignara un precio que compita en el
mercado y que garantice la operación del negocio. B
Estrategia Promocional.
10
La promoción es un estímulo que se le hace al consumidor ofreciéndole valores o
incentivos adicionales al producto, como: Sorteos, ofertas, descuentos, estiker, entre
otros.
Ejemplo:
Se pretende influenciar el comportamiento de compras de los clientes mediante

incentivos a corto plazo.
 Elaborar paquetes promocionales: por ejemplo, por la compra de cada faja se

agregará un obsequio cuyo valor puede llegar máximo a $3 como lápices de
labios, delineadores, etc.
 Se establecerá un día de descuento mensual, es decir una vez al mes, descuentos
de hasta el 25% en mercadería seleccionada.
 Para obtener un mayor número de clientelas y aprovechar la demanda de las
mismas, se establecerá para cada fin de mes la promoción de 2 x 1.
 Durante la época de navidad, día de la mujer o día de las madres, se realizarán
planes promocionales de descuento por volumen de un 12% aproximadamente
en el precio del producto por la compra de 2 o más prendas de cualquier tipo.
Estrategia publicitaria
La publicidad es un canal de comunicación por medio de la cual los clientes podrán
conocer las bondades que le brinda el producto que se pretende comercializar así como
su marca y su imagen a fin de posicionarla en la mente del consumidor.
Para hacerle publicidad a un producto es necesario diseñar una campaña publicitaria que
permita lograr una respuesta concreta sobre las preferencias que el cliente potencial
espera encontrar. Cuando se tiene claro el mensaje que se quiere comunicar hay que
buscar la forma de comunicarlo y los medios que se utilizaran para llegar hasta el
“target” .
Ejemplo:
Por ser SILUET una empresa nueva en el mercado se tratara por todos los medios dar a
conocer el producto y la empresa por medio de:
11
• Redes Sociales:
Publicar en medios de comunicación masivos como Facebook, Twitter, Instagram, para
lo cual se creará una cuenta en cada una de las redes antes mencionadas con el nombre
de la empresa, y se publicará fotos de los modelos actuales, se comunicará los días de
promociones o descuentos, etc.
• Vallas Publicitarias:
Se pondrán vallas publicitarias en puntos estratégicos de la ciudad como los más
concurridos, a través de la empresa Punto Print quien se encargará de colocar la
publicidad valorada en $200.
• Hojas Volantes:
El asesor comercial será la persona encargada de repartir en los exteriores del local las
volantes, las cuales han sido impresas a un valor de $0.03 la cantidad de 1200
ejemplares, siendo un total de $36 mensual, dicha cantidad deberá ser repartida de 50
ejemplares diarios.
• Página Web:
Se contratará los servicios de un programador el cual diseñará la página web de la
empresa, la misma que servirá para dar a conocer la empresa “SILUET” y aumentar las
ventas vía online, la creación de esta página estará valorada en $150.
La Marca
La marca es el nombre o símbolo o cualquier otra característica que sirven para

identificar los atributos de un producto o servicio y hacerlo único en el mercado y a la
vez lo diferencia formalmente de los productos que comercializa la competencia.
Una marca diferencia productos y servicios que parecen similares en características,

atributos y tal vez hasta beneficios. Sin la presencia de una marca, la comunicación
sería anónima, es decir el consumidor conocería los atributos del producto pero no
sabría de quien se le está hablando.
Ejemplo:
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Las fajas reductoras de medidas, estarán respaldados por la marca Mar & Mar
3. PLANIFICACION OPERATIVA
La Planificación operativa es la organización de los recursos con que cuenta la empresa,
como humanos, materiales y financieros
Recurso humano
Dentro de toda empresa la primera labor es determinar cuál es la necesidad de mano de

obra que va a tener la empresa y que perfiles debe tener este personal y cuál va a ser su
remuneración, y su labor.
En la microempresa SILUET, se cuenta con las 3 socias fundadores de este negocio,

