República Bolivariana de Venezuela

Universidad Bicentenaria de Aragua

Vicerrectorado Académico

Facultad de Ciencias Administrativas y Sociales

Escuela de Psicología

Negociación nacional e internacional.

Autor:

Rojas Edimar C.I. 28.422.349.

Carrera, Trimestre y Sección:

Psicología, VII, T1.

San Cristóbal, marzo de 2021.

 INTRODUCCION.

Para iniciar cabe destacar que la globalización económica significa no

solo formas de eliminar las barreras al comercio internacional y la inversión entre

gobiernos, sino también formas de tratar con empresas y agentes económicos que

gestionan las relaciones comerciales. Además del negocio tradicional de importación y

exportación, han surgido una serie de acuerdos, como la composición de una empresa

híbrida, el otorgamiento de licencias, subcontratación de procesos, financiamiento de

proyectos, etc. Estos acuerdos requieren de ejecutivos y gerentes relevantes para la

obtención de contratos. Habilidades básicas para negociar en un entorno internacional.

Este trabajo se centró en las negociaciones nacionales e internacionales de

carácter comercial, es decir, negociaciones entre empresas con el fin de llegar a un

acuerdo sobre la comercialización de bienes y servicios en países y regiones distintas a

los proveedores de bienes o servicios.

 Negociación nacional e internacional.

Para iniciar se explicará lo que es negociación, cuando hablamos de negociación,

es un objetivo en las que intervienen dos partes, pueden tener ideas diferentes y la

interacción que responda a sus intereses, por supuesto, debe ser determinada por ambas

partes. A veces, las negociaciones fracasan debido a la implementación incorrecta de

estrategias, lo que debilita la relación entre los negociadores y, por lo tanto, reduce la

confianza en cierta medida. En los negocios, algunas estrategias son el proceso de

determinar metas, métodos y acciones.

Por otro lado, existen enfoques en los negocios, con el desarrollo de la

globalización, la cultura empresarial tiende a ser cada vez más similar, cabe destacar

que existen algunas diferencias entre las negociaciones con empresas locales y las

negociaciones en los mercados externos.

Negociación nacional.

En las empresas nacionales, ambas partes tienen el mismo marco legal, se

sienten más cómodas y están acostumbradas a las negociaciones. La experiencia del

estado muestra que esto puede ser un desafío para el gobierno y es necesario

implementar los siguientes procesos:

 Permite la participación de múltiples partes interesadas.

 Bucle de retroalimentación.

 Mecanismos de organización.

 Asegura la participación continua después de la fase de negociación e

implementación.
 En los negocios nacionales, el gobierno necesita recursos para influir, trabajar y

promover el diálogo entre las partes relevantes y debido a los diferentes métodos y

estructuras que cambian con el tiempo a nivel empresarial, han logrado adaptarse a la

nueva situación entre diferentes países.

Negociación Internacional.

Negociación internacional según Universidad Icesi (2012 aquella negociación en

la cual intervienen partes de diferentes.

Se puede decir que las negociaciones internacionales involucran aspectos

normativos e institucionales, estos aspectos dan contexto interno, por lo que la práctica

produce negociaciones futuras exitosas, entran en mercados extranjeros, el foco de las

negociaciones comerciales internacionales está en empresas de diferentes países que

buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en diferentes países.

La negociación internacional tiene tres áreas: la toma de contacto, la adaptación

de las propuestas y el margen de negociación.

Diferencias entre la negociación nacional e internacional.

En comparación con las negociaciones internacionales, los factores involucrados

en las negociaciones nacionales son completamente diferentes.

- Marco legal distinto: Las negociaciones internacionales están sujetas a las

distintas leyes y normativas comerciales, aduaneras, tecnológicas o de cada país, lo que

puede limitar, retrasar o incluso impedir que se llegue a un acuerdo.

- Menor información de la otra parte:  Al negociar en mercados extranjeros,

se vuelve más difícil obtener información confiable de la contraparte, incluyendo la

historia de la empresa, facturación, reputación en el mercado, etc. Así como la

estructura de poder que determina quién toma la decisión.

- Mayor incertidumbre y riesgo: En los países donde se realizan negocios, el

comercio internacional es más susceptible a cambios repentinos y drásticos,

especialmente en las economías en desarrollo con altos riesgos nacionales. Además,

cuando se negocia en el extranjero, los riesgos financieros (riesgos comerciales, riesgos

de pago, riesgos de inversión) son mayores y más difíciles de cubrir.

ECONOMICO. COMERCIAL. LEGAL. POLITICO.

 Diferencia  El margen de  Nivel de  Negocio con

del ingreso negociación. riesgo del marco legal

capital.  Adaptación país. distinto.

 Evolución de las  Cambios de  Normativa

económica. propuestas. gobierno. legal,

 Distribución  Valoración  Riesgo de mercantil,

de la renta. del producto revoluciones. laboral o

que se va a medio

exportar. ambiental.

 Araceles,

licencias y

certificados.

CONCLUSION.
 Para concluir se pudieron ver que hay muchas diferencias entre las

negociaciones, como menos información entre sí, diferentes marcos legales, dificultades

de comunicación en el idioma utilizado y diferencias culturales en los métodos de

negociación. A través del desarrollo de este trabajo, podemos entender estas diferencias

y saber adaptarnos a estas diferencias de la manera más beneficiosa es el propósito de

este trabajo.

Cabe mencionar que todos los días, hay miles de ventas de productos,

préstamos de servicios y acuerdos de transferencia de tecnología en el mundo.

Independientemente del método que se utilice para negociar (en una empresa, salón,

hotel o vía videoconferencia), lo importante es que cada parte debe acercar su posición a

la de la otra. Es por esto que se puede decir que son temas de suma importancia.

RECOMENDACIONES.
 Comprender su propia cultura. Cuando alguien se da cuenta de su propia base

cultural, estos ya no se convierten en obstáculos para una comunicación eficaz. La

mayoría de la gente se identifica con ciertas culturas, pero la mayoría de la gente no

comprende los preceptos culturales que controlan su comportamiento. La mayoría de la

gente piensa que su estilo de vida particular es el correcto, pero cuando conocen a

alguien que también tiene su propia forma de interpretar la realidad y el mundo, se

sienten frustrados o enojados.

Es por esto que ser consciente de su propia cultura puede hacer que las

personas sean sensibles a otras identidades culturales, y estas identidades culturales no

necesariamente tienen que ajustarse a su propia realidad subjetiva. Esta conciencia

puede alentar a los participantes a trabajar juntos para resolver las diferencias que crean

los distintos obstáculos.

REFERENCIAS.
 -Campus virtual UBA/ Mecanismos de Acción en la Geopolítica, Uso de las

Tecnologías, Negociación Nacional e Internacional. Consultado: 2021, noviembre 27.