Plan estratégico empresa Osorio y Asociados

Pregrado Contaduría Pública

Steven Ricardo Osorio Cruz

ID 365921

Electiva CMD

Luis Fernando Morales

Octubre, 10 de 2020 Soacha, Cundinamarca

 PLAN ESTRATEGICO EMPRESA OSORIO Y ASOCIADOS

Idea de negocio

La idea de negocio está enfocada a la creación de una empresa de consultoría a nivel

general en auditoria, especialmente en revisoría fiscal y auditoria forense, control
interno, y asesoría tributaria y contable, especialmente para las pequeñas y medianas
empresas en Colombia, dicha idea se pretende hacer en un plazo no mayor a 5 años.

Misión

La misión de Osorio y Asociados es brindar servicios rápidos y confiables en auditoría y

consultoría a pequeñas y medianas empresas (PYMES), individuos y otras
organizaciones, la clave del éxito de mi empresa es poder generar nuevas
oportunidades de negocio, trabajo en equipo con otros profesionales, capacidad de
respuesta y calidad.

Visión

En el 2026 consolidarnos como una firma reconocida por brindar a nuestros clientes
servicios profesionales en auditorías, revisorías fiscales, asesoría tributaria y contable,
planeación financiera y consultorías que contribuyan al mejoramiento y crecimiento
permanente de las organizaciones.
Objetivos

Lograr consolidar a la empresa como una de las mejores firmas de auditoría, conocida
no solo por tener un excelente servicio a los clientes, sino por lograr la satisfacción de
entregar una asesoría profesional y útil para lograr los objetivos de nuestros clientes.

Objetivos Específicos

- Realizar un análisis del mercado, con el fin de conocer los sectores en los cuales
es más factible los servicios, generando una propuesta de valor agregado
diferenciador del resto de consultores.

- Desarrollar un estudio administrativo, para definir los recursos tanto humanos,

técnicos y operativos que se requieren para empezar el negocio.

- Determinar los costos desde la inversión inicial de activos fijos, capital de

trabajo, personal y otros gastos, así como la proyección de ingresos, para validar
la viabilidad económica y financiera del proyecto.

- Analizar la normatividad legal vigente para las empresas de asesorías contables

y financieras, así como los riesgos inherentes al desarrollo de esta actividad.

Análisis Interno

Segmentación del mercado

Los servicios van dirigidos a empresas catalogadas como microempresas, pequeñas

empresas y personas naturales comerciantes formalizadas y sin formalizar en el
municipio de Soacha y Bogotá.
 Propuesta Valor

Nuestro valor agregado será convertirnos en sus asesores permanentes en materia

contable, tributaria, financiera y auditoria, para lo que actuaremos como su médico
personal, elaborando un diagnóstico inicial, ya que cada cliente es diferente y hay que
pintar distintos panoramas. Además, que nuestros clientes conozcan realmente su
situación financiera.

Relación con el cliente

Los clientes tendrán a su disposición un portafolio de servicios muy completo, el cual

daremos a conocer a través de la página web y del cual tendrán acompañamiento
permanente. La fidelización de los clientes se hará por medio de la innovación, la
calidad del servicio y la personalización de este y el precio justo, pero acorde con los
honorarios prestados.

Canales de distribución y comunicación

La captación de los clientes se realizará a través de redes sociales, como Facebook, la

elaboración de una página web, además, otro medio de captación muy importante para
tener en cuenta es la referenciación que realicen nuestros clientes y conocidos, por
esto en cada servicio prestado se dará lo mejor como profesionales del área contable.

Análisis Externo

Entorno político

Se convierte en una gran oportunidad el cambio de gobierno cada cuatro años ya que
estos prometen ayudas empresariales y realizan nuevas políticas fiscales, aunque
estas nuevas políticas se pueden volver una amenaza si resultan desfavorables, y otra
amenaza son los tratados internacionales.

Entorno económico

Sería una gran oportunidad el crecimiento de la economía que buscan todos los
gobiernos y que la nueva normatividad fiscal pueda generar nuevas fuentes de
financiación. Como amenazas tenemos el desempleo, la informalidad y la crisis
económica.

Entorno sociocultural

El nivel de formación, el nivel de ingresos y la conciencia empresarial son factores que

juegan un papel importante ante el crecimiento de las nuevas empresas, como
amenazas tendríamos la resistencia al cambio de hábitos, el nivel de educación y el
nivel de ingresos.

Entorno tecnológico

La velocidad en la innovación tecnología y la actualización constante del software, nos

convierten cada día más competitivos, la amenaza en este entorno es el costo de
acceso a las nuevas tecnologías.

Análisis DOFA

En el análisis DOFA realizado encontramos con una de las mayores debilidades que
los clientes no revelan su información completa, para poder realizarles una radiografía
completa de su situación contable, tributaria y financiera.
Como oportunidad tenemos el crecimiento de las microempresas y pequeñas empresas
en el área de Bogotá y sus alrededores según fuentes de la cámara de comercio de
Bogotá.

La mayor amenaza con la que se cuenta es que hay mucha competencia y sobre oferta
de profesionales en la rama de la contaduría, también la informalidad y clandestinidad
de muchas empresas, así también como el desempleo y la competencia desleal.

Como fortalezas tenemos que existe el personal especializado, que existen los
recursos tecnológicos adecuados y listos para todos los desafíos que se presenten, la
constante capacitación y actualización y el acompañamiento personalizado,
dependiendo las necesidades de cada cliente.

Estrategias para lograr nuestros objetivos

Estrategias de distribución

La promoción de nuestros servicios se realizará a través e Facebook, folletos y

volantes, también se creará una página web.

Estrategias de promoción

Se dará gratuitamente una consulta inicial, para que los clientes puedan conocernos
como profesionales y nuestras instalaciones.
 Estrategias de precio

Se tratará de ofertar precios justos que no demeriten nuestro trabajo, pero que tampoco
sean inalcanzables para nuestros clientes, por tal razón se hará un diagnóstico inicial.

Estrategias de aprovisionamiento

Nuestra ventaja competitiva será fidelizar a nuestros clientes con el acompañamiento

permanente, y la proyección financiera, contable y tributaria de varios años, con el fin
de que seamos los que conocemos todo su proceso.

Referencia

Sánchez, M. (2019). Plan de negocios para la creación de una empresa de asesorías

contables y tributarias, (tesis de pregrado). Universidad Cooperativa de
Colombia, Bogotá, Colombia.