pero fue necesario contratar los servicios de tres personas más para el departamento de
producción
Marian Cevallos.
13
Maribel Cervantes
Juan García
Todo el personal que labora dentro de la empresa se lo agrupa por niveles
1. Nivel ejecutivo
2. Nivel auxiliar
3. Nivel operativo
El nivel ejecutivo estará conformado por el gerente el cual es el que planea, orienta y
dirige la gestión operativa de la empresa, el éxito o fracaso de este se deberá en gran
medida a su capacidad de gestión.
El nivel auxiliar todos lo conforman los puestos de trabajo que tiene relación directa
con las actividades administrativas de la empresa, son los que apoyan a los otros niveles
administrativos en la prestación de servicios en forma oportuna y eficiente por ejemplo,
la secretaria, el contador.
Nivel operativo está conformado por todos los puestos de trabajo que tienen relación
directa con la planta de producción, específicamente en las labores de producción o el
proceso productivo. Es responsable directo de ejecutar las actividades básicas de la
entidad.
Imagen N 5
Organigrama estructural de la empresa
Dpto. Administrativo
GERENTE
Dpto. Finanzas Dpto. Producción

14 Gerente de Producción
Gerente
Guía didáctica parade Finanzas de un Plan de Negocio
la elaboración
Contador Jefe de
Jefe de taller Diseñador
Bodega
Gerente administrativo
Debe ser una persona emprendedora con capacidad de tomar decisiones acertadas y
establecer metas y objetivos, así mismo debe contar con la capacidad de llevar a cabo
planes y campañas que beneficien a la empresa y a sus colaboradores.
Funciones
 Se encarga de toda la parte administrativa, legal y comercial de la empresa.

Compra de materias primas, control de calidad de las mismas, control
financiero, contratación, realización de presupuestos, órdenes de compra.
 Representar judicial y extrajudicialmente a la empresa frente a las entidades
públicas, privadas y gremiales.
 Monitorea y evalúa el desempeño de los trabajadores y contrólala eficiencia en
los procesos para minimizar pérdidas y desperdicios
 Administra y ejecuta todo el manejo contable y financiero según la NIIFS,
conjuntamente con el contador, para la elaboración de los balances
Gerente de finanzas
Supervisa y se encarga del flujo de dinero y de los activos que entran y salen de la
empresa.
Funciones:
 Revisa y desarrolla políticas para regular las opciones financieras de la empresa
15
 Dirige la recopilación y el análisis de la información financiera
 Estimar los costos y ganancias para prever el logro de los objetivos establecidos.
 Utilizar modelos matemáticos y estadísticos para prever las tendencias
económicas y financieras
 Evaluar periódicamente los procedimientos financieros y dar las
recomendaciones correspondientes o sugerir posibles mejoras
 Idear métodos para maximizar las ganancias de la empresa
Contador
Es la persona que trabaja en el departamento financiero y el responsable del Estado

financiero y de los libros contables del individuo
Funciones:
1. Revisa los libros contables de la empresa

2. Analiza las ganancias y los gastos
3. Elabora el balance de los libros financieros
4. Maneja registros , sistemas y presupuestos financieros
Gerente de producción
Es la persona encargada de gestionar los materiales y la mano de obra utilizados para la

elaboración de los artículos que se fabrican en el departamento de producción.
Funciones
 Planifica y supervisa el trabajo de los empleados del departamento de
producción
 Supervisa los procesos de producción
 Controla el stocks y la gestión de la bodega
 Gestión de los recursos materiales
 Busca estrategias para aumentar la eficiencia y eficacia de la producción
16
 Innovación y diseño del producto o servicio
Jefe de taller
Es la persona que planifica, organiza, dirige y coordina y participa en la gestión

cotidiana del taller
Funciones
 Distribuir los trabajos

 Controla el tiempo
 Control de la calidad
 Planifica y organiza marcando prioridades
 Coordina el áres (orden y limpieza
 Pedido de materiales
Diseñador de moda
Es la persona que crea y desarrolla colecciones de ropa y complementos teniendo en

cuenta las tendencias culturales y sociales de un periodo específico.
Funciones
Si bien el diseñador no es quien va a ejecutar todas las tareas del proceso productivo, si
es quien va a decidir, ordenar y supervisar su ejecución. Debe conocer cada uno de los
pasos y por los que debe atravesar el producto hasta estar terminado, teniendo en cuenta
que se manejan volúmenes y tiempo.
Jefe de bodega
Es la persona responsable de conocer en todo momento las existencias en bodega de

todos y cada uno de los materiales que están bajo su custodia y en que sitio exacto se
encuentran estos:
Funciones:
 Revisa el adecuado almacenaje del material
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 Verifica que los documentos de despacho, órdenes de producción, facturas,
requisiciones y cualquier otro documento sea debidamente autorizado
 Reporta al Departamento de logística cuando exceden o alcancen el tope
máximo permitido
 Clasifica los materiales almacenados, por familias y por peso para lograr un
inventario mas eficiente y exacto
 Detecta deficiencias encontradas en los materiales adquiridos para determinada
producción y reporta al Departamento de logística.
Recursos materiales
Son el medio físico y tangible con que cuenta una empresa para poder Realizar sus
operaciones diarias, estos contribuyen para que se lleve a cabo la producción. Estos son
la maquinaria, los equipos, accesorios y herramientas, infraestructura, insumos entre
otros.
Clasificación de los recursos materiales
Se los ha clasificado para que esta manera se pueda comprender cuál es el uso y
funcionamiento de cada uno logrando de esta manera el desenvolvimiento de la empresa
de la mejor manera y obteniendo los mejores beneficios. Se clasifican:
 Recursos materiales renovables. Son todos aquellos elementos que se obtienen

a través de procesos que evitan que desaparezcan y siempre son inagotables si se
usan adecuadamente, ejemplo: pieles, madera, papel, entre otros.
 Recursos materiales no renovables. Se caracterizan por que pueden agotarse
en un periodo de tiempo como el agua, el carbón, entre otros.
 Recursos de transformación. Son utilizados para ser transformados y así de
esta manera elaborar otros recursos. Entre ellos están las maquinas, los equipos,
las herramientas, los terrenos, entre otros
 Recursos de utilización Son aquellos recursos tratados por los recursos de
transformación y que permiten que las labores de la empresa se lleven a cabo .
entre ellos están el combustible, papelería y otros.
Recursos financieros
18
Son aquellos recursos que tienen relación directa o indirecta con el dinero que se maneja
en el negocio, es decir el dinero que la empresa tiene en alguna institución bancaria, el
dinero que está invertido en materiales o en mercadería, propiedades, acciones y bonos,
créditos otorgados a los clientes entre otros:
 Dinero en efectivo
 Ganancia de los productos y servicios realizados
 Aporte de los socios
 Acciones, bonos, títulos
 Utilidades
 Creditos
Los recursos financieros son uno de los recursos más importantes en cualquier negocio,
ya que son uno de los principales medios para realizar inversiones que lleven a cumplir
los objetivos de la empresa.
Estos permiten financiar a la empresa en cuestión, lo que significa que sin los recursos
financieros, la supervivencia de la empresa sería imposible ya que es el sustento de la
misma. Gracias a estos se logra el crecimiento y desarrollo de la empresa.
Tipos de recursos financieros
Los recursos financieros se clasifican en:
 Recursos financieros propios

 Recursos financieros ajenos
Recursos financieros propios
También conocido como patrimonio, estos recursos son aquellos que pertenecen en su
totalidad a la empresa. Y son:
 Dinero en efectivo: es todo el dinero que posee determinada empresa con

capacidad de usarse para inversiones.
 Inversiones: En algunas empresas participan socios o accionistas quienes
facilitan el capital para luego obtener una serie de beneficios de dicha empresa.
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 Utilidades y reservas: El dinero que surge de la comercialización de bienes y
servicios
Recursos financieros ajenos
Son aquellos que no proceden de un capital propio de la empresa, sino que están
sujetos por financiación ajena y son obligaciones de pago que posee la empresa.
 Prestamos de acreedores y proveedores: Aquel recurso financiero

(productos o servicios) con capacidad de liquidez que posee la empresa pero
que debe a un proveedor o acreedor.
 Créditos bancarios o privados: Para poder mantenerse y llevar a cabo
nuevas inversiones las empresas utilizan los créditos que ofrecen los bancos,
y que a su vez estas se les retribuyen pagando los intereses establecidos por
la entidad bancaria.
 Emisión de valores: Acciones, bonos, títulos públicos, entre otros.
4.2.1. Moodboard
NOTA:
Estas fichas son tomarlas de referencia no para copiarlas. Cada egresado deberá
desarrollarlas bajo su propia iniciativa
20
21
22
23
24
25
COSTOS DEL PRODUCTO
Como la carrera de diseño de moda no es una carrera contable se calculará solamente

los costos incurridos en el departamento de producción, específicamente en la
producción del producto. Estos costos se clasifican en:
 Materia prima
 Mano de obra
 Costos indirectos de fabricación (CIF)
Materia prima
Son todos los materiales que se adquieren para llevar a cabo una producción es decir
transformar los insumos en algún producto. Estos materiales se los clasifica en:
 Directos e indirectos
Materia prima directa o materiales directos
Son los materiales que se pueden identificar o cuantificar plenamente con el producto
terminado, varían según la prenda es decir si es una camisa tendrá un tipo de material
distinto al de un brasier y así sucesivamente.
Para una mejor comprensión de esta definición se toma como referencia los materiales
usados en las fajas short enterizo que se está usando como ejemplo en esta guía.
Imagen Nº5
Faja enterizo short
26
Fuente: https://www.amazon.com/fajas-Adel...
Materiales directos
Los materiales directos son todos los insumos que contiene la prenda
Para las fajas short enterizo se usaran los siguientes materiales:
 Tela Powernet de alta compresión

 Látex
 Gasa de tejido de algodón entrelazado impregnada de yeso
 Tira de gafetes
 Elástico
 Varillas para lencería
 Sesgo
Para calcular el costo de estos materiales se los debe ubicar en la siguiente tabla:
Tabla Nº 8
Materiales directos usados en las fajas enterizo short
Preci X total Costo
Unidad de Costo
Descripción Cant. o de unidades total
medida unit.
costo producid.
Powernet de alta compresión 1 Metro 9,00 9,00 x 120 1.080,00
Látex 0,5 metro 4,00 2,00 x 120 240,00
Gasa de tejido de algodón impregnada x 120 120,00
0,5 metro 2,00 1,00
de yeso
Tira de gafetes 1 yarda 1,50 0,75 x 120 90,00
Elásticos 1 pieza 1,50 0,15 x 120 18,00
Varillas para lencería 1 metros 3,00 3,00 x 120 360,00
Sesgo 8 metros 0,50 8,00 x 120 480,00
TOTAL MATERIALES DIRECTOS 19,90 x 120 2.388,00

Materia prima indirecta o materiales indirectos (estos forman parte de los CIF)
27
Son los materiales que no se pueden identificar o cuantificar plenamente con el
producto es decir que no forman parte de la prenda pero que son muy
necesarios para su elaboración, se los puede identificar fácilmente porque tiene
las siguientes características:
 Tienen una vida útil muy corta (solo duran para una producción)
 Su costo es menor a un dólar
 No van en la prenda
Estos son:
 Papel para los moldes

 Agujas de máquina recta
 Agujas de máquina Overlock
 Agujas de máquina recubridora
 Tiza sastre
 Alfileres

Al igual que los materiales directos estos también deben ser ubicados en una
tabla:
Tabla Nº 9
Materiales indirectos
X U. Costo
Unidad Precio Costo
Descripción Cant. produ toal
medida costo unit.
cidas
Papel 1 pliego 0,25 0,25 120 30,00
Aguja de máquina recta 1 paño 3,00 3,00 120 360,00
Aguja de máquina Overlock 1 paño 3,00 3,00 120 360,00
Aguja de máquina recubridora 1 paño 3,00 3,00 120 360,00
Tiza sastre 1 unidad 0,30 0,30 120 36,00
Alfileres 1 rueda 0,50 0,50 120 60,00
Total materiales indirectos $10,05 120 1.206,00

Mano de obra
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Es el costo del tiempo que los trabajadores del departamento de producción
han invertido en el proceso productivo de determinada prenda desde su
fabricación hasta su acabado final, ya sea de forma directa o indirecta.
El grupo de personas que trabajan en esta área (producción) se clasifica en

 Mano de Obra Directa (MOD)
 Mano de Obra Indirecta (MOI)
Mano de Obra Directa (MOD).
Se refiere al tiempo invertido de las personas que trabajan directamente en la

fabricación de la prenda, es decir las que manipulan la materia prima que se
usa en dicha producción, en esta caso los operarios u operarias.
 Ma. Elena Márquez (jefa de taller )
 Martha Coello (operaria)
 Marian Cevallos (operaria)
Cálculos para la Mano de Obra Directa:
1.- Cantidad de productos que se elaborarán por día

Cantidad total = 120 fajas
120 ÷ 5 días = 24 fajas diarias
2.- Horas que se invierten en la elaboración de las 24 fajas
24 fajas diarias ÷ 3 operarias = 8 fajas por operaria
8 horas jornada ÷ 8 fajas = 1 hora por faja
1 x 8 h. jornada = 8 horas normales
3.- Costo de la hora de producción
Sueldo básico (debe ser el actual) $ 394,00, el mismo que se lo debe dividir para 240
(30 días que tiene el mes x 8 horas laborables).
394,00 ÷ 240 horas laborables = 1,64 costo de la hora de producción
29
4.- Costo unitario del producto
1,64 costo hora producción x 1hora de confección = 1,64 costo de cada faja
5.- Costo de la producción realizada por cada operaria
8 fajas x 1,64 = 13,12 costo de las 8 fajas diarias por operaria
13,12 x 5 días = 65,60 costo de mano de obra por operaria
6.- Costo total de la producción
65,60 x 3 operarias = 196,80
M.O.D. 8 horas costo hora 1,312 Valor Costo

laborables normal X costo mano semanal
÷ 10 pares de obra x 5 de las
10 pares diarios días prendas
semana
Nombre 0,80 x cada par 0,8 x 1,64 = 13,12 13,12 x 5 65,60
de 1,312 días
operaria semanales
Nombre 0,80 por cada par 0,8 x 1,64 = 13,12 13,12 x 5 65,60
de 1,312 días
operaria semanales
Total mano de obra directa 131,20
Costo de horas extras

Si en la producción se estuvieran usando horas extras el cálculo es el siguiente:
1,64 que es el valor de la hora normal + el 50% de horas extras, siempre y cuando sea
hora extra suplementaria (después de la jornada diaria o en un día de descanso
obligatorio).
Si es hora extra extraordinaria es decir por caso fortuito o de fuerza mayor (incendio,
terremoto entre otros) donde se llame a trabajar a los empleados, ahí se pagara un
recargo del 100%
Así:
1,64 x 50% = 0,82
0,82 + 1,64 = 2,46
2,46 x 00 (en este ejercicio no hay horas suplementarias) = 0
Si fuere horas extraordinarias seria:
1,46 x 100% = 1,46
1,46 + 1,46 = 2,92
30
2,92 x 00 (en este ejercicio no hay hora extraordinarias) = 0
Tabla Nº 10
Mano de Obra Directa
M.O.D. Hora jornada 1 x 8 h. jornada 8 horas 0,00 Valor Costo
÷ Equivale a= 8h 00 x x costo h. semanal
unidades 8 horas 00 valor valor costo normal de las
producidas normales minutos costo hora extra + prendas
H. hora v. costo h.
extras normal extra x 5
días
semana
Nombre 8÷8=1 hora 8 0,00 8 x 1,64 = 0,00 x 13,12 + 0 65,60
de usado en cada 13.12 2,46= 0 x5
operaria prenda
Nombre 8÷8=1 hora 8 0,00 8 x 1,64 = 0,00 x 14,15x 5 65,60
de usado en cada 13.12 2,46= 0
operaria prenda
Nombre 8÷8=1 hora 8 0,00 8 x 1,64 = 0,00 x 14,15x 5 65,60
de usado en cada 13.12 2,46= 0
operaria prenda
Costo total de mano de obra directa 196,80
Otro ejemplo diferente producto

Tabla Nº 10
Mano de Obra Directa
M.O.D. Hora jornada 1.07 x 8 h. 8 horas 0,56 Valor Costo
÷ jornada=8,56 x x costo h. semanal
unidades Equivale a valor valor costo normal de las
producidas 8 horas 56 costo hora extra + prendas
normales minutos hora v. costo h.
H. normal extra x 5
extras días
semana
Nombre 8 ÷ 7,5 = 1,07 8 0,56 8 x 1,64 = 0,56 x 14,15x 5 72,50
de hora usado en 13.12 2,46= 1,38
operaria cada prenda
Nombre 8 ÷ 7,5 = 1,07 8 0,56 8 x 1,64 = 0,56 x 14,15x 5 72,50
de hora usado en 13.12 2,46= 1,38
Nombre 8 ÷ 7,5 = 1,07 8 0,56 8 x 1,64 = 0,56 x 14,15x 5 72,50
de hora usado en 13.12 2,46= 1,38
31
Nombre 8 ÷ 7,5 = 1,07 8 0,56 8 x 1,64 = 0,56 x 14,15x 5 72,50
de hora usado en 13.12 2,46= 1,38
Nombre 8 ÷ 7,5 = 1,07 8 0,56 8 x 1,64 = 0,56 x 14,15x 5 72,50
de hora usado en 13.12 2,46= 1,38
Nombre 8 ÷ 7,5 = 1,07 8 0,56 8 x 1,64 = 0,56 x 14,15x 5 72,50
de hora usado en 13.12 2,46= 1,38
Nombre 8 ÷ 7,5 = 1,07 8 0,56 8 x 1,64 = 0,56 x 14,15x 5 72,50
de hora usado en 13.12 2,46= 1,38
Costo total de la producción (300 blusas) 580,00
Calculo de la Mano de obra indirecta
Como este personal debe trabajar 40 horas semanales entonces se calcula así
$ 1,64 x 40 horas que se labora en la semana = 65,60 x 3 trabajadores = 196,80
Tabla Nº 11
Mano de obra indirecta
Mano Sueldo básico Costo hora Costo Costo
de Cargo ÷ x jornada x de
obra indirecta horas laborales jornada laboral 5 días M. O, I.
mensuales
Juan García Mantenimiento 394,00 ÷ 240 = 1,64 1,64 x 8 = 13,12 13,12 x 5 = 65,60
Mariana Martínez Diseñadora 394,00 ÷ 240 = 1,64 1,64 x 8 = 13,12 13,12 x 5 = 65,60
Maribel Jefa de bodega 394,00 ÷ 240 = 1,64 1,64 x 8 = 13,12 13,12 x 5 = 65,60
Cervantes
Total Mano de Obra Indirecta 196,80
Costos indirectos de fabricación

Es lo que se gasta por fabricar cada producción (en este caso 120 fajas) en:
 Material indirecto
 Mano de obra indirecta
 Arriendo
 Depreciaciones (maquinaria, Accesorios y herramientas)
32
 Seguros (contra robos, contra incendios)
 Impuestos municipales
 Servicios básicos
 Mantenimiento de maquinaria
 Otros
Todos estos costos varían de acuerdo con cada producción, si no hay producción no hay
consumo de estos costos, y si la producción aumenta, estos costos también aumentan.
Calculo de los costos fijos:
Arriendo del local

Para conocer cuánto es el costo que se le debe agregar a la prenda por arriendo:
Arriendo del local 200,00
$ 200,00 ÷ 30 días = $ 6,67 por día
$ 6,67 ÷ 24 horas que tiene el día = $ 0,28 por hora
$ 0,28 x 1 horas de confección = $0,28
$ 0,28 x 120 fajas = 33,60
Depreciaciones:
La depreciación es el valor que pierden los activos de la empresa cada vez que se los
usa:
En el departamento de producción se cuenta con los siguientes activos:
Maquinaria y equipo:
 Maquina recta industrial

 Maquina Overlock industrial
 Maquina recubridora
 Elasticadora
 Cortadora
Accesorios y herramientas:
 Mesa
 Cinta métrica
 Tijera
 Reglas
33
Para realizar la depreciación de los activos se debe elaborar una tabla donde se
identifique cada uno de estos con sus especificaciones técnicas y sus respectivos valores
tanto unitarios como totales.
La depreciación se la calcula del valor total
Tabla Nº 12
Maquinaria y equipo
Especificación Valor
Descripción Cantidad Total
Técnica Unitario
Máquina recta industrial Juki DD830N 1 $ 350,00 350,00
Máquina Overlock industrial 1 $ 600,00 600,00
Maquina recubridora 1 $ 600,00 600,00
Maquina Elasticadora 1 $ 300,00 300,00
Cortadora 1 $ 300,00 300,00
Total 2.150,00
Depreciación de maquinarias y equipos:

Para calcular la depreciación tomamos como base el costo total de las maquinas que se
obtuvo en el cuadro anterior
2.150,00 ÷ 10 años = 215
215 ÷ 12 meses = 17,91
17,91 ÷ 30 días = 0,60
0,60 ÷ 24 horas = 0,02
0,02 x 1 horas de confección = 0,02
0,02 x 120 fajas = 2,4
Tabla Nº 13
Accesorios y herramientas
Especificación Valor
Descripción Cantidad Total
Técnica Unitario
Mesa Madera 1 20,00 20,00
Cinta métrica plástico 1 1,00 1,00
Tijera acero 1 7,00 7,00
Reglas madera 1 2,00 2,00
Total 30,00
34
Depreciación de accesorios y herramientas
30,00 ÷ 5 años = 6
6,00 ÷ 12 meses = 0,50
0,50 ÷ 30 días = 0,02
0,02 ÷ 24 horas = 0,001
0,001 x 120 fajas = 0,12
Seguros
Las empresas suelen asegurar sus negocios y contratan los servicios se compañías
dedicadas a brindar este servicio: seguros contra robo, contra incendios, o contra
cualquier tipo de siniestro que pueda suceder durante la trayectoria del negocio.
Su cálculo es el siguiente:
Supongamos que la empresa paga por seguro contra robo 60,00 mensuales y por seguro
contra incendio 40,00 es decir que en seguro paga 100,00 mensuales
100,00 ÷ 30 = 3,33 diario

3,33 ÷ 24 horas = 0,14 por hora
0,14 x 120 fajas = 16,80
Impuestos municipales
5,00 anuales
5,00 ÷ 12 meses = 0,42 mensual
0,42 ÷ 30 días = 0,01 por día
0,01 ÷ 24 horas = 0,001
0,001 x 1 horas laborables = 0,001
0,001 x 120 fajas = 0,12
Servicios básicos:
Son el valor que se paga en cada planilla (luz, agua, teléfono)
Planilla de luz 25,00
Planilla de teléfono 10,00
Planilla de agua 8,00
TOTAL 43,00
35
43,00 ÷ 30 días = 1,43
1,43 ÷ 24 horas = 0,06
0,06 x 1 horas = 0,06
0,06 x 120 fajas = 7,20
Tarjeta de fabrica
Con los resultados obtenidos de los costos Indirectos de fabricación más la Mano de
obra indirecta se elabora la tarjeta de fabrica.
Tabla Nº 14
Costos Fijos
TARJETA DE FABRICA
COSTOS FIJOS
FECHA CONCEPTO UNIDADES VALOR VALOR
PRODUCIDA UNITARIO TOTAL
Arriendo del local 120 0,28 33,60
Depreciaciones de maquinaria 120 0,02 2,40
Depreciaciones de accesorios 120 0,001 0,12
Impuestos municipales 120 0,001 0,12
Servicios básicos 120 0,06 7,20
Seguro 120 0,14 16,20
Mano de Obra Indirecta 120 1,64 196,80
Total CIF 257,04
Cálculos para la Mano de Obra Directa:

Cantidad total = 100 pares de zapatos semanales
100 ÷ 5 días = 20 pares diarios
20 pares diarios ÷ 2 operarios = 10 pares por operario
8horas laborables ÷ 10 pares diarios = 0,80 minutos por cada par
Costo de la hora de producción

Sueldo básico actual $ 394,00, el mismo que se lo debe dividir para 240 (30 días que
tiene el mes x 8 horas laborables).
394,00 ÷ 240 horas laborables = 1,64 costo de la hora de producción
1,64 costo hora producción x 0,80 hora de confección = 1,312
1,312 x 10 pares = 13,12
13,12 x 5 días de la semana = 65,60
65,60 x 2 operarias = 131,20 semanal
36
CONCEPTO UNIDADES VALOR VALOR
PRODUCIDA UNITARIO PRODUCCIÓN
TOTAL
Arriendo del local 100 0,20 20,00
Depreciaciones de maquinaria 100 0,08 0,80
Depreciaciones de accesorios 100 0,008 0,40
Impuestos municipales 100 0,002 0,24
Servicios básicos 100 0.07 6,89
Mano de Obra Indirecta 100 130,00
Total CIF 158,33
37
Hoja de Costos
Materia Prima directa Mano de Obra Directa Costos Indirectos de Fabricación
Fajas Valor
la hora
Unidades Valor Horas x Total Mano Horas Total
DESCRIPCION Valor Operarias Costo confección
producidas total semana de
unitario
hora seman
obra indirecta
a
Martha 1,64 Marian 1,64 40 65.40

Powernet de alta Coello Martínez
9,00 120
compresión 1.080,00 120 24 65,78
120 240,00 Marian 1,64 120 24 65,78 Maribel 1,64 40 65.40

Látex 9,00
Cevallos Cervantes
Gasa impregnada 120 120,00 Ma. Elena 1,64 120 24 65,78 Juan García 1,64 40 65.40
1,00
de yeso Márquez
Tira de gafetes 0,75 120 90 Costos fijos 257,04
120 18 Mat. prima 1.206,00

Elásticos 0,15
indirecta
38
Varillas para 120 360
3,00
lencería
Sesgo 4,00 120 480,00
2.388,00
196,80 1659,84
39
Tabla N 16
Calculo del precio de venta del producto:
Materia Prima Directa 2.388,00
Mano de obra Directa: 196,80
Costos Fijos (tarjeta de fábrica) 257,04
Materia prima indirecta 1.206,00
Costo total de fabricación 4047,84
Costo de fabricación por unidad = 4.047,84 ÷ 120 = 33,73
Ganancia 50% sobre 4.047,84 x 50% = 2.023,92
Precio de venta de toda la producción (120 fajas) 6.071,76
Precio de venta unitario de las fajas 6.071,76 / 120 = 50,598
40

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EXPLICACIÓN DEL CAPITULO IV

La propuesta es todo aquello que el estudiante puede desarrollar para

4.1. Contenido de la propuesta

Aquí deberá indicar que es lo que contiene su propuesta. Si es una

Si usted decide realizar un plan de negocio, deberá dar a conocer los

Y deberá seguir los siguientes pasos:

4.1.2. Objetivo general

Que voy hacer?

4.1.3. Publico objetivo

4.2. Desarrollo de la propuesta

A partir de aquí usted empieza a describir su propuesta

Para esta guía tomaremos como referencia el siguiente ejemplo

“PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA EMPRESA PRODUCTORA Y

Para su desarrollo se debe seguir el siguiente proceso

SILUET, surge como resultado de un estudio de mercado donde se pudo evidenciar

Cubrir la demanda de la población femenina, comercializando una fajas reductoras de

Requisitos que se debe adquirir para el funcionamiento legal del negocio

 Registro Único de Contribuyente

2.- Registro único de contribuyente (RUC)

3.- Permiso de suelo

Los pasos a seguir son:

 Llenar debidamente el formato de solicitud, y firmado por el propietario. Junto

 Original y copia del RUC

Luego de presentar estos documentos en los centros de atención al usuario del

5.- Permiso municipal de funcionamiento

1. Una tasa única de tramite

En el año 2021 SILUET, será un negocio líder en la ciudad de Guayaquil en el diseño

1.- La historia del negocio

SILUET, es una empresa que diseña, confecciona y comercializa fajas reductoras de

Posicionamiento del negocio

 Personal operativo previamente  Marca no reconocida

Características y materiales usados en la faja reductora

 Las fajas reductoras de medidas serán confeccionadas con Látex que es un

Se pretende influenciar el comportamiento de compras de los clientes mediante

 Elaborar paquetes promocionales: por ejemplo, por la compra de cada faja se

La marca es el nombre o símbolo o cualquier otra característica que sirven para

Una marca diferencia productos y servicios que parecen similares en características,

Dentro de toda empresa la primera labor es determinar cuál es la necesidad de mano de

En la microempresa SILUET, se cuenta con las 3 socias fundadores de este negocio,

Todo el personal que labora dentro de la empresa se lo agrupa por niveles

Dpto. Finanzas Dpto. Producción

 Se encarga de toda la parte administrativa, legal y comercial de la empresa.

 Revisa y desarrolla políticas para regular las opciones financieras de la empresa

Es la persona que trabaja en el departamento financiero y el responsable del Estado

1. Revisa los libros contables de la empresa

Es la persona encargada de gestionar los materiales y la mano de obra utilizados para la

Es la persona que planifica, organiza, dirige y coordina y participa en la gestión

 Distribuir los trabajos

Es la persona que crea y desarrolla colecciones de ropa y complementos teniendo en

Es la persona responsable de conocer en todo momento las existencias en bodega de

 Revisa el adecuado almacenaje del material

Clasificación de los recursos materiales

 Recursos materiales renovables. Son todos aquellos elementos que se obtienen

Tipos de recursos financieros

Los recursos financieros se clasifican en:

 Recursos financieros propios

Recursos financieros propios

 Dinero en efectivo: es todo el dinero que posee determinada empresa con

 Prestamos de acreedores y proveedores: Aquel recurso financiero

Como la carrera de diseño de moda no es una carrera contable se calculará solamente

Para las fajas short enterizo se usaran los siguientes materiales:

 Tela Powernet de alta compresión

TOTAL MATERIALES DIRECTOS 19,90 x 120 2.388,00